Перспективные отраслевые сферы, в которых предприниматели России имеют шанс установить прибыльный бизнес

Обзор импортозамещения на российском рынке в 2023 году показывает, что уход иностранных компаний приводит к освобождению более 18 товарных ниш, включая добавление новых бизнес-перспектив. Этот период предоставляет российским предпринимателям значительные возможности для начала бизнеса и вхождения на широкий рынок страны. Импортозамещение активно поддерживается правительством и финансовыми организациями, существуют специальные программы для поддержки новых инициатив.

Тем не менее, стоит отметить, что процесс импортозамещения не всегда прост и иногда ограничивается объективными факторами, такими как климатические условия (как в случае с выращиванием кофе и бананов) или требования технологической базы. Также в некоторых случаях импортозамещение может быть невозможным в ближайшем будущем, особенно в технологически сложных отраслях, где создание устойчивых производств может занять продолжительное время.

Список более чем 18 перспективных ниш и направлений в России для импортозамещения включает:

Программные решения и информационно-технологическая инфраструктура

В условиях глобальной цифровизации бизнесу необходимо активно применять информационно-технологические решения. Тем не менее, выбор возможностей сейчас ограничен, поскольку некоторые компании покидают российский рынок. Например, компания Atlassian, разработчик Jira и Confluence, объявила о приостановке продаж.

Создание отечественных IT-решений обладает перспективами по нескольким причинам:

1. Потребность в местных IT-продуктах уже растет и предполагается, что этот спрос будет только увеличиваться. Об этом заявил генеральный директор компаний группы «Эттон», Ефим Климов.
2. Государство планирует оказать поддержку IT-отрасли, предоставив освобождение от налогов, снижение процентных ставок по кредитам и различные виды грантов.

Благодаря государственной поддержке старт в сфере информационных технологий становится более доступным для ИТ-компаний и предпринимателей, чем в других отраслях.

На сегодняшний день отсутствует ряд российских ИТ-разработок в важных нишах:

1. Проектирование графических интерфейсов.
2. Офисные программы и облачное управление документами.
3. Автоматизация бизнес-процессов (CRM и BPM) для эффективной координации продаж.
4. Инструменты корпоративной безопасности.
5. Решения для видеоконференций и корпоративного общения.
6. Маркетинговые сервисы и отслеживание задач.

Интегральные схемы и полупроводниковые устройства

От успехов в области полупроводников зависит производство электроники, смартфонов, а также прогресс в развитии интернета вещей и телекоммуникаций. Однако в конце февраля 2022 года появились новости о том, что крупнейший мировой производитель полупроводников — тайваньская компания TSMC — прекращает сотрудничество с Россией. Это негативно повлияет на планы импортозамещения в стране, так как именно в TSMC производилось множество российских микрочипов.

Российские микропроцессоры «Байкал» и «Эльбрус» были задуманы как альтернатива продукции Intel и AMD. Теперь их будущее неясно. Это решение может оказать негативное воздействие на оборонную промышленность и информационную безопасность государственных учреждений.

В условиях санкций Россия может обращаться к Китаю за поставками микрочипов, но китайские микросхемы представляют более низкий класс, а также имеют длительные сроки ожидания, составляющие от 20 до 52 недель. Пересмотреть торговые партнеры и быстро перейти на китайских производителей вряд ли получится. В то же время настройка собственного производства микрочипов на территории России может потребовать десятилетий.

На данный момент российские предприятия готовы к запуску производства микропроцессоров, и это благоприятный момент для освоения данной ниши. Компании, инвестирующие в научно-технический потенциал для разработки полупроводниковых изделий, с течением времени могут стать ключевыми игроками в отрасли.

Запчасти для автомобилей, электронные компоненты для автомобилей и оборудование

Ассоциация дистрибьюторов автомобильных комплектующих (АДАК) сообщила о недостатке автозапчастей на российском рынке. Этот дефицит обусловлен прекращением многими производителями и поставщиками импорта автомобильных деталей и расходных материалов в страну. Складские запасы быстро иссякают, и автовладельцы сталкиваются с повышенными ценами при покупке запчастей. В результате, некоторые позиции уже исчезли из ассортимента, и официальные дилеры ориентируются на обслуживание автомобилей в гарантийный период, заказывая детали специально под каждую машину. Прогнозируется, что в ближайшие годы могут возникнуть дефициты масляных и воздушных фильтров, тормозных колодок, дисков, амортизаторов и элементов подвески. Подрядчики и предприниматели могут увидеть в этом недостатке новые возможности для бизнеса. С учетом того, что в России отсутствует множество производственных мощностей (электроника, автомобильные платформы, двигатели, коробки передач и некоторые кузовные элементы), замещение импортных товаров собственными аналогами представляется сложной задачей. Вероятно, что автозапчасти из Европы и США будут поставляться через посреднические страны. Однако увеличение длины цепочки поставок может привести к росту конечной стоимости товаров для конечных потребителей.

Другой вариант заключается в поставках аналогов запчастей из Китая. Однако стоит учитывать, что многие позиции не имеют китайских альтернатив, и производственные мощности китайских производителей уже находятся под значительной нагрузкой. Получение новой продукции с китайских заводов после размещения заказа может занять около восьми месяцев. Если текущая ситуация не изменится в ближайшем будущем, возникнет проблема обслуживания и эксплуатации множества автомобилей.

Это может привести к росту спроса на б/у комплектующие, увеличению популярности разборок и небольших автосервисов. В текущий момент в автомобильной индустрии существует возможность для производства термостатов, подушек безопасности и других компонентов. Также российские компании могут заняться производством катушек зажигания и выхлопных систем. Быстрый переход автомобильной отрасли к электромобилям предоставляет новые перспективы для развития бизнеса. Например, это может включать производство различных видов аккумуляторов и электронных компонентов. На данный момент в стране еще существуют возможности для развития подобных проектов.

Обслуживание и восстановление разнообразной техники

Поставки новой техники в Россию ограничены или значительно подорожали, что приведет к увеличению спроса на услуги ремонта. Открытие официальных представительств зарубежных брендов не является эффективным вариантом, так как они зависят от производителей и должны приобретать оригинальные детали напрямую, что становится невыгодным в данной ситуации.

Разумнее создать компанию, сотрудничающую с различными брендами, что позволит закупать запчасти в Китае и избежать трудностей с доставкой. Какое оборудование следует ремонтировать? Рекомендуется обратить внимание на сферы, где преобладает импортная техника в вашем регионе. Это могут быть швейные производства, фермерские хозяйства, стройплощадки и другие.

Продукция химической промышленности

До введения санкций значительное количество товаров и сырья из химической промышленности Россия приобретала в странах Европы и США. Импорт объемных химических продуктов составлял значительную долю, приблизительно 12% от общего объема импорта в России. Эти товары и сырье в ближайшее время ожидается в дефиците на территории России, что делает их производство востребованным в промышленности и среди бизнес-сектора.

В настоящее время в стране наблюдается недостаток следующих видов производств в химической промышленности:

• качественных строительных клеев для отделочных и ремонтных работ;
• высококачественных красящих пигментов для применения в строительных материалах;
• ускорителей затвердевания клеев, используемых в клеевых ампулах, применяемых в шахтерском деле для укрепления подземных тоннелей;
• чистой 2-этилгексановой кислоты для производства алкидных эмалей и антифризов;
• сырья для производства моющих средств и гигиенических товаров;
• загустителей и реологических добавок для строительных материалов.

Строительство и стройматериалы

В сфере строительной промышленности России ранее широко использовались импортные стройматериалы, оборудование и комплектующие. В настоящее время, в условиях импортозамещения, наибольшим спросом в этой области пользуются следующие категории сырья и стройматериалов:

• строительные кирпичи;
• цемент и бетон;
• стеклопакеты;
• электрооборудование и системы вентиляции;
• готовые домокомплекты и технологии BIM (информационное моделирование зданий).

В долгосрочной перспективе, с учетом дальнейшего развития отечественного производства в области машиностроения, можно ожидать сокращения дефицита стройматериалов через несколько лет. Планируется увеличение доли отечественных стройматериалов в данной отрасли, что способствует стабильному развитию и надежной инфраструктуре строительства.

Продукция для стоматологии и дентальные изделия

Не смотря на отсутствие непосредственных санкций в отношении медицинских услуг и продукции, стоматологи столкнулись с трудностями из-за колебаний курса валют и нарушения логистики. По словам Егора Данилова, вице-президента Стоматологической ассоциации России, цены на стоматологические услуги уже повысились в среднем на 15-20%, и этот рост еще не достиг своего пика. Основная причина заключается в иссякших запасах расходных материалов. Более 90% материалов и оборудования для стоматологии поставляются в Россию из-за границы. Это включает в себя материалы для пломбирования, имплантаты, слепочные массы, боры и множество других продуктов.

Не смотря на то, что поставщики продолжают работать, закупки стали значительно дороже и проходят с трудностями. Множество запасов застревает на границе, так как подвергаются дополнительным проверкам, например, на предмет «двойного назначения» технологий. Основной сложностью является то, что существует недостаток качественных отечественных или китайских альтернатив материалам. Если ситуация не изменится, стоматологический рынок ожидает значительные изменения. С целью поддержки предлагается более упрощенная регистрация отечественной продукции. Тем не менее, для создания высококачественной линии производства и достижения устойчивого производства, по мнению экспертов, потребуется примерно два года.

Индустрия моды: производство и продажа одежды и обуви

Время для восстановления отечественной Легкой промышленности настало. Спрос на одежду сохранится, так как она всегда необходима, независимо от обстоятельств. Однако на российском рынке сократилось количество крупных участников: бренды как Adidas, Nike, Puma, Levi’s, H&M и другие временно остановили продажи.

Сфера медицинских препаратов и лекарств

Исследования врачей из сообщества «Врачи.рф» показали, что в марте 2022 года российские медики столкнулись с острой нехваткой более 80 видов лекарств. Отмечался дефицит противовоспалительных, препаратов для лечения желудочно-кишечного тракта, средств против эпилепсии и судорог, антидепрессантов, а также препаратов для регулирования щитовидной и поджелудочной желез, лекарств для пациентов с диабетом, оральных контрацептивов и средств для гормональной терапии менопаузы.

Одной из основных причин недостатка лекарств часто называется рост панического спроса среди населения, которое решает заранее запастись препаратами, и сложности, связанные с логистикой, изменениями и пересмотрами транспортных маршрутов. Несмотря на то, что на территории России существует множество отечественных производителей лекарств, ситуацию осложняет то, что около 80-90% этих компаний зависят от импортированных фармацевтических сырьевых материалов. Обычно Китай и Индия осуществляют поставки через морские маршруты. Однако в условиях ухудшения контейнерного кризиса для России ожидается рост стоимости транспортировки и возможное увеличение сроков поставок.

Экзотические фрукты, сухофрукты, орехи

Бананы становятся редким и дорогим продуктом для российских потребителей. Это связано с тем, что из-за санкций крупные мировые логистические компании, включая датскую Maersk, Mediterranean Shipping Company и CMA CGM, отказались от работы на российском рынке. Эти компании владеют значительной частью контейнерных контейнеров в мире.

Выход этих компаний из российского рынка оказал существенное воздействие на экспортеров из Эквадора, ставя их перед сложным положением — из-за введенных ограничений им не удается разгрузить сотни тысяч коробок с бананами. Россия ранее принимала около 20% от общего экспорта эквадорских бананов, и до 90% всех поставок бананов в Россию приходили именно из Эквадора. Вследствие данной ситуации около 50 тысяч эквадорских работников, занимавшихся выращиванием и упаковкой плодов, рискуют остаться без работы.

Термобумага, используемая для печати чековых лент

В марте 2022 года российские бизнесмены столкнулись с острой нехваткой чековой ленты, так как у поставщиков этого товара иссякли складские запасы. Эта ситуация возникла из-за того, что ранее основные поставки термобумаги для чековых лент и термоэтикеток для штрихкодов — на 60-70% — осуществлялись из Германии. В ответ на этот дефицит, предприниматели начали массово закупаться чековыми лентами впрок, и уже к середине марта цены на этот товар выросли в четыре раза.

Альтернативой отсутствующему товару стала Китай, который смог предложить поставщикам перейти на его продукцию примерно за полтора месяца. Однако, вслед за ростом спроса, китайские производители также увеличили цены. Кроме того, в конечную стоимость товара теперь придется включить повышение цен на 50-70% на грузоперевозки из Китая.

В свете этих событий вновь стал актуальным вопрос о переходе на электронные чеки. Еще с 2017 года ФНС начала внедрение онлайн-касс с автоматической передачей данных в налоговую систему. Однако данная реформа еще не охватила всех продавцов, так как переход на онлайн-кассы сопровождается значительными операционными издержками.

Теперь, в условиях роста стоимости термобумаги для чеков, использование традиционных касс становится нерентабельным. Магазины и предприятия пытаются сократить размеры чеков или даже отказаться от них вовсе. В это время ФНС объявила, что пока не будет привлекать бизнес к ответственности за отсутствие чеков. Однако переход к полностью электронным чекам также оказывается сложным из-за неясности вопроса о том, как передавать покупателям информацию: указывать адрес электронной почты или номер телефона при продаже — занимает много времени, а сканирование QR-кода на устройствах далеко не у всех покупателей получится, особенно у пожилых людей, у которых может не быть смартфона или опыта его использования.

Корма для домашних животных

Ситуация с поставками кормов для домашних животных остается неясной. В одиннадцатом марта 2022 года компания Mars, изготавливающая корма Whiskas, Kitekat, Chappi, Sheba, Cesar, Perfect Fit, Royal Canin, Dreamies и Catsan, объявила о приостановке поставок своей продукции в Россию. Компания Colgate, владеющая брендом Hill’s, также ограничила поставки в Россию. Еще один крупный производитель кормов, Nestle, которая производит Friskies, Purina One, Felix и другие марки, хотя и заявила о намерении остаться в стране, но это не означает, что их решение было окончательно изменено.

Отсутствие на рынке некоторых популярных кормов может негативно повлиять на здоровье домашних животных, особенно на тех, которым требуются специальные лечебные корма.

Сейчас особенно заметно повышение цен на диетические корма, стоимость которых иногда выросла в 2-3 раза. Это вызвано тем, что если здоровых питомцев еще можно перевести на другие виды кормов или натуральное питание, то животным с пищевой непереносимостью это будет сделать значительно сложнее. В этой связи отечественным производителям стоит рассмотреть возможные альтернативы. Примером может служить бизнес-план по производству сухих кормов для животных.

Упаковка ТетраПак

В марте 2022 года в розничных сетях начались проблемы с поставками молока и соков. Это вызвано дефицитом упаковочных материалов, таких как картона и упаковки Тетра Пак. Проблему нехватки упаковки также заметили молочные предприятия. Основной причиной стало то, что производство асептической упаковки, которое ранее осуществляли два завода в России — Tetra Pak и Elopak, теперь ведет только Tetra Pak. Кроме того, компания Stora Enso, которая занималась производством бумажной и гофроупаковки, также покинула российский рынок. Компоненты для изготовления упаковки также поставляются из-за рубежа. В такой ситуации компании вынуждены искать альтернативных поставщиков упаковки или рассматривать варианты использования упаковки из стекла или пластика. Компания Tetra Pak даже приняла решение о приостановке производства упаковок для вина и напитков объемом два литра в России из-за недостатка некоторых компонентов.

Шоколад из-за рубежа (швейцарский)

Швейцарский шоколад становится редким продуктом на российском рынке. Компания Lindt & Sprüngli, крупный производитель швейцарского шоколада и кондитерских изделий, объявила о своем выходе из российского рынка. Эта компания производит шоколад на 11 фабриках в разных странах Европы и США и представлена под такими брендами, как Lindor, P&M, Caffarellino, Swiss Classic, Excellence и др. Хотя на российском рынке сейчас предостаточно шоколада и шоколадных конфет от отечественных производителей, проблема с доступностью швейцарского шоколада может быть связана с ограничением поставок кофе, основного ингредиента для изготовления шоколада.

Офисная бумага

Если в феврале 2022 года пачка офисной бумаги формата А4 стоила около 250-300 рублей, то в марте цены резко выросли, и к концу месяца стали варьироваться от 750 до 2000 рублей за пачку. В ряде магазинов даже были установлены ограничения на количество приобретаемых пачек — один покупатель может приобрести не более одной пачки за раз. Это произошло из-за того, что поставки хлората натрия, которое необходимо для отбеливания целлюлозы при производстве бумаги, были приостановлены финской химической компанией Kemira. Отсутствие хлората натрия оказало сильное воздействие на производство белой офисной бумаги. Это привело к резкому подорожанию оставшихся на складах запасов бумаги. Сейчас в России активно обсуждается возможность перехода на электронный документооборот в тех сферах, где это практически осуществимо.

Импортная газировка, лимонады

О компании PepsiCo было объявлено, что она планирует приостановить свою деятельность в России, включая производство и продажи напитков Pepsi-Cola, 7Up, Mirinda и других. Также вызывает смешанные реакции заявление другого крупного игрока — Coca-Cola. На веб-сайте компании на момент написания этой статьи указано, что Coca-Cola также приостанавливает свою деятельность в Российской Федерации. Что произойдет с этими популярными брендами и будут ли заводы находящиеся на территории страны закрыты, остается неясным. В случае ухода одной или обеих компаний с рынка, это обязательно создаст пространство для других производителей, которые ранее занимали третье и четвертое места в рейтинге.

Рыба и морепродукты

Из-за снижения стоимости рубля, рыболовные предприятия начали массово отказываться от поставок белой рыбы на внутренний рынок. Основные поставщики минтая предупредили торговцев, что в ближайшее время на рынке не будет доступно филе минтая и трески, а также ожидается дефицит рыбной муки и сурими. Стоимость филе на полках магазинов, приобретаемого сетевыми магазинами, может значительно подняться, что приведет к тому, что для конечных покупателей цена за килограмм филе достигнет 700 рублей.

Данные цены слишком высоки для российских граждан, и возможно, спрос на рыбу снизится. В ответ, дальневосточные предприятия, имеющие право на добычу значительных объемов рыбы и направляющие более 90% своей продукции на экспорт, могут решить не участвовать на внутреннем рынке. По этой причине ожидается, что российское правительство может установить обязательную долю реализации определенных видов рыбы на внутреннем рынке (от 30% до 50%), с выделением соответствующих квот на добычу, которые будут выдаваться правительством. Другим потенциально дефицитным продуктом может стать лосось.

У рыбаков есть квота на вылов всего 260 тысяч тонн, и если даже часть этой квоты будет направлена на экспорт (около 100 тысяч тонн), это может привести к ситуации, когда переработчики лишатся доступа к красной рыбе из-за отсутствия поставок лосося из Европы и Фарерских островов.

Сахар-песок

Один из ярких эпизодов начавшегося кризиса в 2022 году связан с дефицитом сахара, который быстро исчез с прилавков. Появился огромный спрос, в результате чего люди начали массово запасаться им в больших количествах. Из-за действий спекулянтов торговые сети ввели ограничения на продажу сахара-песка, и правительство временно запретило его экспорт до конца лета.

Интересно, что продаваемый в России сахар является отечественным, а не импортным. Таким образом, санкции должны были повлиять на него не так сильно, как на некоторые другие сферы. К концу марта ситуация с поставками сахара на полки магазинов начала стабилизироваться, что подтверждает, что причина дефицита скорее была связана с паникой. К тому же дефицит не затронул рафинированный сахар, и он продолжал быть доступным для покупателей.

Импортное пиво

С рынка пива России уходят не только мелкие пивоварни, но и крупные игроки, такие как датская пивоваренная корпорация Carlsberg Group, которая владеет брендами Carlsberg, Tuborg, Holsten, Kronenbourg 1664, а также пивной гигант Heineken N.V из Голландии (более 300 брендов, включая Heineken и Amstel). По информации, эти компании продали свой бизнес в России, включая «Балтику» (доля в РФ составляет 27,3%) и российский бизнес Heineken (доля около 10%). Другая крупная транснациональная корпорация AB InBev Efes, владеющая долей порядка 25%, пока остается на рынке.

Однако, по данным СМИ, компания запросила контролирующего акционера приостановить действие лицензии на производство и продажу пива под брендом Bud в России. Крупные чешские пивоварни также покидают РФ: Plzeňský Prazdroj, Pivovary Staropramen, Budějovický Budvar и Bernard. Это также затронет бренды Velkopopovický Kozel и Gambrinus. Итак, если ситуация не изменится, доля импортного пива на российском рынке значительно уменьшится. Несмотря на то что это открывает новые возможности для отечественных производителей, вложение денег в пивной бизнес на данный момент является высокорискованным занятием, как и во многих других сферах.

Кофе (сырье)

Производители кофе в России столкнулись с проблемами в поставках сырья, несмотря на то, что страны Латинской Америки, Африки и Юго-Восточной Азии, где выращивается кофе, не применяют антироссийские санкции. Причины здесь, как и ранее, не политические, а экономические. Основная проблема заключается в росте курсов валют, что привело к задолженностям у импортеров перед владельцами кофейных плантаций. Импортёры кофе обладают запасами, закупленными до усугубления ситуации в Украине, но для приобретения новых партий им придётся увеличивать отпускные цены.

К этому также добавляются трудности, связанные с логистикой. Кофейные зёрна для производства обжаренного, молотого и растворимого кофе в Россию полностью завозятся из-за границы. Поскольку кофе транспортируется морским путём через европейские порты, большие перевозчики отказываются доставлять товар на территорию России. Запросы на предоставление пустых контейнеров для перевозки кофе в Россию не принимаются.

Дополнительные области и продукты для замены импорта

• Производство и продажа детского питания;
• Создание модной женской и молодежной одежды;
• Изготовление сухофруктов, ягод, сушеных овощей и натуральных снеков;
• Производство вина и натуральных алкогольных напитков;
• Выращивание дефицитных овощей, таких как лук и чеснок;
• Производство качественной отечественной мебели, конкурирующей с брендами, подобными Икеа;
• Изготовление бытовой химии, включая моющие средства и стиральный порошок;
• Производство электроники и бытовой техники;
• Производство химических продуктов для строительства и промышленности, таких как клеи, затвердители и краски;
• Фермерская продукция, включая выращивание натуральных овощей, фруктов, злаков и животноводство;
• Разработка отечественного программного обеспечения в ИТ-сфере;
• Производство лекарственных препаратов на замену импортным аналогам в фармацевтической отрасли;
• Производство натуральных соков и газированных напитков.