Как успешно продавать на Яндекс.Маркете в 2023 году

Маркетплейсы теперь тесно вписались в повседневную жизнь большинства россиян, и для некоторых они стали полноценной заменой традиционным магазинам. Мы собрали советы по успешной продаже на Яндекс.Маркете.

В 2023 году Яндекс.Маркет продолжает набирать популярность, однако количество продавцов на платформе все еще меньше, чем на Озоне или Вайлдберриз. Это создает относительно низкую конкуренцию, что может быть весьма выгодно для начинающих предпринимателей или компаний, желающих расширить свои каналы сбыта. Хотя схемы продаж и тарифы на Яндекс.Маркете в целом схожи с другими маркетплейсами, всё же существуют некоторые нюансы.

Мы предоставляем подробное руководство по продажам на Яндекс.Маркете в 2023 году, в котором раскрываем все тонкости этого процесса.

Ценные сведения о продажах на Яндекс Маркете

Согласно данным Яндекс Маркета, общее число активных покупателей на этой торговой площадке в 2022 году достигло 14 миллионов человек1. Обслуживание такого обширного пользовательского базы возможно через несколько различных методов:

1. FBY – это модель, при которой вы отправляете свои товары на склад Яндекс Маркета, и маркетплейс заботится о их хранении, упаковке и доставке по всей России.
2. FBS – здесь вы поставляете товар в пункт отгрузки, а Яндекс Маркет самостоятельно осуществляет доставку товара покупателю.
3. Экспресс – в течение часа вы собираете заказ на своем собственном складе, а затем курьеры быстро доставляют товар прямо к покупателю. Важно заметить, что данную опцию можно активировать только после того, как товар уже размещен на складе Яндекс Маркета по модели FBY или FBS.
4. DBS – этот вариант предполагает самостоятельное хранение, упаковку и доставку товара непосредственно покупателю.

Выбор конкретной модели работы следует решать, исходя из собственных потребностей. Новичкам, продавцам крупногабаритных товаров с ограниченным числом заказов и желающим проверить новый канал сбыта, рекомендуется остановиться на FBS или DBS. А тем, кто стремится сосредоточиться на развитии своего бизнеса и переложить все вопросы хранения и упаковки на внешних исполнителей, более предпочтительной будет модель FBY. Важно отметить, что нет никаких ограничений в использовании нескольких моделей работы одновременно. Вы можете зарегистрировать несколько магазинов и хранить медленноразвивающиеся товары у себя, в то время как популярные товары можно отправить на склад Яндекс Маркета.

Модели работы FBY, FBS, Экспресс, DBS могут быть адаптированы к разным видам складов (обычные, транзитные и возвратные), и размер комиссии зависит от категории товаров. Что касается категории продавцов, то маркетплейс доступен для юридических лиц, индивидуальных предпринимателей и самозанятых. Регистрация осуществляется на официальном сайте Яндекс Маркета, и для этого необходимо заполнить анкету и заключить соответствующий договор. Оплата может осуществляться ежедневно, еженедельно, раз в две недели или ежемесячно. Важно иметь соответствующие документы для товаров, такие как сертификат соответствия, отказное письмо, декларация и свидетельство на товарный знак.

Инструкция по запуску продаж для ИП, ООО и юридических лиц на Яндекс Маркете

Для старта работы на Яндекс Маркете не требуется больших усилий, процесс прост и понятен.

Давайте подробно рассмотрим каждый этап:

Регистрация

В первую очередь необходимо зарегистрироваться на площадке, используя Яндекс ID (единый ключ для всех сервисов). После входа в личный кабинет Яндекс Маркета, выберите опцию «Стать продавцом» и заполните небольшую анкету, предоставив свои личные и контактные данные, а также адрес электронной почты.

Выбор названия магазина

На этом этапе вам потребуется указать название вашего магазина и, если у вас есть, его веб-сайт. Название не обязательно должно совпадать с юридическим наименованием вашей компании, однако существуют определенные ограничения. Оно должно быть уникальным и не содержать примитивных выражений, таких как «лучший», «бесплатно» и прочее. В будущем вы сможете изменить название магазина, если это потребуется.

Определение количества товаров и выбор категории

Здесь все просто: укажите количество товарных позиций, которые вы собираетесь продавать, и выберите основную категорию товаров, например, электронику или товары для животных. Выбирайте категорию, с которой вы действительно планируете работать.

Выбор схемы работы

Если вы решили сотрудничать с Яндекс Маркетом как организация или индивидуальный предприниматель, вам потребуется выбрать одну из четырех моделей работы: FBY, FBS, Экспресс или DBS. Взвесьте все плюсы и минусы, и сделайте свой выбор. Затем заключите два договора с площадкой (на размещение и продвижение), укажите банковские реквизиты, определите частоту выплат и дождитесь завершения проверки со стороны Яндекса, которая обычно занимает около суток.

Загрузка товаров

Вы можете добавлять товары в личном кабинете поштучно, загружать каталог с использованием Excel или API вашей складской системы. Если вы уже работаете на другой торговой площадке, то товары можно перенести с помощью шаблона. Заполнение карточек товаров стандартно: описание и характеристики, качественные фотографии, наименование производителя. Если ваш товар не уникален, вы можете использовать готовые карточки от других продавцов.

Пошаговая инструкция для начала продаж самозанятым на Яндекс Маркете

Яндекс Маркет предоставляет возможность самозанятым лицам использовать свою площадку для продаж. Чтобы начать продавать, вам нужно выполнить несколько шагов, которые схожи с теми, которые необходимо пройти для индивидуальных предпринимателей и юридических лиц.

Регистрация

Процедура регистрации займет у вас немного времени. В своем личном кабинете на сервисе «Мой налог» Федеральной налоговой службы выберите Яндекс в качестве вашего партнера. Затем перейдите в личный кабинет Яндекс Маркета, укажите номер телефона, который вы используете в сервисе «Мой налог», и заполните небольшую анкету.

Выбор модели работы

Самозанятые могут продавать на Яндекс Маркете только по моделям FBS, Экспресс и DBS. Модель FBY для них недоступна. Определитесь с подходящей для вас моделью и перейдите к следующему шагу.

Заключение договоров

Вам потребуется заполнить заявление на заключение договора с Яндекс Маркетом. Также укажите желаемую частоту выплат — раз в месяц или еженедельно. Договоры заключаются в электронной форме, поэтому не требуется печатать бумажные копии. Затем укажите банковские реквизиты, необходимые для получения платежей от покупателей.

Ассортимент товара

При указании количества товара и его категории, имейте в виду, что на Яндекс Маркете, аналогично другим онлайн-площадкам, самозанятые могут продавать только товары собственного производства.

Подготовка карточек товаров

Поскольку вы продаете товары собственного производства, заранее готовых карточек для вас не существует. В своем личном кабинете опишите товары, укажите их характеристики и добавьте качественные фотографии. Как только Яндекс завершит проверку, вы сможете начать свою деятельность.

Комиссии и тарифы Яндекс Маркета

При использовании платформы Яндекс Маркет, вам придется оплачивать различные расходы, включая продажи товаров, получение платежей от клиентов, доставку, и хранение на складе, а также услуги по продвижению продуктов. Окончательная сумма расходов будет зависеть от разных факторов и будет видна в вашем личном кабинете. Указанные в таблице цифры действительны на май 2023 года и могут быть изменены в будущем.

• Комиссия за продажу товара: 2-15%
• Комиссия за получение средств от покупателя: 1-2.2%. Сумма рассчитывается в зависимости от стоимости товара и выбранной частоты выплат.
• FBY (по товару дешевле 500 рублей и весом не более 5 килограмм) включает в себя размещение, доставку и обработку за 30-55 рублей. В других случаях: сортировка и упаковка на складе – 20-350 рублей за товар, доставка покупателю – 13-500 рублей за товар, хранение – 0.2-0.45 рублей за литр.
• FBS (по товару дешевле 500 рублей и весом не более 5 килограмм) включает в себя размещение, доставку и обработку за 80-115 рублей. В других случаях: отгрузка в сортировочном центре или пункте выдачи заказа – 10-25 рублей за товар, доставка покупателю – 60-250 рублей, хранение невыкупленных или возвращенных товаров – 15 рублей в день.
• Экспрессдоставка покупателю – 60-700 рублей за товар.
• Отмена заказа: 75 рублей за каждый товар или полная стоимость доставки, в зависимости от модели работы.
• Утилизация товара: 39-390 рублей.
• Вывоз со склада: 36-350 рублей.
• Прием излишков: 150 рублей за товар.

Какие товары стоит продавать на Яндекс Маркете

Предсказать, какой товар сделает продавца богатым, сложно, однако существуют общие рекомендации. Во-первых, не закупайте большое количество товаров, если вы не уверены в их популярности. Это особенно важно для скоропортящихся товаров. Во-вторых, изучайте статистику: часто в интернете публикуют списки самых популярных товаров за квартал или год. Но помните, чем популярнее товар, тем выше конкуренция. Для соперничества, особенно начинающим продавцам, может потребоваться снижение цен. Третья рекомендация — определитесь со стратегией продаж: либо высокий сезонный доход, либо стабильные продажи с меньшей прибылью.

В общем, список наиболее востребованных товаров среди покупателей на Яндекс Маркете аналогичен другим маркетплейсам. Это одежда и обувь, электроника, товары для детей, товары для дома и дачи, и косметика.

Вы можете начать с небольших сезонных товаров, таких как открытки, пляжные принадлежности, и новогодние украшения. Такие товары имеют стабильный спрос, не занимают много места и не требуют особых условий хранения. Главное правило — закупать товары до начала сезона.

Кроме того, товары повседневного спроса, такие как бытовая химия, товары для личной гигиены и зоотовары, могут стать хорошей нишей для продажи.

Совет эксперта о продажах на Яндекс Маркете

Мы проконсультировали маркетолога из сервиса аналитики маркетплейсов, чтобы узнать о особенностях работы на Яндекс Маркете.

Прежде чем начать продавать на маркетплейсе, вам следует выбрать свою нишу и оценить, подходит ли она для продаж,» — говорит эксперт. — «На Яндекс Маркете, например, хорошо продавать электронику. Имея статистику о вашей выбранной нише, вы сможете приблизительно оценить, сколько продаж можно ожидать. Также важно выяснить, есть ли выдающиеся лидеры среди конкурентов, и если кто-то из них занимает более 30% ниши, конкуренция будет жесткой. Также учитывайте происхождение товара, например, если вы продаете товары из Китая, учтите время на логистику. Не забудьте иметь план B, если ваш поставщик перестанет предоставлять товар. Длительное отсутствие товара может негативно повлиять на рейтинг вашего товара, поэтому удостоверьтесь, что у вас есть альтернативный источник поставки. И наконец, рассчитайте экономическую эффективность проекта, учтя все расходы, такие как комиссии, налоги, логистика и фулфилмент.

Регистрируйтесь на Яндекс Маркете — и получайте бонус промокод MARKET_3911127