Как начать с нуля бизнес в сфере транспорта

За два года работы логистическая компания достигла выручки свыше 400 миллионов рублей. Предприниматель сосредоточился на индивидуальном подходе к каждому клиенту и постепенно начал получать заказы от крупных партнеров.

Меня всегда привлекал бизнес, который можно видеть и ощущать. Криптовалюты, брокерские инвестиции и банковские операции были далеки от меня, но грузы, фуры и водители казались более привычными и уютными. У меня уже имелся неплохой опыт в сфере логистики и перевозок грузов.

С чего начать подобный бизнес?

Первым шагом следует определить, будешь ли работать самостоятельно или с партнерами. Затем необходимо разработать бизнес-план, оформить документы, приобрести собственный транспорт и подобрать персонал. Организация документооборота, поиск клиентов, разработка маршрутов — все это процессы, требующие внимания.

С какой суммы можно начать бизнес?

От миллиона рублей.

Как искать клиентов?

Чаще всего клиенты обращаются к компаниям с опытом, но иногда даже новичкам с небольшим опытом доверяют большие организации. Постепенно компания наращивает свою клиентскую базу.

Вам может быть интересно — Как осуществить импорт товаров из Казахстана в Россию?

Какая реклама используется?

Существует множество площадок, где можно разместить предложения о транспортных услугах, привлекая заинтересованных клиентов. Мы предпочитаем использовать «холодные звонки», когда мы идем к потенциальным клиентам с конкретными предложениями, зная их потребности и готовность заключить с нами контракт.

Существует ли сезонность в вашем бизнесе?

Мы работаем круглый год и изначально стремились к тому, чтобы наш бизнес не зависел от сезонных изменений. Тем не менее, важно учитывать сезонные особенности при выборе клиентов. Например, продажи напитков активизируются летом, в то время как зимой мы расширяем клиентскую базу в других сегментах.

Из чего состоит себестоимость доставки?

Основными составляющими являются зарплата водителя, затраты на топливо и лизинговые платежи. Остальные расходы включают амортизацию и прочие операционные расходы, в том числе непредвиденные.

Вам может быть интересно — Как можно вырасти из обычного фаната в основателя большого спортивного портала

Брали ли вы водителей вместе с их собственной техникой?

Мы рассматривали такой вариант, но поняли, что проще брать на себя всю ответственность. Подбор качественной техники является важным вопросом.

Какую роль играют логисты в вашей компании?

Логисты обеспечивают коммуникацию между нашей компанией и партнерами, выявляют потребности, находят транспорт и несут ответственность за грузоперевозку. Кроме того, они часто находят новых клиентов.

Кто еще нужен для эффективной работы?

Особое внимание следует уделить документообороту, поэтому нам необходимы специалисты, ответственные за управление документами и контроль за ними.

Какая в среднем у ваших сотрудников зарплата?

Водители получают оплату пропорционально пробегу, в среднем около 150 000 рублей. Зарплата логистов варьируется от 100 до 200 тысяч рублей, в зависимости от проекта, который они ведут в компании. Бухгалтеры получают от 50 до 60 тысяч рублей.

Есть ли какие-либо сложности в этом бизнесе?

Их действительно много, начиная от подбора персонала и заканчивая сложностями запуска бизнеса.

Каковы результаты вашего бизнеса на данный момент?

Выручка за 2023 год составила более 400 миллионов рублей. В компании работает около 20 сотрудников, а ежемесячно мы осуществляем примерно 300 перевозок.

Какая прибыль от бизнеса?

В чистой прибыли от перевозок составляет от 8 до 15% от оборота. Общий процент прибыли составляет около 13-14%, но необходимо учитывать, что из этой суммы еще выплачиваются зарплаты сотрудникам.

Какой совет вы могли бы дать тем, кто хочет попробовать себя в этом бизнесе?

Важно пробовать, оценивая свои способности и возможности. Неважно, какой именно бизнес вы выбираете, главное — наслаждаться своей работой.