Из хобби в бизнес: после посещения Burning Man я вложила 2,5 миллиона рублей в создание мастерской по мозаике

После окончания архитектурного образования и многолетней работы над проектами жилых комплексов и интерьеров, я почувствовала усталость от корпоративной сферы. В поисках более творческой свободы, я решила перейти на фриланс и начать выполнять частные заказы. Всегда мечтала о большем художественном выражении в своей работе, и поэтому начала экспериментировать с новыми направлениями.

Один из таких моментов поиска вдохновения привел меня к созданию журнального столика из мозаики в подарок для друга, и это стало отправной точкой. Когда мне заказали мозаику для ресторана в Кувейте и участников американского фестиваля Burning Man, я осознала, что пришло время превратить свое хобби в бизнес.

В 2020 году я открыла студию мозаики Rastebina в Москве. Первые два года были непростыми, но я смогла установить поток заказов и создала мозаичные панно в трех городах России. Сейчас моя мечта — выполнить мозаичное украшение для станции метро.

Мой путь к профессии архитектора

Моя история становления архитектором началась в Самаре, где я родилась и выросла. В детстве мои родители всегда поддерживали меня, не заставляя заниматься тем, что не нравится. Они старались направить меня в область, где я проявляла наибольшие способности. В моем детстве меня записали в кружок «Родничок» в Самаре, где я изучала языки, занималась танцами и рисованием. Однако, рисование у меня получалось особенно хорошо, и меня отправили в художественную школу. Мама всегда поддерживала меня и даже в холодные зимние дни водила меня на занятия, инвестируя в мое развитие.

Затем я поступила в архитектурный институт. Там у меня были отличные преподаватели, такие как Сергей Малахов и Евгения Репина, которые показали, что архитектура — это огромное поле для творчества и нового взгляда на мир. После окончания Самарского архитектурно-строительного института, в 2006 году, я переехала в Москву. Мы перебрались практически всей группой, и многие из моих однокурсников стали успешными архитекторами.

На самом деле, я не планировала переезжать в Москву. Мне никогда не снилось о жизни в столице и завоевании ее. Мне нравилось жить в Самаре, и я любила свой город, не видела смысла уезжать, когда здесь было так замечательно. Но пришлось уехать, так как на родине было сложно найти достойную работу.

Осенью, с котом и системным блоком, я отправилась в Москву на поезде, прибыв туда в 6 утра. Друзья встретили меня, отвезли в арендованную квартиру, и в этот же день я прошла несколько собеседований. Однокурсники просто посоветовали: «Зайди сюда, попробуй здесь».

И уже в понедельник утром я начала работать в архитектурном бюро «Спич» (которое тогда называлось «Чобан и партнеры»). Их офис находился в красивом месте, в центре квартала «Красная роза». Множество моих друзей тоже работали в аналогичных конторах поблизости.

А вот сейчас я нахожусь в мастерской мозаики. Здесь я работала и была партнером главного архитектора Москвы, Сергея Кузнецова. Моей областью было проектирование зданий, жилых комплексов, разработка планировок помещений, проектов фасадов, а также благоустройство территорий. В течение более пяти лет я накопила основные навыки в этой области. Я научилась работать в команде и создавать чертежи совместно с другими специалистами. Даже сейчас, при разработке своих эскизов, я использую чертежные программы, так как это более удобно.

Затем, несколько лет, я проработала в трех небольших архитектурных бюро, где занималась созданием интерьеров для загородных домов и квартир. В таких бюро архитекторы-владельцы воплощали свои творческие идеи, а нанятые сотрудники помогали им в этом. Однако у меня там было ограничено пространство для собственного творчества.

Я устала от роли оператора в программе для создания чертежей

Со временем меня охватило разочарование в сфере архитектуры. Сначала кажется, что если работать усердно и много, то ты будешь расти и развиваться. Однако проблема заключается в том, что ты хочешь развиваться как архитектор, но система требует от тебя скорее роста как менеджера. Тебе нужно хорошо выглядеть, управлять проектами и брать на себя много ответственности, чтобы твоя зарплата росла.

Если ты не готов к такому росту, то ты оказываешься оператором программы для создания чертежей. Творчество, которое ты так любил, составляет очень малую долю твоей работы. Ты занимаешься техническими деталями, такими как выбор толщины линий на чертежах. Однако в такой работе формируются полезные навыки, такие как усидчивость и честолюбие.

Я начала задавать себе вопрос: действительно ли это мое место? В течение трех лет я ходила на работу и время от времени спрашивала себя, зачем я здесь. Но окружающие были в той же ситуации. Возможно, все было нормально? Мне не нравилось, что я должна была выполнять механическую работу и следовать указаниям начальства. Однако у меня не было желания стать руководителем.

В 2017 году я приняла решение уволиться. Я решила, что мне нужно уехать из Москвы, сидеть где-нибудь под пальмой и работать на фрилансе, отправляя чертежи издалека. Я отправилась отдыхать в Азию, но через полтора месяца вернулась в Москву в спешке. Я поняла, что такой образ жизни не подходит мне.

Находясь в отпуске, все кажется замечательным. Но когда это становится твоим образом жизни, это совсем другое. Нет роста, нет конкуренции, ты просто существуешь. Окружающая атмосфера становится деградирующей, и чтобы продолжать развиваться в такой расслабленной обстановке, нужно обладать невероятной силой воли.

Азия, как и архитектура, оказалась не моим пристанищем

Я могу уделять много времени на анализ и выбор мелких деталей

В 2017 году я создала свое собственное индивидуальное предпринимательство, покинув офисное занятие, и в течение периода до 2020 года продолжала заниматься архитектурным дизайном для частных клиентов. Моей деятельностью включалось создание проектов планировки для друзей и знакомых, а новые клиенты находили меня благодаря «сарафанному радио». Финансово моя деятельность приносила приблизительно тот же доход, который я получала, работая как штатный сотрудник в архитектурном бюро. В это время я также пережила схожие изменения, связанные с пандемией COVID-19: работа из дома, глубокая саморефлексия, а также больше времени для саморазвития и самостоятельной работы без постоянного надзора руководителя.

Мне стало очевидно, что мне нужно что-то изменить и двигаться вперед. И вот тогда я приняла решение попробовать себя в искусстве татуировки. Друзья подарили мне тату-машину, и я начала создавать татуировки. Однако всегда была одна мысль в голове: я вкладываю столько усилий, а в конечном итоге все это исчезнет вместе с человеком, который ее носит.

Постепенно я начала заниматься также мозаикой. Началось это с стеклянной мозаики, состоящей из кусочков стекла различных цветов, которые можно было подогнать под нужную форму, такие как трапеции или круги. Потом эти кусочки складываются на поверхности по заранее разработанному эскизу и крепятся на клей. Традиционная мозаика чаще всего изготавливается из камня или смальты, и именно смальта использовалась для создания мозаик в советские времена.

Моя первая попытка создать мозаику была журнальным столиком для моего друга. Я заказала деревянный стол у одного из знакомых и украсила его мозаикой. Результат оказался потрясающим, и я осознала, что мне нравится это делать. Ведь есть такие люди, которые с детства собирали тетрис или составляли пазлы, и я оказалась одной из них. Могу проводить часы, увлеченно собирая мелкие детали.

Для московского велокафе «Салют» я создала подобное искусство в виде мозаики.

Вот так выглядел стол до начала моих работ. Во время обучения в области архитектуры, мы изучали различные искусства, такие как живопись, рисунок и скульптуру, и применяли полученные знания на практике, используя эти выразительные средства для передачи разнообразных сюжетов. Мозаика, в свою очередь, представляет собой аналогичное выразительное средство, похожее на гуашь или акварель, но отличающееся своей долговечностью и возможностью покрыть ей практически любую поверхность. Пока здание существует, мозаика на нем сохраняется, и она выдерживает разные климатические условия, от жаркого лета до суровой зимы.

Существуют стереотипы о мозаике, которые ассоциируют ее с церковными интерьерами или саунами, а также с советской архитектурой, включая станции метро. Мне хотелось показать, что мозаика может быть использована и в других контекстах.

У меня есть мечта – украсить фасад пятиэтажного здания мозаикой в Норильске.

Когда я создавала интерьерные проекты для своих клиентов, я начала предлагать им использовать мозаику в качестве материала. «Почему бы не добавить мозаику в вашем пороге? А что насчет санузла с мозаичными элементами?» В начале своего пути я делала мозаику для клиентов практически по себестоимости, чтобы воплотить свои идеи и создать портфолио.

Я самостоятельно приобретала опыт, не проходя курсы и не просматривая видео на YouTube. Все мои работы выполнялись у меня дома, где я размещала мозаику на столе в своей квартире. Сначала я приобрела дорогие материалы, но затем мои знакомые подсказали мне, что можно найти более доступные варианты. Мои первые инструменты для работы я приобрела в «Леруа Мерлене» – это кусачки, затирка и шпатели. Кусачки стали моим основным рабочим инструментом, с их помощью я нарезала мозаику на мелкие фрагменты. Консультанты в строительных магазинах помогли мне разобраться с техническими аспектами, которые возникали в начале. Благодаря моему опыту работы на стройках в период архитектурной деятельности, процессы производства меня не пугали.

Мы выполнили проект для музея истории сыроделия в Угличе.

Это был заказ от ресторана «Плов и Цицила». Я создала отдельный аккаунт в Instagram, где выкладывала свои работы, и это привлекло больше подписчиков. В какой-то момент я решила принять участие в «Ламбада-маркете», который был двухдневной ярмаркой для местных брендов. Организаторы предлагали бесплатное участие в мероприятии, если разместить фотографию с моими работами в своем Instagram-профиле и пометить «Ламбада-маркет».

Важно отметить, что социальная сеть Instagram принадлежит Meta, компания, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации.

Моя мозаика понравилась организаторам, и меня выбрали участником маркета. В течение двух дней я продавала на ярмарке подносы, картины и столики – всё, что у меня накопилось в квартире. Друзья приехали ко мне домой, помогли загрузить товар в машину и также помогали общаться с посетителями маркета. Заработок составил около 50 000 рублей.

Этот опыт мне понравился, но я не стала регулярно участвовать в подобных ярмарках, так как тратила много сил и получала небольшую прибыль. Многие, знакомые с моим творчеством, приходили и говорили: «Теперь вас все узнают, и вы сможете повысить цены». После участия в «Ламбада-маркете» мое количество подписчиков в Instagram увеличилось на 300 человек.

Мои работы в стиле мозаики были представлены на мероприятии Burning Man

Затем случились два важных проекта, которые помогли мне обрести уверенность в себе. Моя подруга, архитектор, и ее муж отправились на американский фестиваль Burning Man, где познакомились с командой, занимающейся созданием кэмпа с баней.

Через год этой команде потребовалась разборная зона ресепшена, которую можно было бы использовать на различных мероприятиях. Они обратились к моей подруге с просьбой взяться за этот проект, а она предложила мне создать мозаику для этой зоны. Мы согласились, что я выполню эту работу по себестоимости, как часть некоммерческого проекта.

Мой партнер упаковал мозаику в леопардовую шубу, поместил ее в чемодан и отправился в Соединенные Штаты.

На фестивале участники прикрепили мою мозаику к разборному фасаду ресепшена, и с тех пор она путешествует по стране. Путешественник и блогер Антон Птушкин также делал записи о ней на своем канале.

Мозаика, связанная с событиями на фестивале Burning Man, была создана, когда я находилась в отпуске в Греции. В то время я занималась живописью акварелью у моря и вдохновилась идеей изобразить феникса. Я решила представить этот образ в виде мозаики, создала изображение феникса, прикрепила его к монтажной сетке и разделила на несколько квадратных сегментов, чтобы готовить его к транспортировке.

На фоне событий Burning Man произошло еще одно удивительное событие. В октябре 2019 года меня контактировали рестораторы из Кувейта и попросили создать для их нового итальянского ресторана панно. Это была огромная работа размером 3×3 метра, и на тот момент я выполняла мозаику по стоимости 20 000 рублей за квадратный метр.

Мы долго обсуждали эскиз, вносили улучшения в идеи друг друга, решая, какой должна быть томатная деталь в руках у изображенной девушки, как правильно изобразить ее лицо и другие детали. Я создала мозаичное панно, разделив его изображение на 36 квадратов, и отправила его сервисом DHL. На месте работники собрали его согласно моим инструкциям.

В начале этого проекта я сама делала всю работу, но позже ко мне присоединилась Маша. Она ранее работала в H&M на руководящей позиции и, как-то пришла ко мне для создания татуировки. Я предложила ей сотрудничество, и в течение двух лет мы успешно сотрудничали.

Я обучила её искусству мозаики, и мы работали в паре. Кроме того, она занималась организационными аспектами – поиском информации в интернете, отправкой писем и подготовкой документации для различных конкурсов. Ей была выплачиваема фиксированная ежемесячная оплата за её работу.

Я создала мозаику для итальянского ресторана в Кувейте.

В процессе ремонта всегда возникают непредвиденные события и сюрпризы

К 2020 году мои работы в области мозаики набрали такой мощности, что я осознала, что могу сделать из хобби свой бизнес и отказаться от проектов в области интерьеров. У меня уже было несколько небольших заказов, и я решила создать свою студию. Мне нужно было больше места для работы и материалов, и сочетать рабочее пространство и жизнь в одном и том же месте было неудобно.

Я искала подходящее помещение в центре города. Рассматривала варианты в арт-кластерах и креативных пространствах, но они имели свои недостатки, такие как ограниченные часы работы, ограниченный доступ и маленькие комнаты.

После поисков я остановилась на первом варианте, который нашла на сайте «Циан». Это помещение в Армянском переулке в Москве с площадью 70 квадратных метров и отдельным входом. Ранее в этом месте уже находилась творческая мастерская.

Мы начали ремонт в июле. Для этого я наняла бригаду рабочих, с которыми ранее сотрудничала в качестве архитектора. Мы заменили полы, убрав старое покрытие и создав ровную поверхность. Мы также провели работы по электрике, включая установку розеток и дополнительного освещения, а также занимались штукатуркой стен. Но не вмешивались в состояние туалета и душевой, так как они были в хорошем состоянии.

Ремонт всегда сопровождается трудностями. Сроки всегда оказываются дольше, чем обещают рабочие, и штукатурка всегда требует больше времени, чем кажется.

Я хотела завершить ремонт к началу осени, поэтому мы начали собирать мебель, когда стены еще не полностью высохли. Мы действовали очень быстро, и иногда было непросто следить за рабочими. Например, пластиковый плинтус был установлен мной в одном месте, но я забыла его заменить. Также, хотела заменить входную дверь, но это откладывалось и уже прошло три года с тех пор.

Для запуска студии нам потребовалось приобрести оборудование и мебель, включая столы, стулья и полки для хранения. Мы также приобрели стулья и табуретки из магазина «Икея» (10 штук). Для работы с мозаикой нужна специальная поверхность, и мы собрали стол из двух листов фанеры и ножек из «Леруа Мерлен». Мои рабочие сами собрали этот стол. Поначалу я думала, что его придется обновлять каждый год, но он прослужил уже три года. В первый год работы мы оборудовали зону отдыха, где установили диван, холодильник, микроволновую печь и создали мини-кухню.

Мой приоритет не был связан с дизайном помещения, так как оно не должно отвлекать внимание на себя.

Это нейтральное пространство стало фоном для нашей деятельности, где светлые стены создают приятное окружение. Мы завершили ремонт всего за полтора месяца и открылись 1 сентября. Мой друг предоставил стартовый капитал в размере 2,5 миллиона рублей. Эти средства были направлены на ремонт помещения, закупку материалов, мебели, оборудования и инструментов, необходимых для работы, и составили по 300 000 рублей каждая часть.

Остаток средств был использован на обеспечение нормального функционирования бизнеса в течение первого года работы. Эти расходы включали в себя оплату труда сотрудников, закупку материалов и расходных материалов, а также оплату курьерских услуг. Оформление бизнеса не потребовало дополнительных расходов, так как моя предыдущая деятельность по индивидуальному предпринимательству была совместима с интерьерными проектами и мозаичными заказами.

Долгое время я размышляла над выбором названия для студии. Изначально у меня была идея придумать какое-то слово и добавить к нему слово «мозаика». Однако мои знакомые посоветовали мне использовать свою фамилию как основу для создания персонального бренда — Rastebina. Мы решили использовать латиницу, чтобы работать с зарубежными клиентами. Много времени было потрачено на разработку логотипа. Попытки создать его в каллиграфическом стиле не приносили удовлетворения, поэтому я попросила друзей помочь. Они ручкой нарисовали слово «Rastebina». В итоге, я создала микс из их букв с использованием «Фотошопа». Через год я заказала логотип у студии Артемия Лебедева и была очень довольна результатом.

Сайт для студии был создан на платформе «Тильда», и мы оплатили подписку на год вперед. Сайт все еще выполняет свои функции, но у нас всегда есть планы по его улучшению. В будущем я планирую создать новый сайт.

Итак, расходы на запуск студии в 2020 году распределились следующим образом:

• Общие расходы: 2 500 000 ₽
• Поддержание бизнеса до достижения точки безубыточности: 1 882 000 ₽
• Ремонт помещения: 300 000 ₽
• Закупка клея, затирки, шпателей, и других инструментов и расходных материалов: 100 000 ₽
• Закупка мозаики: 100 000 ₽
• Мебель: 100 000 ₽
• Оплата сайта-конструктора: 18 000 ₽

Стол с попкой

Мы приняли решение заниматься индивидуальными заказами для мозаичных работ, как для интерьера, так и для экстерьера, а также создавать небольшие предметы по нашим собственным эскизам, которые мы впоследствии начали продавать через наш сайт. Среди таких изделий в числе прочих можно назвать подстаканники, подносы, панно и картины. Когда клиенты приобретают уже готовые картины, это позволяет нам сэкономить значительные ресурсы команды, поскольку коммуникация с ними ограничивается минимумом.

При разработке концепции нашей студии, я решила делать исключительно то, что нравится мне лично. Моя цель заключалась в том, чтобы через свой бизнес реализовать себя как художника. В отличие от многих других студий, которые выполняют заказы любого размера и стиля по требованию клиента, я стала придерживаться своего собственного видения.

Основной целью для меня стало продавать искусство. Если ко мне обращались с запросами на создание классических античных произведений, я отказывалась от таких заказов, поскольку считала, что это не приносит мне удовлетворения, а скорее является потерей времени. Многие запросы, связанные с «мозаикой цветов», приводят к однотипным результатам в виде разнообразных цветочных узоров, которые часто используются для украшения ванных комнат. Мне не хотелось ограничивать свою творческую деятельность подобными заказами.

Сила нашей студии заключается в необычных сюжетах, таких как столик с попкой, который стал нашей визитной карточкой. Этот продукт регулярно заказывают у нас уже на протяжении трех лет. Наши клиенты обращаются к нам после того, как увидят наши работы на улицах, у друзей или в социальных сетях, и захотят иметь нечто подобное у себя.

Столик с попкой

С самого начала я решила, что сила моей мастерской заключается в создании уникальных эскизов, которые не будут иметь аналогов у других художников.

На первых порах у нас было много мелких заказов. Например, мы изготавливали 100 подставок под стаканы по цене 1000 рублей каждая. Также мы активно продавали подносы и столики за 15 000 рублей, которые мы приобретали на распродаже в магазине H&M, а затем украшали мозаикой. Постепенно у нас появились и другие товары, такие как фартуки для кухни и небольшие интерьерные заказы. Наш портфель проектов постепенно расширялся органично.

Осенью 2020 года к нам обратилась девушка, которая хотела заказать столешницу с мозаикой нестандартного размера. Этот проект вдохновил нас на создание нового продукта. Мы решили применить тот же принцип работы для создания больших художественных картин, используя металлическую раму без ножек и крепя их на стену. Через наших знакомых мы нашли мастеров, специализирующихся на создании металлических форм.

Оказалось, что поиск квалифицированных мастеров был сложной задачей. Нам удалось найти двух братьев, которые работали в своем гараже, где они нарезали, сваривали, обрабатывали металл и удаляли ржавчину. Затем предметы доставлялись в специальную камеру, где наносилось аэрозольное покрытие в выбранный цвет.

С самого утра и до поздней ночи я занималась работой в студии

Первые два года оказались наиболее сложными. Работа без перерывов, полное погружение в работу. Объем работ был настолько большим, что даже с помощницей я едва справлялась. Однако финансовых ресурсов на привлечение новых сотрудников у нас не было. По сути, я жила на рабочем месте. Все время приходилось решать какие-то текущие задачи, которые постоянно возникали.

Пришлось научить себя вести строгий учет всего происходящего. Заказали у поставщика – записали, отправили курьера – зафиксировали, убрали полы – отразили в учете, управляли социальными сетями, приготовили обед – также занесли в список дел, и все это, параллельно, уделяя внимание мозаичной работе. Каждую затрату деньги и усилия стали тщательно регистрировать: курьер пришел – отметили, он потратил столько-то средств, документы распечатали, отсканировали, и тоже отметили каждую потраченную сумму в 200 рублей.

Попыталась установить себе режим. Определила основные потребности и старалась не забывать о сне, питании и физической активности. Поняла, что без этого не удастся эффективно продвигать свой бизнес, даже если мне нравится работать до трех ночи, когда никто не отвлекает. Однако вскоре стало ясно, что так продолжать больше невозможно.

Из человека, который покидал офис и в выходные забывал о работе, я превратилась в полностью самостоятельного и ответственного предпринимателя, который не всегда знает, что ожидает его завтра.

Когда становишься предпринимателем, ты начинаешь по-новому воспринимать вопросы и проблемы, которые ранее казались незначительными. Например, беспокойства друзей уже не кажутся такими важными, хотя раньше они могли вызвать бурю эмоций. Потому что в твоей жизни теперь совершенно иной уровень стресса.

Бывали моменты, когда все заказы были выполнены, а новых проектов еще не поступило. В такие моменты мне иногда приходило в голову: «Может быть, я ошиблась, начиная все это?» Тогда я брала короткий перерыв на несколько дней и делала вид, что ничего серьезного не происходит. Посещала тренировки, встречалась с друзьями. И как-то в эти моменты сами заказчики начинали появляться. В такие моменты я понимала, что все идет по плану, и мы продолжаем двигаться вперед.

После полутора-двух лет работы у нас произошел значительный прорыв — я приняла участие в двух городских фестивалях. Это стало неожиданным и важным этапом в моем пути, на который я совершенно не рассчитывала.

В 2022 году я создала художественное панно в самом центре Екатеринбурга в рамках фестиваля «Стенограффия». Этот проект был крайне значим для продвижения моей студии и знакомства с широкой аудиторией. Я реализовала его с учетом минимальных затрат, что позволило мне приобрести известность и оставить свой художественный след в большом формате.

Первые крупные заказы

В 2021 году начали появляться крупные и значимые проекты в моей практике. Мой первый серьезный коммерческий заказ пришел в 2022 году от кофейни «Скуратов», которые заметили мою мозаику в Кривоколенном переулке и решили заказать декорирование стены в своей кофейне на Мясницкой улице.

С момента заключения сделки до выполнения проекта прошел всего месяц. Этот срок считается очень быстрым, учитывая, что с некоторыми клиентами мы можем потратить два месяца только на обсуждение эскизов и деталей. Но с кофейней «Скуратов» мы быстро нашли общий язык, они доверили мне больше творческой свободы, не торгуясь по бюджету, и оперативно начали выполнение проекта.

Для меня такие заказы являются оптимальными, так как они предоставляют творческую свободу и позволяют быстро получать оплату без долгих переговоров. В таких заказах я могу проявить себя как художник и заработать, а клиенты быстро получают уникальное авторское произведение.

Я помню случай, когда один из клиентов пригласил меня в свой дом и сказал: «Посмотри, где, по твоему мнению, у нас могла бы быть мозаика?» Я ответила: «Предложите свои идеи, и я воплощу их».

Наша мозаика в отеле Moss

Кофейня «Скуратов» имеет свои корни в городе Омск, который изначально разрабатывался как город-сад. Наш клиент встретился с местным дендрологом и предоставил мне список растений, которыми озеленяли этот город. Я собрала все эти растения в единую композицию, которая стала частью нашего панно. На нашей работе представлены яблоки, груши, шишки голубых елей, абрикосы, розы, тюльпаны, ирисы, а также цветы липы и другие растения. Все они располагаются на фоне силуэта места слияния рек Иртыш и Оми.

Многие из наших новых клиентов стали постоянными заказчиками, с которыми мы продолжали сотрудничество, создавая для них новые уникальные произведения. Они также рекомендовали нас своим знакомым, что привело к расширению нашей клиентской базы. Мы начали получать больше заказов от ресторанов и частных покупателей, интересующихся готовыми картинами.

С недавних пор мы также начали сотрудничать с крупными корпоративными клиентами, проводя для них мастер-классы и украшая офисы мозаикой. В одном из случаев, мы провели мастер-класс для 100 человек, что оказалось очень выгодным с точки зрения финансов и способствовало привлечению новых людей в мир мозаики.

Кроме того, в нашей студии проводятся мастер-классы для желающих создать мозаику на определенную тему, такую как попки, цветы или лестницы. Несмотря на спрос, мы планируем постепенно уходить от этого направления, так как оно требует много времени и ресурсов и больше соответствует школе мозаики. Наша главная цель — создавать собственные авторские проекты.

На фестивале, посвященном Тонино Гуэрре в Суздале, мы провели мастер-класс, в рамках которого было создано 10 мозаичных панно, вдохновленных фильмами итальянского режиссера.

Бизнес в масштабах S, M и L

Все наши продукты были классифицированы на три категории — S, M и L.

Категория S включает в себя небольшие изделия с ценой до 30 000 ₽, такие как подносы, медальоны, журнальные столы и мастер-классы. Эти заказы являются регулярными и обеспечивают стабильный доход, который позволяет покрывать операционные расходы. Заказы из категории S составляют 30% от общей выручки.

Категория M включает в себя картины и небольшие интерьерные панно. Картины из этой категории мобильны и часто выставляются в ресторанах и лобби гостиниц. Кроме того, сюда относятся небольшие панно, которые устанавливаются в процессе ремонта, такие как кухонные фартуки, пороги у входов или ванные комнаты, размером до 10 квадратных метров. Заказы из категории M приносят 20% от общей выручки.

Эта работа увлекательна и прибыльна, но она чрезвычайно непредсказуема. Иногда бывает так, что клиенты приобретают или заказывают сразу большое количество товаров, в то время как в другие периоды могут наступать месяцы относительного спокойствия.

К примеру, перед наступлением Нового года, внезапно были проданы три картины стоимостью 1 миллион рублей, которые лежали в студии полгода и не привлекали внимания. Мне нравится создавать крупные произведения искусства. Это позволяет взять несколько контейнеров с мозаикой, отправиться на дачу и творить там на своё усмотрение. Позже, вернувшись в студию, можно оформить произведение и представить что-то новое на веб-сайте.

Категория L включает в себя большие знаковые произведения искусства крупного формата, которые вызывают восторг и удивление. Эти работы сразу привлекают большое количество зрителей и приводят к увеличению узнаваемости бренда. Если клиент решает приобрести большую картину, доход от её продажи может покрыть расходы на несколько месяцев работы студии. Заказы из категории L составляют 50% от общей выручки.

Самый неудачный заказ

Мы сделали этот заказ без заключения договора, и больше никогда не повторили эту ошибку. Это было мозаичное панно в тропическом стиле для душевой и ванной комнаты. Мы потратили много времени на разработку и уточнение эскиза, подбор цветов, провели тестовый образец, который также пришлось перерабатывать.

Наконец, клиент утвердил последний вариант и дал согласие на выполнение всего заказа. Мы завершили работу и прикрепили мозаику к сетке. Однако, когда клиент пришел посмотреть результат, он внезапно изменил свое мнение и не понравился выбранный цвет.

Проблема заключалась в том, что переделать уже прикрепленную к сетке мозаику было крайне сложно. Мы столкнулись с конфликтом, и конструктивный разговор не получился. Тем не менее, мы решили завершить проект, хотя он стал для нас убыточным.

Мы потеряли деньги, так как затратили много времени на замену мозаики там, где клиенту не понравился цвет прожилок на листьях. Если бы у нас был заключен договор, мы могли бы отказаться от переделок или договориться о дополнительной оплате. Теперь в наших договорах четко прописано, на каком этапе работы допускаются изменения.

Также у нас был случай с известным артистом, который посетил нашу студию. Он предложил нам выполнить для него портреты, которые не имели ничего общего с нашей основной работой. Он не собирался обсуждать стоимость работы и пригласил нас на ужин, предлагая в замен яблоко.

Мы оказались в ситуации, когда мы не могли работать с человеком, который вел себя таким образом, только потому что он был известным артистом. Мы были вынуждены объяснить, что у нас есть установленные процедуры и правила, которыми мы руководствуемся. Начинать сотрудничество с человеком, который игнорирует наши процессы, было невозможно.

Однако у нас также были замечательные заказчики. Например, рестораторы из Твери, которые заказали у нас небольшое панно для своей новой лапшичной. Они приняли нас очень тепло, провели экскурсию по городу, угостили своими коктейлями и пригласили на ужин. С такими заказчиками мы с удовольствием продолжаем сотрудничество и общение.

Процесс создания мозаики

Мы работаем с стеклянной мозаикой, которая производится в Китае. Этот большой завод поставляет мозаику не только в Россию, но и в страны Европы.

Мы закупаем эту мозаику через дистрибьюторов. У нас есть каталоги с различными сериями мозаики, которые различаются по размеру, составу и степени перламутровости. Доставка обычно очень быстрая, и партию мозаики могут привезти даже в тот же день.

Мозаика приходит к нам в листах размером 30 × 30 см и прикреплена к бумаге. Мы отделяем ее от бумаги, сортируем по цветам и размещаем в наших хранилищах. В данный момент мы также начинаем предлагать мозаику из натурального камня, но пока не работаем с смальтой. Производство смальты очень дорогое и трудоемкое, но она предоставляет широкий спектр цветов, поэтому я надеюсь попробовать ее в будущем, если появится соответствующий заказ.

Давайте поговорим о нашем рабочем процессе. Когда клиент обращается к нам с идеей для мозаики, первым шагом является оценка сложности проекта и его площади. После этого мы проводим предварительную оценку стоимости. Клиент рассматривает эту оценку и принимает решение, подходят ли наши цены для данной работы. Мы работаем по системе предоплаты, где 50% оплачивается до начала работ, а оставшиеся 50% — по завершении проекта. Если клиент согласен с условиями, он производит предоплату, и мы начинаем выполнение заказа.

Один из самых важных этапов в работе с клиентом — это согласование эскиза проекта. В некоторых случаях это занимает много времени и усилий, так как детали дизайна могут обсуждаться вдолгую, иногда даже больше времени, чем на саму реализацию. Мы внимательно слушаем клиента, вносим коррективы и делимся своими идеями. Как только эскиз утвержден, мы приступаем к закупке необходимой мозаики.

Далее наш рабочий процесс идет довольно быстро, благодаря хорошей организации в мастерской. Например, большое панно площадью 18 м², выполненное для сырного музея в Угличе, нам удалось собрать всего за месяц — это отличное время выполнения для такого проекта. Более мелкие заказы, как правило, могут быть завершены в течение недели. В настоящее время у нас наблюдается увеличение сроков выполнения заказов из-за накопившейся очереди. Я предупреждаю клиентов, что минимальное время ожидания заказа составляет три месяца.

Процесс создания мозаики в нашей студии следующий. Сначала мы разрабатываем план-график, где определяем сроки для каждого этапа работы и задачи на каждый день. После этого мы приступаем к выполнению проекта. Начинаем с распечатывания эскиза в натуральную величину. Эскиз также печатается в зеркальном отражении. Мы раскладываем распечатанный эскиз на столе и накладываем на него прозрачную клейкую пленку. Затем начинаем выкладывать мозаику поверх пленки в соответствии с эскизом.

По завершении выкладки мозаики на эскизе, мы готовим ее к монтажу. Для этого мы приклеиваем мозаику на специальную монтажную сетку. Это делается для облегчения транспортировки и последующего монтажа на нужной поверхности.

Важно отметить, что мы всегда предоставляем клиентам возможность посещения нашей мастерской в рабочие часы, где они могут наблюдать за ходом выполнения своего заказа. Мы также регулярно отправляем клиентам фотографии и видео с процессом работы.

Следующим этапом является монтаж мозаики на поверхности, которая была предварительно подготовлена. Если у клиента есть опытные специалисты, они могут сами провести монтаж мозаики, используя сетку. Мы предоставляем подробные инструкции по подготовке стены и материалам, необходимым для монтажа. Также мы можем выполнить монтаж сами, приехав на объект.

Пока езжу я и мои сотрудники, потому что переживаю за такие объекты

Процесс монтажа мозаики у нас следующий. Когда мы приезжаем на объект, мы приносим с собой всю необходимую мозаику и материалы. Для предотвращения загрязнения окружающей обстановки мы покрываем все поверхности пленкой. Затем мы разворачиваем мозаику и проверяем соответствие размеров мозаичной работы размерам поверхности, на которой она будет установлена. Иногда бывает так, что размеры мозаики не совпадают с размерами поверхности, и тогда нам приходится корректировать мозаику на месте.

Если необходимо, мы подрезаем мозаику, чтобы убрать лишние части, или дополняем ее, чтобы заполнить пустые участки. Например, если поверхность стены имеет неровности, то мозаика должна быть соответствующим образом подогнана, чтобы обеспечить правильное соединение.

Затем мы приступаем к нанесению клея. Мы предпочитаем использовать полиуретановый клей с эпоксидной смолой, так как у него отличные клеящие свойства. Мы равномерно наносим клей на стену и начинаем укладывать куски мозаики один за другим, плотно прижимая их к поверхности. После этого мы оставляем работу на сутки, чтобы клей полностью высох.

Завершающим этапом является затирка. Мы используем затирку разных цветов, предпочтение отдавая «хамелеоновой» затирке. Она слегка прозрачная и принимает цвет мозаики, что создает единый и гармоничный внешний вид. Например, если мозаика имеет красные элементы, то затирка приобретет красноватый оттенок, а при синей мозаике – синеватый.

Я, доверенное лицо и самая близкая помощница

Команда, которая всегда рядом, включает в себя пять членов: я сам, две мои коллеги — Маша и Рузанна, бухгалтер, работающий на аутсорсе, и монтажник. Мои обязанности включают в себя взаимодействие с клиентами, создание эскизов, ведение документации, заказ материалов у поставщиков и разработку графика работ. Маша способна решать все вопросы в студии, когда меня нет, и проводит там весь рабочий день, а Рузанна оказывает ей поддержку.

Одной из их задач является создание комфортной среды для меня в качестве художника. Для успешной работы мне необходимо хорошо выспаться, чтобы не быть беспокоенным поставками от курьеров.

Также у нас есть специалисты, которые приходят на проект временно. Это мозаичисты, которых мы приглашаем, когда нужно выполнить крупные заказы. В данный момент у меня есть десять таких специалистов. Найти новых сотрудников для этой работы всегда было легкой задачей, так как сообщество мозаичистов не очень большое, и все хорошо знакомы между собой. Наши текущие сотрудники часто рекомендуют нам своих знакомых.

Маша отвечает за контроль над работой мозаичистов. Мы оплачиваем их за рабочий день, и ежемесячно расходы на сотрудничество с мозаичистами составляют около 200 000 ₽.

Несмотря на увеличение заказов, я не планирую расширять команду мозаичистов. Я не стремлюсь увеличивать размер студии. Мое желание — сохранить высокое качество работы, чтобы создание мозаики оставалось творческим процессом, а не превращалось в массовое производство. Возможно, я буду увеличивать стоимость квадратного метра, но количество заказов останется прежним.

Для меня важно, чтобы каждый член команды был мотивирован, увлечен проектом и уделял внимание своим задачам. Но важно также понимать, что творческие возможности мозаичистов, нанятых на постоянной основе, ограничены. И эти ограничения связаны с моей собственной творческой реализацией, так как в конечном итоге я являюсь душой искусства в нашей студии.

Делегирование процесса создания мозаики стало для меня ключевой задачей. Мне необходимо, чтобы мозаичные элементы были размещены в точном соответствии с тем образом, который был представлен в моем эскизе-подложке.

Если я замечаю, что мозаичисты не соблюдают мои указания несколько раз подряд, то мы прекращаем сотрудничество.

Мы закупаем необходимые материалы в магазине «Леруа Мерлен»

С момента начала работы наших поставщиков практически не менялось. Рынок не слишком обширный, и сотрудничество с нашими партнерами нас удовлетворяет. С увеличением объемов заказов и закупок мозаики, мы получили дополнительные скидки, и со временем они достигли 35% от исходной стоимости при открытии студии.

В настоящее время мы покупаем мозаику практически каждую неделю. В нашей студии всегда есть запас базовых цветов. Перед тем как сделать заказ, мы оцениваем, какие оттенки нам не хватает, просматривая стеллаж, и заказываем их. Необычные виды мозаики мы заказываем по мере необходимости для конкретных проектов.

Затирку и клей мы закупаем напрямую у российского производителя уже два года, получая мелкооптовые скидки. Это позволяет нам сэкономить от 30% до 50% по сравнению с ценами в розничных магазинах. Мелкие инструменты и расходные материалы по-прежнему покупаем в «Леруа Мерлене» и других строительных магазинах, такие как перчатки, пульверизаторы, респираторы, сетки, щипцы, шпатели, пленку, ножницы, резаки, тряпки и защитные очки.

Стоимость выполнения работы за каждый квадратный метр варьируется от 80 000 ₽ до 120 000 ₽. Например, фартук на кухне высотой 60 см и длиной 2 м обычно оценивается примерно в 150 000 ₽.

Вот как выглядит фартук на кухне.

Для каждого заказа мы составляем смету, в которой разделяем расходы на создание эскиза и выполнение работ. Одной из статей расходов является монтаж. Возможно, заказчик сам выполнит монтаж, но если это не так, то мы берем на себя эту работу. Если заказ находится в Москве, мы бесплатно организуем доставку, но если заказ в другом городе, в смете учитываются расходы на проживание и переезд.

Давайте рассмотрим пример проекта, который включает мозаичное панно площадью 6,5 м²:

1. Создание эскиза обойдется заказчику в 5000 ₽ за 1 м². Для данного проекта с площадью 6,5 м² стоимость эскиза составит 32 500 ₽.
2. За выкладку мозаики в таком проекте мы берем 60 000 ₽ за 1 м². Учитывая общую площадь, это составит 390 000 ₽.
3. Монтаж обойдется заказчику в 20 000 ₽ за 1 м². Для панно площадью 6,5 квадратных метров стоимость монтажа составит 130 000 ₽.

Итак, общая сумма проекта составляет 552 500 ₽. Основная часть стоимости связана с художественной работой, включая создание эскиза, выкладывание мозаики, обеспечение качественного сервиса, организацию работ и гарантию долговечности.

Материалы, оборудование и собственно мозаика занимают меньшую долю в себестоимости изделия. Наша студия успешно справляется с использованием всех этих материалов и создает произведения искусства из кусочков цветного стекла для наших клиентов.

Мы стремимся работать в премиальном сегменте. Наши клиенты понимают, почему они выбирают именно нас и придают большую ценность нашим произведениям. Это люди, которые готовы инвестировать в искусство. Мы верим, что лучше продавать одно высококачественное изделие по высокой цене, чем множество изделий по низкой цене.

Реклама присутствует как на улицах Кривоколенного, так и в социальных сетях

Мы сделали основной упор на развитие нашей страницы в Instagram. Мозаика — это особый продукт, который нужно увидеть и запомнить. Мы стремились, чтобы люди запомнили наши работы, и когда у них появится запрос на покупку или заказ изделия из мозаики, они вспомнят нас.

Следует отметить, что социальная сеть «Instagram» принадлежит компании Meta, деятельность которой была признана экстремистской и запрещена на территории России. Несмотря на это, после февраля 2022 года мы не заметили снижения числа подписчиков и просмотров нашей страницы. Те, кто любит эту соцсеть, продолжают использовать ее с использованием VPN — это спасает нас от негативных последствий.

Мы также проводили рекламу на «Яндексе». Они предоставили скидку в 90% молодым бизнесам, зарегистрированным как индивидуальные предприниматели. Мы разместили баннер на своей главной странице с возможностью перехода на сайт компании в течение двух месяцев. Однако количество переходов оставалось невеликим, так как наш продукт имеет узкую специфику.

В первый год работы мы вкладывали средства, которые планировали на старте, чтобы поддержать бизнес. Во второй год мы еле-еле выходили на ноль. Первая прибыль и рост бизнеса появились только в 2022 году, спустя два года работы. Это произошло благодаря нашим усилиям и большому количеству переговоров и заказов, которые были реализованы в третий год работы.

Сейчас я чувствую себя уверенно. Мы создали цепочку заказов для стабильной работы и отслеживаем, когда один заказ заканчивается, чтобы искать новые возможности для заработка. Оборот значительно варьируется от месяца к месяцу. Иногда мы зарабатываем около 600 000 ₽, а когда поступают крупные заказы, оборот может превышать 2 миллиона рублей. В 2023 году наш среднемесячный оборот составлял от 500 000 до 1 500 000 ₽.

Мы придавали основное значение развитию нашей страницы в Instagram. Мозаика — это особый продукт, который необходимо увидеть и запомнить. Мы стремились, чтобы люди запомнили наши работы, и когда у них возникнет запрос на покупку или заказ изделия из мозаики, они вспомнили бы нас.

Следует отметить, что социальная сеть «Instagram» принадлежит компании Meta, деятельность которой была признана экстремистской и запрещена на территории России. Несмотря на это, после февраля 2022 года мы не наблюдали уменьшения числа подписчиков и просмотров нашей страницы. Те, кто ценит эту социальную сеть, продолжают использовать ее с использованием VPN, что помогает нам избежать негативных последствий.

Мы также проводили рекламные кампании на «Яндексе». Они предоставили 90% скидку для молодых предпринимателей, зарегистрированных как индивидуальные предприниматели. Мы разместили баннер на главной странице с возможностью перейти на сайт нашей компании в течение двух месяцев. Однако количество переходов оставалось небольшим, так как наш продукт имеет узкую специфику.

В первый год работы мы вложили средства, запланированные на старте, чтобы поддержать бизнес. Во втором году мы едва покрывали расходы. Первая прибыль и рост бизнеса появились только в 2022 году, спустя два года работы. Это произошло благодаря нашим усилиям и большому количеству переговоров и заказов, которые были реализованы в третий год работы.

Сейчас я чувствую себя уверенно. Мы создали цепочку заказов для стабильной работы и отслеживаем, когда один заказ завершается, чтобы находить новые возможности для заработка. Оборот сильно меняется от месяца к месяцу. Иногда мы зарабатываем около 600 000 ₽, а когда поступают крупные заказы, оборот может превышать 2 миллиона рублей. В 2023 году наш среднемесячный оборот составлял от 500 000 до 1 500 000 ₽.