От хобби до бренда: как петербурженка создала экокосметику на кухне

Анастасия Нудельман, химик по образованию, начинала создавать косметику ради удовольствия, продавая её только друзьям и не думая о собственном бизнесе. Всё изменилось, когда известная блогер Дарья Каплан опубликовала обзор на её продукцию. В один день на аккаунт бренда Human Being Cosmetics подписались 2000 человек. Спустя шесть лет у Нудельман, которой сейчас 29 лет, есть собственное производство в научно-исследовательском институте, а её косметика продается в сети «Золотое яблоко» и более чем в 30 магазинах в России и за её пределами.

Начало карьеры и неожиданный интерес к косметике

После окончания химического факультета Технологического института в Санкт-Петербурге, Анастасия оказалась в тупике: химия сама по себе её не привлекала, и основной интерес был лишь к косметике. Ради интереса она попросила знакомую астролога составить ей натальную карту, и та предположила, что ей идеально подходит бизнес, связанный с красотой. Хотя к астрологии Анастасия относилась скептически, этот прогноз добавил уверенности, и она решила поступить в магистратуру Санкт-Петербургского государственного химико-фармацевтического университета на факультет, где изучала технологии создания лечебно-косметических средств. Этот выбор стал отправной точкой её пути в мир экокосметики. В 2023 году бренд принёс Нудельман 22 миллиона рублей выручки и 4 миллиона прибыли.

Первые шаги: эксперименты на кухне и скромные продажи

Родом из Удмуртии, Анастасия переехала в Санкт-Петербург в 18 лет для учебы, выбрав химический факультет. Во время магистратуры она попробовала себя в косметическом производстве и стала варить шампуни и бальзамы для волос. Постепенно, с ростом увлечения, она начала экспериментировать на кухне, создавая зубные пасты, которые продавала друзьям за 50 рублей. О бизнесе тогда речи не шло, но процесс приносил ей удовольствие.

Это интересно — Фотография: превращаем увлечение в прибыльный бизнес

С каждым разом линейка расширялась, появились маски, крема, аромаспреи и сухие духи. В 2017 году Анастасия стала выкладывать фотографии своей продукции в Instagram (сейчас принадлежащий Meta, признан экстремистским в России и запрещен). Тогда же её бренд получил название — Human Being Cosmetics. Нудельман хотела, чтобы косметика ассоциировалась с открытостью и добротой. Она придерживалась философии skin-friendly — косметики, которая оказывает физиологическое действие, не нарушая микрофлору кожи и избегая агрессивных компонентов.

Постепенное развитие рецептур и первые заказы

Вдохновленная поддержкой друзей и начальной заинтересованностью, Анастасия покупала ингредиенты в химическом магазине, а тару и наклейки для упаковки заказывала в специализированных магазинах и типографиях. Вначале её составы были простыми: растительные и эфирные масла, гидролаты и эмульгаторы. Со временем рецептуры стали сложнее, и она всё больше углублялась в специализированную литературу, изучала опыт других мастеров на форумах и использовала знания, полученные в университете.

Знакомство с блогером и резкий рост популярности

Настоящим прорывом стало знакомство с мастером по маникюру, которая рекомендовала продукцию Human Being Cosmetics своим клиентам. Одна из них — блогер Дарья Каплан, известная своими обзорами косметики, приобрела 11 продуктов бренда и сняла подробное видео. Оно собрало 160 000 просмотров, что мгновенно привлекло к Нудельман большое внимание.

«Я была в походе на байдарке, когда случайно поймала связь и увидела, что у меня появилось 2000 подписчиков. Я не понимала, что происходит!» — делится Анастасия. За две недели после публикации видео она получила 180 заказов. Этот всплеск спроса заставил её увеличить производство на кухне в 10 раз. Справляться помогала подруга, а доставку заказов Анастасия организовывала сама, лично относя пакеты на почту. Выручка от этого спроса составила 150 000 рублей — её первый серьёзный доход.

От домашнего производства до сертифицированного бизнеса

Собранные средства Анастасия вложила в сертификацию продукции, пройдя тесты в лаборатории. Ей было важно не тестировать косметику на животных, что увеличивало стоимость, но соответствовало её философии. Нудельман уделяла внимание экологической составляющей бренда: ингредиенты подбирались биоразлагаемыми, отходы отправлялись на переработку, а использованную тару можно было вернуть. Бренд стал также регулярно поддерживать экоорганизации. «Экология — это часть меня и моего бизнеса. Я не представляю себе бизнес без ответственного подхода к экоследу», — утверждает Анастасия.

Устойчивые продажи и стабильность в бизнесе

После публикации Каплан заказы стали поступать регулярно. Нудельман не может точно вспомнить, сколько приносила её косметика на старте, но в 2018 году ей удалось заработать на путешествие с мужем на Шри-Ланку. В то время она всё ещё производила продукцию дома, но в 2019 году, когда выручка позволила, арендовала помещение в Санкт-Петербурге площадью 19 кв. м и зарегистрировала ИП. Она наняла сотрудницу для упаковки заказов, а ежемесячные расходы на аренду и зарплату составили 70 000 рублей.

Это интересно — Как сибиряки сделали бизнес на химчистке кроссовок

На оборудование — весы и дозаторы — Нудельман вложила ещё 50 000 рублей, что дало возможность наладить более профессиональное производство. Сегодня её бренд продолжает развиваться, сохраняя философию экологичности и ориентированность на здоровье кожи, а продукция доступна в ведущих магазинах косметики.

История и Развитие Бренда: Расширение и Переезды

В 2020 году косметический бренд Human Being Cosmetics сменил место производства и увеличил команду, включив в нее менеджера по работе с клиентами, технолога, фасовщицу и специалиста по наклейке стикеров. Впоследствии производство несколько раз переезжало, а сегодня находится на территории химико-аналитического научного института. Расходы на поддержку команды, которая выросла до семи человек, и на оборудование составляют около 700 000 рублей ежемесячно. Дополнительно на покупку ингредиентов уходит еще около этой же суммы.

Выход на Маркетплейсы и Рост Выручки

В 2020 году Human Being Cosmetics начал продажи на популярных маркетплейсах Ozon и Wildberries, а в следующем году запустил собственный сайт. В ассортименте появились крема, тоники, шампуни, дезодоранты и даже спрей от комаров по доступным ценам. Например, шампунь для сухих волос стоит 550 рублей, а аромадиффузор «Чистка пространства от абьюзеров» — 810 рублей. Созданием дизайна сайта занимался брат основательницы бренда Анастасии, а начинающий верстальщик разработал страницу за 20 000 рублей. В 2020 году выручка от продаж составила 7,3 млн рублей, что в четыре раза превысило показатели предыдущего года.

Масштабирование Закупок и Сложности с Поставками

По мере роста бренда закупки ингредиентов стали проводиться у крупных дистрибьюторов, таких как «Милорада». Основные компоненты импортируются из Бразилии, Кореи, Канады и Китая, но из-за санкций в 2022 году стоимость ингредиентов выросла в пять-десять раз. В то время производители массово скупали компоненты, и дистрибьюторы просто не успевали отвечать на запросы. В ответ на эти изменения Анастасия подняла цены на 10–15%, что привело к временному падению спроса, однако вскоре бренд вернулся к прежним показателям. К концу года выручка увеличилась до 14,6 млн рублей, а прибыль составила 3 млн рублей.

Новые Каналы Продаж и Развитие в Условиях Социальных Ограничений

До 2022 года основная часть заказов приходила через Instagram, где на аккаунт бренда подписаны 12 500 человек. После блокировки социальной сети бренд стал получать заказы через сайт, маркетплейсы и дистрибьюторов. В 2023 году 55% дохода составили продажи через офлайн- и онлайн-магазины партнеров, 25% — сайт, а 19% — маркетплейсы. По итогам года выручка составила 22 млн рублей, из которых прибыль достигла 3,7 млн рублей.

Партнерство с Дистрибьюторами и Укрепление Позиции

Большинство магазинов, где представлена продукция Human Being Cosmetics, самостоятельно обращаются к бренду, узнав о нем через рекомендации или запросы покупателей. Первым магазином-партнером стал петербургский Colekt, ориентированный на местные бренды. Сегодня продукция бренда представлена в более чем 30 магазинах России, Грузии и Белоруссии, включая Noplasticitsfantastic, Yoga Space и KORA.

Позиционирование в Экологическом Сегменте и Конкуренция

В последние годы конкуренция в экологическом сегменте косметики существенно возросла. На маркетплейсах можно встретить все больше продавцов натуральной продукции, и основательница бренда отмечает Smorodina и «Краснополянская косметика» как основных конкурентов. Human Being Cosmetics пока не входит в число лидеров рынка, но имеет стабильную базу клиентов и высокую выручку.

Влияние Экологического Тренда на Молодежь и Лояльность Клиентов

Экс-директор отдела красоты журнала Glamour Анна Саакян отмечает рост интереса к экокосметике. Молодые поколения, особенно зумеры, склонны выбирать продукцию, соответствующую их этическим принципам. Согласно исследованию компаний NielsenIQ и GfK, 77% молодых людей отказываются от товаров из стран с низкими экологическими стандартами, и готовы платить на 10% больше за «устойчивую» продукцию. Этот тренд поддерживает спрос на такие бренды, как Human Being Cosmetics.

Стратегии Развития и Личный Путь Основательницы

Основательница бренда стремится расширить производство и в то же время сохранить приверженность экопринципам. В планах бренда — ребрендинг, улучшение рецептур и укрепление позиций на маркетплейсах, в том числе в сети «Золотое яблоко». После появления в этом ретейлере в июне 2024 года было продано 440 единиц продукции, что основательница считает отличным стартом.

Это интересно — Как я открыл две чайные в Москве и заработал 2 миллиона рублей в месяц, предлагая чай по почте

Анастасия также работает над личным балансом между работой и жизнью. Делегировав производство команде, она сосредоточилась на управлении, разработке новых средств и справляется с синдромом самозванца и тревожностью. «Раньше я стремилась к успеху, казалось, что я делаю недостаточно. Сейчас понимаю, что жизнь — это не только работа», — делится предпринимательница.