Востребованный спикер: влияние медийности эксперта на возможности участия в деловых мероприятиях
Не так давно эксперт со звездным статусом легко мог стать частью спикерского состава на многих мероприятиях в России и странах СНГ. Однако рынок мероприятий за последние годы претерпел значительные изменения: сегодня разнообразие форумов, конференций, бизнес-клубов, семинаров и тренингов достигло своего пика, и наличие звездного спикера уже не вызывает столько внимания, как это было пять лет назад.
Как же сейчас формируются образовательные программы деловых мероприятий в 2024 году? И как медийность эксперта влияет на его шансы войти в число спикеров, а также как можно увеличить эти шансы?
Подходы к формированию программ
Первым шагом в понимании этого процесса является знакомство с механизмами создания образовательных программ. Организаторы опираются на ключевые события, произошедшие в интересующих их областях. Например, в ресторанном бизнесе это могут быть запуски новых проектов и появление значимых игроков. В медицине — новые методы лечения и диагностики. В секторе организации мероприятий — крупнейшие B2C и B2B ивенты года.
Основным критерием отбора является актуальность: выбираются темы, которые вызовут наибольший интерес у целевой аудитории «здесь и сейчас». Вторым важным фактором является анализ рынка, который позволяет определить наиболее востребованные области для информации и обучения.
Далее организаторы распределяют собранные данные по программной сетке, разделяя общее количество тем на нужное число выступлений для их раскрытия.
Фокус внимания организаторов
Важно помнить, что итоговая программа мероприятия зависит от того, на что организаторы делают акцент. Они имеют последнее слово, и поэтому объем контента и количество спикерских мест в разных тематических блоках может меняться в зависимости от их личных интересов к определенной теме.
Пример из прошлого: в прошлом году в программы многих крупных мероприятий в различных сферах были включены темы, связанные с маркетинговым продвижением. На форуме GASTREET, например, было 16 выступлений, посвященных маркетингу в HoReCa. Это было обусловлено тем, что в 2023 году многие отрасли лишились традиционных каналов продвижения и связи с клиентами, а о новых инструментах маркетинга было известно очень мало.
Медийность эксперта: гарантия участия в крупных мероприятиях?
Наличие медийного статуса у эксперта само по себе не гарантирует включение в список спикеров значимых мероприятий. Иногда в программы специализированных фестивалей и тренингов экспертов приглашают не за их уникальные знания, а за широко известное имя. Важно понимать, что такой подход к выбору спикеров следует воспринимать как маркетинговый инструмент, цель которого — привлечение дополнительной аудитории и создание шумихи вокруг мероприятия. При этом медийность таких персон находится на весьма высоком, часто всероссийском или даже международном уровне.
Например, на Synergy Woman Forum, который собирает от 8000 до 10000 участников, регулярно выступают звездные спикеры. Однако основная часть программы состоит из выступлений экспертов, малоизвестных широкой публике, из различных областей бизнеса. В этом году на форуме анонсированы не только известные медиаличности, такие как Оксана Федорова и Юлия Барановская, но и менее известные предпринимательницы, психологи и стилисты.
Аналогичная ситуация наблюдалась на международной ресторанной выставке GASTREET, где Елена Летучая в формате Q&A, Евгений Гришковец своими монологами и Ксения Собчак, делясь опытом построения личного бренда, привлекли внимание участников.
В большинстве случаев при выборе спикеров организаторы анализируют социальные сети потенциальных кандидатов, исследуя не только количество подписчиков, но и формируя мнение о личности на основе публичной активности. В индустриях, таких как туризм, ресторанное дело, гостиничный бизнес и бьюти-индустрия, этот анализ может включать отзывы о компаниях, которые представляют эксперты, а также комментарии и отзывы в социальных сетях.
Организаторам может быть не важна популярность спикера как таковая, но их может заинтересовать, как именно эксперт достиг известности. Поделиться опытом о том, как была достигнута популярность, может быть крайне ценно.
Пример: в 2022 году одним из спикеров GASTREET стал Сергей Лебедев, основатель сети корейского стритфуда Chick O’Rico, который во время карантина сам начал вести социальные сети своего заведения и собрал впечатляющее количество подписчиков. Его выступление было посвящено маркетингу в социальных сетях и включало множество практических советов.
Еще один пример — Александр Белов, владелец агентства TOBELOVE, который благодаря умелой работе со СМИ получил известность на всероссийском уровне и стал постоянным участником различных мероприятий, где делится своим опытом в сфере организации событий и развития личного бренда.
Медийный теоретик против неприметного практика: кто выигрывает?
Иногда даже медийно продвинутые эксперты с внушительным количеством подписчиков в соцсетях могут столкнуться с отказом от организаторов мероприятий, несмотря на их умение зрелищно презентовать себя. Обычно это связано с несоответствием или недостаточным уровнем их контента требованиям определённого мероприятия. Организаторы стремятся видеть среди спикеров истинных экспертов, которые не только теоретически знают, как что-то сделать, но и применяют это на практике в своём бизнесе. Они ценят людей, чьи достижения видны не только на словах, но и в реальных результатах, а в случае ресторанного бизнеса — даже оценить вкусовыми качествами.
Между медийным теоретиком и незаметным практиком организаторы могут выбрать последнего, несмотря на более слабую теоретическую подготовку первого. Примером служит Алена Большакова, которая на момент выступления на конференции по блогингу и продажам в соцсетях INSTADIUM 4.0 была начинающим блогером с менее чем 10 000 подписчиков. Ранее работая продавцом, она активно экспериментировала с контентом в социальных сетях, что привлекло внимание Яна Сташкевича, организатора мероприятия, и помогло ей не только увеличить количество подписчиков, но и занять место в списке спикеров рядом с известными блогерами и специалистами по онлайн-продажам.
Аналогичная ситуация произошла в 2021 году, когда на фестивале выступила Олеся Славянская, директор по маркетингу ресторана из небольшого города Шахты в Ростовской области. С другой стороны, даже глубокие знания и опыт могут уступить из-за неумения эффективно выступать публично. Важнейший навык хорошего спикера — умение объяснять сложные вещи простыми словами, чтобы аудитория могла их понять.
Как укрепить своё влияние?
Первостепенно важно научиться публичным выступлениям как в онлайн, так и в офлайн форматах. В любой сфере бизнеса проводится множество крупных и мелких мероприятий, где можно заявить о себе, предоставляя качественный контент, а не просто хвастаясь своими достижениями. Если эксперт публикует статьи или ведёт блог, его контент должен нести образовательную ценность, а не просто служить инструментом для продажи услуг. Одна из частых причин отказа со стороны организаторов — спикеры, которые начинают продавать себя, а не делиться полезной информацией, как только выходят на сцену.
Тем не менее, есть спикеры, которые регулярно входят в программы ведущих индустриальных мероприятий, благодаря уникальности и актуальности предоставляемой ими информации, особенно в узких специализированных нишах. Если вы умеете выступать, обладаете глубокими знаниями и делитесь эксклюзивным контентом, организаторы непременно обратят на вас внимание.
