Польская гордость: как молодой номинант в рейтинге ’30 до 30′ создает уникальные украшения за рубежом
В России 27-летний Микита Куницкий приобрел известность в 2019 году, когда запустил свой собственный бренд украшений из бисера под названием Hiaynderfyt. К 2020 году оборот его компании достиг 2 миллионов рублей, и через еще один год Микита вошел в долгий список рейтинга «30 самых перспективных россиян до 30 лет» в категории «Мода и дизайн». В этот же год он решил продать свой бизнес партнеру и в марте 2022 года переехал в Польшу, где в настоящее время развивает свой новый бренд украшений под названием Mikita Kunitsky с ежегодным оборотом в размере 60 000 евро (более 6 миллионов рублей). Предприниматель рассказал о затратах на запуск бизнеса в новой стране и о трудностях, с которыми ему пришлось столкнуться.
От бисера к жемчугу
Два года назад я передал свой бренд украшений из бисера Hiaynderfyt своему партнеру. Наши виды на будущее марки расходились: Светлана Лисянская, мой партнер, хотела сосредотачиваться на российском рынке, в то время как мои глаза были обращены в сторону Европы. Несмотря на то что Hiaynderfyt был моим творением, я принял решение отступить. Мне не хватало ни сил, ни ресурсов для борьбы.
Я и не задумывался о другой нише, потому что создание украшений — это моя страсть, мое призвание. Этим я занимаюсь с детства, с тех пор, как мой дедушка первый раз ввел меня в мир бисероплетения, когда я был еще ребенком. Поэтому в октябре 2021 года я решил запустить новый бренд — Mikita Kunitsky.
Тогда я даже не представлял, каким будет мой новый бренд. Но я был решителен изменить свой подход к ведению бизнеса. Раньше это была история о парне, который обожал украшения, но не имел понятия о деловой стороне — я даже не знал, кто такой бухгалтер. Теперь это история о начинающем предпринимателе.
Активная работа над новым брендом началась в марте 2022 года, когда я переехал из Москвы в Варшаву. Я понял, что создание нового бренда с упором на бисер было бы скучно — мне нужно было развиваться. Именно поэтому я начал искать новые материалы и остановил свой выбор на жемчуге в мае.
Жемчуг был частью моих украшений и раньше, но лишь в ограниченных количествах. Плести объемные ожерелья из жемчуга мне не давалось, так как я не имел опыта работы с этим материалом. Оказалось, что в премиальных украшениях жемчуг вплетается через специальные узлы. Эта техника, придуманная в Японии, позволяет предотвратить разрушение украшения при случайном разрыве — владелец может потерять отдельные жемчужины, но не всё ожерелье. Чтобы овладеть этой техникой, в мае 2022 года я прошел обучение в Варшаве.
Переезд из Москвы в Польшу
Так как я гражданин Беларуси, у меня была возможность приехать в Польшу по гуманитарной визе, которая предоставляла право на нахождение в стране и путешествия по Европе. Кроме того, я уже владел польским языком, так как ранее учился в Высшей школе торговли и права имени Ричарда Лазарского в Варшаве, получая образование экономиста. С тех пор у меня оставались в этом городе друзья и знакомые.
Используя гуманитарную визу, у меня была возможность легализоваться в Польше. Однако после этого возникли бы трудности с пересечением границы и возвращением в Беларусь, так как могли возникнуть вопросы при пересечении границы. И я слишком ценю свою семью, чтобы рисковать. Поэтому я решил устроиться на работу у своих друзей, которые развивали в Варшаве собственный бренд одежды. Это позволило мне претендовать на получение трехлетнего разрешения на жительство.
Сбор необходимых документов я начал еще в мае 2022 года, однако подать заявление удалось только в августе из-за большой очереди в Управлении по делам иностранцев (Urząd do Spraw Cudzoziemców). Через полгода, в феврале 2023 года, мне удалось получить разрешение на жительство, что позволило мне зарегистрировать собственное юридическое лицо.
Изначально я планировал работать в статусе индивидуального предпринимателя (Jednoosobowa działalność gospodarcza, JDG). Но выяснилось, что с моим видом разрешения на жительство можно зарегистрировать только юридическое лицо типа z o.o. — аналог ООО в России. Для того чтобы разобраться в этом вопросе, мне потребовалось еще несколько месяцев. Поэтому возможность открыть компанию у меня появилась только в апреле 2023 года.
Согласно польскому законодательству, для учреждения компании z o.o. требуется минимум два учредителя. Поэтому я пригласил партнеров, и главным учредителем стала моя мама, которая получила 90% доли в юридическом лице. Оставшиеся 5% принадлежат моему операционному директору Яну Никишкину и мне. Моя доля была ограничена, так как я нахожусь в Польше по рабочей визе, что не соответствует миграционной политике страны.
Самым сложным этапом оказалось открытие банковского счета, на что ушло четыре месяца времени, так как многие банки отказывали мне без объяснения причин. Возможно, это было связано с указанием в PKD (Polska Klasyfikacja Działalności, аналог ОКВЭД) продажи золота и драгоценных камней, что казалось банкам подозрительным. Еще один месяц я ждал получения налогового номера (Numer Identyfikacji Podatkowej, NIP).
Только после получения NIP в августе 2023 года я смог запустить сайт, что существенно упростило продажу украшений. До этого клиенты приобретали модели через социальные сети, но там не все позиции были доступны. Теперь на сайт выкладываются только те изделия, которые возможно создать хотя бы в количестве 10 штук, поскольку я часто использую необычные материалы, такие как винтажные камни или замки, которых хватает только на несколько изделий.
Значительные вложения
Общая сумма, которую я вложил в запуск бренда, составила 10 000 евро. Часть этой суммы была выделена на аренду рабочих помещений. В августе 2023 года я арендовал два пространства в Варшаве, одно из которых предназначено под офис, а другое — под шоурум. Оба помещения располагаются в одном здании с моей мастерской. Первый месяц после переезда из Москвы я работал из дома, однако к апрелю 2022 года количество материалов стало слишком большим, а также было сложно разделять рабочее и личное пространство, поэтому я принял решение об аренде офиса.
На данный момент в Варшаве со мной работает восемь человек, а еще четверо находятся в Белоруссии, принимая участие в процессе создания украшений на удаленке.
Наш шоурум представляет собой небольшое пространство с зеркалом, диваном и цветами. В нем также выставлено оборудование, используемое в процессе работы. Например, вы можете увидеть бормашину, с помощью которой мы создаем отверстия в жемчуге и других материалах для изготовления украшений.
Привлечение клиентов – наш приоритет. Магазин становится местом привлекательным для посещения, поскольку клиенты имеют возможность лично оценить наши украшения. Однако, на данный момент мы имеем ограниченное количество покупателей в Польше. Нам помогает развитая система доставки, поскольку наши изделия пользуются популярностью в Европе, США и России. Основная часть наших клиентов – русскоговорящие, однако все чаще к нам обращаются и иностранцы. В 2022 году наш оборот достиг 60 000 евро, однако точной информации о выручке мы пока не раскрываем.
В настоящее время наши коллекции в основном включают жемчужные украшения. Тем не менее, мы также создаем изделия, в которых используются полудрагоценные камни. В будущем я планирую расширить ассортимент и начать работать с драгоценными камнями и драгметаллами. Это амбициозная задача, однако на данный момент у нас нет инвесторов, и мы развиваемся на свои средства. Ювелирное дело требует крупных инвестиций.
Тем не менее, мы уже сделали первые шаги в этой области. Осенью 2023 года мы выпустим коллекцию ювелирных украшений в сотрудничестве с ювелирным брендом Erma&Co, который развивает российская модель и художница Женя Макарова, более известная как Jolie Alien. Компания финансирует разработку дизайнов и изготовление изделий, а мы отвечаем за креативный процесс. Поскольку коллекция все еще находится в разработке, точная сумма инвестиций пока не установлена.
До сих пор моя перспектива не включает в себя планы оставить Польшу. После успешной легализации, я рассматривал возможность миграции во Францию, Бельгию или Италию. С точки зрения мира моды и искусства, они намного опережают Польшу. Однако, я принял решение не торопиться. Мне стало понятно, что в других странах мне пришлось бы снова сталкиваться с трудностями легализации, создания компании, разгадывания тонкостей местного бизнеса и начинать отношения с новыми партнерами с самого начала.
В настоящее время для меня удобно вести бизнес прямо из Польши. У меня уже налажены связи с местными и зарубежными поставщиками материалов. Я сотрудничаю с местной компанией, которая поставляет искусственно выращенный жемчуг из Азии по очень привлекательным ценам. Это позволяет мне в будущем заключать партнерские соглашения с магазинами в Европе. К тому же, здесь бизнес обходится гораздо дешевле, чем в других европейских странах.
Однако, в долгосрочной перспективе, в Польше, возможно, останется лишь бэк-офис моего бизнеса. До момента, когда мне исполнится 30 лет, я планирую открыть полноценный магазин моего бренда в одной из крупных европейских стран и вести бизнес оттуда. Однако конкретное место пока не определено.
