Как создатели легендарных персонажей развили компанию с оборотом в размере 80,5 миллиарда рублей
Предприниматель Михаил Корепин более 30 лет назад создал оптовую компанию «Гала-центр» в городе Екатеринбурге, который занимает 5-е место в рейтинге Forbes лучших городов для бизнеса. Эта компания специализируется на продаже доступных товаров для дома. На данный момент в его торговой империи работает около 1000 магазинов, и общий оборот этих магазинов в 2022 году достиг 80,5 миллиарда рублей. Как удалось «Гала-центру» стать вторым крупным игроком на рынке магазинов с фиксированными ценами после «Фикс Прайс», попасть в рейтинг 30 самых прибыльных франшиз Forbes и как связана история с исчезновением скульптуры Баба-яги?
Три года назад в Лондоне развернулась удивительная история. Скульптура Бабы-яги, созданная в Смоленске и установленная в одном из лондонских парков, исчезла загадочным образом. Ранее, она стояла в этом парке на бронзовой скамейке и привлекала внимание прохожих своей уникальной красотой.
«Российская газета» в октябре 2020 года сообщила о похищении и последующей продаже этой скульптуры на аукционе. Во время пандемии, чтобы избежать скопления людей вокруг этого необычного арт-объекта, Бабу-ягу временно убрали с лондонского сквера и поместили на склад. Затем, поскольку она больше не использовалась, решили продать.
Ирина Лагошина, автор скульптуры, рассказала о том, что Баба-яга была установлена в Лондоне в рамках проекта «Baba Yaga (BY)», который призван был рассказать о лучших чертах русского народа. В то время подобные арт-объекты уже стояли на улицах таких городов, как Дубай, Майами, Челябинск, Уфа и Екатеринбург. Она объяснила, что заказчиком и меценатом для этого проекта был человек из Екатеринбурга, вдохновленный русской культурой и историей. Этот меценат выразил желание установить скульптуру Бабы-яги в центре своего родного города.
Бабки правят балом
Более 30 лет назад Михаил Корепин, основатель холдинга «Гала-центр,» запустил свой бизнес в Екатеринбурге, который в настоящее время является одним из наиболее необычных и частных предпринимателей Урала. Он избегает интервью, и в открытых источниках можно найти только фрагменты его биографии. Например, в феврале 2022 года на его дне рождения, по информации екатеринбургского онлайн-издания «Моменты,» появились такие группы, как «Иванушки International,» «Руки вверх!» и даже лидер Rammstein Тилль Линдеманн.
Михаил Корепин также является вице-президентом Федерации дзюдо «Урал — Западная Сибирь.» У него также есть некоммерческий проект by-world.ru, который призван «сохранять культурный код России.» Его холдинг в течение нескольких лет развивает «Вселенную российских супергероев» для детей и подростков.
Проект «Вселенная российских супергероев» предлагает детям и подросткам новые герои славянской и русской фольклора в дополнение к популярным героям из «Вселенной Marvel.» В этой альтернативной вселенной Леший становится экологическим активистом, повлиявшим на создание «Greenpeace,» и Кощей превращается в специалиста по нанотехнологиям.
В 2019 году холдинг зарегистрировал товарный знак «Баба Яга» для разнообразных товаров и услуг, включая игрушки, косметику, гостиницы и автомобили. Кроме того, в базе Роспатента присутствуют марки «Бабки правят миром» и «Бабки рулят,» права на которые принадлежат ООО «Гала-плейс.»
В московском офисе «Гала-центра,» размещенном в историческом особняке бывшей картинной галереи Клода-Мари Жиро, который находился в Хамовниках до 1919 года, встречает посетителей кукла Бабы-яги. Холдинг «Гала-центр» обладает совокупным товарооборотом, который в 2022 году составил 80,5 миллиарда рублей.
Под брендом BY (изначально «Baba Yaga,» затем переименован в BY World) «Гала-центр» начал производить гаджеты, повседневные товары и одежду для молодежи. В 2023 году на Новом Арбате в Москве открылся магазин «BY Street Couture,» который специализируется на одежде с Бабой-ягой и другими принтами.
Также в 2023 году «Гала-центру» удалось вовлечь Филиппа Киркорова в свой проект. Под брендом BY была выпущена игрушка — пупс Филиппа, который «говорит его крылатыми фразами.» Эту игрушку можно приобрести в магазинах «Гала-центра» и на маркетплейсах.
Апгрейд «1000 мелочей»
Михаил Корепин основал компанию «Гала-центр» в 1992 году. В самом начале своей деятельности она занималась оптовой продажей товаров для дома. Другой предприниматель из Екатеринбурга, Андрей Симановский, в одном из своих интервью вспоминал, что в 2000 году, когда его собственная торговая компания «Сима-Ленд» только начинала свою работу, «Гала-центр» уже был крупнейшим игроком на Урале в своем сегменте, и приходилось стремиться к их уровню и пытаться их обогнать.
На церемонии вручения премий «Человек года» издания «Деловой квартал» в Екатеринбурге, Симановский выразил свое восхищение Михаилом Корепиным, описав его как человека, который внимательно контролирует каждый аспект своего бизнеса, и это, по его мнению, является секретом успеха.
В 2009 году «Гала-центр» принял стратегическое решение развивать розничное направление. Изначально это было сделано для продажи остатков оптовых товаров, как сообщает Денис Краснов, директор по развитию холдинга в журнале Forbes. Таким образом, в Екатеринбурге был открыт первый магазин «Магазин постоянных распродаж» (МПР). По формату он напоминал Fix Price, российскую розничную сеть, основанную в 2007 году, и, по своему ассортименту, напоминал советский хозяйственный магазин «1000 мелочей».
Благодаря многолетнему опыту работы в оптовой торговле, компания смогла предложить уральским клиентам разнообразный ассортимент доступных товаров для дома, таких как посуда, бытовая техника, инструменты, игрушки, канцелярия, товары для садоводов, кондитерские изделия и многое другое. Такой концепт «народного магазина» получил популярность среди покупателей, особенно в 2009 году, когда средний доход в России снизился на 6%, согласно данным исследования GFK, и розничная торговля в экономическом сегменте стала особенно востребованной.
Сущность концепции магазинов МПР заключается в непрерывных распродажах и интересных акциях, включая элементы игры для покупателей. Например, игрушку стоимостью 1000 рублей можно было приобрести за 39 рублей, но акция действовала всего один час, что стимулировало интерес потребителей. Регулярно проводились недели подарков и акции, такие как «всё по 59 рублей» или «две вещи по цене одной».
Хотя концепция таких магазинов не нова и подобные форматы существуют в других странах, такие как Five Below в США (где большинство товаров стоят от 1 до 5 долларов), B&M в Великобритании и Tchibo в Германии, главной особенностью «Гала-центра» являются инвестиции в инжиниринг и разработку новых продуктов. Это отличает их даже от крупных игроков, которые импортируют товары из Китая, как отмечает генеральный директор компании Infoline, Михаил Бурмистров.
«Сегодня у нас есть несколько десятков собственных торговых марок, и мы занимаемся не только перепродажей, но и производством товаров. Основная часть ассортимента наших магазинов состоит из наших собственных торговых марок», подчеркивает Денис Краснов. Продукцию выпускают на партнерских предприятиях, которые находятся в разных странах, включая Белоруссию, Россию, Китай, Корею, Узбекистан, Индию и другие.
В «Гала-центре» функционирует команда аналитиков, которые изучают спрос и тренды, что позволяет четко настраивать ассортимент товаров, как объясняет Краснов. Только в Китае у компании есть три офиса и более 100 сотрудников, которые работают в тесном сотрудничестве с местными производителями. В разработке новых концептов участвует около 30 инженеров и дизайнеров, и в настоящее время ассортимент компании насчитывает более 25 000 товаров.
В 2013 году холдинг провел ребрендинг, переименовав сеть МПР в «Галамарт». Это было не просто сменой названия на вывесках, а также переосмыслением магазинов, делая их более современными, насыщенными и структурированными. Однако акции и скидки для покупателей остались неизменными.
В 2013-2014 годах сеть начала расширение в регионы, открывая магазины в разных областях России, таких как Тюменская, Московская, Новосибирская, Оренбургская, Самарская, Челябинская и других. В это же время была запущена франчайзинговая программа, в рамках которой партнерские магазины должны были продавать продукцию «Гала-центра». Холдинг предоставлял помощь в открытии магазина, обучении управляющих и предоставлении маркетинговой поддержки.
К 2019 году франчайзинговая сеть выросла до 250 магазинов и расширилась за пределы России в Белоруссию и Казахстан. В том же году магазин «Галамарт» открылся в Нидерландах. Партнеры сети утверждали, что для голландцев такой формат магазинов был новым, и его продвигали с использованием образа Бабы-яги. В настоящее время сеть «Галамарт» насчитывает более 500 точек, и большинство из них являются собственными магазинами холдинга. Согласно данным Infoline, выручка «Галамарта» в 2022 году выросла на 34%, достигнув 30,8 миллиардов рублей.
Искусное мастерство
Первый партнерский магазин МПР появился в 2018 году, а уже в следующем году сеть насчитывала 93 точки. Хорошо подготовленная база помогла сделать быстрый старт, и, как отмечают в холдинге, на начальном этапе активно привлекали действующих оптовых клиентов, что позволило минимизировать барьеры для вступления. Новым франчайзи даже разрешали продавать 40% стороннего ассортимента, и паушальный взнос составлял всего 50 000 рублей. В течение 2019 года сеть расширилась на 39 регионов России, а также в Казахстан и Белоруссию.
Сеть «Магазинов постоянных распродаж» (МПР) полностью франчайзинговая, за исключением одной собственной точки в Екатеринбурге, которую используют для обучения сотрудников франчайзи и тестирования маркетинговых решений. Партнеры сами управляют ценами, учитывая конкурентную обстановку. Хотя существует рекомендованный подход к ценообразованию, который позволяет использовать навыки и предпринимательский опыт партнеров для повышения конкурентоспособности сети.
В настоящее время доля стороннего ассортимента в партнерских магазинах не должна превышать 10%. Для открытия самых маленьких магазинов МПР площадью 80 кв. м потребуются инвестиции от 3,9 млн рублей, а средняя площадь магазинов в сети составляет 198 кв. м, для открытия которых требуется инвестировать не менее 8,5 млн рублей. По обещаниям владельцев франшизы, инвестиции окупаются в среднем за год. Средний годовой оборот одной точки составляет 25,2 млн рублей, а прибыль – 9,4 млн рублей.
«Гала-центр» предоставляет бонусы партнерам, развивающим несколько точек МПР. В 2022 году компания выделила 27 млн рублей на эту цель. На данный момент в сети более 220 франчайзи, и 40% из них управляют более чем одной торговой точкой. Клиенты описывают магазины МПР как места, где можно найти все, что представлено в интернете, магазинах для хозяйства или кондитерских, и где можно прийти, посмотреть, присмотреться и купить позже.
Офлайн-магазины, работающие в формате «Магазина постоянных распродаж», соревнуются прежде всего с маркетплейсами, и это требует точной настройки ассортимента, ценообразования и логистики. Сеть «Гала-центр» считается успешной благодаря появлению уникальных товаров и развитию направления электроники под брендом BY.
Сеть «Гала-центр» отправляет до 500 контейнеров товаров из Китая в Россию каждый месяц, что позволяет ей предлагать покупателям выгодные цены благодаря масштабам операций. Объемы заказов обычно весьма значительны, начиная от 3000 до 10 000 единиц для определенных товарных категорий. Разнообразие товаров на 70% идентично, но остальная часть модифицируется для соответствия специфике каждого региона.
Эксперты считают, что сегмент товаров по фиксированным ценам имеет большой потенциал роста, и по данным Infoline, в 2022 году этот сегмент вырос на 21% и достиг 3,6 трлн рублей, составляя 8,4% общего объема торговли в России. Лидером в этом сегменте является сеть «Fix Price» с 6000 точек. Они оценивают свою долю рынка в 90%. В «Fix Price» отмечают, что у них есть особенности, которые сложно воспроизвести для новых и менее широко представленных игроков на рынке.
Весной 2023 года «Гала-центр» выявил потребность в небольших магазинах у дома, которые бы предлагали товары, соответствующие повседневным потребностям жителей городов. Это привело к созданию сети «Пыжикофф», первый дискаунтер которой открылся в подмосковном Одинцове. Планируется, что до конца года будет запущено еще 30 точек по франшизе, а в 2024 году — не менее 500.
«Гала-центр» также начал сотрудничество с знаменитостями, запуская проекты с их участием. Например, магазин «Рыжий» в Сочи создан в партнерстве с Андреем Григорьевым-Аполлоновым, лидером группы «Иванушки International». Есть и другие совместные проекты, такие как сеть «Ivlev Chef Home BY Kitchen» с известным шеф-поваром Константином Ивлевым, а также «Всегазин» в ТЦ «Афимолл» при участии телеведущих Павла Воли и Ляйсан Утяшевой.
Наконец, бренд BY, представляющий «Гала-центр», стал официальным партнером крупнейшего музыкального фестиваля на Ближнем Востоке, который ежегодно проводится в отеле Burj Al Arab.
