Вопросы для бизнес-партнера: 13 ключевых тем для обсуждения

Запуск бизнеса вместе с партнером обычно легче, чем самостоятельно: это позволяет увеличить эффективность работы, разделить обязанности и постоянно иметь доступ к альтернативному мнению. О

чень часто предприниматели выбирают в качестве партнеров своих друзей или родных, что имеет как свои плюсы, так и минусы. Риски здесь велики: в случае неудачи можно потерять не только бизнес и финансы, но и важные личные связи. Мы подготовили перечень вопросов, которые рекомендуется обговорить с потенциальным партнером, чтобы минимизировать возможные риски.

? Цели запуска бизнеса

Уточните, что мотивирует вашего партнера: желание заработать, оставить след в индустрии или что-то иное. Примером может служить история о двух друзьях, которые начали бизнес по созданию подкастов ради развлечения, или брате с сестрой, открывших ресторан в Ереване для реализации детского проекта.

? Распределение прибыли

Обсудите, как будете распоряжаться заработанными средствами: какую часть вы будете вкладывать в развитие бизнеса, а какую — забирать себе. Например, владельцы кузницы доспехов установили себе зарплату в размере 200 000 рублей в месяц, остальные средства возвращают на развитие дела.

? Планы на развитие

Поговорите о том, как вы видите будущее бизнеса: желаете ли вы его медленное и стабильное развитие или же планируете активно искать инвестиции для стартапа. Может быть, вы создаете компанию с целью ее последующей продажи крупному игроку рынка.

? Совместимость ваших ценностей

По совету ресторатора Бориса Зарькова, важно понять, как партнер трактует такие понятия, как уважение, порядочность и доверие. Насколько он честен в общении с другими и как серьезно относится к данному слову.

? Зоны ответственности

Определите, кто будет заниматься финансами, продажами, наймом персонала, производством и кто будет иметь решающее слово в каждом из аспектов бизнеса. Это поможет избежать нестабильности, как это произошло у основателей дизайн-студии в Москве.

?♂️ Вклад партнера

Оцените, что может принести партнер в бизнес помимо денег: полезные связи, опытных сотрудников, личных клиентов и т.д. Это будет важным фактором при распределении долей в бизнесе.

⚖️ Финансовые вложения

Обговорите, сколько каждый из вас готов вложить в бизнес и как поступить, если потребуется дополнительный капитал.

⏰ Время, уделяемое бизнесу

Решите, кто и сколько времени будет уделять проекту, кто будет решать возникающие проблемы и в каком объеме каждый из партнеров сможет инвестировать в развитие.

? Заключение договора

Если вы регистрируете ООО, укажите основные условия в учредительных документах. Если работаете как ИП, это может быть рискованнее, как показывает опыт владелицы кафе в Тюмени.

?♂️ Привлечение новых партнеров

Договоритесь о возможности и условиях привлечения новых партнеров или инвесторов, обсудите, до какого уровня вы готовы размывать свои доли.

Выбор подрядчиков и клиентов

Определите, с какими контрагентами вы готовы работать, и какие критерии будут для этого решающими.

??? Влияние личной жизни

Обсудите, как личные обстоятельства могут повлиять на бизнес и как будет решаться вопрос управления в такие моменты.

? Выход из бизнеса

Предусмотрите механизм выхода из бизнеса, оценку долей и порядок их продажи.

Такой подход к планированию поможет снизить риски и сделать сотрудничество максимально эффективным и прозрачным.