Как бизнесмены из Иркутска осуществляют создание парков и кластеров в городе

Основатель группы компаний «Сфера Байкала» Анатолий Казакевич, с поддержкой предпринимателей Иркутска, преобразует невостребованные городские территории в популярные парки. За восемь лет его инициативой на берегах Ангары были созданы два парка — «Поляна» и «Солнечная дорога», которые в пиковые дни посещают до 32 000 человек. Развитие зон отдыха осуществляется за счет инвестиций предпринимателей, которых Казакевич привлекает к проектам. Общий объем инвестиций в оба парка составил около 700 миллионов рублей. В январе 2024 года на кооперативной основе был построен первый корпус отеля «Байкал-Аляска», посвященный экспедициям сибирских купцов-первопроходцев XVIII-XIX веков. Каким образом бизнесмен-путешественник создает общественные пространства и как ему удается привлекать средства на их реализацию — вопросы, на которые Казакевич отвечает, оказываясь в разных уголках мира.

Анатолий Казакевич известен в Иркутске многим, но найти его в городе почти невозможно. В ответ на сообщения в мессенджерах он пишет: «Я под парусом в заливе у тайских островов Пхи-Пхи, связь плохая» или «Еду на снегоходе на Хамар-Дабан» (горный хребет в южном Прибайкалье). Таким образом, беседы с бизнесменом проходят краткими фрагментами между его экспедициями.

Путешествия по Байкалу для Казакевича начались с самого раннего детства. «Родители брали меня с собой в поездки, и, когда мне было 14 лет, я присоединился к туристическому клубу». Он обошел и изучил все окрестности. «Тогда, чтобы попасть из Иркутска в самые красивые места, приходилось тратить четыре дня — ехать на электричках, автобусах», — вспоминает он. — А сегодня можно организовать тот же тур всего за один день». В 18 лет Казакевич поступил на международный факультет Иркутского университета по специальности «коммерция», но бросил обучение после второго курса. Уже тогда у него был свой бизнес — компания по разработке сайтов. «Я сам оплачивал свое обучение, но посещал занятия редко», — отмечает он. — Меня уже увлекла реальная предпринимательская жизнь, клиенты, команда, а учителя не давали ответов на мои практические вопросы». Самостоятельно освоив маркетинг и продажи, его фирма создала 300 сайтов для клиентов.

Перезарядить аккумуляторы

Изначально Казакевич организовывал путешествия исключительно для своих друзей и наслаждался этим процессом. В 2007 году он учредил компанию под названием «Байкальские приключения», которую позднее переименовал в «Байкалов». В то время Иркутская область становилась популярным направлением среди состоятельных туристов, уставших от работы топ-менеджеров крупных компаний, главным образом из Москвы. Они искали возможность «подзарядить батарейки», и Казакевич рассказывает, что в тот момент в регионе мало кто предлагал премиальный отдых.

Первыми клиентами «Байкалов» стала группа руководителей из РАО ЕЭС. Их перевезли с юга на север Байкала на автомобилях и снегоходах, устроили подледный дайвинг, организовали купание в проруби на глубине более 1600 метров, а также провели катание на сноубордах в горах. Туристы были в восторге и рекомендовали компанию своим друзьям, что способствовало расширению клиентской базы. Самые роскошные индивидуальные туры на несколько дней иногда обходились участникам в 1-2 миллиона рублей.

Казакевичу удавалось успешно собирать и реализовывать такие путешествия благодаря своим обширным связям. В его команде числилось около 300 партнеров, включая гидов, егерей, владельцев турбаз, компаний по прокату катеров, конноспортивные клубы, инструкторов по подледнему дайвингу, поваров и бурятских шаманов.

Предприниматель открыл офис в Москве, стремясь быть ближе к клиентам, но вынужден был вернуться домой. По его словам, для бесперебойного проведения сложных туров необходимо контролировать все аспекты на месте. Офис в Москве пришлось закрыть в 2013 году из-за высоких затрат на его содержание. Также был закрыт филиал в Петербурге из-за восьмиразового сокращения спроса по сравнению со столицей, где более востребованной оказалась Карелия среди питерских туристов.

На первых порах компания Казакевича включала в свой ассортимент пакетные туры, однако позднее он принял решение сфокусироваться на индивидуальном приключенческом туризме, поскольку это обещало более высокую маржу. В скором времени такие путешествия составили 70% выручки «Байкалов», и к 2015 году она достигла 80 миллионов рублей.

Достичь берегов Америки

Еще в 2013 году Казакевич увлекся историей сибирского купечества, особенно экспедициями сибирских купцов из Иркутска на Аляску в XVIII-XIX веках. В то время торговцы снаряжали корабли и достигали берегов Америки, где осуществляли добычу мехов. «150 лет никто не повторял этот маршрут, и у меня возникло желание проверить, сможем ли мы это сделать», – рассказывает предприниматель.

Подготовка к экспедиции «Байкал — Аляска» по следам первооткрывателей Русской Америки заняла около трех лет. Казакевич отмечает, что многим идея показалась безумной, и немногие верили, что из сухопутного Иркутска можно добраться до Тихого океана.

Экспедиция началась в мае 2017 года, где Анатолий возглавил парусно-моторный надувной катамаран океанского класса под названием «Искатель». Маршрут включал в себя реку Лену и реки Якутии, а затем проходил через Курилы, Камчатку, Алеутские острова, с финишем на Аляске. Однако добраться до Америки удалось только после трех этапов, и только в августе 2019 года путешественники достигли американского города Ситка (который ранее был столицей Русской Америки и назывался Ново-Архангельск до продажи российских владений США в 1867 году).

Во время пребывания на Аляске Казакевичу удалось налаживать тесные связи с местными турагентствами, журналистами и мэром города Анкоридж (расположенного на юге штата), которые он поддерживает до сих пор. «Для них Сибирь и Байкал – это белое пятно на карте, и в 2019 году мы заметили большой интерес к путешествиям в Россию», – утверждает он. Сейчас эти планы временно приостановлены, но Казакевич уверен, что они обязательно будут реализованы в будущем.

Занять «Поляну»  

Одной из проблем, замедляющих развитие туризма в Прибайкалье, является нехватка качественных мест для размещения и недостаточная инфраструктура. На берегу Байкала практически отсутствуют гостиницы, преимущественно представлены гостевыми домами, турбазами и несколькими санаториями. Вокруг озера расположена заповедная зона, где запрещено строительство. В связи с этим Казакевич принял решение о развитии туристического кластера и обустройстве природных парков в Иркутске, откуда можно добраться до Байкала менее чем за час. Этим занимается его группа компаний под названием «Сфера Байкала».

На ранее необустроенном берегу реки, где ранее стоял только советский ледокол «Ангара», в 2016 году появился парк отдыха «Солнечная дорога» – несколько кафе, бассейн и зоопарк. Предпринимателей пригласили участвовать в проекте, и их общие инвестиции составили 150 миллионов рублей. Здесь стали проводить «Забеги троек на льду» – традицию, знакомую с купеческого Иркутска. Летом проводится фестиваль с гонками на моторных лодках и конкурсом таежной кухни. В 2018 году Минкульт включил «Солнечную дорогу» в сборник лучших практик в области туризма на основе муниципально-частного партнерства.

Основной проект «Сферы Байкала» — парк «Поляна» — начал свое строительство в 2015 году также на средства коллективных инвестиций. Компания Казакевича арендовала участок в размере 4,5 гектара на окраине Иркутска. «Пришлось избавиться от 18 огромных грузовиков мусора», — вспоминает предприниматель. Его задачей было найти и объединить предпринимателей, которые поддержат проект и финансируют строительство на новом месте.

В настоящее время в «Поляне» уже действуют несколько десятков резидентов и более 85 инвесторов. Здесь функционируют веревочный парк, бани с купелями, волейбольные и футбольные площадки, вейк-станция, колесо обозрения, детский центр. В самые загруженные дни парк посещают около 20 000 иркутян и туристов. Очень популярны бани, на которые приходится бронировать за два месяца, а также беседки для барбекю с теплым полом.

«Сфера Байкала» получает доход от субаренды и процент с выручки резидентов парка. По словам Казакевича, эта модель оправдывает себя, так как каждый занимается своим делом. «Если бы я взял многомиллионный кредит и привлек управленцев, эффективность, вероятно, была бы не такой высокой», — поясняет он. Объекты инвесторов окупаются за 3-5 лет, утверждает он. Компания «Сфера Байкала» в 2023 году получила общую выручку около 250 миллионов рублей.

Иркутяне признают, что парки отдыха улучшили качество жизни в городе. «У нас появились места, где интересно как детям, так и взрослым. На ‘Поляне’ можно провести весь день с семьей», — отмечает Анастасия Запекина, основательница туроператора «Сибирь 365». «Я не ожидала, что ‘Поляна’ станет такой популярной — здесь нет других привлекательных точек, таких как торговые центры, и люди специально приезжают сюда». Ранее она работала в «Байкалове», затем ушла и в 2018 году основала свой бизнес, специализирующийся на индивидуальных турах.

Отель в складчину

В январе 2024 года в парке «Поляна» был запущен первый модульный отель «Байкал-Аляска». Каждый корпус отеля посвящен географическим точкам, через которые проходили купцы-первопроходцы: порт Байкал, Бухта Песчаная, остров Ольхон, Якутия, Охотское море. Руководитель партнерского отдела инвестиционного туристического проекта «Байкал-Аляска», Илья Цвик, детально описывает, что между корпусами «Чукотка» и «Аляска» будет создан Берингов пролив в виде водопада.

Инвестиции в отель планируются более 600 миллионов рублей. Строительство осуществляется по принципу складчины с участием собственников, которые могут выкупить либо весь номер (стоимость около 9 миллионов рублей), либо долю в нем в инвестиционных целях. Некоторые номера уже полностью выкуплены, также имеется несколько сделок по продаже доли от 200 000 до 300 000 рублей, уточняет Казакевич.

Эта модель, известная как кондо-отели, популярна в мире, но в России встречается редко. Согласно генеральному директору отеля «Байкальская резиденция», Оксане Градовой, это требует навыков сбора коалиции инвесторов, и Казакевич единственный, кому удалось реализовать такой проект на Байкале. На текущий момент привлечено 350 миллионов рублей, еще 270 миллионов рублей предстоит найти.

Казакевич объясняет, что в Иркутске много гостиниц, но они все городские. В отличие от них, «Байкал-Аляска» предлагает домики с видом на Ангару и загородной атмосферой, которые можно использовать в качестве базы для поездок, избегая необходимости каждый день таскаться с чемоданами. Он подчеркивает, что концепция отеля с яркой историей легче конкурирует на рынке, поскольку современные туристы ищут не только комфортное проживание, но и уникальные истории.

Спрос на зимний Байкал среди путешественников значительно вырос. В феврале 2024 года Байкал стал самым популярным направлением среди российских регионов согласно данным маркетплейса авторских туров YouTravel.me. С 19 по 25 февраля 32% всех бронирований приходилось на Байкал, а средняя цена 5-6-дневного тура составила 63 207 рублей на человека, что на треть превышает цены 2023 года. На втором месте оказалась Мурманская область с 21% спроса.

Туроператоры отмечают, что клиенты начали бронировать поездки на Байкал еще летом, раньше, чем в предыдущем году, и популярные отели уже загружены на 100%. Это происходит в условиях значительного увеличения цен на туристические услуги. Однако, по словам Градовой из «Байкальской визы», на Байкале не хватает вариантов отдыха с хорошим соотношением цены и качества. Также присутствует дефицит доступных логистических возможностей, например, тур с вертолетом может стоить около 12 миллионов рублей, и самые бюджетные туры на остров Ольхон оцениваются в 150 000 рублей.

Туроператор «Байкалов» сейчас ориентирован на создание массового туристического продукта. У компании появились пакетные туры по цене от 30 000 до 128 000 рублей за неделю на человека. Туристам предоставляется право выбора, чтобы они сами могли решить, сколько и какие развлечения включить в свой пакет, делая поездку максимально гибкой.