Пять предприятий, в которые инвестировали более одного миллиона рублей
Значительные инвестиции на старте часто способствуют воплощению увлекательных идей и более быстрому развитию. Конечно, можно начать бизнес с гораздо меньшими затратами, однако владение миллионами в кармане делает развитие и поддержание любого предприятия намного проще. Эти рассказы – это истории читателей из Сообщества, которые были собраны в единый материал, тщательно отредактированы и оформлены согласно стандартам редакции.
Изготовление домов из морских контейнеров
Первоначальные затраты: 3 000 000 ₽ на производство домов и аренду земельного участка
Идея создания домов из морских контейнеров зародилась случайно в 2019 году. Тогда я начала изучать морские контейнеры, но, несмотря на все усилия, самые крупные из них казались маленькими для моей семьи. Кроме того, у нас тогда не было ни ясного представления о цели этого предприятия, ни средств для экспериментов.
За несколько лет я убедила семью в жизнеспособности своей бизнес-идеи: отремонтировала и сдала в аренду два жилых полуподвала своим родителям, а также приобрела квартиру для разделения на три студии и сдачи. Мы достигли полупассивного дохода, который покрывает потребности нашей большой семьи и обеспечивает нашу финансовую независимость.
Я внесла свой вклад в проведение ремонта в доме моих родителей с целью последующей прибыльной сдачи недвижимости.
Затем я задумалась о том, чтобы реализовать другие идеи из области инженерного и дизайнерского творчества. Так я приступила к созданию проекта мобильных домов. К моменту начала производства летом 2022 года, у меня уже был хороший понимание необходимых финансовых вложений и потенциальной прибыли проекта. Моей идеей стал капсульный отель, созданный из морских контейнеров, спроектированный для размещения моей семьи из шести человек и способный перемещаться с помощью крана-манипулятора.
В августе 2022 года мы запустили четыре дома из морских контейнеров на арендованной территории гостиницы «Топаз» в Таганроге, инвестируя в проект 3 000 000 ₽. Период окупаемости составил четыре года, а срок эксплуатации домов — десять лет и более. Производство домов занимает месяц, а подключение коммуникаций, установка оборудования и мебели — две недели.
В жилых домах был большой спрос в сезон: гости с детьми даже продлевали бронь, а также пары решали селиться в одном домике, что привело к положительным отзывам. Благодаря удачному месторасположению и качественному оборудованию, три дома были сданы сразу в первый день начала рекламной кампании на длительный срок с сентября по июнь. Один дом оставили для посуточной аренды в целях тестирования.
Модульные дома на территории гостиницы представляют собой проект, который занимает уникальное положение между бюджетными вариантами, такими как рабочие бытовки, палатки и юрты, стоимостью от 150 000 до 200 000 ₽, и более роскошными альтернативами, такими как А-фреймы и контейнерные дома, требующими значительных инвестиций, стоимостью от 2 000 000 ₽ и выше. Таким образом, модульные дома позволяют проверить локацию с минимальными финансовыми затратами, а если концепция не приживется, дом остается ценным активом, который можно перенести в другое место или продать.
Целевой аудиторией для этого проекта являются одинокие матери-одиночки с детьми, возможно, находящиеся в чужом городе и не уверенные, что хотели бы обосноваться там на постоянной основе. Они могут приобрести готовый модульный дом, используя материнский капитал, свои собственные сбережения или воспользоваться кредитом. При этом, начиная с базового жилья с кухней, санузлом и оборудованием, они могут заказывать дополнительные модули, такие как спальни стоимостью от 200 000 до 300 000 ₽, чтобы постепенно расширять свое жилое пространство.
Модульные дома в период ремонта
Для дальнейшего развития бизнеса можно разработать технологические схемы производства таких домов с целью создания сети франшиз, изучить законодательство других стран, чтобы установить и предложить аналогичные конструкции, и, наконец, воплотить американскую мечту на удаленном уровне.
Я убежден, что такие модульные дома представляют перспективные конструкции и формат, поскольку международная статистика показывает, что именно модули составляют 60% рынка глэмпинг-конструкций.
Магазин электроскутеров в Коста-Рике
Начальные инвестиции: 22 500 долларов (примерно 1 800 000 рублей на апрель 2023 года) на закупку партии скутеров, оформление бизнеса, аренду и ремонт помещения для шоурума.
Мы занимаемся продажей электрических скутеров в курортном городке на побережье Тихого океана в Центральной Америке, который находится в 150 километрах от столицы Коста-Рики. Эти скутеры пользуются популярностью здесь, ведь они значительно превосходят предложение на местном рынке: их уникальный и запоминающийся дизайн, приемлемое качество для китайских скутеров среднего ценового сегмента, мощный мотор и емкая литиевая батарея делают их привлекательными. Для их управления не требуется регистрация как транспортного средства, номерные знаки, технический осмотр или водительское удостоверение.
Мы с мужем искали возможность начать бизнес без крупных капиталовложений, где услуга или товар были бы интересны для туристов из США, Канады и Европы. Из бесед с местными жителями и иностранцами мы узнали, что электроскутеры в Коста-Рике могут стать популярным направлением: в стране действует долгосрочная программа по развитию электромобилей, имеется инфраструктура зарядных станций, а на такие транспортные средства не взимается налог, в то время как на обычный автотранспорт налоги довольно высокие.
Электроскутеры — универсальное средство передвижения
Мы начали свой бизнес в апреле 2023 года, открывшись в низкий туристический сезон, так как ожидали поставку скутеров в течение четырех месяцев. На старте мы инвестировали 22 500 долларов, что на тот момент составляло примерно 1 800 000 рублей. Из этой суммы, 10 000 долларов ушли на регистрацию фирмы, открытие счетов, оплату услуг бухгалтера, приобретение платежного терминала, ремонт помещения для шоурума, а также аренду и депозит за первый месяц. Оставшиеся 12 500 долларов были направлены на закупку первой партии скутеров.
Мы работаем вдвоем: муж занимается товарами, управлением веб-сайтом, юридическими и финансовыми вопросами, а также открывал торговую точку. Я ответственна за маркетинг и визуальный брендинг. У меня также есть надежная команда специалистов, которую я собирала на протяжении многих лет работы над контентом. Фотографа и видеографа мы нашли на месте.
Нашей целью является продажа 50-60 скутеров в год, чтобы достичь самоокупаемости через 12 месяцев. В среднем, стоимость одного скутера составляет 2200 долларов (примерно 207 867 рублей) без учета налогов. Самый дорогой скутер продается за 3000 долларов (примерно 283 455 рублей) без НДС, и он ориентирован в основном на туристов, проводящих часть года в этом регионе и нуждающихся в быстром и удобном транспорте по городу.
Для аренды мы предоставляем шесть скутеров: аренда на один день стоит 46 долларов (примерно 4 346 рублей), на неделю — 200 долларов (примерно 18 897 рублей), на месяц — 500 долларов (примерно 47 243 рублей). В июне мы сдавали в аренду максимум два скутера одновременно, так как количество туристов было невелико, особенно после Пасхи, когда пляж Хако опустел. Поэтому мы акцентировали внимание на продаже, ожидая возврата туристов для аренды в будущем.
Привлекательные фотографии людей на электроскутерах способствуют привлечению покупателей
Для нашего веб-сайта и социальных сетей мы проводим фотосъемку людей, путешествующих на электроскутерах, берем у них интервью и рассказываем их истории, подчеркивая городскую и экологическую субкультуру, а также делимся ценностями нашего магазина. Фотографии, созданные нами, теперь используются в нашей рекламной кампании. Наши скутеры вызывают интерес: прохожие поворачивают головы на улице, а владельцы магазинов на парковках спрашивают, что это за транспортное средство, полностью ли оно электрическое и так далее.
Коста-Рика придерживается плана по полному переходу на электротранспорт до 2050 года, и мы находимся на первых порах этой волнующей тенденции. В будущем мы планируем расширить наш ассортимент, представляя больше моделей и брендов.
Франшиза чебуречной: от идеи до развития
Исходя из опыта во франчайзинге и нашей сети студий лазерной эпиляции, мы приняли решение о расширении на рынок фастфуда. В 2019 году мы запустили чебуречную франшизу, арендовав небольшой павильон в Новосибирске.
Начав этот проект, мы осознавали, что это эксперимент и формат может быть рискованным. Однако, мы решили взять классический продукт и придать ему новый взгляд, сфокусировав внимание на ярком маркетинге и создав интерес у потребителей. Чтобы изменить восприятие чебуреков, мы упаковали их в фольгированные алюминиевые пакеты, предоставили стильный павильон и стали активно продвигать наши продукты в социальных сетях.
Начальные затраты на открытие павильона составили около 300 000 рублей, включая аренду помещения, ремонт, закупку оборудования, найм поваров, а также проведение экспериментов, чтобы достичь желаемого качества продукта. Еще около 30 000 рублей было затрачено на разработку рецептуры. Так как наша идея была весьма экспериментальной, мы решили использовать бывшее в употреблении оборудование.
Примерно 80 000 рублей было затрачено на первоначальный маркетинг, чтобы акцентировать внимание на нашем открытии. Наше продвижение позволило собрать более тысячи человек на открытии павильона, несмотря на его скромную площадь в 6 квадратных метров. В таком небольшом пространстве выручка обычно не превышает 400 000 рублей. Но в данном случае, это был всего лишь эксперимент. Через два месяца после открытия первой точки, мы запустили вторую, и вскоре последовала третья.
Затраты на запуск франшизы составили около 1 000 000 рублей. Еще около 200 000 рублей было направлено на создание бренда, придавая ему характеристики, подходящие для франшизы. Мы приобрели брендированную упаковку и предоставляли ее франчайзи. Дополнительные расходы включали в себя маркетинговые кампании, разработку каталогов и создание штатных подразделений — команду поддержки партнеров и трех маркетологов. На информационные технологии и программное обеспечение было потрачено около 100 000 рублей.
Создание узнаваемого облика для привлечения клиентов
Наша выручка подвержена влиянию сезонных колебаний, объема трафика и способности эффективно работать в часы пик. В каждой из наших точек обслуживается от одного до четырех сотрудников. Доход варьируется от 800 000 рублей до 1 500 000 рублей, при этом партнерский доход колеблется в пределах от 250 000 рублей до 700 000 рублей. Операционные расходы составляют 30% от выручки и направляются на продукты, а также до 20% на аренду и равные 20% на выплаты зарплат сотрудникам. Оставшаяся часть представляет собой прибыльность.
В случае франшизной сети, бизнес строит свой доход на привлечении партнеров в сеть и сборе роялти, который они ежемесячно выплачивают. Постоянные операционные расходы включают в себя оплату персонала и разнообразные мероприятия, такие как реклама, инвестиции в информационные технологии, разработку и создание уникальной упаковки и другие.
Стратегия продвижения фастфуда базируется на простых принципах. Для розничных точек ключевым фактором является местоположение, привлекательность и заметность. Мы используем специальный дизайн, с акцентом на яркие желтые и черные цвета, на которых размещаем слоганы, такие как «Вкуснее, чем у твоей бабушки» или «Бери сразу два, чтобы не возвращаться» и многие другие. Также, мы уделяем внимание упаковке. Кроме того, мы проводим мероприятия по открытию точек, чтобы привлечь как можно больше посетителей в первый день работы, так как рекомендации и репутация в сфере общепита играют важную роль.
Наши планы включают в себя дальнейшее развитие в восьми странах мира с целью достижения тысячи точек. На данный момент мы прошли только треть пути, но наша основная задача — сохранить высокое качество продукции.
Популяризация бейглов в Алматы
Исходные инвестиции в мой бизнес в Алматы составили примерно 3 000 000 рублей, включая расходы на оборудование, аренду помещения, ремонт и закупку сырья.
Моя история началась в Москве, где я заразилась идеей выпечки бейглов. В 2023 году мы открылись в Алматы с большими ожиданиями: мы предлагали продукт, который ранее не представлялся на данном рынке — бейглы. Мы надеялись, что люди полюбят этот вид хлеба, который сильно отличается от привычной продукции. Мы также предоставляли лучший кофе и интересное пиво, ожидая, что это сразу придется по вкусу каждому. Однако реальность оказалась несколько иной: приходилось объяснять каждому клиенту, что такое бейгл и почему он у нас такой особенный. Также приходилось обосновывать стоимость продукции, объясняя, что она выше, потому что мы предлагаем продукцию селективного качества, которую нельзя найти в других местах.
Многообразие начинок и начальные вложения в бизнес с бейглами
Общий бюджет для запуска нашего бизнеса составил 16 миллионов тенге, что на тот момент было приблизительно эквивалентно 3 миллионам рублей. Для финансирования бизнеса я использовала инвестиции и небольшие кредиты в размере около 200 тысяч рублей, остальные средства были выделены из продажи моей квартиры в Москве. Значительная часть средств пошла на покупку оборудования, приобретение самых лучших и качественных товаров, поэтому затраты были существенными. Мы также вложили средства в ремонт и обустройство помещения.
Несмотря на то, что бизнес только начал свою деятельность и еще не окупил все вложения, мы уже работаем четыре месяца и разрабатываем гипотезы о том, когда сможем окупиться, и планируем это произойти в течение двух лет.
Одним из факторов, влияющих на наш доход, является погода. Для увеличения дохода мы проводим чемпионаты по пинг-понгу, организуем вечеринки и запускаем социально значимые проекты, например, по устройству людей с синдромом Дауна.
Наша команда включает семь человек: троих основателей, двух бариста, повара и универсального сотрудника, способного выпечь бейглы и справиться с другими задачами. Я занимаюсь текущими операциями, обеспечивая комфортное обслуживание клиентов, мониторю сервис и взаимодействую с посетителями. Остальные члены команды занимаются разработкой, административными задачами и ведением взаимодействия с органами управления.
На сегодняшний день мы достигли стабильного уровня дохода, который позволяет покрывать основные расходы. Мы также активно развиваем наш бренд и работаем над подключением к агрегаторам, чтобы привлечь больше клиентов. Наши планы включают в себя преодоление зимнего сезона, создание узнаваемости и стабильность в качестве поставщиков удовольствия в этом городе.
Я раскатываю тесто для будущих бейглов
Сервис перепродажи ненужных вещей: создание и бизнес-модель
Для запуска данного проекта я вложил 1 300 000 рублей, которые были направлены на исследования рынка, разработку веб-сайта, продвижение и оплату зарплат сотрудников.
В последние несколько лет наблюдается веяние тренда весеннего расхламления. Мировой рынок в данной области демонстрирует стабильный рост на уровне 15% ежегодно, что свидетельствует о его привлекательности. Санкции и уход многих брендов из России привели к удвоению объема отечественного рынка с 2022 года. Эти факторы вдохновили меня на создание сервиса, который позволит людям не только избавляться от ненужных вещей, но и делать это с выгодой либо же сделать благотворительный вклад.
Безусловно, каждый может самостоятельно разместить объявление на популярных площадках, таких как «Авито». Однако не все желают тратить свое время на процесс фотографирования товаров, написание описаний, взаимодействие с потенциальными покупателями, а иногда даже с мошенниками, и организацию личных встреч для передачи вещей. Важно отметить, что объявления, составленные профессиональными специалистами, работают гораздо эффективнее, обеспечивая более быструе продажи и приводя к более выгодным сделкам.
В 2022 году я запустил свой проект, предоставляющий возможность людям превратить свои ненужные вещи в реальные активы. Клиенты могут оформить заказ через веб-сайт, указав, какие вещи они хотели бы продать. Наши специалисты обрабатывают запросы и отправляют курьера. После заключения сделки, курьер забирает вещи и передает их нашим проверенным продавцам. Они занимаются созданием фотографий и описаний товаров, начиная процесс продажи. Полученные средства могут быть перечислены клиенту или же переведены в благотворительный фонд-партнер.
Наш сервис поддерживает благотворительные организации
Перед запуском бизнеса я предполагал, что наша услуга будет востребована всеми, что это будет продукт, подходящий для рынка. Этот этап называется достижением «продукт-рынок соответствия», когда идея находит реальных покупателей, и вы можете предоставить ее с необходимым качеством. Однако оказалось, что не все готовы платить за нашу услугу и могут сами продавать товары по инструкции.
К маю 2023 года в проект было вложено около 1 300 000 рублей, часть из собственных средств, а часть была взята в кредит. Эти средства были направлены на исследование рынка, определение целевой аудитории, разработку веб-сайта, маркетинг и оплату заработных плат сотрудников. По моим оценкам, для того чтобы проект начал приносить прибыль, нам необходимо вложить еще около 700 000 рублей.
В нашей команде есть операторы и оценщики, которые помогают клиентам оценить товары, обрабатывают заказы и взаимодействуют с продавцами. На непостоянной основе у нас работают маркетологи, специалисты по таргетированной рекламе и рекрутеры, помогающие подбирать разнообразный персонал в зависимости от наших задач. Вместе мы усердно исследовали каналы, где есть целевая аудитория, изучали, какие товары продавать, и приобрели ценный опыт. На сегодняшний день, мы обладаем глубоким пониманием рынка, но по-прежнему проводим различные эксперименты, привлекая продакт-менеджеров для тестирования гипотез.
Наибольший доход приносят продажи товаров стоимостью более 50 000 рублей. Мы не зависим от сезонности, однако наши клиенты часто хотят продать вещи, которые не востребованы в данный момент. Например, продажа лыж или шубы летом не рекомендуется, так как дисконт в таких случаях может достигать 90%. К маю 2023 года наши ежемесячные убытки составляли в среднем 250 000 рублей, и за год они составили около 1 300 000 рублей.
Моя цель заключается в создании крупной компании, поэтому мы активно исследуем различные каналы, автоматизируем бизнес-процессы, внедряем воронки продаж, чат-ботов и другие инструменты, чтобы в дальнейшем обрабатывать больший объем заказов. Кроме того, я надеюсь, что наш сервис позволит удовлетворить мою потребность в благотворительности, и люди будут использовать его, чтобы превратить ненужные вещи в нечто полезное.
Наш проект активно развивается в Москве и Санкт-Петербурге, и у нас есть планы по постепенному расширению в другие города, где мы сможем обеспечить стабильный поток заказов от наших продавцов, с которыми мы сотрудничаем.
