Как открыть пункт выдачи заказов Яндекс Маркета

Яндекс.Маркет – один из пяти популярных интернет-рынков в России, где представлено более 30 миллионов товаров. Заказы, оформленные на этой платформе, покупатели могут получить в пунктах выдачи заказов. На данный момент во всей стране действует более 10 000 таких пунктов выдачи.

Мы провели беседу с Иваном Степановым, владельцем пункта выдачи Яндекс.Маркета в Московской области, и выяснили, каким образом партнеры Яндекс.Маркета могут зарабатывать и стоит ли им рассмотреть возможность открытия собственных пунктов выдачи.

Если вас также интересует сотрудничество с Ozon и Wildberries, и вы рассматриваете возможность открытия пунктов выдачи для этих маркетплейсов, у нас есть соответствующие статьи на эту тему.

Стоит ли открывать пункт выдачи Яндекс Маркета

Яндекс.Маркет активно развивается, привлекая все больше клиентов и генерируя рост заказов. Например, за первый квартал 2023 года платформа увеличила свой оборот на 67% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года. Количество активных покупателей также увеличилось на 42% и достигло 15,3 миллионов человек, а количество активных продавцов увеличилось на 86%, достигнув отметки в 53 тысячи. Результаты Яндекса за первый квартал 2022 года

Вот несколько мотивов, почему стоит стать партнером Яндекс.Маркета для организации пункта выдачи заказов:

1. Разнообразные источники дохода: Партнеры имеют возможность зарабатывать не только на выдаче заказов, но и на приеме возвратов и пересылке товаров от других продавцов. Кроме того, маркетплейс внедряет новые методы дополнительного заработка для своих партнеров, такие как предоставление услуг курьерской доставки от Яндекс.Еда и возможность хранения товаров клиентов в пунктах выдачи за определенное вознаграждение.
2. Компенсация расходов: Яндекс.Маркет возмещает часть расходов, связанных с приемом и переводом денег. В случае наличных платежей компенсация составляет 0,3%, а для безналичных — 1,9%.
3. Бесплатные материалы для оформления ПВЗ: Партнерам предоставляются бесплатные рекламные материалы, включая вывеску, плакаты, монетницы и бейджики для сотрудников, что способствует удобному и профессиональному оформлению пункта выдачи.
4. Возможность открытия ПВЗ в небольших населенных пунктах: Яндекс.Маркет предлагает специальную программу «Легкий старт», которая позволяет открывать пункты выдачи заказов в городах с населением до 50 тысяч человек. При этом маркетплейс обеспечивает поступление заказов и высокий объем продаж, обеспечивая успешное развитие бизнеса.

Сколько нужно инвестировать на старте

Для запуска пункта выдачи, предпринимателю требуется арендовать помещение, провести в нем ремонт, приобрести мебель и оборудование. Перечень начальных затрат и их ориентировочная стоимость были определены на основе данных, предоставленных владельцем пункта выдачи на Яндекс Маркете.

Компоненты и их стоимость следующие:

1. Ремонт — 200 000 ₽
2. Аренда помещения (первый и последний месяцы) — 120 000 ₽
3. Комиссия риелтору — 30 000 ₽
4. Мебель — 60 000 ₽
5. Оборудование: онлайн-касса, терминал эквайринга, ноутбук, принтер — 60 000 ₽
6. Пандус — 20 000 ₽

Итак, общая сумма, необходимая для подготовки помещения под пункт выдачи в Московской области в 2021 году, составляет 490 000 ₽. К этой сумме следует добавить примерно 130 000 ₽ ежемесячно для обеспечения работы пункта выдачи в первые месяцы, включая аренду, расходные материалы и оплату сотрудников. Следует отметить, что конкретные цифры могут изменяться в зависимости от региона, состояния помещения, его местоположения и уровня инфляции.

Помимо начальных расходов, необходимо учитывать и постоянные месячные затраты, чтобы разработать финансовый план. Они включают в себя следующее:

1. Аренда — 60 000 ₽
2. Зарплата сотруднику — 60 000 ₽
3. Страховые взносы и налоги — 21 700 ₽
4. Коммунальные услуги и интернет — 5 000 ₽

Кроме перечисленных ежемесячных расходов, следует учитывать возможные штрафы. Например, за нарушение режима работы пункта выдачи придется уплатить 5000 ₽ за каждый факт нарушения, а в случае отсутствия сканера штрихкодов, Яндекс Маркет может наложить штраф в размере 1000 ₽ на владельца. Штрафы за нарушение правил

Все санкции, предусмотренные маркетплейсом, детально разъясняются в оферте. Это позволяет партнеру немедленно понять, за какие нарушения и в каком размере будут налагаться штрафы, если он нарушит установленные правила.

Сколько можно заработать на пункте выдачи

Яндекс Маркет разделяет пункты выдачи на две категории: старые и новые, и устанавливает различные условия вознаграждения для них. Старыми считаются те пункты, которые начали свою работу до 11 апреля 2023 года. Доход, получаемый от этих пунктов выдачи, зависит от объема продаж, времени работы и местоположения в регионе. Актуальные тарифы Яндекс Маркета

Давайте рассмотрим это на конкретном примере. Пункт выдачи (ПВЗ) начал свою работу в Москве и в течение первых трех месяцев ежемесячно выдает заказы на сумму, не превышающую 500 000 ₽. Согласно условиям, в этом случае партнер получает 12% от оборота, что составляет приблизительно 60 000 ₽ в месяц.

Начиная с четвертого месяца, оборот ПВЗ увеличивается, и средний объем заказов составляет 650 000 ₽. Согласно условиям, партнер получает фиксированный доход в размере 50 000 ₽, а также 8% от суммы, которая превышает порог в 500 000 ₽.

Давайте рассчитаем это:

650 000 ₽ — 500 000 ₽ = 150 000 ₽ — это доход, который превышает порог, с которого начинается выплата процентов.

150 000 ₽ × 8% = 12 000 ₽ — это дополнительное вознаграждение, которое получит владелец ПВЗ.

Итак, общий доход партнера составит 50 000 ₽ (фиксированный доход) + 12 000 ₽ (дополнительное вознаграждение) = 72 000 ₽ в месяц, если ПВЗ находится в Москве и в четвертый месяц работы выдает заказы на сумму 650 000 ₽.

Новые пункты выдачи, которые открылись после 11 апреля 2023 года, подпадают под другие условия. Для них установлена фиксированная ставка вознаграждения в размере 5% от объема выданных товаров, но не более 250 ₽ за каждый товар. Например, если заказ на товар стоит 3000 ₽, владелец ПВЗ получит 150 ₽, а если заказ на товар стоит 500 ₽, то вознаграждение составит 250 ₽.

Если бизнесмен решает открыть пункт выдачи в рамках программы «Легкий старт», то его вознаграждение составит 2,25% от общей выручки. О программе «Легкий старт»

На интернет-ресурсе Яндекс Маркета имеется специальный калькулятор доходов, который предоставляет возможность пользователю установить сумму заказов и учесть все расходы. После этого калькулятор автоматически определит размер вознаграждения и прибыли для предпринимателя. Рассчитать доход на калькуляторе

Помимо основных источников дохода, владельцы пунктов выдачи (ПВЗ) получают дополнительные выплаты за выполнение различных услуг, такие как прием посылок от магазинов (дроп-оффы), выдачу заказов покупателям от продавцов, которые работают по моделям DBS или «Экспресс», выдачу невыкупленных заказов продавцам, а также прием клиентских возвратов.

Стоимость услуг следующая:

1. Получение посылок от магазинов (дроп-оффы) — 30 ₽
2. Выдача покупателям посылок от продавцов, работающих по моделям DBS или «Экспресс» — 40 ₽
3. Выдача невыкупленных заказов продавцам — 30 ₽
4. Прием клиентских возвратов — 15 ₽

Дроп-оффы представляют собой удобный вариант как для владельцев ПВЗ, так и для продавцов: владельцы зарабатывают 30 ₽ за каждый выполненный заказ, а продавцам не требуется дополнительных поездок в сортировочные центры – им достаточно просто привезти посылки в ближайший пункт выдачи.

Как открыть пункт выдачи заказов: подробная инструкция

Мы подготовили пошаговое руководство для тех, кто собирается стать партнером Яндекс Маркета.

Шаг 1: Регистрация бизнеса Первым шагом в открытии пункта выдачи Яндекс Маркета является регистрация вашего предприятия. Это может включать в себя создание индивидуального предпринимателя (ИП) или зарегистрирование общества с ограниченной ответственностью (ООО). Для более простого и быстрого старта, регистрация ИП может быть более предпочтительной, поскольку она обладает меньшей налоговой и отчетной нагрузкой. Тинькофф предоставляет услуги по регистрации ИП, где специалисты помогут вам выбрать налоговый режим, подготовить все необходимые документы и отправить заявление в налоговую.

Шаг 2: Установка и регистрация онлайн-кассы Поскольку клиенты будут оплачивать заказы в вашем пункте выдачи, вам потребуется установить и зарегистрировать онлайн-кассу. Онлайн-касса будет генерировать и печатать чеки, а затем отправлять их в налоговую.

Шаг 3: Выбор местоположения и помещения Выбор правильной локации и помещения является ключевым этапом. Чтобы работать под брендом Яндекс Маркета, вы должны пройти конкурсный отбор. Сначала выберите местоположение, которое соответствует требованиям. Яндекс Маркет предоставляет «соты» — карту с рекомендуемыми зонами, где открытие пункта выдачи является наиболее перспективным: малая конкуренция и высокий спрос.

У Маркета есть конкретные требования к расположению, фасаду здания и самому помещению. Вы найдете основные моменты ниже:

• Расположение: высокий пешеходный и автотранспортный трафик, близкое расположение к метро или автобусным остановкам.
• Фасад: однотонный фасад в серых или бежевых оттенках, без видимых дефектов или рекламы.
• Помещение: светлое, хорошо проветриваемое, правильной формы, с наличием естественного освещения и отдельного входа, а также высокими потолками (не менее 2,5-2,7 метра).

На веб-сайте Яндекс Маркета доступен чек-лист для оценки пригодности помещения. Вы можете использовать его для оценки, насколько помещение соответствует требованиям. Точка, набравшая наибольшее количество баллов, будет допущена к работе под брендом Яндекс Маркета. Минимальное количество баллов для рассмотрения комиссией составляет 90.