Как открыть отделение самовывоза Wildberries в 2023 году

Идея бизнеса кажется простой: создать пункт выдачи Wildberries, обеспечивать клиентов заказами и получать свой процент. Однако реализация этой идеи может вызвать множество вопросов. Шаг за шагом поясняем, как открыть пункт выдачи Wildberries в 2023 году и на что следует обратить внимание в первую очередь.

Wildberries насчитывает около 30 тыс. пунктов в России и остается лидером среди аналогичных площадок по числу собственных точек. Тем не менее, значительная часть бизнеса управляется партнерами и франчайзи. Проще говоря, предприниматели запускают собственные пункты выдачи заказов под фирменным знаком «ягодки», за что получают отчисления от маркетплейса.

Информация о запуске пункта выдачи Wildberries

• Время открытия пункта: примерно 1 месяц
• Затраты на запуск: в среднем от 350 до 500 тысяч рублей
• Рекомендуемая площадь помещения ПВЗ: 50-100 м²
• Процесс согласования с маркетплейсом: весь процесс осуществляется онлайн
• Приблизительная прибыль с одного ПВЗ после вычета расходов на аренду и зарплаты: от 30 до 70 тысяч рублей
• Поддержка со стороны маркетплейса: да, при работе по франшизе предусмотрены субсидии на первые месяцы после запуска.

Условия и стоимость открытия пункта выдачи на платформе Wildberries

Условия и тарифы для открытия пункта выдачи Wildberries могут различаться в зависимости от выбранного варианта сотрудничества. В настоящее время маркетплейс предоставляет две основные опции:

1. WB Point (партнерский пункт):
   • Ранее не предусматривал обязательного брендирования, что позволяло выдавать посылки других компаний.
   • Минимальные требования к площади помещения были менее жесткими (от 30 м², в настоящее время от 50 м²).
   • В целом, условия для открытия WB Point немного более гибкие, однако поддержка со стороны маркетплейса может быть менее обширной.
2. Франшиза Wildberries:
   • Условия данной программы могут изменяться со временем.
   • Требует обязательного брендирования и строгих стандартов.
   • Может предоставлять более значительную поддержку со стороны маркетплейса.

Также существует возможность приобретения уже действующего пункта выдачи. Wildberries регулярно публикует на виртуальной карте информацию о тех пунктах, которые доступны для продажи. Такие предложения также могут быть найдены на сайтах объявлений от частных лиц. При этом важно тщательно изучить условия сделки и обратить внимание на все детали.

Требования к помещению

• Площадь не менее 50 кв.м.
• Первый этаж с индивидуальным входом и круглосуточным доступом.
• Наличие места для размещения вывески.
• Прямой выход на улицу или трассу с двумя или более полосами, исключая тамбуры и коридоры.

Важно, чтобы в помещении можно было организовать зону для склада. При этом, в зависимости от местоположения и формата взаимодействия с маркетплейсом (партнерский пункт или франшиза), площадь складской зоны может варьироваться от 10 до 30 кв.м. Хотя не обязательным, но весьма желательным условием для быстрого окупания затрат на открытие является наличие качественного чернового ремонта, предпочтительно white box (готовые стены, напольное покрытие), оставляя пространство только для косметических исправлений.

Какова стоимость открытия пункта выдачи?

Давайте проанализируем затраты на запуск. В наших расчетах будем оптимистично предполагать, что помещение требует только косметического ремонта, и вам удалось найти выгодное предложение на рынке Москвы.

• Аренда помещения 50 м² – 80 тыс. рублей в месяц;
• Залог арендодателю – 80 тыс. рублей;
• Ремонт и установка вывески – 80 тысяч рублей;
• Приобретение мебели – 50 тыс. рублей;
• Покупка техники – 70 тыс. рублей;
• Зарплата для двух сотрудников – 65 тыс. рублей в месяц;
• Коммунальные услуги, уборка и текущий ремонт – 10 тыс. рублей в месяц.

Итого, в хорошем сценарии на первый месяц понадобится 435 тыс. рублей.

Однако стоимость аренды в крупных городах может быть значительно выше, а затраты на ремонт могут также увеличиваться. Таким образом, дополнительные затраты могут составить до +50% к указанным расчетам. Что касается регионов, с учетом более низких ставок аренды и заработных плат, можно ориентироваться на сумму в 350 тыс. рублей.

Шаги по открытию пункта выдачи Wildberries

1. Регистрация юрлица:
   • Откройте индивидуальное предпринимательство (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО). Для новых предпринимателей ИП представляется более простым и доступным вариантом. В качестве основного вида деятельности выберите код ОКВЭД 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».
2. Регистрация в базе маркетплейса:
   • Если вы хотите открыть партнерский пункт, установите приложение WB Point на свой смартфон и зарегистрируйтесь как владелец пункта.
   • При работе как франчайзи посетите сайт WB Franchise и войдите в свой личный кабинет.
3. Выбор помещения:
   • Используйте виртуальную карту (PVZ MAP), предоставляемую маркетплейсом, чтобы ознакомиться с доступными зонами. Карта разделена на цветовые зоны: с повышенным приоритетом, обычные, недоступные для открытия. Бесцветные участки указывают на низкую плотность населения, по мнению маркетплейса.
4. Деление по цветам:
   • Зоны с восклицательными знаками указывают на проблемы существующих пунктов – возможно, много покупателей, но службы не справляются. Молния означает отсутствие пунктов, но высокий спрос.
5. Создание заявки на открытие ПВЗ:
   • Согласуйте выбранное помещение с маркетплейсом, загрузите информацию и фото фасада, планировки и текущего состояния. Менеджеры рассмотрят заявку, обычно это занимает до 5 дней.
6. Ремонт:
   • Согласно брендбуку Wildberries, созданному для визуального оформления, выполните следующие требования:
     • Утвердите фирменную вывеску и режим работы с местными властями.
     • Обработайте фасады входа различными материалами.
     • Установите двери из ПВХ или сэндвич-панелей с стеклянными элементами.
     • Покрасьте стены в соответствии с цветовой схемой.
     • Оборудуйте примерочные, ресепшн и другие необходимые зоны.
7. Активация пункта:
   • Предоставьте представителям маркетплейса фотографии результата ремонта. Они проверят соответствие стандартам, укажут на необходимые исправления, и при успешной проверке предоставят разрешение на открытие. Теперь ваш пункт появится на всех соответствующих картах, а местных покупателей уведомят о его открытии.

Стоит ли открывать пункт выдачи Wildberries?

Средний чек покупок на Wildberries составляет около 800 рублей, однако количество ежедневных выдач заказов в их пунктах не раскрывается. По отзывам предпринимателей в социальных сетях, занимающихся этим бизнесом, это может варьироваться от 150-200-300 товаров в день для густонаселенных региональных центров до 30-50 товаров в день для малых городов. Для удобства расчетов возьмем среднее значение в 75 выданных заказов в день, что приводит к товарообороту в 1,8 млн. рублей.

Сам маркетплейс предоставляет расчеты для франчайзи на своих сайтах. Например, если товарооборот пункта в Москве составляет 5 млн. рублей в месяц, то прибыль с учетом расходов на аренду и зарплаты может составить 17 525 рублей, а при товарообороте 10 млн. рублей – 128 488 рублей. В Челябинской области и Хабаровском крае аналогичные значения соответственно составляют 42 749 и 110 283 рублей, а также 28 540 и 99 968 рублей.

Тем не менее, реальная прибыль может колебаться от 30 до 70 тыс. рублей в месяц для ПВЗ в хорошей локации после вычета обязательных расходов на функционирование. Однако такие результаты могут достигнуться ближе к концу первого года работы.

Учитывая субсидии от маркетплейса, можно окупить начальные вложения уже через два-три месяца работы. Однако успех часто зависит от субсидий для новичков, и доходы могут колебаться, пока не установится постоянный поток клиентов.

Необходимо учитывать, что бизнес-модель может рухнуть при возможных штрафах от маркетплейса. Владельцы ПВЗ Wildberries рассказывали о существенных штрафах за различные нарушения, что может значительно уменьшить прибыль даже за несколько месяцев.

Таким образом, решение открывать только один ПВЗ или вкладывать весь капитал в один пункт может иметь свои риски и требует тщательного обдумывания.

Отзыв эксперта о запуске пункта выдачи Wildberries

Решение открыть пункт выдачи Wildberries не гарантирует мгновенного потока прибыли, предупреждает кандидат экономических наук, доцент МГТУ им. Баумана, Екатерина Федюкович. На текущий момент рынок насыщен и подвержен высокой конкуренции, что сказывается на прибыли, несмотря на увеличение числа заказов. Это также снижает вероятность поглощения отдельных пунктов крупными компаниями. Открытие нескольких ПВЗ сразу не приносит значительной экономии на масштабе, и, несмотря на возможное увеличение общих доходов, изменение налогообложения с упрощенной на общую систему может уравнять усилия.

Для тех, кто задумывается о первом бизнесе, эксперт рекомендует начать с одного ПВЗ. Поскольку в пункте выдачи разрешено заниматься только приемкой и выдачей товаров, конкурентные преимущества строятся на местоположении и качестве обслуживания.

Ключевым фактором является правильное выбор месторасположения. Оно должно быть удобным для подъезда, обеспечено парковкой, находиться в шаговой доступности от общественного транспорта и близко к месту проживания потенциальных клиентов. Помещение не должно требовать серьезного ремонта, так как капитальные работы увеличивают начальные затраты и время окупаемости.

Важно учесть, что открытие ПВЗ не автоматически приведет к осведомленности о вашем бизнесе и увеличению заказов. В начальный период необходимо активно информировать местных жителей о новом пункте выдачи. Это может включать использование вывесок с надписью «Мы открылись», раздачу листовок или размещение рекламных баннеров. Хотя заботливая реклама может быть полезной в первые месяцы, стоит помнить, что ее стоимость сокращает общую прибыль.

В целом, оптимальным временем для открытия новых ПВЗ является несколько месяцев перед праздниками, особенно новогодними, когда увеличивается как поток клиентов, так и средний чек.