Как можно вырасти из обычного фаната в основателя большого спортивного портала

Привет всем! Меня зовут Евгений Донсков, и я один из создателей сайта Betteam. Хочу поделиться с вами историей создания Betteam и немного раскрыть финансовые аспекты ведения сайтов по спортивным прогнозам.

Предыстория

История началась в 2005 году, когда я и мой товарищ Максим только получили дипломы института. Нам было по 22 года, и, как и многим нашим ровесникам, мы стремились зарабатывать, но без желания работать на кого-то. С учетом нашего образования — инженеры-программисты, мы начали с того, что было нам знакомо: от локальных сетей и настройки компьютеров до разработки и поддержки веб-сайтов.

Наша совместная карьера началась в период, когда наше увлечение футболом и спортом в целом (мы оба проходили обучение в спортивной школе по футболу) стало иметь решающее значение. Вспоминается 2005 год, когда интернет-букмекерство еще не было широко распространено, и большая часть ставок делалась через наземные пункты. Именно это обстоятельство дало нам первый толчок.

Изначально у нас не было собственного сайта — мы начали с рассылки сообщений на спортивных форумах. В этих сообщениях мы уведомляли о том, что работаем в букмекерской конторе и располагаем инсайдерской информацией, которую не можем использовать для личных ставок. Предложение заключалось в продаже этой информации.

В наши дни подобный подход вряд ли бы привлек много внимания, но тогда довольно многие игроки соглашались на сделку. Мы предоставляли им информацию о матчах и ставках, а после выигрыша они отправляли нам договоренную сумму. Хотя это и было похоже на аферу, мы никогда не требовали предоплаты и работали строго на условиях постоплаты.

Основание сайта Betteam

Со временем стало очевидно, что продолжительного и стабильного дохода таким способом достичь невозможно. Люди становились более осведомленными, а аналогичных «работников БК» появлялось всё больше. В результате мы решили создать сайт Betteam. Изначально это был простой сайт, куда мы регулярно добавляли прогнозы на спортивные события. На заставке сайта тогда был изображен человек с крыльями — сейчас это выглядит, конечно, довольно забавно.

На нашем сайте прогнозы были разделены на платные и бесплатные, включая перечень команд и рекомендуемые ставки. Благодаря отсутствию значительной конкуренции в этой области, мы быстро заняли высокие позиции в поисковых системах, что привело к увеличению числа посетителей нашего ресурса.

Развитие сайта проходило через несколько ключевых этапов. Среди них было создание базы данных для аналитики и статистики, а также повышение качества предлагаемых продуктов. В частности, мы начали обосновывать каждый предложенный выбор — стали одними из первых, кто внедрил такую практику в рунете. В свете возрастающего числа мошеннических сайтов мы решили размещать все наши VIP-прогнозы на независимых платформах мониторинга. Это решение помогло подтвердить нашу надежность и честность перед пользователями. Все эти меры способствовали дальнейшему развитию сайта, укрепляя доверие пользователей, которые были уверены в том, что здесь им предоставляется только проверенная и качественная информация.

Значительным прорывом для нас стало введение автоматической системы приема платежей через WebMoney, что привело к увеличению прибыли сайта в два с половиной раза. Это стало возможным, в первую очередь, благодаря удобству для клиентов, а во-вторых, такая система увеличила доверие пользователей, так как требовала подтверждения личности, и каждый клиент видел, кому именно он отправляет деньги.

По мере роста сайта стало очевидно, что управлять им вдвоем становится всё сложнее: Максим фокусировался на технических аспектах работы портала, а я занимался созданием контента, то есть прогнозами. В связи с этим мы начали привлекать внешних капперов, которые составляли прогнозы для нашего сервиса. Процесс отбора кандидатов был достаточно строгим — необходимо было не только глубоко разбираться в выбранном виде спорта, но и уметь качественно обосновывать свои предложения. Эта система отбора работает в команде Betteam до сих пор. К тому же, некоторые аналитики остаются с нами с момента основания сервиса, что, по моему мнению, подтверждает, что мы двигаемся в правильном направлении.

Конечно, не обошлось и без серьезных проблем, наиболее значительной из которых стала блокировка нашего сайта в 2016 году. Это событие произошло в период начала активной деятельности Роскомнадзора, и на тот момент мы даже не сразу поняли причину блокировки. По всей видимости, триггером послужил баннер William Hill на нашей главной странице. Впоследствии мы удалили все ссылки на нелегальные букмекерские конторы с сайта, однако процедура разблокировки затянулась на целый месяц. Мы были вынуждены создать зеркало сайта под доменом betteam.tv, но эта ситуация серьезно подорвала наши позиции.

Даже после исключения нашего основного домена из списка запрещенных в РФ сайтов, наши страницы время от времени оказывались под санкциями из-за ссылок на офшорных букмекеров. Это однажды привело к тому, что наш сайт был полностью отключен хостинг-провайдером, который является лидером в ру-сегменте по регистрациям и хостингу. Без предварительного уведомления они отключили наш сервер, и лишь через 12 часов предоставили нам актуальную копию базы данных. Через трое суток была озвучена официальная причина: хостер не желал дальше сотрудничать с сайтами, страницы которых попали в реестр РКН. Мы экстренно переехали на зарубежный хостинг, которым и пользуемся до сих пор. Эти два дня остаются единственными с 2006 года, когда мы не смогли обновить сайт и опубликовать новые прогнозы.

Даже в самые трудные времена наши пользователи не только остаются верными, но и активно нас поддерживают. Мы всегда переживаем, когда наши прогнозы не оправдываются, чувствуя, что подводим наших клиентов. Черные полосы случаются у каждого, и это нормально. Особенно приятно в такие моменты получать поддерживающие сообщения от клиентов.

Например, один из пользователей написал нам:

«Огромное спасибо за ваши прогнозы, я уже вторую неделю ставлю наоборот и нахожусь в большом плюсе!» ?

Про развитие

В дополнение к работе с капперами у нас был и другой спектр задач. Мы организовали партнёрства со спонсорами и запустили конкурсы для прогнозистов, в которых участники могли выиграть значительные призы. К слову, эти мероприятия сохраняют популярность и сейчас, и мы продолжаем расширять их ассортимент.

Одной из наших инноваций стали ежедневные конкурсы. Мы старались выйти за рамки стандартных соревнований, связанных с конкретными видами спорта или чемпионатами. Например, в конкурсе под названием «биатлон», участники, подобно биатлонистам, зарабатывают очки за каждый этап (игровой день), и первые 40 мест ежедневно получают баллы. По итогам месяца побеждает тот, кто набрал наибольшее количество очков.

Мы также внедрили новые продукты, включая обзоры тотализаторов. Таким образом, команда Betteam продолжала расти, и сейчас, за исключением капперов, в проекте работают 9 человек — программисты, SMM-менеджер, SEO-менеджер, а также специалисты по работе с капперами и букмекерскими конторами.

Среди текущих проектов на Betteam стоит выделить «Школу беттинга». Её задача — помочь начинающим игрокам освоить основы ставок, начать с нуля и избежать сразу крупных проигрышей. Школа предоставляет бесплатные уроки, доступные уже сейчас.

Если говорить о философии Betteam, то наша основная цель — помощь игрокам. В настоящее время наблюдается снижение доверия к сайтам спортивного прогнозирования, что объяснимо: теперь практически любой подготовленный человек может за короткий срок создать сайт и начать предлагать прогнозы, зачастую завышая цену до 100 долларов и не ожидая повторных обращений клиентов. Попав в такую ловушку, пользователи в будущем будут крайне осторожны с ресурсами капперов. Мы же давно пришли к выводу, что лучшая стратегия развития — это абсолютная честность перед нашими клиентами. Наша служба поддержки готова ответить на любой вопрос, связанный с прогнозированием, и всегда окажет помощь.

Кроме того, мы стараемся идти в ногу со временем, самообразовываемся и проводим обучение наших сотрудников. Следование новым тенденциям в мире беттинга критически важно для развития сайта и эффективной помощи нашим клиентам. В этом нам помогают различные конференции и обучающие семинары, которые мы регулярно посещаем.

О финансах

Многих, вероятно, интересует, сколько средств потребуется вложить и какой можно ожидать результат. Сложно точно сказать о начальных инвестициях, так как Betteam развивался постепенно, и многие работы выполнялись нами самостоятельно без привлечения внешних компаний. Всё программирование вначале лежало на плечах Максима, до того момента, как мы начали привлекать других специалистов. Отдельно мы заказывали только дизайн. Поэтому о точной стоимости проекта сказать трудно. Однако могу выделить ключевые аспекты, которые вам понадобятся при создании аналогичного сайта:

1. Сайт должен быть удобным для пользователей, с функциями автоматического приёма платежей и возможностью сохранения истории прогнозов для аналитики.
2. Компетентная команда капперов, так как в условиях высокой конкуренции трудно управлять таким сайтом в одиночку.
3. Эффективная реклама и SEO-оптимизация, поскольку без них сложно привлечь клиентов на фоне большой конкуренции.

Будьте готовы к тому, что прибыль может не появиться долгое время, что зависит от скорости продвижения сайта и его выхода в топ поисковых систем. Даже достигнув высоких позиций в поиске, вы можете столкнуться с недоверием со стороны пользователей. Поэтому важно заслужить доверие.

Основное — это достоверные и успешные прогнозы, но также крайне важна честность перед клиентами. Никогда не стоит искушаться на манипуляции со статистикой, так как обман быстро обнаруживается, и это может навсегда испортить репутацию вашего сайта.

Что касается доходов от сайта, то они складываются не только из продаж прогнозов, но и из рекламы, преимущественно от букмекеров, которые часто работают по партнёрским программам. В пиковые месяцы Betteam мог приносить от 250 до 350 тысяч рублей исключительно на продаже прогнозов.

В заключение, как и в любом другом бизнесе, успех сайта прогнозов зависит от множества факторов, включая время и место запуска. Но всегда можно начать с нуля, найдя свою уникальную нишу, главное — это честность перед клиентами и удовольствие от процесса.