Типы интернет-рекламы: плюсы и минусы

Маркетинг и реклама сегодня являются неотъемлемой частью digital-мира. Без баннеров, рекламирующих продукты и услуги, сложно представить современные сайты и страницы социальных сетей. Реклама в интернете эффективно работает, что объясняет рост инвестиций в эту сферу. Если в 2023 году расходы на цифровую рекламу составили 415,5 миллиарда долларов, то в 2024 году они возросли до 442 миллиардов. По прогнозам, к 2026 году 60% рекламных расходов будет занимать именно digital-реклама.

Многообразие площадок и форматов рекламных объявлений предоставляет брендам отличные возможности для расширения аудитории, повышения узнаваемости и увеличения продаж. При этом важно выбрать подходящие ресурсы, которые будут эффективны именно для вашего бизнеса.

Что такое реклама в интернете

Интернет-реклама представляет собой продвижение продукта или услуги на различных digital-ресурсах: сайтах, видеохостингах, в соцсетях и мессенджерах с целью увеличения продаж. Также онлайн-продвижение способствует повышению узнаваемости бренда, информированию аудитории о товаре, формированию определенного имиджа компании и созданию искусственного ажиотажа.

Реклама в интернете начала развиваться с появления сайтов. Первое онлайн-объявление разместила компания AT&T 27 октября 1994 года. В то время реклама не учитывала интересы пользователей и просто отображалась на сайте. Более целевая реклама появилась в 1997 году, когда компания GoTo предложила размещать объявления в зависимости от запросов пользователей в поисковой системе.

Сегодня реклама стала более адресной благодаря персонализации предложений, основанной на сборе данных о клиентах, их поведении на сайтах и истории покупок, например, через CDP платформу.

Вам может быть интересно — «Логотипы теряют свою значимость?»: что изменилось в 2024 году и почему нейросети не причём

Несмотря на все преимущества интернет-рекламы, у нее есть и свои недостатки. Основной вопрос — сколько стоит реклама в интернете. Здесь высокая конкуренция, особенно в популярных нишах. Цена одной заявки может варьироваться от нескольких копеек до нескольких тысяч рублей, поэтому рекламные бюджеты могут сильно различаться. Крупные бренды тратят миллионы на онлайн-продвижение.

Какие виды рекламы существуют по форматам контента:

• Текстовое объявление со ссылкой на сайт рекламодателя.
• Баннер с дизайном и текстом, который может быть статичным, анимированным или интерактивным.
• Видео. Обычно это вставки в другие видеоролики, такие как блоги, трейлеры фильмов и т.д.

Какая бывает реклама в интернете

Контекстная реклама

Включает текстовые и графические объявления, которые появляются в браузере при запросе в поисковой системе и могут сопровождать пользователя на других ресурсах. Такая реклама всегда помечается специальной отметкой и обычно размещается в верхних строках выдачи, что повышает вероятность кликов и покупок.

Контекстная реклама настраивается по ключевым словам и фразам, которые ищут пользователи. Возможно также учитывать их предыдущие действия, например, настраивать рекламу на пользователей, которые посещали определенные сайты, но не совершили конверсии. Кроме того, учитываются пол, возраст, география и другие параметры.

Преимущества контекстной рекламы

• Быстрый результат. Контекстная реклама эффективно работает для продвижения товаров и услуг в интернете, поскольку она ориентирована на людей, уже готовых к покупке. Такой подход ускоряет процесс принятия решения, предлагая пользователям варианты магазинов и компаний, которые могут решить их проблему.
• Расширение аудитории. Контекстная реклама охватывает широкий круг людей. Миллионы пользователей ежедневно ищут информацию в социальных сетях. Например, Яндекс ежемесячно привлекает более ста миллионов пользователей и обрабатывает в среднем 1,6 миллиарда запросов ежедневно. Поэтому контекстная реклама — это эффективный способ продвинуть ваш бизнес.
• Контроль за результатом. Современные сервисы настройки контекстной рекламы предоставляют подробную аналитику, позволяющую отслеживать эффективность рекламных кампаний. Это помогает точно контролировать расходы и оценивать результаты.

Недостатки контекстной рекламы

• Стоимость. Для того чтобы реклама занимала высокие позиции, потребуется значительная финансовая инвестиция. Также настраивать контекстную рекламу связано с дополнительными затратами.
• Конкуренция. В некоторых сферах необходимо бороться за лучшие позиции в рекламном блоке, что требует как финансовых, так и технических ресурсов. Правильная настройка рекламы играет ключевую роль в таких случаях.
• Сложность. Запуск контекстной рекламной кампании требует профессиональных знаний и навыков. Это не простая задача, которую можно выполнить в один клик. Потребуются либо специальные знания, либо услуги специалиста, что может быть не всегда бюджетно. Кроме того, реклама требует постоянного контроля и корректировки для поддержания ее эффективности.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама представляет собой объявления, направленные на заданную аудиторию в социальных сетях и других платформах. Она настраивается по демографическим и географическим признакам, интересам, подпискам на сообщества и действиям пользователей. Также возможен подбор похожей аудитории. Таргетированная реклама эффективна не только для увеличения продаж, но и для повышения узнаваемости бренда и расширения аудитории, включая привлечение новых подписчиков.

Вам может быть интересно — Как и зачем онлайн-бизнесу интегрировать офлайн-стратегии для продвижения бренда

Форматы таргетированной рекламы включают текстовые объявления и объявления с медиафайлами. По необходимости можно добавлять кнопки с призывами к действию. Настройка рекламы происходит в рекламных кабинетах социальных сетей или через сторонние сервисы.

Преимущества таргетированной рекламы

• Стоимость. Запустить таргетированную рекламу можно с минимальными затратами, начиная от нескольких тысяч рублей, особенно если вы сами умеете настраивать кампании. В таком случае вам не придется оплачивать услуги таргетолога.
• Высокий охват. Социальные сети обладают огромной и разнообразной аудиторией, что предоставляет отличную возможность охватить потенциальных клиентов.
• Персонализация. С помощью правильной настройки таргетированной рекламы вы сможете создать объявления, которые будут точно соответствовать потребностям вашей целевой аудитории, что повышает вероятность совершения покупки.

Недостатки таргетированной рекламы

• Конкуренция. В социальных сетях много брендов, стремящихся рекламироваться, поэтому в некоторых нишах вам может понадобиться значительно увеличивать бюджет и находить способы выделиться среди множества предложений.
• Недоступность клиента. Несмотря на активное использование социальных сетей, реклама может сталкиваться с явлением баннерной слепоты, когда пользователи просто пролистывают объявления, не обращая на них внимания.
• Постоянный контроль. Таргетированную рекламу необходимо регулярно настраивать и корректировать в зависимости от реакции аудитории на ваши объявления. Даже если кампания успешна, аудитория может «выгореть», и вам придется вносить изменения. Для этого нужны определенные компетенции или отдельный специалист.

Баннерная реклама

Баннерная реклама включает размещение медийных и текстовых элементов на различных онлайн-площадках. Это могут быть статичные или анимированные баннеры, интерактивные элементы, такие как квизы, и видео. Реклама может быть встроена в контент сайтов или размещена в отдельных блоках, направляя пользователей на ресурс рекламодателя.

Вам может быть интересно — Как российские ресторанные бренды применяют креативные стратегии в продвижении

Настройка баннерной рекламы осуществляется в специальных рекламных кабинетах поисковых систем. Например, у Яндекса есть собственная рекламная сеть (РСЯ), которая охватывает все сервисы компании. Кроме того, существуют отдельные рекламные площадки, которые продают размещение объявлений на различных ресурсах.

Преимущества баннерной рекламы

• Охват аудитории. Баннерные объявления размещаются на множестве сайтов, включая крупные новостные ресурсы, которые ежедневно посещают миллионы пользователей. Это обеспечивает широкий охват и позволяет вашему рекламному сообщению достичь значительного количества людей.
• Понятность. Баннеры являются привычным и хорошо знакомым инструментом рекламы. Пользователи легко взаимодействуют с ними, так как понимают, что ожидать от кликов на такие объявления, что повышает вероятность их отклика.
• Универсальность. Баннерная реклама подходит для различных типов бизнеса как в B2C, так и в B2B сферах. Это универсальный инструмент, который можно адаптировать под разные рекламные цели и аудитории.

Недостатки баннерной рекламы

• Блокировка. Некоторые пользователи могут не увидеть ваши объявления, так как они используют блокировщики рекламы. Это ограничивает охват и может уменьшить эффективность кампаний.
• Баннерная слепота. В условиях большого количества рекламных объявлений пользователи могут перестать их замечать. Для того чтобы выделиться и привлечь внимание, требуется применять креативные и нестандартные решения.
• Стоимость. Высокая конкуренция в определённых нишах может привести к увеличению ставок на размещение баннеров. Это делает рекламу более дорогой и требует значительных финансовых вложений.

Ретаргетинг

Ретаргетинг представляет собой показ рекламы пользователям, которые уже взаимодействовали с вашим сайтом, например, просматривали товар, добавляли его в корзину, но не завершили покупку. Такие объявления, как правило, отображаются в виде баннеров и текста на других сайтах, которые посещает пользователь. Ретаргетинг помогает вернуть пользователя на сайт и стимулировать его завершить покупку или повысить интерес к предложению, что увеличивает вероятность завершения сделки.

Преимущества ретаргетинга

• Точечность. Ретаргетинг обеспечивает высокую точность рекламы, так как она нацелена на пользователей, которые уже проявили интерес к вашему продукту или услуге. Это позволяет показывать им именно то, что они уже рассматривали, что делает подход более персонализированным и эффективным.
• Повышение продаж. Напоминание о товаре, который пользователь уже просмотрел, но не купил, является отличным способом побудить его к завершению покупки. Этот метод помогает вернуть потенциальных клиентов и увеличить конверсии.
• Лояльность. Ретаргетинг может восприниматься как проявление заботы о клиенте, так как реклама напоминает о желаемом товаре и показывает, что вы помните об интересах пользователя, что может положительно сказаться на восприятии бренда.

Недостатки ретаргетинга

• Назойливость. Некоторые пользователи могут воспринимать ретаргетинг как навязчивую рекламу. Хотя для одних это может быть полезным напоминанием, для других — это раздражающий фактор и лишний инфошум.
• Неуниверсальность. Ретаргетинг эффективен в определённых нишах, особенно в товарных, где покупки имеют быстрый цикл. Он менее подходит для продвижения одноразовых услуг или услуг с срочным характером, где требуется другой подход к рекламе.
• Блокировка. Как и для других видов онлайн-рекламы, существует возможность блокировки ретаргетинг-объявлений с помощью специальных инструментов, что может снизить эффективность кампаний.

Реклама у блогеров и других инфлюенсеров

Реклама у блогеров и инфлюенсеров включает размещение информации о ваших продуктах и услугах в их аккаунтах. Это может быть выполнено в разных форматах, включая рекламные объявления, конкурсы или более нативные интеграции, такие как упоминание товара в контенте, совместные проекты или обзоры.

Вам может быть интересно — Как эффективно применять искусственный интеллект в маркетинге в 2024 году

Для YouTube-блогеров это может означать простое размещение вашего видео в их контенте. После приостановки показов рекламы пользователям из России в 2022 году, этот формат стал особенно популярным, так как позволяет эффективно достигать аудитории через личные рекомендации и упоминания.

Преимущества рекламы у инфлюенсеров

• Креативная подача. Блогеры часто используют нестандартные подходы в рекламе, встраивая продукты или услуги в свой контент оригинальным и увлекательным образом. Они могут создавать забавные ролики и необычные форматы, что делает рекламу более запоминающейся и эффективной.
• Доверие аудитории. Подписчики блогеров склонны доверять их мнению и часто подражают их образу жизни. Поэтому рекомендации инфлюенсера воспринимаются как более авторитетные и надёжные.
• Узнаваемость. Сотрудничество с известным блогером может значительно повысить популярность вашего бренда. Интеграция с их контентом способствует улучшению видимости и узнаваемости.

Недостатки рекламы у блогеров

• Некачественная аудитория. Не всегда можно быть уверенным в том, что подписчики блогера подходят для вашей рекламной кампании. Если блогер привлёк аудиторию через конкурсы или другие методы, это могут быть люди, не заинтересованные в его контенте, что снижает эффективность рекламы и доверие к ней.
• Непредсказуемость. Результаты рекламы у блогеров могут быть трудно предсказуемыми. Это отличие от более чётких и измеримых форматов, таких как таргетинг и контекстная реклама.
• Неадекватная стоимость. В сфере инфлюенсер-маркетинга нет строгих стандартов ценообразования. Поэтому блогеры могут устанавливать завышенные расценки, особенно если результат рекламной кампании остаётся неопределённым.

Нативная реклама

Нативная реклама — это размещение информации о продукте или услуге в контексте другого контента, где реклама органично вписывается в тему статьи, блога или другого материала. Например, в статье о туристических направлениях может быть рекомендована одежда для пляжного отдыха, или в материале о городской урбанистике упоминаются проекты строительной компании.

Этот формат рекламы также используется в видеоинтервью, подкастах и контенте блогеров. Нативная реклама может появляться в различных формах, но её обязательно нужно маркировать как рекламный контент, особенно в Российской Федерации.

Преимущества нативной рекламы

• Ненавязчивость. Нативная реклама интегрирована в контент таким образом, что пользователь не ощущает настойчивого давления с целью покупки. Это мягкая и ненавязчивая рекомендация, которая воспринимается как естественная часть материала.
• Скрытость формата. Не все пользователи сразу распознают рекламу, что позволяет избежать её игнорирования. Такой подход увеличивает шансы на то, чтобы бренд достиг аудитории мягко и эффективно.
• Позитивная реакция. Нативная реклама часто носит креативный и лёгкий характер, что делает её менее раздражающей и способствует повышению лояльности среди пользователей.

Недостатки нативной рекламы

• Стоимость размещения. Креативная нативная реклама, размещённая в СМИ, блогах или у инфлюенсеров, требует значительных финансовых вложений. Такой формат не может быть дешёвым.
• Сложность реализации. Для создания по-настоящему эффективной нативной рекламы необходимо разработать нестандартные сценарии или целые проекты, такие как веб-сериалы. Это требует значительных усилий и затрат.
• Одноразовость. Идея одной нативной рекламной кампании редко может быть перенесена на другие проекты, поскольку нативная реклама часто создаётся специально для конкретной кампании и аудитории.

Рассылки

Рассылки представляют собой отправку рекламных сообщений пользователям через различные каналы коммуникации, такие как SMS, Push-уведомления, электронная почта и мессенджеры. Они используются для информирования клиентов о новых продуктах, скидках и акциях, проведения конкурсов и интерактивных мероприятий, а также для приглашения на события.

Для запуска рассылок необходимо сначала собрать базу контактных данных — электронных адресов или телефонов — и затем запустить рекламную кампанию, направленную на эту аудиторию.