Как определить, какие продукты отсутствуют на маркетплейсах: 9 сервисов для анализа и прогнозирования

Оценить оборот продаж в определенной категории, изучить насыщенность конкретных рынков — все эти задачи становятся выполнимыми с использованием аналитических сервисов маркетплейсов. Для предпринимателей, уже занимающихся торговлей, доступны конкурентный анализ, оценка рентабельности и финансовая аналитика, а также работа над оптимизацией карточек товаров внутри площадки.

Мы подготовили подборку из девяти сервисов, которые помогут вам успешно начать бизнес на маркетплейсах.

Mpstats

Площадки для продаж: «Вайлдберриз», «Озон», «Яндекс.Маркет».

Стоимость: от 3000 ₽ в месяц, доступен демо-период на 24 часа.

Для тех, кто только начинает продажи, эти маркетплейсы предоставляют ценную информацию. Пользователи могут просматривать данные о сделках по продавцам, брендам и товарам. Например, выяснить, какие продавцы или бренды показали больший оборот за последний месяц, узнать количество проданных товаров и среднюю цену, а также оценить потенциальный спрос.

Сервис также предоставляет анализ рисков, помогая определить, насколько сильно меняется объем продаж в зависимости от сезона, как изменяется спрос после акций, и как часто товар возвращают после покупки.

Для тех, кто уже занимается торговлей, подключение магазина к сервису позволяет отслеживать динамику продаж, получать еженедельные отчеты о заказах, выручке и прибыли, а также контролировать остатки товаров на складе. Сервис также предоставляет советы по использованию ключевых слов в описаниях товаров и автоматическую корректировку цен в зависимости от изменений у конкурентов.

Кроме того, пользователи могут просматривать прогнозы поставок в зависимости от оборачиваемости, анализировать востребованные товары в магазине, определять, что приносит наибольшую прибыль, а что меньше всего. Личный кабинет позволяет управлять ставками в рекламных кампаниях, просматривать статистику по трафику и оценивать окупаемость. Также имеется функция автоматических ответов на отзывы покупателей.

Сервис предлагает бесплатный экспресс-анализ магазина, в рамках которого специалисты выявляют наиболее убыточные карточки, подсказывают, как увеличить продажи успешных товаров, и делятся рекомендациями по оптимизации дизайна для повышения дохода.

На данной платформе предоставляется возможность анализа статистики по любому товару. К примеру, женские колготки в среднем реализуются в объеме 343 штук в день.

Moneyplace

Площадки для продаж: «Вайлдберриз», «Озон», «Яндекс-Маркет», Lamoda, AliExpress, «Мегамаркет», KazanExpress.

Стоимость: начиная от 16 929 ₽ в месяц, предоставляется демодоступ на 7 дней.

Для тех, кто только начинает продавать, эти маркетплейсы предоставляют множество возможностей. Можно изучать статистику продаж по товарам, категориям, продавцам и брендам. Например, узнать объем продаж ковриков для йоги на конкретной платформе, анализировать частоту их покупок, определить средний чек, количество предложений от продавцов и сумму продаж за определенный период. Также доступны данные о минимальной, средней и максимальной стоимости товаров.

Платформа позволяет оценить потенциал выбранной ниши, подсказывая о наличии растущей конкуренции, уровне спроса и стабильности среднего чека для конкретного товара. Moneyplace предоставляет перспективные направления для торговли, демонстрируя востребованность конкретных товаров, количество запросов в поисковых строках, средний чек и динамику продаж. Также можно просмотреть топ товаров по объему выручки на всех маркетплейсах за последние 30 дней.

Для тех, кто уже занимается торговлей, в личном кабинете доступна информация о динамике выручки, количестве заказов и возвратов, распределении покупок по регионам и истории поставок по разным складам. Сервис подсказывает, какие товары приносят наибольшую прибыль, а какие – убытки, а также оптимальный момент для пополнения складов.

Доступна статистика по самым популярным ключевым словам, введенным пользователями маркетплейса за неделю или месяц – эта информация может быть использована для описания карточек товаров. Сервис предоставляет данные о том, какие товары и по каким суммам лучше всего продаются в других магазинах.

Через платформу можно также заказать услуги по составлению карточек товаров, провести сертификацию и маркировку продукции, а также организовать ее хранение, упаковку и отправку на маркетплейсы.

На данной платформе предоставляется возможность отслеживать динамику изменений в продажах товара, количестве поставщиков и его стоимости.

MarketGuru

Торговые площадки: «Вайлдберриз».

Стоимость: от 4990 ₽ в месяц, предоставляется демодоступ на 24 часа и бесплатный тариф с анализом десяти товаров.

Для начинающих предпринимателей сервис на «Вайлдберриз» становится ценным инструментом. Здесь можно проводить поиск востребованных товаров, анализировать статистику продаж по категориям и популярным запросам, выбирать нишу с учетом желаемой выручки, средней цены и уровня конкуренции. Сервис предоставляет информацию о количестве продавцов, торгующих определенным товаром, и изменении выручки от их продаж за последние три месяца.

Также в сервисе доступен калькулятор прибыли для работы на «Вайлдберриз»: пользователь может указать тип товара, его цену, себестоимость, цену логистики и налоговый режим. В ответ сервис рассчитает конечную стоимость продажи одной единицы товара, долю прибыли в выручке и минимальную цену для продажи без убытка.

Для тех, кто уже активно торгует, подключение магазина к сервису открывает новые возможности. Пользователь может оценить чистую прибыль, соотношение заказов и выкупов, уровень упущенной прибыли и доход от отсутствия товара на складе, а также рассчитать окупаемость инвестиций. Сервис предоставляет информацию о продажах конкурентов, автоматически корректирует ставки за рекламу для поддержания высокой видимости в поиске.

Также пользователь может заказать оптимизацию карточек товаров и получить бесплатный аудит от специалиста сервиса. В бесплатном телеграм-боте предоставляется статистика по конкретному товару: отправив ссылку, пользователь получит примерную выручку и количество продаж за последние 30 дней.

HunterSales

Торговые площадки: «Вайлдберриз», «Озон».

Стоимость: от 900 ₽ в месяц, предоставляется демодоступ на 3 дня.

Для тех, кто только начинает продавать, эти маркетплейсы предоставляют ценные инструменты. Пользователи могут анализировать статистику по товарам, категориям, брендам и продавцам. Например, узнать, какие товары появились в определенной категории за последние 7–30 дней, по какой цене они предлагаются, и сколько раз их приобрели. Также доступна возможность изучения остатков товаров определенного бренда на складах и процента выкупа из общего числа заказанных товаров.

Для тех, кто уже активно торгует, в личном кабинете предусмотрена возможность управления рекламными кампаниями, отслеживания динамики по остаткам товара на складе, его продажам и стоимости, а также контроля оборота и ликвидности товара.

Сервис предлагает бесплатный аудит карточек товаров от своих специалистов с обещанием предоставления рекомендаций по их обновлению для увеличения объемов продаж. В бесплатном боте в «Телеграме» пользователи могут получить информацию о среднем обороте конкретного товара в месяц, количестве и распределении его запасов по складам, а также изменении цены за последние 10 дней.

Также предоставляется статистика по товарным категориям, где сервис отображает количество заказов, количество выкупленных товаров, а также информацию о брендах и продавцах, активных в данной категории.

Анабар

Площадки для продаж: «Вайлдберриз», «Озон».

Стоимость: начиная от 4900 ₽ в месяц, с предоставлением демодоступа на 3 дня.

Для тех, кто только начинает свой бизнес на этих маркетплейсах, предоставляются ценные инструменты. Пользователи могут изучать динамику продаж и цен в конкретной категории, анализировать, какие товары стали хитами продаж, и изучать ключевые слова, вводимые покупателями в процессе поиска.

Также имеется возможность изучения самых востребованных характеристик продукта, например, узнать объем продаж футболок из 100% хлопка по сравнению с теми, которые содержат хлопок и эластан.

Для тех, кто уже активно торгует, подключение магазина к сервису открывает доступ к статистике продаж в личном кабинете: заказы, продажи, возвраты за определенный период времени. Также предоставляется возможность проведения рекламных кампаний на маркетплейсах с отслеживанием статистики по показам, кликам и заказам. Сервис также предоставляет функцию автоматического заполнения карточек товаров с учетом популярных поисковых запросов.

Сервис подсказывает, какие товары приносят убытки, а какие приносят наибольшую прибыль, советуя, что стоит исключить из ассортимента или на что стоит уделить больше внимания в закупках. Также может провести анализ оборачиваемости товаров и определить оптимальные дату и объем новой поставки.

Shopstat

Площадки для продаж: «Вайлдберриз», «Озон».

Стоимость: начиная от 990 ₽ в месяц, предоставляется демодоступ на 24 часа.

Для тех, кто только начинает свой бизнес на этих маркетплейсах, сервис предоставляет ценные данные по продажам конкретных товаров, категорий, брендов и поставщиков, формируя топы по выручке.

Например, с помощью сервиса можно узнать среднее количество заказов определенного товара в месяц, его «стаж» на маркетплейсе, а также какие методы доставки используют продавцы. В разделе брендов доступна информация о выручке, минимальной и максимальной цене, пятерке самых востребованных товаров за последние 30 дней, общем обороте и новинках на платформе.

Для тех, кто уже активно торгует, в личном кабинете предоставлена полезная статистика магазина: динамика продаж, география заказов, расходы на комиссии, эквайринг, а также информация об обработке и доставке товаров. Магазинеры могут отслеживать остатки товаров на складах, выявлять наиболее активно продаваемые товары, прогнозировать ближайшие выплаты от маркетплейсов. Также можно провести сравнительный анализ двух товаров по характеристикам и определить, по каким ключевым словам они чаще всего находятся покупателями.

SalesFinder

Торговые площадки: «Вайлдберриз», «Озон».

Стоимость: от 5000 ₽ в месяц, предоставляется бесплатный тариф с тремя запросами на отчеты в сутки.

Для предпринимателей, стартующих в сфере продаж, эти маркетплейсы предоставляют множество полезных возможностей. Сервис позволяет анализировать статистику продаж, изменения цен и скидок за выбранный период по категориям, брендам, товарам и продавцам. Он также подсказывает перспективные ниши и товары, предоставляя информацию о наиболее успешных продавцах, их количестве продаж и выручке. Сервис предоставляет возможность просмотра топ-20 товаров по выручке за последние 30 дней, а также топ-5 категорий, товаров и брендов на каждом из маркетплейсов.

Для тех, кто уже ведет торговлю, доступны сценарии автоматических ответов на отзывы покупателей, а также подготовка нескольких шаблонов. Сервис предоставляет данные о наиболее прибыльных и убыточных товарах, проводит финансовый анализ магазина с учетом показателей продаж, оценки прибыльности и маржинальности.

Сервис также предоставляет возможность проведения аналитики поисковых запросов, подсказывая, как лучше описать карточку товара для повышения ее видимости в каталоге. Также помогает отслеживать действия конкурентов, включая изменения их цен, скидок, остатков, а также запуск новых товаров и категорий.

Маяк

Торговые площадки: «Вайлдберриз», «Озон».

Стоимость: от 14 990 ₽ в месяц, предоставляется демодоступ на 3 дня и бесплатный тариф с телеграм-ботом.

Для тех, кто только начинает продавать товары, эти маркетплейсы предлагают множество полезных возможностей. Сервис позволяет получить информацию о выручке в определенной категории, средней цене товара, анализировать динамику продаж по месяцам и учитывать сезонные колебания. Он также предоставляет топ-1000 товаров по выручке или ее росту за конкретный период, а также отображает популярные поисковые запросы и объем продаж по ним. В разделе категорий товаров, которых не хватает на складах, можно выявить возможности удовлетворить спрос.

Для тех, кто уже активно торгует, в личном кабинете предоставляется сводка по заказам, выручке и возвратам, а также еженедельные отчеты. Возможность настройки уведомлений об изменении цен у конкурентов помогает оперативно реагировать и корректировать собственные цены. Сервис также позволяет изучить, какие товары из ассортимента конкурентов приносят им больше дохода в различные периоды. Имеется информация о том, сколько выручки магазин может потерять из-за отсутствия конкретного товара на складе.

Что продавать на Ozon

Торговая площадка: «Озон».

Стоимость: бесплатно.

Для тех, кто только начинает свой бизнес на «Озоне», предоставляется бесплатный сервис аналитики, позволяющий оценить текущий спрос на товары на платформе. Например, вы можете узнать, какие футболки в настоящее время являются самыми популярными, сколько продавцы заработали на них и сколько штук было отгружено.

Предоставляемые данные анонимны и касаются только товара в целом или по категориям. Также доступны расчеты по конверсии, показывающие, сколько покупателей, просмотревших товар в каталоге или изучивших его карточку, затем добавили его в корзину. Сервис также предоставляет статистику популярных запросов, подсказывая, как часто конкретные товары добавлялись в корзину после просмотра в результатах поиска.

Для тех, кто уже активно торгует на «Озоне», внутренняя аналитика о продажах селлера доступна в их личном кабинете, однако данная услуга не предоставляется в рамках бесплатного сервиса.