Как и где в настоящее время эффективно продвигаться

За последние два года рекламный ландшафт претерпел серьезные изменения, вынуждая бренды и инфлюенсеров адаптироваться к новой реальности и пересматривать экономику своих рабочих процессов. Журнал Inc. подробно рассмотрел текущую ситуацию и стоимость цифрового маркетинга в России.

В течение последних полутора лет многие привычные маркетинговые инструменты были лишены бизнеса из-за событий, а также из-за того, что интерес потребителей к рекламе снизился. Фокус внимания переключился с развлекательного контента, где обычно размещалась реклама, на более важные аспекты. Тем не менее компаниям необходимо эффективно продвигать свои продукты.

Один из значимых моментов — отключение Google и Meta (ранее Facebook) своих рекламных кабинетов для российских пользователей. Это лишило бизнес возможности рекламироваться на платформах Google, включая YouTube, а также в социальных сетях Facebook и Instagram. Затем последовала блокировка TikTok и приостановка работы рекламной платформы Criteo. Эти изменения серьезно затронули блогеров, так как реклама в их аккаунтах была одним из наиболее динамично развивающихся сегментов.

Негативные последствия также связаны с новым законом о обязательной маркировке рекламы, который раскрывает цепочку денежных переводов от клиента к агентству и от агентства к площадкам, ударяя по маржинальности и прозрачности финансовых потоков.

Тем не менее, несмотря на эти изменения, компании всё еще могут интегрировать рекламу в посты блогеров, что остается законным и эффективным методом продвижения. Например, Instagram продолжает быть популярной платформой для таргетированной рекламы через инфлюенс–маркетинг. Несмотря на блокировку, Instagram продолжает привлекать внимание и сохранять умеренные цены за просмотр. Это остается предпочтительным вариантом для многих брендов даже после блокировки, так как платформа остается удобной для взаимодействия с блогерами.

Однако, с учетом изменений в рекламном ландшафте, стоимость просмотра увеличилась из-за уменьшения альтернатив. Бренды также активно используют Telegram вместо Instagram, при этом высокая кликабельность позволяет компаниям эффективно размещать рекламу у блогеров. Нишевые блогеры становятся более популярными из-за стремления компаний получить целевые действия, а не просто показы.

YouTube также остается важной платформой для рекламы, несмотря на приостановку продажи онлайн-рекламы Google в России. Реклама на YouTube отличается отсроченным эффектом, и стоимость за просмотр остается относительно низкой.

Блогеры могут рекламироваться через стандартные интеграции, видеообзоры и формат YouTube Shorts, который становится перспективным аналогом контента TikTok.

Таким образом, бизнес и маркетинг в России вынуждены переосмыслить свои стратегии и использовать доступные платформы для эффективного продвижения, учитывая изменения в рекламном законодательстве и блокировках популярных социальных сетей.

Для бизнеса:

Планирование постов. Теперь можно заранее изучить активность своей аудитории и оптимально выбирать время для постинга. В отличие от Instagram, где требуется моментальная публикация.
Гибкость с ссылками. Возможность вставлять ссылки в любое место, включая описание канала и под каждым роликом, с возможностью их редактирования в любое время.
Без VPN. Хотя часть аудитории усвоила VPN, не все готовы включать его. Это влияет на охват Reels в Instagram и роликов в TikTok, в то время как Shorts наоборот показывает рост.
Низкая конкуренция. Так как инструмент относительно новый, не все каналы его используют. Есть возможность выделиться в этом сегменте и привлечь аудиторию.
Расширенная аналитика. В отличие от Instagram, YouTube предоставляет обширные статистические данные для каждого ролика, включая просмотры, подписчиков, страны просмотра и дополнительные источники трафика.

Таргетинг

Telegram

С конца 2021 года Telegram ввел таргетированную рекламу в каналах с более чем 1 тыс. подписчиков. Условия жесткие: рекламировать можно только каналы и ботов, а таргетинг ограничивается выбором конкретных каналов или их категорий. Минимальный рекламный бюджет через агентство — €1,5 тыс., а напрямую — депозит €2 млн.

В апреле 2022 года VK запустила «VK Реклама» для продвижения в экосистеме. Платформа эффективна в fashion-сегменте, привлекая трафик и продвигая мобильные приложения. Минимальная ставка CPM: 30 рублей для «Рекламной записи» и «Рекламы сайта», 50 рублей для «Рекламы в Историях», 1,20 рубля для «Тексто-графического блока». OK. Сохраняется стабильный охват OK — 16% населения России.

Реклама здесь подходит для продажи различных товаров и услуг. Стоимость клика в myTarget увеличилась на 10–15%, а CPM остался прежним. Другие инструменты: «Директ». Контекстная реклама в поиске и РСЯ. Динамические поисковые объявления и реклама мобильных приложений — основные инструменты. «Бизнес».

Сервис для рекламы малого бизнеса. Эффективность ниже, чем у контекстной рекламы. Медийная реклама. Включает в себя видеорекламу (OLV) и баннеры, ориентирована на построение имиджа бренда. Видеореклама занимает 60–70% бюджетов рекламодателей в России.