Один из самых эффективных способов повысить свою зарплату — это просто поговорить об этом с руководителем. Однако такой разговор может быть сложным, особенно для женщин. Салли Кравчек, основательница компании Ellevest, управляющей активами на сумму $2 млрд, делится рекомендациями, как улучшить своё финансовое положение и добиться успеха на работе.
Салли Кравчек — генеральный директор и основатель Ellevest, компании, которая помогает женщинам инвестировать и управлять активами. Она стала одной из первых женщин, занявших пост генерального директора на Уолл-стрит. С почти тридцатилетним опытом работы в сфере финансов, она была названа одним из «последних честных аналитиков» по версии Fortune и одной из самых влиятельных женщин в финансах по версии Barron’s.
До основания Ellevest Салли Кравчек занимала ключевые должности в крупных финансовых компаниях, таких как Merrill Lynch, Sanford Bernstein и Citigroup. Этот опыт научил её важности запроса на повышение зарплаты, так как женщина может упустить значительные выгоды, если не попросит больше.
Кравчек утверждает, что просьба о повышении — это один из ключевых шагов к увеличению дохода на протяжении всей карьеры. Однако, по её наблюдениям, многие женщины испытывают трудности и дискомфорт, когда приходится заводить такой разговор. Чтобы помочь другим, она поделилась своим опытом о том, как подходить к этому вопросу с уверенностью.
Прежде всего Салли рекомендует женщинам сосредоточиться не только на собственных интересах, но и на интересах своих близких. Исследования показывают, что женщины ведут переговоры более настойчиво, когда делают это не только для себя, но и ради тех, кто им важен.
«Если вы нервничаете, отстаивая свои интересы, подумайте, кто ещё получит выгоду от того, что вы просите. Такой подход позволяет нам вести переговоры более эффективно, чем если бы мы думали только о себе», — говорит Кравчек.
Кроме того, переговоры не обязательно должны касаться только повышения зарплаты. Существует множество других условий, которые могут быть выгодными для женщин в ходе их карьерного роста. Например, гибкий график, возможность познакомиться с другими отделами компании, участие в проектах с топ-менеджерами или даже творческий отпуск. Эти факторы могут оказать долгосрочное влияние на увеличение дохода и карьерный рост.
«Эти аспекты могут принести больше ценности в долгосрочной перспективе, чем повышение зарплаты сегодня», — утверждает Кравчек.
Топ-менеджер рекомендует устраивать разговоры с руководителем о повышении каждый год. Но перед этим лучше начать с непринужденной беседы о своих целях и ожиданиях. Таким образом, когда разговор перейдёт к зарплате, можно будет подчеркнуть свои достижения и ценность для компании.
Также важным элементом любой переговорной стратегии является финансовое планирование. Понимание собственных целей и того, как они вписываются в общий жизненный план, может помочь занять более сильную позицию в переговорах. Салли Кравчек подчеркивает, что расчёт поможет определить минимальную зарплату, на которую сотрудник готов согласиться, а также учитывать другие аспекты, такие как льготы, бонусы и рабочий график.
В последние годы повышение зарплаты стало редкостью. Согласно опросу ZipRecruiter, проведённому среди соискателей, только 27% сотрудников, не сменивших место работы, получили повышение зарплаты после волны увольнений в период с 2021 по 2022 год.