«5 машин приносят 10 млн рублей в год», — владелец ассенизаторского бизнеса

Далеко не все задачи приносят удовольствие и создают комфорт. Это особенно хорошо знает владелец бизнеса по выкачке септика. В этой сфере часто возникают различные трудности, и необходимо быть готовым к разнообразным ситуациям. Однако важно помнить, что деньги не имеют запаха. Давайте рассмотрим, откуда они поступают.

Максим, владелец ассенизаторских машин

Наша компания специализируется на проведении откачки септиков, жироуловителей и очистке автомоек. Мы выполняем откачку всех видов отходов, за исключением мазута и других веществ, требующих специального разрешения.

Как всё началось?

Бизнес, который мой отец запустил в 2007 году, не возник случайно. Он, будучи прорабом, наблюдал, как на объектах появляются ассенизаторы, и понял, насколько это выгодное дело. Начать сразу не удалось, ему потребовалось два года, чтобы собрать достаточно средств. Первоначально он работал с партнером, и только через пять лет я получил водительские права, смог вступить в дело и помочь отцу.

Какие машины необходимы для такого бизнеса?

В настоящее время в нашем автопарке пять машин — четыре ассенизатора и один илосос. Илосос используется, когда обычные ассенизаторы не могут справиться с задачей, например, при работе с глубокими скважинами. Расширение парка машин произошло уже после моего вступления в бизнес.

Сколько стоит один илосос и один ассенизатор, и какова их окупаемость?

Шесть-семь лет назад мы приобретали илосос за 3 миллиона рублей. Срок его окупаемости составил три года, так как в течение длительного времени он просто стоял без использования. Ассенизаторы были приобретены б/у, 2013 года выпуска, с пробегом менее 100 километров за 3,6 миллиона рублей. Все машины уже окупили свои затраты.

Как часто происходят поломки, и какие финансовые потери вы переносите из-за них?

В настоящее время одна из наших машин находится на ремонте из-за проблем с «мозгами» и топливной системой, обойдется нам это в 200-210 тысяч рублей. С регулярным техническим обслуживанием машины редко подвергаются поломкам. Тем не менее, поскольку мы используем подержанные автомобили, внимательное следение за их состоянием — неотъемлемая часть нашей работы.

Что включено в стоимость заказа? И каков ваш прайс-лист?

Первым пунктом в стоимости услуги является оплата водителя, которая зависит от объема выполненных заказов. В среднем мы платим 700 рублей за один заказ, но иногда это число может достигать 2 тысяч. Стоимость услуги для машины вместимостью в четыре кубометра составляет 3 тысячи рублей, а для машины вместимостью в шесть кубометров — 4 тысячи. Если речь идет об илососе, стоимость услуги удваивается, составляя 6,5-7 тысяч рублей. Также цена зависит от типа вещества, которое требуется откачать, например, откачка жироуловителя обойдется в 10 тысяч рублей.

Каков объем заказов у вас в месяц?

В настоящее время, в связи с несезоном, каждый водитель выполняет около 5-6 заказов в день, каждый из которых занимает примерно 30 минут.

Насколько сложно подбирать водителей и какие навыки им требуются?

У нас возникают трудности с поиском водителей из-за дефицита кадров, проблем с алкоголем и прочих сложностей. В настоящее время в нашей команде три водителя, включая меня. Для кандидата водителя необходимо наличие водительских прав категории C, умение уверенно управлять автомобилем и иметь представление об устройстве транспортного средства. Дополнительные специальные навыки не требуются.

Кто еще входит в вашу команду, помимо водителей?

В нашей команде есть автомеханик, получающий фиксированную зарплату в размере 65 тысяч рублей.

Где вы находите заказы?

Изначально отец использовал методы традиционного маркетинга, размещая объявления в газетах, на досках объявлений и предлагая услуги знакомым. Затем мы создали собственный сайт, запустили рекламные кампании и подключились к Яндекс.Директу. В настоящее время основным источником рекламы для нас стал сервис «Авито», и 90% заказов идет от постоянных клиентов.

Сколько времени проходит с момента принятия заказа до его выполнения?

Обычно это занимает менее суток. Мы стараемся максимально оперативно выполнять заказы. Однако из-за ограниченности водителей нам удобнее принимать заказы с запасом времени, ориентируясь на срок в один день.

Где вы приобретаете все химические средства для очистки?

Имея опыт, мы ранее приобретали западные средства для очистки, и по-прежнему стараемся придерживаться этого принципа. Однако их стоимость выросла вдвое. Мы также пытались перейти на отечественные аналоги, но их качество значительно уступает, и их эффективности хватает на меньший период времени.

Какие услуги у вас наиболее востребованы?

Самой популярной услугой является откачка септиков, чаще всего это колодцы с 5-6 кольцами. Второе место занимает откачка жироуловителей и других веществ из ресторанов, которые не могут быть сливаемы в канализацию. Также востребованы услуги по очистке автомоек и ливневок. На четвертом месте идет очистка канализации.

Какой вид очистки приносит наибольшую прибыль?

Услуги для частного сектора обычно менее трудоемки, в то время как откачка жироуловителей и очистка автомоек приносят больше прибыли, но также сопряжены с трудностями по утилизации отходов.

Какие разрешения и лицензии необходимы для такого бизнеса?

На момент начала нашего бизнеса, откачка считалась нелицензируемым видом деятельности. Однако в настоящее время, с учетом перехода канализации в четвертый класс опасности, требуется лицензия на сбор, утилизацию и сортировку жидких бытовых отходов. Первые документы на лицензию были поданы в 2014 году, но мы получили ее только в 2016 году, проходя ряд неудобных тестов.

Куда вы направляете обработанные отходы?

Мы направляем их в водоканал, что является обязательным требованием для деятельности, требующей лицензии. Стоимость слива не является бесплатной, и в среднем мы тратим 190 рублей за каждый слив. В городе доступно ограниченное количество пунктов для слива, и не все вещества можно утилизировать в любом из них, что часто приводит к колебаниям в цене.

Были ли у вас ошибки, приведшие к финансовым потерям?

Все мои ошибки связаны с тем, что я был готов отправиться в любое место, даже если это негативно сказывается на состоянии машины. Например, зимой на снежное поле, где нужно было сначала найти люк.

Этот бизнес сезонный?

Выраженный сезон наступает весной и осенью. Вне сезона заказы снижаются на 50% и более.

Есть ли конкуренция в данной отрасли?

Мы не единственные, кто занимается этим видом деятельности, но конкуренция не является сильной. Нашим основным преимуществом является наличие длинного шланга в 60 метров.

Каковы налоговые обязательства и форма организации вашего бизнеса?

Мы функционируем как индивидуальный предприниматель и уплачиваем 6% налога на доход.

Какова годовая выручка?

Сколько приносит вам пять машин? Общая выручка от всех пяти машин составляет примерно 10 миллионов рублей в год. Чистая прибыль от этой суммы составляет около 30%.

Какие были наиболее необычные случаи в вашей работе?

Их множество, учитывая специфику нашей деятельности. Мы часто сталкиваемся с ситуациями, где приходится обливаться и пачкаться, и к таким моментам нужно быть готовым.