Способы продвижения товаров на Wildberries в 2023 году

В 2023 году Wildberries неоднократно менял условия продвижения товаров на своей платформе. Последние значительные изменения были внесены в августе. Давайте разберем, как теперь функционирует платное продвижение на этом маркетплейсе, какие новые аналитические инструменты появились и действительно ли они позволяют вывести магазин в топ.

Характеристики стратегий продвижения на Wildberries в 2023 году В июле этого года маркетплейс внес существенные изменения в свои алгоритмы для выделения магазинов в топ, анонсировав переход к постепенному внедрению автоматических рекламных кампаний. Это внутренний вид рекламы, позволяющий продвигать товары на различных площадках: в поисковой выдаче, каталоге, в рекомендациях на главной странице и в карточках товаров. Давайте рассмотрим, какие рекламные инструменты доступны на Wildberries в настоящее время.

Разнообразные варианты продвижения.

1. При запуске рекламной кампании вы можете выбрать одну или несколько категорий для продвижения. В рамках автоматических кампаний категории подбираются автоматически, но не более 50 категорий за раз. Система определит оптимальные ставки, и товары будут отображаться в местах, где их ищут пользователи в данный момент. При необходимости вы можете вручную изменить список выбранных системой артикулов.
2. Новый инструмент — «бустер». Продавцы могут приобрести не только платные позиции, но и места в органической выдаче. «Бустер» помогает определить оптимальные ставки и позиции в результатах поиска.
3. Важность правильного оформления карточки товара. Однако успешное использование «бустера» зависит от того, насколько правильно оформлена карточка товара. Если описание не соответствует поисковым запросам и не входит в органическую выдачу, то «бустер» не сможет значительно улучшить позиции товара.

С 17 августа количество органических мест для рекламных кампаний «Поиск», «Каталог», и «Поиск+Каталог» было планомерно уменьшено на одно место ежедневно. Это нововведение не оказывает влияния на автокампании, так как приоритетные позиции в результатах поиска теперь предоставляются товарам, продвигаемым с использованием «бустера».

Никита Мащенок, эксперт по продвижению на Wildberries и Ozon, отмечает: «Wildberries уменьшает количество доступных мест для рекламы в поисковой выдаче, однако спрос на рекламные возможности остается высоким. В результате стоимость рекламы в поиске значительно увеличится, что уже наблюдается на практике. Это также означает, что новичкам будет сложнее продвигать свои товары из-за ограниченного числа рекламных мест в поиске. Ранее, реклама в поиске предоставляла новым продавцам равные возможности — просто оплати и твой товар будет на первой странице. С автокампаниями ситуация пока сложнее».

Другое важное изменение — введение единой ставки за 1000 показов для всех инструментов продвижения в рамках автокампаний. Минимальная ставка была снижена с 150 рублей до 125 рублей и теперь списывается за фактическое количество показов. Например, при ставке 150 рублей за 1000 показов, при 500 фактических показах будет списано 75 рублей. Ставку можно изменить после запуска кампании.

Кроме того, бюджет кампании — это максимальная сумма, которую продавец готов потратить на продвижение товаров. Минимальная сумма бюджета кампании составляет 500 рублей. Например, если у вас есть бюджет на рекламу в размере 600 рублей и ставка за 1000 показов составляет 150 рублей, то максимальное количество показов составит: 600 / (150 / 1000) = 4000.

Принципы ранжирования товарных карточек на площадке

С введением автокампаний на Wildberries способов влиять на позиционирование товаров в результатах поиска у продавцов почти не останется. Маркетплейс напомнил селлерам о том, что выдачу в поиске определяют автоматические алгоритмы, которые анализируют множество факторов — от правильного заполнения карточки товара до участия продавца в акциях и скидках.

Наиболее частые ошибки продавцов, которые влияют на ранжирование товаров, включают в себя переспам, излишние символы и игнорирование рекомендаций при заполнении карточек товаров. Основные факторы, влияющие на выдачу, остаются прежними, такие как объемы продаж, текстовая релевантность, конверсия, рейтинги как товара, так и продавца, а также наличие рекламных продвижений.

Владлен Строкань, основатель сервиса аналитики Wildbox, отмечает: «Прямых рычагов для управления рекламой почти не останется: только ставка и SEO. Автобидеры должны адаптироваться для работы с авторекламой, иначе они рискуют устареть. Тем временем, стратегии самовыкупов могут получить новый шанс, так как место в органической выдаче будет определяться ставкой продвижения в авторекламе».

Для лучшего понимания работы новых алгоритмов на площадке, Wildberries разработал инструкцию, описывающую процесс выдачи и ранжирования товаров, которая будет полезной предпринимателям.

Способы мониторинга результативности рекламных кампаний и продаж

На Wildberries появились усовершенствованные аналитические инструменты для продавцов, которые позволяют более детально оценить динамику продаж и эффективность рекламных кампаний на платформе. В уже имеющийся арсенал метрик были добавлены новые возможности.

В разделе «Аналитика» -> «Аналитика для продавца» доступны три информативных отчета: «Аналитика по карточкам товара», «Поставки по регионам» и «История остатков». Эти отчеты предоставляют ценную информацию, которая помогает продавцам лучше понимать характеристики своих товаров, оптимизировать поставки в различные регионы и управлять остатками товаров на площадке.

Первый отчет представляет графический анализ карточек товаров, включая данные о просмотрах, кликах, конверсии, заказах и отменах. Эти метрики позволяют провести анализ и оценку эффективности маркетинговых усилий или изменений, внесенных в информацию о товаре.

Во втором отчете наглядно демонстрируются продажи с различных складов. Эти данные позволяют продавцу прогнозировать необходимость дополнительных поставок товаров, сокращая время доставки до покупателей и обеспечивая наличие достаточного количества товаров на тех складах, с которых происходят продажи.

У продавцов на Wildberries также имеется множество других инструментов для анализа успешности продаж и рекламных кампаний.

1. Продажи: Этот отчет предоставляет информацию о количестве заказанных и выкупленных товаров, складах, с которых товары поставляются, остатках на складе и общей сумме платежей.
2. Сводный по продавцу: Показывает динамику работы магазина за день, месяц и год, включая важные показатели, с которыми продавцу следует работать.
3. Процент выкупа: Отображает процент товаров, заказанных клиентами и выкупленных ими. Этот показатель зависит от категории товара и помогает оценить спрос.
4. Оборачиваемость: Показывает, за какой период времени товары продаются со склада. Если этот показатель выше 60-79 дней, это может указывать на отсутствие спроса на товар, и его следует либо изъять со склада, либо внести изменения в описание товара.
5. Стоимость логистики: Это стоимость доставки товара до покупателя. Если этот показатель высокий, это может указывать на неэффективное распределение товаров по складам.
6. Стоимость хранения: Показывает стоимость хранения одной единицы товара на складе маркетплейса. Снижение этой стоимости можно достичь, уменьшив сроки оборачиваемости товара.
7. Динамика оборачиваемости: Показывает оборачиваемость всех товаров продавца на складе, помогая принимать решения о скидках, дополнительных поставках или удалении товаров со склада.
8. Отчет по коэффициенту логистики и хранения: Показывает, верно ли продавец указал габариты товара в описании. Высокий коэффициент указывает на ошибку в описании товара.
9. Финансовые отчеты: Предоставляют детализацию по начислениям и оплатам за логистику и хранение товаров. Это помогает контролировать расходы и избегать лишних начислений.
10. Аналитический отчет № 14: Показывает эффективность воронки продаж за конкретный период времени, включая данные о посещениях, добавлениях товаров в корзину, заказах и продажах, а также проценте конверсии.