Как открыть магазин на Авито: подробное руководство и ценные советы от профессионалов

В текущем году количество пользователей Авито в месяц впервые достигло 60 миллионов человек. Ежедневно на платформу заходят около 22 миллионов пользователей, что делает ее более популярной, чем Ozon и Wildberries. В этой статье мы расскажем вам, как создать свой магазин на Авито и взаимодействовать с аудиторией на этой платформе.

Вероятно, вы уже видели профили пользователей, которые продают свои личные вещи на Авито. Но для бизнеса на Авито существует намного больше возможностей. Вы можете создать полноценный магазин со своими баннерами, каталогом товаров и уникальной посадочной страницей.

Пример такого магазина может выглядеть следующим образом:

У виртуального магазина на странице присутствуют баннер в верхней части, логотип, раздел «О компании», категории объявлений, указание адреса и расписания работы. Такой лендинг может функционировать как полноценный интернет-магазин внутри Авито.

Ранее, такой профессиональный профиль имел возможность создавать только продавцы, оплачившие «Расширенный» или «Максимальный» пакет услуг. Однако в прошлом году Авито расширило эту возможность, позволив всем бизнес-профилям создавать магазины.

Давайте рассмотрим, как это работает:

Для кого будет актуален интернет-магазин на Авито

Магазин на платформе Авито станет отличным выбором для небольших предприятий, у которых ограниченное количество товаров, небольшой бюджет на рекламу и небольшая команда сотрудников, включая 5-6 человек. В таких условиях работа на Авито часто оказывается более выгодной, чем создание и поддержание собственного веб-сайта.

Авито обладает широчайшей аудиторией, привлекая разные группы потребителей: новые мамы в декрете, молодые взрослые до 35 лет, мужчины, увлеченные автомобилями, и многие другие. Платформа ориентирована на продажи от бизнеса к потребителю (B2C).

Среди самых популярных категорий товаров на Авито можно выделить:

• Одежда, обувь и аксессуары;
• Товары для детей;
• Товары для животных;
• Запчасти для автомобилей;
• Мелкая бытовая техника;
• Гаджеты, смартфоны и ноутбуки;
• Мебель, особенно на заказ;
• Строительные материалы.

Почти любой товар можно предложить на Авито, если его продажа не нарушает закон. Важно учитывать ограничения на габариты и вес товаров для доставки: максимальный вес – 20 кг, а максимальные габариты – 120 см.

Магазин на Авито представляет собой независимую платформу для продажи товаров, позволяя размещать объявления и взаимодействовать напрямую с покупателями. Такой подход дает бизнесу контроль над всеми аспектами, включая установку цен, размещение объявлений, обработку заказов и доставку товаров.

Большинство ниш могут успешно использовать Авито для расширения бизнеса. Однако стоит отметить, что популярность товаров может изменяться в зависимости от сезона, спроса и экономической ситуации. Поэтому рекомендуется исследовать рынок и оценивать спрос на конкретные товары, учитывая потребности покупателей в вашем регионе.

Бизнесы, которые имеют потенциал для успешного развития на Авито, включают:

• Онлайн-магазины. Если у вас уже есть успешный интернет-магазин, расширение на Авито может привлечь новых клиентов.
• Физические магазины. С помощью Авито можно привлечь онлайн-клиентов и увеличить продажи.
• Предоставление ремонтных и строительных услуг.
• Доставка и перевозка товаров. Объявления должны быть информативными и содержать контактные данные для связи.
• Производство и продажа уникальных товаров. Если вы занимаетесь ручной работой, создаете подарки, украшения и тому подобное, то площадка Авито поможет вам достучаться до широкой аудитории.

Не забывайте, что для успешного продвижения на Авито и увеличения продаж требуется эффективная маркетинговая стратегия, качественные фотографии товаров, подробные описания и оперативное обслуживание клиентов.

Преимущества создания магазина на Авито

Авито предоставляет возможность заменить собой создание собственного веб-сайта и предоставляет полноценный инструментарий для маркетинга и анализа продаж. Давайте рассмотрим эти и другие плюсы данной платформы.

Готовый сайт

Инструменты, предоставляемые Авито, позволяют создать интернет-магазин непосредственно в рамках данной площадки, что может значительно сэкономить средства при разработке собственного веб-сайта. В практике наших клиентов мы видим случаи, когда бизнес успешно функционирует исключительно на Авито. Это особенно удобно для новых предпринимателей, которые только начинают свой бизнес и хотят оценить спрос на свои товары или услуги. Тем не менее, стоит помнить, что использование только одной платформы может ограничить ваше онлайн-присутствие. Создание собственного веб-сайта дает вам возможность расширить свою аудиторию и достичь новых клиентов. Кроме того, собственный сайт предоставляет большую гибкость в управлении контентом, дизайном и маркетингом. Часто предприниматели комбинируют различные каналы продаж, чтобы достичь наилучших результатов и увеличить окупаемость своих инвестиций.

На Авито можно добавить баннеры магазина, логотип, структурировать товары по категориям и предоставить покупателям удобный поиск по товарам и многое другое – все, как в собственном интернет-магазине. При этом, страницы магазинов на Авито хорошо проиндексированы и привлекают органический трафик.

Полноценный маркетинговый инструментарий

Авито предлагает развитый инструментарий для продвижения и анализа рекламных кампаний. Для бизнеса доступен кабинет Avito Pro, который позволяет массово размещать объявления, планировать рекламные кампании и получать подробную статистику по объявлениям. В дополнение к органическим методам продвижения объявлений.

Авито предоставляет три типа платных инструментов:

• Увеличение числа просмотров;
• Выделение цветом;
• XL-продвижение. Также у бизнес-профилей, которые создают магазин на Авито, на страницах объявлений отсутствуют посторонние предложения. Вместо блока «Похожие объявления» пользователи видят блок с другими предложениями от данного магазина.

Анализ продаж

В личном кабинете продавца доступна информация о популярности конкретных товаров, что поможет выявить перспективные ниши для развития бизнеса, добавления новых товарных категорий, расширения на новые регионы или коррекции ассортимента в соответствии с текущим спросом.

Возможность оформления объявлений и магазина Магазины на Авито могут использовать несколько функций для улучшения объявлений и привлечения внимания покупателей.

Например:

• Выделение определенных товарных групп, чтобы они видны в первую очередь;
• Увеличение объявлений до формата XL, чтобы пользователь мог сразу видеть все фотографии, номер телефона и часть описания;
• Применение жирного или курсивного шрифта в тексте объявления;
• Оформление поиска по объявлениям с фильтрами по цене, подкатегории и городу. Вы также можете добавить баннеры магазина, логотип, структурировать товары по категориям и предоставить покупателям удобный поиск по товарам – все, как в отдельном интернет-магазине. При этом, страницы магазинов на Авито хорошо проиндексированы и привлекают органический трафик.

Низкая стоимость

Если вы планируете создать бизнес-профиль на Авито и открыть магазин, бесплатная опция отсутствует. Тем не менее, цены на использование Авито довольно доступны, что позволяет сэкономить средства в начальный период развития бизнеса. При продлении услуг на Авито часть суммы может быть преобразована в бонусы, которые можно использовать для оплаты услуг по продвижению. Создание и ведение магазина на Авито не требует больших финансовых вложений (бесплатный набор услуг доступен, а платные начинаются от 2000 рублей). Размещение объявлений на платформе обычно бесплатно или связано с небольшой комиссией.

Какова цена магазина на Avito

Стоимость магазина на Avito включает в себя следующие компоненты:

• Тариф — для магазинов с товарами применяется исключительно тариф с оплатой за целевые действия, и оплата производится за просмотры объявлений.
• Выбранный пакет услуг.
• Услуги продвижения, которыми вы пользуетесь.

Цена пакета услуг зависит от категории, в которой действует предприниматель.

Средняя стоимость «Расширенного» пакета услуг составляет 2000-4000 рублей в месяц.

Стоимость «Максимального» пакета услуг находится в диапазоне 4000-8000 рублей в месяц.

Стоимость тарифа зависит от количества просмотров вашего объявления, а стоимость услуг продвижения зависит от продолжительности их использования.

Для того чтобы оценить эффективность и прибыльность создания магазина на Avito для вашего бизнеса, необходимо произвести анализ его экономики.

Как определить, насколько выгодно создавать магазин на Avito?

1. Рассчитайте расходы на размещение. Учтите стоимость платной подписки или комиссии, которую придется уплатить за размещение объявлений и создание магазина на Avito. Учтите также другие затраты, например, расходы на упаковку и доставку товаров.
2. Оцените среднее количество продаж в месяц. Определите, сколько товаров или услуг вы сможете реализовать за месяц. Учтите объемы производства, спрос на рынке и конкуренцию.
3. Определите средний доход с каждой продажи. Рассчитайте, какую прибыль вы получите с каждой продажи, вычтя из нее издержки на производство и операционные расходы (например, упаковку и доставку).
4. Подсчитайте общий доход. Умножьте средний доход с каждой продажи на среднее количество продаж в месяц.
5. Вычтите расходы на размещение. Вычтите затраты на размещение на Avito из общего дохода. Полученная сумма будет вашей прибылью.
6. Оцените целесообразность размещения. Сравните вашу прибыль с начальными расходами на размещение. Если ваша прибыль превышает начальные затраты, размещение объявлений и создание магазина на Avito будет выгодным решением.

Как организовать магазин на платформе Avito

Схема создания магазина:

Это можно осуществить как самостоятельно, так и при поддержке менеджера

Самостоятельно

Для начала, зарегистрируйтесь на платформе. В первый раз регистрация аккаунта осуществляется только в качестве частного пользователя. Позднее, его можно будет изменить на бизнес-профиль. Если у вас уже есть существующий аккаунт на Avito, и вы планируете продавать товары от имени магазина, рекомендуется создать отдельный аккаунт с другим номером телефона.

После успешной регистрации, перейдите на главную страницу и выберите опцию «Для бизнеса». На открывшейся странице, выберите «Развивать бизнес с Avito».

Авито расскажет о следующих действиях. Для начала нажмите на кнопку «Настроить»:

Выберите категорию для магазина из пяти вариантов: «Недвижимость», «Транспорт», «Работа», «Услуги», «Товары».

После этого нужно указать название своего будущего магазина.

Теперь нужно загрузить данные о себе и пройти проверку Авито. Когда документы проверят, вы получите галочку «Документы проверены» или «Реквизиты проверены». По статистике Авито, пользователи со значком в среднем получают на 20% больше просмотров объявлений.

Проверку можно пройти по резквизитам компании или любым другим способом: с помощью паспорта, водительских прав, Тинькофф ID или Сбер ID.

Для магазинов, которые продают товары, автоматически подключается тариф с оплатой за целевые действия. Когда все готово, необходимо выбрать и оплатить набор услуг для работы на Авито. Авито предлагает три варианта:

1. Бесплатный «Базовый» набор услуг.
2. «Расширенный» набор услуг.
3. «Максимальный» набор услуг.

После того, как тариф и набор услуг активированы, в вашем профиле появится раздел «Для профессионалов»

Теперь вы можете оформить свой магазин и добавить товары. Лучше всего выполнять это поэтапно:

1. Загрузите логотип вашего магазина в разделе «Тариф». Этот логотип будет виден пользователям в ваших объявлениях и в результатах поиска.
2. Перейдите в раздел «Магазин» и укажите название вашего магазина. Название должно быть не длиннее 60 символов, не содержать специальных символов (например, ©, ®, §) и избегать фраз, которые привлекают внимание (например, «распродажа» или «самый лучший»).
3. В разделе «О компании» представьте краткую информацию о вашем бренде и продукции, укажите информацию о компании. Описание не должно превышать 150 символов и не должно содержать «ключевых слов» и контактной информации.
4. Создайте краткий адрес страницы, например, avito.ru/magazin. Этот короткий URL позволит пользователям находить ваш магазин не только на Avito, но и в поисковых системах.
5. В разделе «Контакты» укажите все доступные способы связи с вами: номер телефона, адрес, ссылки на социальные сети.
6. В разделе «Доставка и оплата» предоставьте информацию о способах оплаты заказов, условиях, сроках и методах доставки. Если не заполнить эти поля, раздел не будет отображаться на странице вашего магазина.

С помощью менеджера Авито

Чтобы создать магазин с помощью менеджера Авито, для начала нужно зарегистрироваться на площадке. После этого нужно на главной странице кликнуть на кнопку «Для бизнеса».

На открывшейся странице нажмите на кнопку «Заказать звонок менеджера».

Откроется форма заказа звонка, в которой нужно рассказать о себе и вашем бизнесе.

Менеджер Авито перезвонит вам в течение двух рабочих дней. Он уточнит все необходимые детали, поможет определиться с набором услуг и оформит его. После этого нужно будет так же оформить магазин, как и при самостоятельном подключении.