4 маркетинговых лайфхака, которые помогут вам привлечь нужных инвесторов

Сформулируйте и реализуйте эффективную маркетинговую стратегию, которая сделает ваш бизнес более привлекательным для инвесторов. Хорошо продуманная маркетинговая стратегия является необходимым условием успеха любого бизнеса, поскольку она может оказать решающее влияние на привлечение клиентов и увеличение прибыли. В свете увеличивающегося количества конкурирующих предприятий по всему миру, маркетинговая стратегия становится ключевым фактором, влияющим на интерес инвесторов. Новые бизнесы способствуют росту экономики, но в то же время они также усиливают конкуренцию на рынке инвестиций, где каждый участник борется за привлечение внимания ограниченного числа инвесторов. Одним из наиболее эффективных инструментов, доступных бизнесу для поиска и привлечения инвесторов, является хорошо продуманная маркетинговая стратегия. Как и потенциальные клиенты, потенциальные инвесторы не смогут найти ваш бизнес, если вы не представите его достойным образом. Кроме того, инвесторы не будут вкладывать деньги в бизнес, который не имеет ясной стратегии по привлечению клиентов — это является ключевой целью любой эффективной маркетинговой стратегии. Чтобы помочь вам найти подходящих инвесторов и привлечь их внимание, мы предлагаем ряд общих рекомендаций по маркетингу, а также детальные советы по маркетингу, нацеленные на привлечение инвесторов.

Как маркетинг может помочь вам привлечь инвесторов

Маркетинг заключается в определении вашей целевой аудитории, понимании их потребностей и информировании о том, как ваша компания может решить их проблемы. Обычно компании используют маркетинг для поиска потенциальных клиентов. Однако вы также можете использовать маркетинговые стратегии, чтобы убедить людей или организации инвестировать в ваш бизнес. Вот пять шагов, которые следует предпринять, если вы хотите привлечь инвесторов.

Узнайте потребности инвесторов

Первым шагом в привлечении инвесторов является определение того, что именно они ищут в своих инвестиционных проектах и какие факторы для них наиболее важны. Обычно инвесторы сосредоточены на нескольких ключевых аспектах, таких как:

• Доходность предлагаемого бизнеса.
• Перспективы в отрасли.
• Способность руководства компании продвигаться на новый уровень.
• Уникальность продукта или услуги, которые предлагает компания, и их конкурентоспособность.

В зависимости от конкретной отрасли или продукта, который вы предлагаете, инвесторы могут также искать другие факторы, такие как стратегические партнерства, технические знания, большое количество клиентов или права интеллектуальной собственности. Важно выяснить, какие именно факторы являются наиболее значимыми для ваших потенциальных инвесторов, чтобы правильно сформулировать и адаптировать вашу маркетинговую стратегию.

Убедитесь, что ваш бизнес силен в областях, важных для инвесторов

Когда вы готовы привлечь частных инвесторов в свой бизнес, то необходимо убедиться, что он представлен максимально привлекательно для потенциальных инвесторов, как вы это делаете, когда готовите свой дом к продаже. Перед тем как начать поиски инвесторов, сначала нужно определить, какие области важны для них. После этого необходимо принять меры для укрепления своего бизнеса и улучшения его эффективности. Вот несколько шагов, которые могут помочь вам в этом:

1. Анализ эффективности бизнеса. Оцените свой бизнес и внесите необходимые изменения, чтобы увеличить прибыль, создать клиентскую базу и увеличить продажи.
2. Наймите нужных специалистов. Если в вашей команде еще нет необходимых специалистов, наймите их. Например, если вам нужен специалист по цифровому маркетингу, менеджер по социальным сетям или бухгалтер, ищите кандидатов на соответствующих позициях.
3. Защита интеллектуальной собственности. Примите меры для защиты своей интеллектуальной собственности путем регистрации патентов и товарных знаков, если это применимо.
4. Улучшите свой веб-сайт. Обратите внимание на дизайн вашего веб-сайта и убедитесь, что он привлекателен, хорошо функционирует и содержит качественный контент.
5. Проверьте другие маркетинговые материалы. Оцените эффективность ваших маркетинговых стратегий и материалов, и внесите соответствующие коррективы. Например, убедитесь, что ваша электронная почта настроена правильно и маркетинговые кампании работают эффективно.

Создайте маркетинговые материалы, ориентированные на инвесторов

Далее необходимо составить бизнес-план с подробным описанием характеристик вашей компании, причинами, почему она является привлекательной для инвесторов и ожидаемыми инвестициями. Создайте презентацию в PowerPoint с частью этой информации, которую можно представить инвесторам. Также стоит рассмотреть возможность создания одностраничного обзора компании, который содержит основные преимущества для инвесторов. Все маркетинговые материалы должны быть качественно написаны и оформлены так, чтобы выглядеть профессионально и привлекательно, максимально раскрывая потенциал вашего бизнеса.

Найдите потенциальных инвесторов и общайтесь с ними

Следующим этапом является поиск идеальных инвесторов. Этот процесс аналогичен рекламе и участию в выставках для поиска клиентов. Существует два основных способа найти инвесторов и установить с ними контакт: онлайн-платформы для инвестиций и личные мероприятия.

Онлайн-платформы для инвестиций существуют, чтобы соединять инвесторов и компании. Даже если вы не получите инвестиционных денег на этих платформах, вы можете использовать их для привлечения внимания и повышения осведомленности о вашей компании среди сообщества инвесторов.

Личные мероприятия — это различные мероприятия, которые позволяют владельцам бизнеса рассказывать инвесторам о своих возможностях.

4 маркетинговых приема для привлечения нужных инвесторов

Хотя описанные выше методы маркетинга помогут вам найти и привлечь инвесторов, вам нужно больше, чтобы заключить сделку. Вот четыре маркетинговых лайфхака, которые помогут вам сосредоточиться на поиске идеального инвестиционного партнера.

Найдите инвесторов в своей нише

Частой ошибкой новичков в предпринимательстве является попытка получить инвестиции от любого потенциального инвестора, который готов выслушать их предложение. В отчаянии по получению капитала, многие владельцы бизнеса предлагают свой бизнес или идеи без определения идеального типа инвестора. Ниже приведены несколько советов по поиску инвесторов в вашей нише:

• Определите своего идеального инвестора. Прежде чем предлагать свой бизнес потенциальным инвесторам, определите своего идеального инвестора. Изучите, в какие ниши они инвестируют, куда они вкладывают свои деньги, каков их инвестиционный потенциал. Если вы планируете обратиться к венчурным и частным инвестиционным компаниям, узнайте о конкретных лицах, принимающих решения. Некоторые инвесторы заинтересованы в социальном воздействии компаний, в то время как других волнуют только финансовые показатели. Поэтому важно узнать, есть ли у потенциальных инвесторов опыт или интерес к вашей отрасли, продукту или нише. Описав своего идеального инвестора, вы сможете наполнить свой маркетинговый план соответствующей информацией.
• Убедитесь, что вы и ваши инвесторы находитесь на одной волне. Многие растущие компании со временем понимают, что правильно подобранный бизнес с неподходящим инвестором или инвестиционной платформой почти всегда обречен на провал. Это особенно важно, если возникают идеологические разногласия между основателем и инвесторами.

Переработайте свою PR-стратегию, чтобы максимально привлечь внимание инвесторов

Когда вы определили свою целевую аудиторию инвесторов, необходимо создать тщательно скоординированную PR-стратегию, которая правильно передаст сообщение о вашем бизнесе. Одним из ключевых инструментов в этом процессе является цифровой маркетинг, поэтому необходимо убедиться, что ваша стратегия расширения контента хорошо управляема и способствует созданию тысяч ретвитов, репостов и реферального трафика, обеспечивая максимальный охват и вовлеченность ваших PR-кампаний.

Чтобы создать оптимальную PR-стратегию, которая привлечет внимание инвесторов, рекомендуется следующее:

Максимизируйте свой PR-бюджет. Стоимость не всегда определяет ценность вашей кампании. Важно измерять возврат инвестиций в маркетинг. Платная реклама в социальных сетях важна, но использование популярных блогеров и органических методов также необходимы для успешной кампании. При охвате всех ваших цифровых каналов ваша PR-стратегия имеет больше шансов донести нужное сообщение до целевой аудитории.

• Покажите свою передовую позицию в отрасли. Ваши пресс-релизы, контент в социальных сетях и выступления должны быть актуальными и сосредоточены на будущих трендах в вашей отрасли. Такой фокус позволяет вашему бизнесу выделиться среди множества конкурентов и привлечь внимание потенциальных инвесторов.
• Подчеркните свой опыт. Инвесторы желают инвестировать в компании с опытом, инновациями и хорошим управлением. Используйте связи с общественностью, чтобы продемонстрировать эти навыки. Например, возьмите интервью в подкасте или телешоу, сделайте презентацию на отраслевой выставке или напишите статью для отраслевого издания или блога. Сосредоточьтесь на решении проблем, которые ваша компания может предложить, и на уникальных способах их решения. Создавайте шумиху с помощью смелых или провокационных заявлений. Фиксируйте все упоминания, интервью и контент для дополнительного доверия и размещайте их на своем веб-сайте и в социальных сетях.

Укрепите свое цифровое присутствие

Ваше онлайн-присутствие должно быть также в центре внимания, чтобы потенциальные инвесторы могли легко найти ваш бренд и взаимодействовать с вами. Что может быть хуже, чем провести успешную презентацию потенциальному инвестору, а затем потерять его, когда он будет тратить много времени, пытаясь найти информацию о вашем бренде в Интернете.

Оптимизируйте свой бизнес-сайт

Онлайн-присутствие вашей компании имеет важное значение, а ваш веб-сайт играет важную роль в создании вашей онлайн-идентичности. Ведь это первое место, куда обращаются потенциальные инвесторы, чтобы узнать больше о вашем бизнесе. Однако многие малые и средние предприятия не уделяют должного внимания своим веб-сайтам или вовсе их не имеют.

Важно убедиться, что ваш веб-сайт, и особенно ваша целевая страница, прост и удобен для глаз. Кроме того, он должен обладать следующими характеристиками:

• Мобильная версия должна быть удобна для использования на любом устройстве.
• Сайт должен быстро загружаться, чтобы пользователи не теряли терпение.
• Ваш сайт должен четко объяснять, чем вы занимаетесь, и что представляет собой ваш продукт или услуга.
• На сайте не должно быть грамматических и орфографических ошибок, а также несуществующих изображений и битых ссылок.
• Сайт должен объяснять, почему ваш продукт или услуга уникальны.
• Веб-сайт должен содержать страницу «О нас», где будет указана миссия вашей компании.
• Сайт должен четко определять проблему, которую ваш продукт или услуга решает, и почему ваше решение наилучшее.
• На сайте должна быть информация о ключевых сотрудниках, опыте и знаниях каждого из них.

Также стоит рассмотреть возможность добавления защищенной паролем страницы для инвесторов или создания отдельного веб-сайта со ссылкой на ваш основной веб-сайт. Это поможет улучшить взаимодействие с потенциальными инвесторами и обеспечит им доступ к важной информации о вашей компании.

Оптимизируйте свое присутствие в социальных сетях

Ваше онлайн-присутствие должно включать маркетинг в социальных сетях — это один из важных элементов, который сделает ваш бренд ближе к потенциальным инвесторам. Однако, вместо использования всех доступных каналов социальных сетей, лучше сосредоточиться на платформах, которые релевантны вашему бизнесу и вашим инвесторам.

Хотя большинство контактов в социальных сетях помогают повысить узнаваемость бренда и продвинуть ваши продукты или услуги среди потенциальных клиентов, вы также можете использовать социальные сети для общения с потенциальными инвесторами.

Используйте свой блог, чтобы рассказать свою историю

Блоги могут стать эффективным инструментом привлечения инвесторов. С помощью качественных публикаций на своем блоге или гостевых постах на влиятельных отраслевых блогах вы можете рассказать свою историю, подчеркнуть уникальные особенности и преимущества вашего бизнеса. Ищите блоги инвесторов, находящихся в вашем поле зрения, и оставляйте комментарии под их публикациями, чтобы начать устанавливать контакт.

Участвуйте в интеллектуальных сетях

Ключевым аспектом поиска инвесторов является общение с другими людьми. Посещение или организация деловых мероприятий могут привести к возможности встретиться с потенциальным инвестором и даже заключить с ним деловое партнерство. Вот несколько советов, как создать умную сеть:

• Исследуйте участников. Если вы посещаете отраслевую выставку или инвестиционное мероприятие, попытайтесь получить список участников заранее. Изучите людей и компании, которые будут присутствовать, разузнайте о потенциальных инвесторах и свяжитесь с ними. Помните, что правильный инвестор может выглядеть не так, как вы ожидаете, они могут быть вашими конкурентами или производителями дополнительных продуктов.
• Говорите и слушайте. При установлении контактов подготовьте свою презентацию, если представится такая возможность. Однако так же важно слушать. Активно прислушиваясь, вы можете наладить взаимопонимание и отношения с людьми, которые могут помочь вам собрать важную информацию о том, кто инвестирует и что для них важно.

Как маркетинговые усилия могут помочь вам найти подходящего инвестора

Чтобы увеличить вероятность заинтересовать нужного человека и достичь успеха, стоит использовать как элементы цифрового, так и традиционного маркетинга. Когда подходящий инвестор найден, следующим шагом будет оценка выгодности предлагаемой им сделки. Важно получить совет от экспертов или консультантов, чтобы убедиться, что партнерство будет взаимовыгодным для вашей компании.