Привлечение внимания к продукции: методы продвижения товаров через блогеров

Работа с блогерами может оказаться более эффективной, чем любая реклама. Основное — правильно выбрать инфлюэнсера, чей контент и аудитория соответствуют вашему товару. Необходимо также следить за уровнем вовлеченности аудитории блогера.

Наша компания специализируется на продаже товаров для сна и известна преимущественно благодаря рекламе с блогерами в различных социальных сетях. Практически 99% нашей выручки приходится на сотрудничество с блогерами, а около половины маркетингового бюджета расходуется на их услуги.

Как начать сотрудничество с блогерами?

Многие из них определяют наш образ жизни, особенно среди молодежи, которая почти не смотрит телевизор. Они пользуются доверием своей аудитории, которая стремится копировать их.

Сейчас существует множество рекламных агентств, специализирующихся на работе с блогерами. Для начала сотрудничества достаточно связаться с их представителями и представить свою компанию.

Вам может быть интересно — Как превратить увлечение в успешный бизнес: как владелец мастерской по созданию авторских вещей сделал свою мечту реальностью

Какие первые шаги нужно предпринять?

Сначала определите бюджет на рекламу. Затем выберите площадки для размещения рекламы. Лучше использовать все доступные варианты.

После этого начните поиск подходящего блогера. Одним из ключевых моментов является проверка вовлеченности его аудитории, от которой зависит успех маркетинговой кампании.

Как блогеры могут повлиять на авторитет компании?

Эффективность зависит от умения маркетологов. Правильно выбранные блогеры и их аудитория приносят пользу бренду. Важно помнить, что выбор блогера должен соответствовать интересам компании, а не только личным предпочтениям. Сотрудничество с неподходящими блогерами может негативно сказаться на репутации компании.

Как определить, сколько прибыли принесет один из наших нанятых блогеров?

Мы используем промокоды. Каждый блогер получает уникальный код, и частота его использования позволяет нам оценить эффективность его рекламы. Хотя на маркетплейсах это отслеживается сложнее, поэтому мы также применяем UT-метки для отслеживания трафика.

Существует ли какая-то скидка на инвестиции в блогеров и подобные формы рекламы?

Конечно, сравнивая охваты за 24 часа, мы можем определить, что работает лучше, и перераспределить бюджет в этом направлении. Но лучше всего анализировать маркетинговый бюджет за квартал, чтобы получить более ясное представление о цифрах.

Вам может быть интересно — «Пришлось бороться за деньги»: я оставила работу бровиста и начала заниматься созданием одежды

Кто определяет тему и контент рекламного ролика?

Мы обсуждаем это с блогерами, но в основном доверяем им. Если у нас есть предложения, мы их высказываем, но главное, что мы ценим, это креативность блогеров.

Как привлечь внимание к нашему товару?

Мы стимулируем покупателей с помощью кэшбэков, акций с ограниченным сроком действия или распродаж. Важно захватить их внимание в нужный момент, и они с удовольствием приобретут наш товар.

Можно ли продвигать свой товар через прямые эфиры?

Мы многократно пытались проводить стримы, но с малым успехом. В наше время интерес к подобным форматам довольно ограничен.

Нужно ли становиться медийными для продвижения товара?

Я считаю, что да. Ведение собственного блога, публикация статей и видеороликов, хоть и может быть сложно в начале, в конечном итоге приводит к привлечению клиентов.

У вас есть собственное приложение. Зачем оно вам?

Да, у нас есть. Хотя оно требует доработки, у нас уже неплохие рейтинги. Приложение обеспечивает доступный трафик, а его конверсия выше, чем на сайте. Люди, установившие наше приложение, с большей вероятностью совершат покупку. Это может показаться необычным, но главное, что это работает.