Как посредники используют уловки при взаимодействии с Китаем

Проблема мошенничества со стороны посредников при взаимодействии с Китаем является актуальной. Тем не менее, она не ограничивается только российскими предпринимателями. Китайские профессиональные мошенники способны обмануть как земляка, так и представителя другой страны, например, Германии.

Основные проблемы, с которыми вы можете столкнуться при работе с Китаем

1. Вечная классика: Получение оплаты и невыполнение поставки товара — типичная ситуация. Учитывая, что китайские власти часто игнорируют решения арбитражных судов из-за границы, а местные суды зачастую поддерживают китайских бизнесменов, этот способ остается наиболее распространенным в мошеннических схемах.
2. Неожиданная неприятность: Китайский партнер обещает поставить товар, и первая партия поступает без проблем. Однако вторая партия может принести неприятный сюрприз — товар или его часть не соответствуют заявленному качеству. Китайцы могут допустить ошибку, признать случайность и предложить вернуть товар за ваш счет, делая сделку невыгодной.
3. Синдром Али-бабы: Используя платформу Alibaba.com, российские бизнесмены, ориентируясь на цены, могут столкнуться с риском мошенничества. Alibaba.com ориентирована на B2B-коммерцию, и утверждается, что уровень проверки продавцов здесь ниже, чем на Aliexpress, что увеличивает вероятность столкновения с мошенниками.
4. Совы не то, чем они кажутся: При работе с китайским поставщиком существует риск того, что он может оказаться посредником, а не производителем. В итоге вы можете получить не то, что ожидали, а претензии со стороны могут быть отклонены из-за неясности контракта или неполного технического задания.
5. Обратный экспресс: При поставке товара в Китай с условием оплаты по факту поставки существует риск, что после пересечения границы или прибытия в порт, китайский заказчик может заявить о некачественной продукции или таможенных нарушениях, требуя снизить цену или вернуть товар за ваш счет.

Как избежать трудностей при взаимодействии с китайскими партнерами

К сожалению, недавно китайские поставщики финансовых данных прекратили предоставление информации о компаниях Китая зарубежным клиентам. В апреле 2023 года правительство КНР ввело закон о борьбе со шпионажем, ограничивающий доступ иностранцев к сведениям о китайских юридических лицах. Например, компания Wind Information Co. прекратила предоставление доступа к своей базе данных корпоративных реестров иностранным клиентам за пределами материкового Китая в соответствии с новыми требованиями закона.

Как обеспечить финансовую безопасность при сотрудничестве с китайскими партнерами:

1. Найдите надежный канал проверки из китайских реестров: При запросе информации уточните количество юридических лиц, в которых участвуют директор и учредители китайского контрагента, изучите судебную практику по хозяйственным спорам и наличие на надежных B2B-платформах.
2. Проведите собственный строгий аудит поставщиков: При взаимодействии с потенциальным контрагентом запросите предоставление лицензий и сертификатов. Запрашивайте фотографии производственных площадей, складов и офисов. Исследуйте китайские интернет-ресурсы для поиска отзывов о поставщике на китайском языке.
3. Посетите территорию завода, офиса и склада в Китае лично: Личное посещение может помочь выявить поддельность. Несмотря на возможность приглашения вас мошенником, вы визуально сможете оценить, является ли человек реальным руководителем или просто гостем.
4. Не стремитесь к дешевизне, будьте разумными: Не погоняйтесь за самой низкой ценой. Качественная продукция имеет свою стоимость. Ориентируйтесь на средний уровень цен на рынке и помните, что дешево — не всегда значит хорошо.

Общество постоянно развивается, и технологии мошенников становятся все более сложными. Преступный сегмент не исчезнет в ближайшем будущем, но мы можем предпринять шаги для предотвращения обмана. Важно сохранять ясность ума и быть готовыми к возможным трудностям на бизнес-пути.