Делаем любимое дело прибыльным: как превратить хобби в источник дохода

Надежда Громова, находясь в декрете, решила попробовать шить детскую одежду. Она и не подозревала, что её увлечение перерастёт в международный проект под брендом BUNGLY. В этой статье она делится своей историей и рассказывает, как найти своё призвание и превратить хобби в успешный источник дохода.

Здравствуйте! Меня зовут Надежда Громова, я основательница компании по пошиву детской одежды BUNGLY. Этот бизнес возник из внутреннего желания и стремления. Выручка нашей компании растёт на 150% в год, и я начала своё дело в декрете, не подозревая, что хобби станет международным проектом. Сегодня я расскажу, как найти своё призвание, какое конкурентное преимущество имеет бизнес, основанный на любимом деле, и что нужно делать, чтобы хобби приносило доход.

Найти то, что мотивирует

Я искренне верю, что бизнес должен вдохновлять предпринимателя и соответствовать его личным ценностям. Чтобы долго и упорно заниматься чем-то, необходимо ощущать, что ваше дело приносит пользу и улучшает жизнь окружающих. Если этого ощущения нет, мотивация к развитию быстро исчезает.

Понять и сформулировать свои ценности — задача не из лёгких. На самом деле, это требует глубокого контакта с собой. Если возникают вопросы типа «кем ты хочешь стать, когда вырастешь?», значит, у человека нет ясного понимания своей роли в мире и своего призвания.

Существует множество способов поиска призвания, и я выделила несколько, которые мне понятны.

Психотерапия

Первый способ — психотерапия. Часто разрешение насущных вопросов, таких как налаживание отношений с близкими или развитие профессиональных навыков, помогает лучше понять свои ценности.

Рефлексия

Рефлексия — это своего рода домашняя психотерапия. Многие, практикующие рефлексию, способны понять свои истинные желания и ожидания партнёра. Если вы не склонны к рефлексии, можно начать с ведения дневника, где будут записываться мысли и бизнес-идеи. Это поможет отслеживать, что вдохновляет, что приносит радость и в чём вы видите смысл.

Коучинг

Коучинг — один из самых быстрых способов разобраться в своих ценностях и желаниях. Коуч помогает увидеть, как можно использовать свои сильные стороны для достижения целей.

Одно из упражнений, которое используется коучами и психологами, называется «Зона востребованности». Для его выполнения нужно разделить лист на четыре части и создать четыре списка: что вы хорошо умеете делать, что вам интересно, что нужно рынку и за что рынок готов платить. Пересечения между этими списками и составляют вашу зону востребованности.

Жизненные обстоятельства

Жизненные обстоятельства — мой любимый способ поиска призвания и, пожалуй, самый распространённый. Многие открывают в себе желание что-то создавать благодаря жизненным ситуациям. Так появился и мой бизнес: в первый год материнства я не могла найти для своего ребёнка удобную и качественную одежду спокойных тонов, поэтому сшила её сама. Вскоре я поняла, что с этой проблемой сталкиваются многие мамы, и начала разрабатывать удобные модели для детей, помогая и себе, и другим.

Понимание своих мотивов

Бизнес должен вдохновлять, а для этого важно осознать свои собственные мотивы, ценности и цели.

Вера в свою идею

Сейчас мы живём в эпоху перенасыщения, когда все рынки превращаются в алые океаны, а базовые потребности уже закрыты. Производить или перепродавать товары первой необходимости недостаточно — нужно предлагать рынку новые смыслы.

Эти смыслы создаёт предприниматель, и они важны для покупателей, инвесторов и самого предпринимателя. Покупателям нужен дополнительный смысл, который добавляет ценность к продукту. Среди одинаковых товаров с одинаковыми ценами покупатель выберет тот, концепт которого ему близок.

Инвесторы не вложат деньги в проект, если не увидят в нём потенциал. А как они смогут поверить в проект, если сам основатель не верит в него?

Предпринимателю также важен смысл для устойчивости своего проекта. В бизнесе часто возникают трудности, и их преодоление требует наличия глобальной идеи. Если интерес иссякает, исчезает и мотивация — сначала у основателя, а затем и у сотрудников, что может привести к краху бизнеса.

Любовь к своему делу помогает предпринимателю переживать кризисы — а их будет немало. Без уверенности в том, что продукт востребован, предприниматель теряет интерес к своему делу и, как следствие, к самому бизнесу.

Разбудить в себе предпринимателя

Природа предпринимательства заключается в стремлении создавать, изменять и масштабировать. Для этого необходимо позволить себе свободу действий и стремиться адаптировать условия под себя, а не наоборот.

Создание новых продуктов — это суть бизнеса. Рынок не нуждается в очередном одинаковом товаре, важно иметь уникальное торговое предложение (УТП). В моем бизнесе УТП возникло как ответ на запрос о детских вещах с изысканным дизайном, а не с яркими, кричащими цветами из 90-х. Позже мы разработали более сложные решения, такие как манжеты, которые растут вместе с ребенком, и удобные застежки на одежде, позволяющие малышу свободно двигаться.

Изменение правил рынка — это ещё один путь предпринимателя. Работа в найме всегда давалась мне с трудом. Часто я не имела возможности реализовать свои идеи и внедрить накопленный опыт. В бизнесе, наоборот, необходимо генерировать новые идеи и внедрять их. Я смогла раскрыть свой потенциал и реализовать задумки.

Масштабирование бизнеса невозможно без обучения и общения с другими предпринимателями.

Обучение должно быть регулярным. Курсы, программы, лекции и консультации — любой формат полезен. Обилие информации помогает расширить горизонты и выйти из привычных рамок. Однако важно уметь фильтровать информацию и акцентировать внимание на том, что актуально именно для вас в данный момент. Например, нет смысла проходить курсы по масштабированию бизнеса, если ваша компания еще не начала функционировать.

Общение с другими предпринимателями также способствует более быстрому развитию. Особенно полезно взаимодействовать с представителями смежных областей. Обмен опытом и взаимная поддержка иногда приводят к партнерству. Не обязательно углубляться в детали нового направления — вы объединяете свои знания с партнером и создаёте новый продукт. Так, я выпустила свою первую линейку шапок совместно с другим детским брендом, а позже мы открыли несколько магазинов вместе.

Эксперименты, общение с другими предпринимателями и непрерывное обучение — это то, что пробуждает дух предпринимательства и вдохновляет на движение вперёд.

Понять, нужен ли твой продукт рынку

После того как предприниматель находит любимую сферу и разрабатывает идею, способную изменить мир, наступает важный этап — анализ идеи. Действительно ли она необходима рынку? Сможет ли она занять свою нишу?

Для этого используют SWOT-анализ и создают минимально жизнеспособный продукт (MVP).

• SWOT-анализ — это оценка внутренних и внешних угроз для бизнеса. Он позволяет заранее выявить потенциальные риски стартапа. Если угрозы невелики, предприниматель сможет найти способы их избежать. Если же угрозы серьезные, необходимо решать, стоит ли выходить на рынок.
• MVP — это тестовая версия товара, выпускаемая в небольшом объеме. Это позволяет понять, нужен ли продукт рынку и что нужно доработать, чтобы он пользовался спросом.

Например, в BUNGLY мы изначально производили небольшие партии каждого нового продукта и увеличивали объем по мере роста спроса. Мы старались планировать аккуратно, чтобы избежать перепроизводства, но иногда все равно ошибались в прогнозах. Хотя SWOT-анализ мы не проводили перед запуском, теперь делаем это ежегодно. Он помогает упорядочить мысли и объяснить логику принятых решений партнерам и команде.

Изучение рынка и тестовый запуск продукта помогают определить, существует ли реальная потребность в вашем предложении.

Показать продукт миру

Следующий шаг — разработка бизнес-плана, расчет юнит-экономики, формирование команды, создание общей и маркетинговой стратегии, и только затем — реализация идеи.

В бизнес-плане следует прописать как долгосрочные, так и краткосрочные цели. Основа этих целей — аналитика. Если предприниматель чувствует изменения на рынке или в спросе интуитивно, лучше подтвердить это данными.

Иногда проблема очевидна, но нет количественных подтверждений. Чем больше масштаб бизнеса, тем сложнее внутри него найти подтверждения или опровержения своей гипотезы. В таких случаях стоит обратиться к внешнему опыту — к аудиторам, консультантам и другим предпринимателям из смежных областей.

У нас был бизнес-план, который предусматривал компенсацию дохода от работы в найме за год. Далее мы планировали доход, основываясь на потенциале рекламных инструментов и свободной прибыли для реинвестирования. Мы не брали кредиты на развитие бизнеса — это ограничивало наш темп, но позволяло избежать крупных рисков. Мы действовали осторожно и тщательно продумывали каждый шаг.

Бизнес-план помогает четко сформулировать и установить как долгосрочные, так и краткосрочные цели. Для их точности используются аналитические данные и опыт внешних экспертов.

Адаптироваться

Бизнес и риски — это почти синонимы. Чем больше рисков учтет бизнес, тем больше у него шансов на адаптацию.

Интуитивный подход к учету рисков включает так называемую «предпринимательскую чуйку». На начальных этапах, когда цена ошибки невелика, многие следуют этому пути. Он подразумевает множество ошибок и напоминает обучение ребенка ходьбе: каждая попытка сделать шаг выявляет новые риски. Сделал шаг — упал, встал — снова шаг! Главное — не останавливаться!

Оцифровка рисков — более надежный метод. Предприниматели учатся заранее оцифровывать риски и сопоставлять ущерб от «сделанного» и «несделанного». Однако даже оцифрованные риски не всегда оправдываются.

Создание финансовой модели в трех сценариях — простой, но эффективный способ. Бизнес рассматривает три варианта развития событий: оптимистичный, реалистичный и пессимистичный. Затем он готовит материальную страховку на случай, если эти сценарии осуществятся.

Однако есть риски, которые невозможно предсказать. Последние четыре года российский бизнес сталкивается с такими изменениями.

Адаптация к изменениям требует гибкости. Чем гибче бизнес, тем он устойчивее. Этот принцип можно сравнить с сухой и живой веткой: сухая сломается под давлением, тогда как свежая согнется и вернется в исходное положение.

Важно анализировать риски и быть готовым к худшему сценарию.

Развиваться

Еще одним качеством гибкой, живой бизнес-системы является ее способность к росту и развитию.

В каждой организации, как в живом организме, есть свои фазы: рост, стагнация, старение и гибель. Однако в бизнесе можно расти бесконечно: существуют компании с историей более 100 лет, которые продолжают меняться и развиваться.

Для того чтобы бизнес рос, каждый сотрудник должен постоянно обучаться, быть готовым к изменениям, обладать гибким мышлением и устойчивой психикой. На руководящих позициях важно также уметь самостоятельно генерировать изменения.

Эти качества нельзя привить, но можно учитывать их наличие на этапе найма. Необходимо создать в компании такую культуру, где такая модель поведения будет поощряться.

Нам в BUNGLY повезло — мы не успели «закостенеть» к моменту глобальных изменений, остались гибкими, и привычка к изменениям укоренилась в геноме компании, став ее базовой опцией.

Я уверена, что любимое дело не только может, но и должно стать основой для бизнеса. Вера в свой продукт — это основа устойчивости в бурях алого океана: вы понимаете, зачем ваш бизнес пришел на рынок и почему без него невозможно.

Создавайте продукты, которые любите сами и которые делают жизнь вокруг лучше — тогда ваш бизнес не потопят ни бури, ни кризисы.