10 самых многообещающих молодых российских предпринимателей до 30 лет — 2024

Молодые предприниматели, занимающиеся разработкой витаминных комплексов, поиском работы и клиентов, созданием фотостудий без фотографов, запуском онлайн-школы и цифровой платформы для врачей и пациентов в Индии, разработкой приложения по типу Tinder, продуктами для геймеров, а также искусственным интеллектом для обучения английскому языку и финтех-решениями для блогеров, вошли в новый лонг-лист рейтинга.

При составлении списка были учтены потенциал для роста бизнеса, текущие финансовые результаты, инвестиционная привлекательность и соответствие современным трендам. В итоговый список десяти лучших вошли предприниматели из сфер знакомств, медицинских услуг, образования, фотографии и других отраслей. Подробности о самых перспективных молодых бизнесменах России до 30 лет смотрите в нашей фотогалерее.

Ярослав и Арина Хромовы, основатели сервиса поиска работы Careerspace, преодолели немалый путь к успеху. Арина, 28 лет, завершила обучение на факультете мировой экономики и мировой политики ВШЭ, а Ярослав, 27 лет, окончил географический факультет МГУ. До того как начать работу над Careerspace, Ярослав набирался опыта аналитиком по геомаркетинговым исследованиям в компании GfK и затем руководил отделами продуктовой аналитики в сервисах «Газпромнефти» Turbo и Fura для дальнобойщиков. Арина начинала карьеру аналитиком в Spencer Stuart, а позже стала менеджером проектов в Ward Howell, компаниях, специализирующихся на поиске топ-менеджеров.

Успех в создании Careerspace стал результатом идеального сочетания их компетенций: у Ярослава был опыт в IT, у Арины — в HR. Начальный капитал в размере 300 000 рублей был вложен из личных сбережений. Изначально Careerspace функционировал как площадка для размещения вакансий для белых воротничков, рассказывает Хромова. В феврале 2022 года проект привлек инвестиции в размере $100 000 от Дмитрия Петрухина, основателя сервиса онлайн-консультаций с врачами «СберЗдоровье», что позволило доработать продукт и запустить платный сервис карьерной поддержки. За сумму от 8000 до 50 000 рублей сервис начал сопровождать соискателя на всех этапах поиска работы.

Согласно Хромовой, Careerspace продемонстрировал стабильный рост второй год подряд, благодаря удобству для пользователей. Стартап разработал алгоритмы для расчета зарплатных вилок по всем позициям и настройки индивидуальных вакансий для каждого пользователя. В 2023 году у компании было около 3000 b2c-клиентов, а к 2024 году планируется увеличение до 8000. Среди b2b-клиентов проекта — крупные компании, такие как «Яндекс», Avito, МТС, Ростелеком и Skyeng. По итогам прошлого года выручка составила более 50 млн рублей, а в текущем году, судя по результатам первого квартала, ожидается 120–150 млн рублей.

Вероника Яковлева, соосновательница приложения для знакомств Twinby, начала интересоваться сферой дейтинга во время учёбы в НИУ ВШЭ по специальности экономическая социология. Однако реальные шаги в этом направлении она предприняла уже после окончания университета, активно посещая стартап-события и конференции. Её первым проектом стало приложение-конструктор чат-ботов для мессенджеров U-robot, ориентированное на офлайн-бизнес. Проект, к сожалению, не был запущен из-за начала пандемии коронавируса.

В процессе работы над U-robot Вероника встретила Валерия Климова, выпускника ВШЭ, который отвечал за маркетинг в проекте. После неудачи с U-robot они вместе начали обдумывать новые идеи и вернулись к теме дейтинга. Они решили создать приложение, где бы центральной особенностью был мэтчинг пользователей на основе их психологических характеристик. В 2020 году, сотрудничая с лабораторией прикладного сетевого анализа ВШЭ, они начали изучение типологии личностей для рекомендательных систем.

Разработка и тестирование психологического мэтчинга заняли два года и стоили около $2 млн, собранных Климовым, его друзьями и родственниками. Twinby был запущен в июне 2023 года. Особенностью приложения стал анализ на совместимость: на старте пользователям предлагается ответить на 10 вопросов, после чего сервис показывает процент совместимости с потенциальными партнерами.

Первый крупный раунд инвестиций пришелся на ноябрь 2023 года, когда Twinby привлек 150 млн рублей от фонда Impact Capital и других инвесторов, что оценило стартап в 5 млрд рублей. По данным Twinby, за первые девять месяцев приложение скачали 3 млн человек, чему способствовала активная реклама через известных блогеров. В январе 2024 года компания ввела подписку, а в феврале начала интеграцию рекламы. Согласно последним данным, месячная выручка Twinby составляет около $250 000. Валерий Климов курирует инвестиции и маркетинг, а Вероника Яковлева отвечает за разработку продукта и операционную деятельность.

Константин Рябцев, сооснователь и CEO платформы Lifetime Health, прошёл путь от студента Московской академии предпринимательства со специализацией в мировой экономике до лидера в области биотехнологий. Его карьера началась в продуктовом маркетинге в компаниях «ЭР-Телеком» и VK, но всегда присутствовало желание заниматься собственным делом. Личный опыт Рябцева с медицинской системой начался в 18 лет, когда у него диагностировали экстрасистолию и была проведена операция в Германии. Этот опыт подтолкнул его критически оценивать отечественное здравоохранение. Позже он получил магистерскую степень по биотехнологии в Сеченовском университете.

К 2019 году Рябцев сформировал идею своего бизнеса — создать маркетплейс для бронирования анализов в лабораториях, сравнения цен и загрузки результатов. Эта идея реализовалась в мае 2020 года с запуском Lifetime+. В начальный период проект поддержал сооснователь «ЭР-Телекома» Михаил Воробьев, инвестировав в стартап 5 млн рублей, а общий его вклад достиг 150 млн рублей.

Во время пандемии компания трансформировалась в цифровую лабораторию, предоставляющую услуги забора анализов на дому и их доставки в партнерские лаборатории. Доходы Lifetime+ значительно выросли, достигнув к началу 2022 года 30 млн рублей в месяц. Однако после событий февраля 2022 года Рябцев не смог договориться с фондами о дальнейших инвестициях и закрыл проект.

В октябре 2023 года он запустил Lifetime Health в Индии. Сервис включает забор биоматериалов на дом, экспресс-диагностику, физиотерапевтические процедуры и сестринский уход, а также предоставляет «цифровое рабочее место» для врачей и клиник. На начальном этапе в проект было вложено $600 000 от венчурного фонда SharesPro Ventures, Orion Health и бывшего директора REG.RU Алексея Королюка. В начале 2024 года компания привлекла дополнительные $700 000 от The Garage Syndicate и основателя «Первого Бита» Антона Долгова. На текущий момент у Lifetime Health зарегистрировано 6000 пользователей и более 200 клиник-партнёров.

Михаил Серегин, сооснователь онлайн-школы Karpov.Courses, изначально обучался в МГУ на психофизиолога, но профессиональную деятельность в этой сфере не начал, так как разочаровался в науке. Во время учёбы он прошёл курс по анализу данных и решил связать с этим свою карьеру. После университета Серегин работал аналитиком данных в рекламной компании Criteo, продакт-менеджером в «Яндексе» и менеджером по продукту в Delivery Club.

Сфера образования привлекла его внимание совершенно случайно, когда вместе с коллегой из «Яндекса» Бесланом Курашовым он стал куратором в Школе менеджеров «Яндекса». Затем Высшая школа экономики пригласила их разработать курс по аналитике данных. «В какой-то момент мы осознали, что большая часть денег остаётся у школы, хотя если умножить число студентов на стоимость курса, суммы получаются совсем другие. Тогда и возникла идея создать собственную школу и оставлять все деньги себе», — делится Серегин в подкасте «Научили». Аналогичная мысль пришла и его знакомому Анатолию Карпову, который также переквалифицировался в аналитика данных. Вместе с Курашовым они решили объединить усилия.

Их школа Karpov.Courses была основана в 2020 году. Название выбрали из-за популярности бесплатного курса Карпова по математической статистике, что облегчило привлечение аудитории. Школа стартовала на средства основателей и дальше развивалась без привлечения внешних инвестиций. Первым был запущен курс «Аналитик данных», затем последовали программы по машинному обучению, системному дизайну и другие. Некоторые материалы выпускали бесплатно, что помогало привлекать новых учеников.

За короткий срок Karpov.Courses заметно выросла на рынке edtech. С 2019 года годовая выручка школы увеличилась с 18 млн рублей до более чем 400 млн в 2023 году, удвоившись по сравнению с предыдущим годом. Этому способствовали запуск университетских программ и B2B-контракты. Сегодня школа занимает 17-е место в сегменте допобразования в России по версии Smart Ranking. Серегин курирует финансовое планирование и рост школы. Он убеждён: «Чтобы стать успешным бизнесом, не обязательно охватывать самую большую аудиторию. Можно взять узкую аудиторию и хорошо с ней работать».

Основатель компании, разрабатывающей сервисы для геймеров ex corp., Павел Дунаев начал свой путь с увлечения игрой Counter-Strike. В 2013 году, когда в игре появилась возможность обмена предметами между игроками, Дунаев заметил формирование неформального рынка на различных форумах, где игроки договаривались о сделках. В то время Павел учился на физическом факультете Пермского государственного национального исследовательского университета и, увлекшись возможностями нового рынка, начал разработку алгоритма для оценки игровых предметов и предсказания их будущих цен. К 2016 году его хобби превратилось в полноценный бизнес — был запущен маркетплейс CS.MONEY для обмена скинами, стикерами и другими внутриигровыми предметами.

Со временем бизнес Дунаева превратился в игровой холдинг ex corp., который включает в себя не только CS.MONEY, но и тренер для игроков Counter-Strike на базе искусственного интеллекта scope.gg, а также сервис lvl.io, запущенный в 2023 году для геймификации бизнес-процессов, который разрабатывает игровые механики для повышения вовлеченности клиентов. Штаб-квартира компании находится на Кипре.

По данным компании, основной источник доходов ex corp. составляет маркетплейс CS.MONEY. В 2023 году пользователи платформы провели сделок на сумму почти $20 млн. Комиссия площадки варьируется от 2 до 13%. Впрочем, объем операций упал по сравнению с 2020 годом, когда сумма транзакций превышала $30 млн, что Дунаев объясняет взломом CS.MONEY в 2022 году и общим спадом на рынке. Тем не менее, Дунаев активно диверсифицирует доходы, например, в 2023 году lvl.io принес компании более $1 млн.

Павел Дунаев также инвестирует в технологические и игровые стартапы. Он стал одним из ранних инвесторов финтех-компании Revolut и участвует как LP в венчурных фондах, таких как Davidovs VC Николая Давыдова и The Games Fund Марии Кочмолы с 2021 года.

Сооснователи стартапов Medframe и SalesDriver Артем Бакрадзе и Егор Изгаршев стали друзьями еще в школьные годы. После школы Бакрадзе поступил на мехмат МГУ, а Изгаршев выбрал направление «информационная безопасность» в МГТУ им. Баумана. Уже на первом курсе они решили заняться совместным бизнесом, открыв интернет-магазин радиоуправляемых моделей QuadroZone, что положило начало их предпринимательскому пути.

«После первого успешного опыта мы поняли, что хотим продолжить заниматься бизнесом, но уже в более научной и интересной сфере», — рассказывает Бакрадзе. В 2021 году друзья основали Medframe — платформу для агрегации и структуризации медицинских данных, предназначенных для обучения искусственного интеллекта. Разработка заняла полтора года и обошлась в 3 млн рублей, собранных от первого бизнеса и проектных работ. Этот стартап также получил грант от Фонда содействия инновациям и прошел акселератор Sber500.

Medframe работает по модели, предусматривающей договоренности с клиниками мира о передаче анонимизированных медицинских данных и поиск клиентов, которые могут использовать эти данные для разработки ИИ-моделей. Среди клиентов компании — такие организации, как Qure.ai, Vega Imaging Informatics и Medcase. В 2023 году выручка Medframe составила более $200 000, а прибыль достигла $45 000. В планах компании на текущий год — достичь $500 000 выручки.

В июле 2023 года Бакрадзе и Изгаршев запустили новый проект под названием SalesDriver. Этот сервис использует ИИ для поиска релевантных контактов за рубежом, соответствующих запросам заказчиков, и занимается организацией коммуникаций до назначения встреч в Zoom. На данный момент SalesDriver приносит около $16 000 в месяц, и компания находится в процессе заключения двух годовых контрактов с израильскими медтехнологическими компаниями, поделился Бакрадзе.

Илья Дронов, основатель финансовой платформы для блогеров Fundmates, начал свой путь в IT-сфере как разработчик в VK. В 29 лет он уже имел опыт обучения в Университете ИТМО на кафедре компьютерных технологий. Еще студентом, в 2013 году, Дронов выиграл конкурс от Mail.ru Group (ныне VK) на создание приложения, что привело его к стажировке в компании. За три года он дослужился до позиции лидера разработки мессенджера TamTam. В 2017 году Илья перешел на роль продакт-директора в стартапе по доставке продуктов для здорового питания GrowFood, основанном его однокурсником Даниэлем Гальпером.

В 2021 году Дронов переехал в США и запустил собственный проект, который изначально представлял собой платформу для поиска коллабораций между блогерами, напоминавшую Tinder. Однако первоначальная идея не увенчалась успехом, и он переориентировал бизнес. К 2022 году проект получил название Fundmates и превратился в платформу, где подписчики могли инвестировать в блогеров, получая часть их будущего дохода. Однако собирать финансирование непосредственно от аудитории оказалось непросто и долго, поэтому стартап стал сам привлекать инвестиции и инвестировать их в блогеров. Fundmates сотрудничает с американскими ютуберами, имеющими не менее 500 000 подписчиков, и взимает от 15% до 45% их рекламных доходов, используя разработанную систему скоринга для оценки блогеров.

За последние полгода с середины 2023 года Fundmates выдал 1,5 миллиона долларов более чем 30 блогерам. Доходы сервиса составляют около 100 000 долларов в месяц. В начале 2024 года компания привлекла 2 миллиона долларов от частных инвесторов, в числе которых Даниэль Гальпер и другие знаменитости в сфере технологий. В текущем году Дронов планирует профинансировать блогеров на сумму 10 миллионов долларов.

Соосновательница сети фотостудий UU Наталья Локшина превратила свою страсть к фотографии в успешный бизнес. Родившись в Екатеринбурге, она углубила свои знания в Британской школе дизайна, где с 2018 по 2020 год изучала кураторство в области современного искусства. Вдохновение открыть фотоателье без фотографа пришло Наталье и ее мужу Павлу Конищеву после посещения студии «Self Портрет». Особенный интерес вызвали черно-белые снимки, которые Локшина считала более выразительными и искренними.

В мае 2021 года была открыта первая студия UU, где клиенты могли снимать себя самостоятельно через зеркало, используя кликер для спуска затвора фотоаппарата. В этот проект супруги вложили 300 000 рублей из собственных средств. Затем бизнес расширился: в июне 2022 года пара открыла вторую студию в Тель-Авиве, а осенью того же года и в Москве, а в августе 2023 года — в Санкт-Петербурге.

В апреле 2023 года предприниматели запустили новый стартап Peep — мобильную фотостудию для автопортретов с автоматической обработкой снимков. На развитие проекта было вложено 3,7 млн рублей. Peep уже успел сотрудничать с такими крупными клиентами, как Альфа-банк, «Сбер» и каршеринг «Делимобиль». В 2023 году общая выручка компании достигла примерно 100 млн рублей, а прибыль составила 70 млн рублей, половину из которой принесла московская студия.

Наталья Локшина сообщила, что компания получила более 1500 запросов на франшизу UU, однако пока основатели не планируют переходить на эту модель бизнеса, чтобы сохранить качество услуг. В планах на 2024 год — развитие проекта Peep.

Основатели AI-тренера по английскому языку Fluently Станислав Беляев и Юрий Ребрик являются выпускниками факультета компьютерных наук Высшей школы экономики. После университета они проходили стажировки в международных компаниях, включая Google и Nvidia, куда устроились после прохождения нескольких этапов собеседований через официальные сайты компаний.

В 2020 году Беляев и Ребрик вместе с партнерами запустили Neiro.ai, платформу на базе искусственного интеллекта для создания маркетинговых видео и цифровых аватаров. Однако в 2022 году они покинули проект, и в июне 2023 года основали Fluently — приложение на базе AI, предназначенное для совершенствования произношения английского языка. Сервис анализирует речь пользователя в Zoom и предоставляет мгновенную обратную связь, что было мотивировано личной потребностью Ребрика улучшить свои языковые навыки. Ребрик занимает позицию CEO, а Беляев — CTO компании.

К началу 2024 года Fluently успешно прошел американский акселератор Y Combinator, что значительно повысило его привлекательность для инвесторов. К марту компания привлекла $2 млн инвестиций, в том числе $500 000 от самого Y Combinator. В раунде также участвовали основатель Dropbox Дрю Хьюстон и другие зарубежные инвестиционные фонды.

Основатели сервиса по подбору витаминов Halsa, Артем Галихайдаров и Егише Варданян, встретились благодаря общим знакомым в поисках бизнес-партнеров. В 2019 году, после рассмотрения нескольких бизнес-идей, они запустили Halsa. В проект также вошел основатель спортивной школы ilovesupersport Максим Журило, который позже покинул компанию.

Принцип работы Halsa заключается в том, что с помощью врачей разработан опрос, позволяющий формировать индивидуализированные рекомендации по приему витаминов в зависимости от целей клиента, образа жизни и здоровья. Компания производит часть витаминов на контрактных заводах в России, другие продукты поставляются из-за рубежа, упаковка и фасовка выполняются вручную.

В 2022 году стартап привлек 42 млн рублей от частных инвесторов, среди которых президент фармкомпании «Нанолек» Владимир Христенко и сооснователь DocDoc Дмитрий Петрухин. К концу года Halsa отказалась от венчурной модели развития, решив сконцентрироваться на достижении прибыли, особенно после «краха венчурного рынка». «Работа на прибыль — это честнее, чем работа на оценку. Ты должен создавать продукт настолько качественный, что люди будут готовы платить за него премию, обеспечивающую прибыль», — отмечает Варданян.

Приостановка доставки продукции iHerb в Россию в 2022 году создала благоприятные условия для развития сервисов подбора витаминов. Halsa смогла использовать эту ситуацию для увеличения своего присутствия на рынке: выручка компании за 2023 год увеличилась почти в пять раз и достигла 500 млн рублей. В том же году компания расширила ассортимент, выпустив косметическую продукцию с витаминами. На 2024 год планы амбициозны: Halsa намерена достигнуть выручки в 1,5 млрд рублей, расширяясь на рынки СНГ и развивая новые направления.