Как эффективно реализовывать новостройки через сайты объявлений: советы для маркетологов

Как успешно размещать объявления о продаже новостроек и привлекать большое количество покупателей — 13 советов для маркетологов застройщиков

В свете возрастающего спроса на новостройки, конкуренция между застройщиками усиливается, и они все чаще ищут эффективные методы для продвижения своих объектов. Одним из наиболее результативных средств на сегодняшний день являются классифайды — платформы с объявлениями от частных лиц и компаний, которые организованы по определенным категориям, таким как недвижимость или работа. Как можно успешнее размещать объявления о новостройках, чтобы привлечь как можно больше покупателей?

Вот наши рекомендации, которые мы разделили на два основных направления — управление контентом на классифайдах и организация рекламных кампаний.

Советы по управлению контентом

Анализируйте целевую аудиторию

Прежде чем запускать рекламную кампанию на классифайдах, важно глубоко изучить целевую аудиторию. Определите, кто является вашими потенциальными клиентами: их предпочтения, потребности, ожидания и социальный статус. Это позволит сделать объявления более целенаправленными и релевантными для вашей ЦА.

Создавайте эффективные объявления

Первое, что привлекает внимание потенциальных покупателей, — это визуальные материалы: фотографии, рендеры, 3D-туры, видео. Важно загружать не менее 15 изображений на каждое объявление. Рендеры должны быть высококачественными, реалистичными и яркими. В качестве первого изображения лучше использовать планировку квартиры или лучший рендер общего вида жилого комплекса.

Показывайте не только сам ЖК, но и внутреннюю инфраструктуру, прилегающую территорию, парковки, детские площадки, входные группы, холлы. В объявлении важно не только качественно показать объект, но и подчеркнуть его уникальные особенности и преимущества. Опишите локацию, доступность транспорта и инфраструктуры, а также все особенности ЖК, которые могут заинтересовать покупателей.

Публикуйте максимальное количество лотов

Чем больше объявлений вы разместите, тем шире будет охват в поисковых системах, и тем выше шансы, что потенциальный покупатель заметит ваш объект.

Обогащайте фид тегами

Чтобы улучшить видимость ваших объявлений в поисковой выдаче, обильно наполняйте фид тегами. Покупатели часто ищут ЖК, используя различные фильтры, такие как расположение, цена, тип дома, наличие ремонта, вид из окон, балкон, возможность покупки в ипотеку. Если ваши объявления не будут содержать эти параметры, они могут быть невидимы для пользователей после активации фильтров.

Размещайте акции и спецпредложения

На платформах объявлений часто присутствует специальный раздел с акциями, который делает такие предложения более видимыми для покупателей. Важно, чтобы на вашей странице всегда было не менее трех активных акций или спецпредложений, так как это увеличивает привлекательность объявления.

Регулярно обновляйте информацию о строительстве и документацию

Для укрепления доверия к застройщику крайне важно своевременно обновлять информацию о ходе строительства и актуальной документации в карточке новостройки. Это лучше делать ежемесячно или хотя бы раз в квартал.

Рекомендации по организации рекламных кампаний

Публикуйте объявления на различных платформах

Не ограничивайтесь использованием одной платформы. Размещение объявлений на множестве сайтов одновременно поможет максимизировать охват потенциальных покупателей. Среди наиболее эффективных площадок сегодня можно выделить Циан, Авито, Яндекс Недвижимость, Домклик. Для расширения охвата также рекомендуется использовать агрегаторы объявлений, которые автоматически распространят ваши объявления по различным меньшим сайтам. Один из популярных агрегаторов — JCat.

Используйте разнообразные формы целевых обращений

Для повышения эффективности рекламной кампании важно использовать различные форматы взаимодействия с аудиторией на платформе, включая медийную рекламу и объявления с прямыми звонками. Это поможет увеличить охват и количество получаемых обращений.

Управляйте ставками и тарифами на звонки

Внешний вид объявления важен, но также критично обеспечить конкурентные ставки за звонки. Если стоимость звонка будет выше у конкурентов, ваши объявления окажутся на дальних позициях в поисковой выдаче, что снизит количество потенциальных обращений. Активное управление ставками и тарифами через рекламный кабинет поможет поддерживать объявления в топе выдачи.

Обрабатывайте входящие лиды оперативно

Основная цель любой рекламной кампании — генерация качественных лидов. Оперативное реагирование на звонки и сообщения увеличивает шансы на успешную сделку. Важно также использовать коллтрекинг для отслеживания источников звонков и оптимизации каналов привлечения лидов. Инструменты как Calltouch и Comagic могут помочь в этом.

Применяйте системный подход в работе

Поддерживайте постоянное присутствие ваших объявлений на платформах, не допуская перерывов в их публикации, даже после достижения плана по лидам. Возобновление кампании после паузы часто требует времени для «разгона», что может снизить эффективность.

Анализируйте трафик с площадок

Важно регулярно анализировать показатели эффективности рекламных кампаний, включая статистику трафика, количество целевых обращений и затраты на продвижение. Это поможет своевременно корректировать ставки и стратегии продвижения.

Воспользуйтесь услугами рекламного агентства

Рекомендуется организовывать рекламные кампании через профессиональное агентство, что поможет сократить затраты и минимизировать риски ошибок при самостоятельной работе. Это также позволит освободить ваши ресурсы для улучшения других аспектов бизнеса.