Рынок новостроек в сегментах бизнес- и премиум-класса в 2024 году сумел удержать стабильный уровень продаж благодаря активному внедрению программ рассрочек. Эксперты «НДВ Супермаркет Недвижимости», холдинга «РСТИ» и компании Touch отмечают, что доля сделок с использованием рассрочки в этих сегментах увеличилась на 15–20%.
Ипотека теряет популярность
На текущий момент доля ипотечных сделок в бизнес- и премиум-классах составляет 22,1%. При этом показатели различаются:
- 36,1% – в бизнес-классе,
- 8,1% – в премиум-классе.
Снижение доли ипотеки началось летом. В июле её объем сократился на 10,4% (до 41,4%), в августе – до 31%, а к октябрю упал до 22,1%. Причинами стали:
- отмена программы льготной ипотеки,
- ужесточение условий семейной ипотеки,
- повышение ключевой ставки.
Особенно заметно снижение в премиум-сегменте, где количество ипотечных сделок сократилось на 14,5% – с 22,6% в январе до 8,1% в октябре. В бизнес-классе падение оказалось более значительным – с 56,7% до 36,1%.
Рассрочка как альтернатива
Растущая популярность рассрочек компенсировала снижение ипотечных сделок. Эксперты отмечают, что доля рассрочки, трейд-ин и стопроцентной оплаты в бизнес-классе сейчас составляет 25–33%, тогда как год назад этот показатель не превышал 5–10%.
«С отменой льготной ипотеки спрос на рассрочки значительно вырос. Сейчас почти половина всех продаж совершается с их использованием – 44%», – говорит Сергей Шиферсон, управляющий партнер компании Touch.
Программы рассрочек от застройщиков
В «старой» Москве рассрочку предлагают 55% застройщиков. Условия варьируются:
- срок – от 1 месяца до 10 лет,
- отсутствие удорожания стоимости квадратного метра,
- низкий первоначальный взнос.
Наиболее популярная схема – без повышения цены, с первым взносом 15% и фиксированными ежемесячными платежами. Остаток необходимо выплатить за два месяца до сдачи объекта в эксплуатацию.
Отдельные застройщики предлагают переоформление рассрочки в ипотеку. Однако программы, позволяющие оформить рассрочку после ввода объекта в эксплуатацию, остаются редкостью.
Новые подходы для покупателей
Для премиального сегмента рассрочка стала стандартным инструментом. Но, поскольку этот формат не позволяет покупателю сразу въехать в квартиру, девелоперы предлагают альтернативы.
«Мы запустили схему аренды с последующим выкупом, что позволяет клиентам использовать жилье до полного погашения платежей. Первая сделка уже в работе», – делится генеральный директор холдинга «РСТИ» Алексей Туркин.
Итог
С 2024 года рынок первичной недвижимости претерпел серьезные изменения в структуре сделок. Рассрочка и стопроцентная оплата активно заменяют ипотеку, что связано с экономическими изменениями и ужесточением условий кредитования. Этот тренд поддерживает стабильность продаж в высокобюджетных сегментах и дает новые возможности покупателям.