Достигает ли ваш малый бизнес прибыльного роста

Понимание финансовых показателей вашей компании имеет решающее значение для долгосрочного успеха.

Большинство владельцев малого бизнеса начинают новый бизнес, потому что у них есть страсть или новая идея, они хотят быть сами себе начальниками и жаждут финансовой стабильности и более высоких потенциальных доходов. Однако получение прибыли и развитие вашей компании отличают хобби от успешного бизнеса.

У вас может не быть опыта работы в области финансов или бухгалтерского учета, но понимание финансовых показателей вашей компании имеет решающее значение для долгосрочного успеха в бизнесе. Мы рассмотрим советы по управлению финансами вашего малого бизнеса и объясним, что вам следует знать о прибыльном росте. 

Связь между прибыльностью и ростом

Рентабельность и рост определяют многие важные деловые решения. Они переплетены и взаимозависимы; оба необходимы для долгосрочного успеха любой компании. Вы можете продолжать получать прибыль только в том случае, если ваш бизнес растет. 

Мы обрисуем основные различия между прибыльностью и ростом и объясним их сложную взаимосвязь.

Прибыльность

Рентабельность относится к чистой прибыли компании после расходов. Прибыль — это деньги в банке, которые вы не вкладываете в дальнейшие операции. Прибыль поступает акционерам или может быть реинвестирована в возможности роста, такие как расширение ассортимента продукции или открытие нового офиса. 

Прибыль может быть единственным капиталом вашей компании, если вы не хотите искать инвесторов. Бизнес не может долго существовать без прибыли. Финансирование бизнеса дает вам шанс получить прибыль в будущем, но вам нужно будет погасить этот долг, прежде чем ваша компания сможет изучить возможности дальнейшего роста.

Рост

Рост происходит после того, как компания достигает начальной прибыльности. Когда компания получает прибыль, владельцы могут подумать о том, как заработать больше денег и остаться в плюсе. Хотя экстенсивный рост сверх прибыльности может не иметь решающего значения на ранних стадиях бизнеса, он должен быть частью ваших долгосрочных бизнес-целей. 

В свой бизнес-план вы можете включить план развития бизнеса с прогнозами того, как и когда вы планируете развивать компанию. Например, вы можете планировать выход на новые рынки, расширение линейки продуктов, открытие новых офисов или франшизу бизнеса.

Вы можете измерять рост по таким показателям, как общий объем продаж, размер клиентской базы, численность персонала или количество офисов.

Стратегии роста часто включают в себя цель поддержания стабильной прибыльности. Рост может подорвать прибыльность в некоторых случаях из-за необходимых расходов. Однако краткосрочная прибыльность не является типичной бизнес-целью. Здоровый рост помогает компании с долгосрочными целями капитала.

Крайне важно понимать разницу между чистым доходом и прибылью. Чистая прибыль — это общий доход после вычета расходов. Прибыль – это ваша финансовая выгода после покрытия расходов, налогов и других затрат.

Как добиться прибыльного роста 

Компании должны быть активными, чтобы добиться роста и прибыльности. Вот несколько способов, с помощью которых ваш бизнес может достичь прибыльности с помощью стратегий роста:

• Увеличьте свою долю рынка. Выход на новые рынки обычно является первым путем, с помощью которого компания стремится к росту. Возможно, вы захотите протестировать продукты и услуги на новом рынке. Например, если вы в настоящее время обслуживаете клиентов в восточной части страны, вы можете рассмотреть возможность расширения услуг на запад. Однако лучше всего отдавать предпочтение прибыльным, быстрорастущим рынкам.
• Представлять новые продукты и услуги. Увеличение ваших предложений — еще один способ расширения. С помощью этой стратегии роста вы сможете удовлетворить существующих клиентов и привлечь новых. Прежде чем расширяться, убедитесь, что ваши основные продукты и услуги находятся в отличном состоянии, а затем обратите внимание на дополнительные продукты и услуги, которые вы можете предложить тем же или аналогичным клиентам.
• Слияние или приобретение другой организации. Слияния являются распространенным способом роста компаний в своих отраслях. Например, если у вас есть успешная ИТ-служба, вы можете слиться с другой компанией, чтобы увеличить свою прибыль.
• Откройте новую локацию. Вы можете открыть новые магазины или филиалы, чтобы увеличить свою клиентскую базу. Если преимущества и привлекательность вашего предложения не привязаны к вашему региону, рассмотрите возможность расширения охвата на другие регионы.
• Поддержите органический рост за счет стратегических приобретений. Приобретения дают вам мгновенный рост клиентов, местоположений и охвата. Используйте их для перекрестного продвижения и выхода на новые рынки.

При работе с внутренними коммуникациями во время слияния создайте для своих сотрудников письмо о слиянии и поглощении, в котором объявите об изменениях, объясните, почему вы делаете этот шаг, и ответьте на ожидаемые вопросы и опасения.

Что нужно знать о достижении прибыльного роста

Достижение прибыльного роста — это с трудом достигнутая цель, которая может оказаться непростой задачей. Помните о следующих советах на пути к росту.

Доходы — это не прибыль

Вопреки распространенному мнению, продажи сами по себе не способствуют прибыльному росту. Увеличение продаж — это только одна часть уравнения. Ваша способность управлять производственными и эксплуатационными расходами — это другая часть. 

Ваш доход — это деньги, которые ваш бизнес приносит от продажи товаров и услуг. Прибыль — это то, что осталось в вашем отчете о прибылях и убытках после вычета налогов, процентов и необходимых постоянных и переменных деловых расходов, связанных с ведением бизнеса и созданием его продуктов и услуг.  

Можно увеличить продажи, но получить снижение прибыли. Это может произойти при следующих обстоятельствах: 

• Ваш рост продаж происходит за счет более высоких продаж товаров с низкой маржой, в то время как вы страдаете от снижения продаж продуктов с высокой маржой.
• Затраты на производство вашего продукта растут больше, чем ваш доход.
• Ваши операционные расходы подрывают доход, полученный от продажи продуктов и услуг.

Успешная компания, как правило, со временем увеличивает свою клиентскую базу и доходы, чтобы компенсировать возросшие операционные расходы. Чтобы оценить рентабельность вашего бизнеса, вы должны смотреть не только на доходы.

Прибыль может быть более показательной

Большинство малых предприятий сосредотачиваются на своей чистой прибыли, чтобы измерить свой успех в течение года. Однако это не дает четкой картины того, что происходит в бизнесе. Многие малые предприятия не могут определить, какие из их продуктов или клиентов являются прибыльными. Это означает, что они принимают решения о том, что продавать, каким клиентам, по какой цене и с какими ресурсами, на основе ограниченной информации. 

Вы должны изучить вклад каждой линейки продуктов или услуг в итоговую прибыль. Разделите свои продажи по линейке продуктов и услуг и сравните их по годам. Есть ли у вас продукты, которые теряют продажи? Некоторые ключевые клиенты могут заказывать меньше, могут быть проблемы с качеством продукции или цены могут быть неадекватными. 

Хотя многие затраты не могут быть отнесены к какому-то одному продукту, распределите свои затраты на продажу и как можно больше операционных расходов на каждый продукт. Приносят ли какие-либо продукты убытки? Возможно, настало время подумать об изменении продукта или процесса его создания, чтобы сделать его более привлекательным для клиентов, или полностью отказаться от этого продукта. 

Распространенные ошибки могут привести к провалу продукта, в том числе отсутствие подтверждения необходимости вашего предложения, отсутствие воронки продаж и отсутствие тестирования продукта на качество и удобство использования.

Маржа — критерий рентабельности

Реальный инструмент для оценки прибыли — это не цифра, это процент прибыли. Размер прибыли может сказать вам следующее:

• Устанавливаются ли цены и рекламируются ли продукты для стимулирования прибыльного роста. Ваш малый бизнес, вероятно, предлагает продукты в различных ценовых диапазонах. Вы продаете больше дешевых товаров, чем дорогих? Возможно, ваши более дорогие продукты оцениваются неэффективно (по сравнению с рынком).
• Являются ли все предлагаемые продукты и услуги прибыльными. У большинства предприятий будет сочетание различных продуктов или услуг. Знаете ли вы, какие продукты являются более прибыльными? Два или три продукта могут поддерживать один или несколько убыточных продуктов.
• Ценность отношений с каждым клиентом. У каждого бизнеса есть клиенты, которым требуется больше внимания и обслуживания, чем другим. Стоят ли затраты на ведение бизнеса с этими клиентами дохода, который они приносят, учитывая время и внимание, которые вы тратите на них? Например, ваше внимание лучше направить на развитие бизнеса?
• Эффективно ли распределяются ресурсы. Норма прибыли является показателем того, тратите ли вы деньги в нужных областях бизнеса, которые непосредственно влияют на итоговую прибыль. Какова стоимость времени и ресурсов для каждого продукта или услуги? Каковы ваши затраты на маркетинг по сравнению с рентабельностью инвестиций в маркетинг?

Вы не можете полагаться только на финансовые программы

Многие малые предприятия полагаются на программное обеспечение для учета и выставления счетов для отслеживания своих финансовых данных. Хотя эти программы являются отличными инструментами, у них есть некоторые недостатки:

• Финансовое программное обеспечение не рассказывает всю историю. Финансовые программные инструменты не дают исчерпывающей картины ваших финансов, чтобы помочь вам оценить состояние вашего бизнеса. Хотя вы можете запускать отчеты, вам нужно будет собрать финансовую команду, чтобы помочь вам понять их. Некоторые из ваших клиентов могут не платить вам вовремя. Снижается ли ваша валовая прибыль за последние шесть месяцев? Это может означать, что пришло время начать переговоры с вашими поставщиками материалов о более выгодных условиях.
• Финансовое программное обеспечение не объясняет вашу стратегию роста. Финансовые программные инструменты не дают вашему малому бизнесу преимущества в определении стратегии роста вашего рынка и бизнеса. Знаете ли вы, на что следует направить свои маркетинговые финансы? Можете ли вы решить, где добиться экономии средств? Достаточно ли у вас денежных средств до конца года? Программное обеспечение само по себе не может ответить на эти вопросы.
• Финансовое программное обеспечение точно настолько, насколько точны ваши данные. Финансовые программные инструменты не обеспечивают точность автоматически и не могут оценить возможные пробелы, как это может сделать опытный бухгалтер. Вы сверяете свои книги ежемесячно? Знаете ли вы, как классифицировать все расходы бизнеса? Вы знакомы с принципами бухгалтерского учета для вашего уникального бизнеса или отрасли? 

Настройте свой бизнес на прибыльный рост

Большинство владельцев бизнеса планируют рост, но не все разработают план, который эффективно обеспечит прибыльный рост. Увеличение объема продаж с упором на размер прибыли может помочь вашему бизнесу добиться долгосрочного успеха. А консультации с экспертами-финансистами помогут вам выбрать правильный путь к прибыльному росту.