«Я отрабатываю всего два-три часа в неделю»: как я генерирую пассивный доход с информационного сайта
Благодаря своим навыкам в 2015 году он разработал сайт с шаблоном договора купли-продажи, начал продавать рекламу и зарабатывать до 2500 долларов в месяц. В интервью он рассказал, как возникла идея бизнеса, какой доход он получает на данный момент и какие проблемы могут возникнуть с сайтом.
Идея бизнеса пришла ко мне в 2015 году, когда я приобретал автомобиль и столкнулся с проблемой отсутствия доступного в интернете стандартного бланка договора купли-продажи. Поиски и заполнение документов заняли много времени. Тогда я решил создать бесплатный сайт с универсальным шаблоном. В то время я еще не знал о возможности зарабатывать на информационных ресурсах.
В 2012 году я закончил математический факультет и изучал программирование, но мои навыки были не такими высокими. Позже я работал в РЖД, занимаясь технической поддержкой, и в свободное время изучал HTML и CSS, помогая отцу создать сайт для его бизнеса по продаже автостекол. После этого я работал год в компании, специализирующейся на создании веб-сайтов для санаториев, где приобрел опыт в SEO-продвижении.
Для своего проекта я разработал несколько страниц с бланками договоров и образцами заполнения, изучая отзывы пользователей и консультироваясь с юристами и сотрудниками ГИБДД. Я также написал статьи о юридических аспектах покупки автомобиля, прохождении техосмотра, штрафах и других темах, интересующих водителей.
Начальные затраты на проект были минимальными: домен я приобрел за 100 рублей в год, а хостинг обходился мне в 70 рублей в месяц.
Мое рабочее место дома
Развитие проекта
Для продвижения своего домена я применил несколько уловок. Совет моего наставника по SEO был использовать ключевой запрос прямо в названии: «blank-dogovor-kupli-prodazhi». Сайт был запущен в ноябре 2015 года. Я знал, что многие ищут актуальные документы, поэтому с самого начала использовал год во всех ключевых запросах — 2016. Также я активно размещал ссылки в популярных российских и зарубежных социальных сетях и на картах.
Мне повезло с YouTube: в 2016 году популярный автоблогер Стас Асафьев бесплатно разместил ссылку на мой сайт под своим видео, что увеличило посещаемость на 5—10%. К февралю 2016 года сайт посещало более 500 человек в день, и рост продолжался. В связи с этим я решил добавить на сайт рекламные блоки Google Adsense и «Яндекса». Google Adsense оказался более выгодным в два раза, поэтому я оставил только эту партнерскую сеть. В марте 2022 года я полностью перешел на «Яндекс».
Я продолжал улучшать сайт, добавлял новые функции и темы. Особенно популярной стала возможность заполнения документов онлайн. Пользователи могут сразу распечатать или сохранить бланк в PDF, даже используя смартфон. Большое количество запросов приходит именно с мобильных устройств.
Образец сайта 2017 года
Так выглядел проект в 2018 году
В 2020 году я внёс изменения в дизайн. Ранее было раскрывающееся меню со статьями справа, но оно пользовалось малой популярностью. Я переработал этот раздел, добавив рекомендательный виджет, что значительно увеличило количество просмотров материалов.
Я постоянно совершенствовал сайт, анализировал поведение пользователей через «Яндекс Метрику», карту кликов, и просил друзей выполнить различные действия на сайте, чтобы наблюдать за их реакцией.
Договоры купли-продажи нужны не только для автомобилей, но и для недвижимости. Поэтому я добавил бланки для квартир, земельных участков, гаражей, домов, однако их продвижение в поисковых системах стало сложнее, возможно, из-за изменений алгоритмов.
Я также опубликовал шаблоны договоров аренды, оказания услуг и подряда, а также написал статьи для их продвижения, например, о возможности использования маткапитала для покупки автомобиля. В начале я сам писал тексты, но по мере роста дохода начал заказывать их на специализированных биржах.
В 2020 году я выложил на YouTube видео о необходимых документах для покупки автомобиля и его регистрации в ГИБДД через госуслуги. За четыре года оно собрало 24 тысячи просмотров и привлекло дополнительные переходы на сайт.
Однако были и трудности. Основной доход с Google Adsense был в долларах. В октябре 2018 года мой банк изменил реквизиты для валютных переводов, что привело к потере части денег. Я потратил месяц на разбирательства с техподдержкой, чтобы вернуть средства, которые удалось восстановить благодаря помощи Google.
Ещё один кризис случился в 2019 году, когда посещаемость сайта резко упала в два раза и он съехал на третью-четвертую страницу результатов поиска. Оказалось, что это связано с изменением алгоритмов, что часто бывает. Через неделю всё вернулось в норму.
В 2021 году попытка кражи сайта через перерегистрацию доменного имени привела к долгим судебным разбирательствам через регистратора и полицию, но мне удалось вернуть контроль над доменом. Это произошло в период высокой посещаемости, что привело к временной потере позиций.
Чтобы избежать таких ситуаций, рекомендую регистрировать домены и хостинг на своё имя и ежемесячно проверять их состояние. Также полезно подключить платные оповещения у регистратора доменов о любых изменениях и настроить двухфакторную аутентификацию.
График посещаемости сайта с января 2016 года показывает значительный рост. В 2021 году на ресурс заходило до 600 тысяч человек в месяц.
Доходы и расходы
Прибыль от проекта стабильно возрастала. В 2016 году сайт посещали несколько сотен человек в день, и я получал около 100 долларов в месяц от рекламы. К 2020 году количество пользователей выросло до 16 тысяч в день, и с тех пор и до февраля 2022 года я зарабатывал до 2500 долларов в месяц, что составляло около 190 000 рублей при курсе 75 рублей за доллар. При этом я тратил всего два-три часа в неделю на сайт.
В марте 2022 года, когда Google Adsense приостановил свою деятельность в России, я вернулся к рекламной сети «Яндекс». Из-за конкуренции на «Яндексе» мой сайт потерял позиции в поисковой выдаче, и доход снизился до 25 000—30 000 рублей в месяц. К середине 2023 года трафик восстановился, и я снова начал зарабатывать около 100 000 рублей в месяц. Однако в 2024 году возникли новые проблемы с алгоритмами «Яндекса», и количество посетителей сократилось. В этом есть и моя вина, так как в последнее время я уделял сайту меньше внимания.
На графике представлен расчетный дневной доход от Google Adsense за период с 2021 по 2022 годы. В настоящее время мой доход с сайта составляет примерно 30 000 рублей в месяц, и я активно изучаю новые алгоритмы «Яндекса». В соответствии с рекомендациями платформы, я регулярно обновляю контент, добавляю уникальные статьи, оптимизирую страницы для мобильных устройств, правильно устанавливаю теги и избавился от части рекламы для улучшения пользовательского опыта.
С начала развития проекта в 2015 году я потратил совсем мало. За домен плачу 700 рублей в год, а хостинг обходится в 150 рублей в месяц — цены, хоть и выросли, все еще остаются символическими. На написание статей для сайта за все время потратил около 40 000 рублей.
Итоги и планы
Хотя доход с сайта можно назвать пассивным, требуется постоянное вложение усилий и времени. Необходимо активно отслеживать статистику, анализировать поведение пользователей и конкурентов, обновлять информацию и добавлять новые материалы, иначе ресурс может потерять позиции в поисковых системах.
Мои планы включают расширение тематики сайта и создание раздела по юридическим вопросам. Возможно, я сосредоточусь на автомобильной тематике, которая мне особенно интересна, и рассмотрю возможность создания журнала или новостного издания.
