Как стать коучем: пошаговое руководство
Готовы ли вы сделать радикальные изменения в своей жизни? Готовы ли вы интенсивно работать над собой, преодолевая внутренние барьеры и убеждения? Готовы ли вы открыть для себя новый взгляд на мир и на самого себя? Если да, то возможно вашим следующим шагом стоит выбрать профессию коуча. Эта профессия предоставляет бесконечные возможности для помощи другим, а также для постоянного собственного роста и развития. Коучинг — это непрерывная практика, работа с разнообразными клиентами. Готовы ли вы начать этот увлекательный путь? Редакция odelax предоставит вам пошаговый план действий!
Узнайте, кто такой коуч и что вам нужно будет делать Коуч (coach) — это тренер, инструктор, наставник. Это специалист, который помогает клиентам в их собственном самосовершенствовании и достижении поставленных целей.
Термин «коуч» впервые появился в 1930-х годах в Оксфордском университете, где его использовали для обозначения тренеров, готовивших студентов к сдаче сложных экзаменов. Сегодня смысл этой профессии изменился. Коуч помогает клиентам определить свои цели и достичь их, работает над повышением эффективности, разбирается в психологических аспектах проблем клиента, находит необходимые стимулы и мотивацию.
Сложную и многогранную работу коуча можно разделить на четыре этапа:
- Формулировка цели.
- Оценка текущей ситуации.
- Разработка плана действий.
- Реализация задуманного.
В процессе своей работы коуч:
- Организует и проводит индивидуальные и групповые консультации и тренинги.
- Позволяет рассматривать сложные ситуации объективно, без внутренних препятствий.
- Помогает клиентам провести беспристрастный самоанализ и разобраться в самих себе.
- Поддерживает клиентов в достижении сложных целей, находит их мотивацию.
- Стимулирует самостоятельное принятие решений.
- Разрабатывает индивидуальные планы развития при активном участии клиентов.
Главная цель коуча — помочь клиенту раскрыть свой потенциал, поставить правильные цели развития и найти эффективные инструменты для их достижения. Коуч не обязан быть экспертом в области, в которой работает клиент, что позволяет ему оставаться объективным. Коуч не предоставляет готовых решений для проблем клиента; его основная задача — задавать правильные вопросы, чтобы клиент мог самостоятельно осознать и найти ответы на свои вопросы, понимать себя и свои истинные желания, раскрывать свой потенциал и находить новые источники мотивации.
Коуч всегда остается нейтральным наблюдателем, который не дает советов и оценок, а лишь сопровождает клиента на пути к правильным решениям.
Справка! В мире существует более 53 000 сертифицированных коучей, и наибольшее их количество (17 000 человек) работает в Северной Америке.
Коуч, психолог, психотерапевт — какую профессию вы хотите выбрать?
Иногда новичкам сложно разобраться, хотят ли они стать коучами или интересуются смежными профессиями. Важно понимать разницу:
- Репетитор предоставляет определенные знания и навыки, и задача ученика — их усвоить, а репетитора — проверить их усвоение.
- Наставник помогает клиенту освоить определенные навыки, но чаще всего без конкретных целей. Например, наставник может обучить человека программированию, но не разрабатывать конкретные программы.
- Психолог и психотерапевт работают над устранением нежелательных реакций и психологических блоков, связанных с прошлым клиента.
- Психиатр занимается профилактикой, диагностикой и лечением психических расстройств.
Прежде чем принять окончательное решение, задайте себе вопросы:
- Почему я хочу стать коучем?
- С какими клиентами я бы хотел работать?
- Какие черты моего характера, навыки и способности будут ценны для клиентов?
- Предпочитаю ли я работать индивидуально или с группой?
- В какой области мои знания и интересы наиболее сильны — бизнес, саморазвитие, семья?
- Чем именно коучинг может быть ценен для меня, и почему это профессия, которую я хочу выбрать?
- Какой уровень дохода я хотел бы получать в роли коуча?
Отвечая на эти вопросы честно перед собой, вы сможете лучше понять свою мотивацию и легче преодолеть трудности на пути к своей цели.
Какому человеку проще всего стать коучем?
Проверьте себя по следующему чек-листу, чтобы узнать, обладаете ли вы необходимыми качествами:
- Гибкость мышления.
- Развитый интеллект.
- Креативность.
- Ответственность.
- Эмпатия и эмоциональный интеллект.
- Наблюдательность.
- Толерантность.
- Позитивное отношение к жизни.
- Эрудированность.
- Терпение.
- Коммуникабельность.
- Настойчивость.
- Аналитический склад ума.
- Умение слушать и слышать.
- Умение задавать вопросы.
- Умение не перебивать.
- Способность отделять главное от второстепенного.
- Харизма и умение завоевывать доверие людей.
- Стойкость к стрессам.
- Уверенность в своих знаниях и опыте.
Справка! В коучинге возраст специалиста не имеет особого значения. Некоторые клиенты предпочитают работать с молодыми коучами, другие — с более зрелыми.
Оценка преимуществ и недостатков профессии коуча
Профессия коуча — одна из редких сфер, где преимущества значительно перевешивают недостатки:
Преимущества:
- Возможность реально помогать людям.
- Востребованность на мировом рынке труда.
- Быстрый и неограниченный профессиональный рост.
- Нелимитированный высокий уровень доходов.
- Возможность удаленной работы из любой точки мира.
- Возможность выбора собственной сферы коучинга.
Недостатки:
- Серьезные эмоциональные нагрузки.
- Высокий уровень требований к квалификации специалиста.
Существуют различные направления коучинга, из которых можно выбрать то, что подходит именно вам:
- Бизнес-коучинг — помощь в решении бизнес-задач, карьерное консультирование.
- Лайф-коучинг (личностный коучинг) — работа над улучшением жизни клиента во всех сферах.
- Семейный коуч — разбор человеческих отношений с угла, не рассматриваемого семейными психологами.
- Карьерный коуч — помощь в профессиональном развитии.
- Финансовый коуч — обучение правильному управлению деньгами и капиталом.
Если вы решите стать коучем, то где можно получить образование в этой области:
- «Международная академия профессионального коучинга».
- IPACT.
- ИМЭС и другие учебные заведения.
При выборе школы коучинга следует обратить внимание на следующие аспекты:
- Наличие официального сертификата коуча и диплома установленного образца.
- Условия обучения и комфортность обучения.
- Соотношение теории и практики в учебном процессе.
- Продолжительность курсов, признаваемая как серьезное обучение, длительностью не менее 6 месяцев.
- Опыт преподавателей и их наличие в реальной практике.
Чтобы завоевать доверие клиентов и уверенность в своих навыках, рекомендуется:
- Пройти специализированное обучение у коуч-мастеров уровня PCC, MCC.
- Успешно сдать экзамен по окончании программы в объеме 128 часов.
- Получить сертификат от Международной федерации коучинга (ICF), объединяющей 40 000 сертифицированных специалистов в 147 странах мира. ICF предоставляет три уровня квалификаций коуча: АСС (начальный), РСС (профессиональный), МСС (мастер-сертифицированный).
Завершая базовую программу «Коучинг нового мышления» и получив сертификат ICF, вы можете продолжать обучение и стремиться к получению более высших квалификаций ACC, PCC, MCC.
Важно помнить, что не только в коучинге, но и в любой профессии существует соблазн оставаться «вечным студентом». Однако лучший способ преодолеть неуверенность в собственных силах — начать работать с первыми клиентами как можно скорее. Для этого можно:
- Выбрать курс, на котором уделяется должное внимание практике.
- Практиковаться, используя свои навыки на себе.
- Принимать первые клиентские заявки, даже по символической цене, еще на этапе обучения.
Перед началом поиска клиентов, важно иметь четкое представление о своих навыках и уникальности как специалиста. Это будет основой для создания уникального торгового предложения (УТП), которое включает гарантии, ценность для клиента и результаты. УТП может включать в себя гарантию результатов, возможность удаленной работы, привлекательные цены, оригинальные методики, членство в международных ассоциациях и сертификаты уважаемых школ коучинга.
После создания УТП можно начинать поиск клиентов в онлайн- и оффлайн-пространствах. Онлайн-продвижение включает в себя:
- Публикацию экспертных материалов.
- Информацию о профессиональном развитии.
- Бесплатные разборы с подписчиками.
- Прямые эфиры на актуальные темы.
- Предложение бесплатных инфопродуктов.
- Рассказ о платных услугах.
- Деление отзывами и результатами работы с клиентами.
Также не следует забывать о оффлайн-продвижении, включающем:
- Живые консультации и выступления.
- Бесплатные мастер-классы.
- Участие в тематических мероприятиях.
- Участие в программах на ТВ и радио.
Занимаясь коучингом, вы становитесь владельцем своего собственного бизнеса, поэтому важно правильно оформить вашу деятельность:
- Зарегистрировать ваше дело в налоговой службе, выбрав соответствующий статус (самозанятый или ИП).
- Составить бизнес-план, уделяя внимание стартовым затратам на обучение, аренду офиса и оборудование.
- Разработать маркетинговый план, включая бюджет для эффективной рекламы. Но также не забывать о бесплатных и условно бесплатных методах продвижения, таких как сарафанное радио, участие в профессиональных семинарах и блоги в социальных сетях.
Заботьтесь о своем имидже в сети
В профессии коуча внешний облик играет важную роль. Ваши фотографии и видеозаписи должны подтверждать ваш статус эксперта. Готовьтесь к тому, чтобы всегда оставаться в центре внимания, публикуя мотивирующие посты, создавая образовательные видеоролики и взаимодействуя с аудиторией в прямых эфирах.
Для того чтобы максимально воспользоваться этим, важно разработать свой собственный личный бренд. Нельзя упускать из виду ни малейшие детали: цветовую палитру и стиль одежды, шрифты и оттенки для рекламных материалов, а также общение с читателями в постах и статьях.
Создайте портфолио услуг
Ваш клиент должен четко понимать, за что он платит. Для этого необходимо представить ваши услуги в виде пакетов. Определите, что вы можете предложить клиентам на данный момент. Компонуя свои услуги в пакеты, например, «Старт» и «Долгосрочное сотрудничество», вы сделаете процесс понятным и структурированным.
Оцените свою стоимость как профессионала
Коучинг — это также бизнес, и вы сами устанавливаете цену своему времени. Разные коучи могут устанавливать разные цены в зависимости от сложности задачи и уровня опыта. Стоимость ваших услуг должна отражать затраченное время, вашу квалификацию и опыт.
И не забывайте, что коучи постоянно учатся и инвестируют в собственное образование. Не стесняйтесь включить расходы на обучение в свой прайс-лист.
Не прекращайте развиваться
Большая ошибка коуча — перестать учиться после достижения определенного успеха. Ваш профессиональный и личностный рост должен продолжаться всю жизнь. То, что сегодня считается эффективным методом работы с клиентами, может устареть завтра. Информация, ценная сегодня, может перестать быть актуальной через несколько часов. Поэтому коуч всегда готов к постоянному обучению и находится в центре событий.
Профессиональные коучи-члены Совета коучей Forbes делятся секретами сохранения своего успеха:
- «Чтобы иметь влияние как коуч, станьте воплощением того, что вы проповедуете. Не пробуйте жить чужой мечтой. Найдите себя и оставайтесь собой.» (Эрин Урбан, UPPSolutions, LLC).
- «Один из знаков хорошего коуча — это интуитивное слушание. Способность читать между строк, улавливать невысказанные намеки — это более важная история, чем слова.» (Доктор Сидней Серуто, NYC Life Coach, LLC).
- «Работайте с каждым клиентом, ожидая, что он принесет вам что-то удивительное. Вы, конечно, эксперт, но большинство клиентов сделают вас умнее и более эффективным для будущих партнерств.» (Джоанн Мил, Joanne Meehl Career Services, LLC).
- «Каждый коуч нуждается в коуче (или двух, или трех). Один из ваших первых инвестиций в свой бизнес на старте должен быть в вашего собственного коуча. Он поможет вам преодолеть трудности, даст ясность и понимание процессов по мере вашего роста.» (Кайл Кромер Эллиотт, MPA, CHES, Kyle Elliott Consulting).
- «Одним из важных уроков, который я усвоил как коуч, является необходимость всегда делать то, что считаю правильным. Это не означает, что я всегда прав, но я не могу эффективно коучить клиентов, если не верю на 100% в то, что говорю и делаю для них.» (Райан Миллер).
Только став эффективным коучом для себя, вы сможете стать таковым и для других. Это ключевой секрет успеха в этой профессии. Идеальный коуч способен устанавливать доверительные отношения с самим собой, а следовательно, и с клиентами. Он всегда сохраняет нейтральную позицию и соблюдает этический кодекс ICF, предостерегаясь разглашения личных данных клиента. Понимаете ли вы в себе потенциал такого специалиста? Если да, то добро пожаловать в мир коучинга!