«Магнит» запускает франшизу: вероятная попытка ретейлера нагнать Х5 Group

В августе 2024 года компания «Магнит» анонсировала запуск франшизы для большинства своих ключевых форматов — от ультрамалых магазинов до супермаркетов. Теперь любой желающий, обладающий подходящим помещением, средствами для открытия магазина и желанием управлять им, может стать владельцем своего «Магнита».

Первые франчайзинговые магазины под брендом «Магнит» могут появиться уже осенью 2024 года, поскольку компания активно ведет переговоры с потенциальными партнерами-франчайзи. Руководство считает, что новая бизнес-модель поможет ускорить развитие сети, которая начала существенно отставать от главного соперника — X5 Group.

Причины запуска франшизы «Магнит»

Соперничество с X5 Group становится все более сложным. В 2023 году выручка X5 росла быстрее, чем у «Магнита». В первой половине 2024 года доходы «Магнита» увеличились на 19%, тогда как у конкурента — на 26%. При этом чистая прибыль «Магнита» сократилась на 49%, а у X5 Group выросла на 50%. Это означает, что компания не только медленнее увеличивает доходы, но и менее эффективно управляет продажами.

Вам может быть интересно — Почему франшизы являются выгодным бизнесом

Кроме того, «Магнит» отстает и по темпам роста своей сети. С 30 июня количество магазинов и общая торговая площадь «Магнита» увеличились на 6,4%. В то же время, X5 Group за тот же период увеличила число своих магазинов на 12,3%, а торговую площадь — на 10,5%. Запуск франшизы может помочь компании сократить отставание от конкурента.

Опыт конкурентов

Развивать бизнес по франшизе X5 Group начала значительно раньше — первая партнерская «Пятерочка» открылась в 2010 году. Долгое время это направление не развивалось активно, но в начале 2022 года, когда количество «Пятерочек» составило 17,6 тысячи, а франчайзинговых магазинов — 187, X5 Group перезапустила программу, увеличив сумму вознаграждения для франчайзи. За два года количество франчайзинговых «Пятерочек» почти удвоилось и к концу 2023 года достигло 326.

Почему франшиза важна для «Магнита»

Согласно Ивану Федякову, генеральному директору Infoline, федеральные сети, включая «Магнит», смещают фокус на развитие франшиз из-за сложностей с кредитованием. Высокие ключевые ставки делают кредиты дорогими даже для крупных игроков. Это подталкивает компании искать альтернативные пути, включая сотрудничество с партнерами, готовыми инвестировать в открытие магазинов и управлять ими.

Франшиза также позволяет розничным компаниям выходить в сложные или удаленные регионы. Например, Fix Price в России изначально ограничивал открытие партнерских магазинов в радиусе 600 км от Москвы, где уже работали его собственные торговые точки. В Узбекистане бизнес Fix Price с 2022 года развивается исключительно по франшизе.

Условия франшизы «Магнита»

«Магнит» предлагает потенциальным партнерам модель обратной франшизы: франчайзи не платит роялти и не несет затрат на закупку товара, однако часть прибыли отдает владельцу франшизы. Вместо единовременного платежа франчайзи должен инвестировать свои средства в открытие магазина. При этом обе стороны заинтересованы в росте доходов, так как это непосредственно влияет на их прибыль.

Франчайзи будут действовать как агенты по реализации товаров сети и отвечать за операционное управление магазинами. Предполагается, что внешнее оформление, ассортимент и ценовая политика как в собственных, так и в франчайзинговых магазинах останутся едиными.

Франчайзи теперь могут открывать киоски «Магнит GO». В этом случае франчайзи выступает в роли директора магазина, получая заработок в виде процента от прибыли.

Доступные форматы франшизы «Магнита»

Компания предлагает широкий выбор форматов для франчайзи. Партнеры могут управлять киосками «Магнит GO» — небольшими магазинами площадью от 15 до 50 квадратных метров, где в основном реализуются готовые блюда и снеки. Также доступны флагманские полноформатные магазины «Магнит», как стандартные, так и с расширенным ассортиментом. Для тех, кто не хочет заниматься продуктовой розницей, компания предлагает форматы дрогери «Магнит-косметик» — магазины с непродовольственными товарами, включая косметику, средства гигиены и бытовую химию.

Вам может быть интересно — Варианты открытия бизнеса под чужим брендом: рассмотрим различные типы франшиз

В будущем «Магнит» планирует добавить формат жестких дискаунтеров B1, однако о включении других форматов, таких как «Магнит-аптека» и гипермаркеты «Магнит-экстра», пока не сообщалось.

Кто может стать франчайзи «Магнита»

По подсчетам компании, для открытия киоска «Магнит GO» индивидуальному предпринимателю или компании необходимо иметь около 2,5 миллиона рублей и помещение площадью 50 квадратных метров, находящееся в собственности или на долгосрочной аренде. Если франчайзи планирует управлять стандартным магазином «Магнит», потребуется площадь около 350 квадратных метров, а для расширенного формата — от 650 до 1000 квадратных метров. Информация о необходимых инвестициях для открытия магазина и проценте прибыли, который франчайзи сможет оставить себе, пока не раскрывается.

«Магнит» также готов сотрудничать с региональными торговыми сетями, которые могут провести ребрендинг и впоследствии работать под вывеской «Магнита» по модели франшизы.

Будет ли франшиза «Магнита» востребована?

Предприниматели, опрошенные Business FM, отмечают, что предложение «Магнита» выглядит привлекательным на бумаге. По заявлениям ретейлера, средний срок окупаемости франчайзингового магазина составляет 18 месяцев. Дмитрий Фомкин, владелец франшизы «Бери заряд — Тула», считает это отличным сроком. Например, X5 Group утверждает, что «Пятерочка» площадью от 450 до 550 квадратных метров окупится минимум за 26 месяцев.

Ксения, владелица партнерских пунктов выдачи Ozon и Wildberries, также подчеркивает интересность франшизы «Магнита», однако обращает внимание на отсутствие ключевой информации: какую долю прибыли франчайзи сможет оставить себе. Без этих данных сложно оценить, насколько выгодной будет модель обратной франшизы для потенциальных партнеров.

Следует отметить, что конкретные условия сотрудничества зависят от места расположения, типа объекта и формата магазина. Чтобы получить коммерческое предложение от «Магнита», необходимо отправить соответствующий запрос на адрес электронной почты компании.

Пример ответа компании на запрос о франшизе

Иван Федяков из Infoline считает, что предложение «Магнита» выделяется своим разнообразием: франчайзи могут выбрать не только полноценный продуктовый магазин, но и киоск или точку, реализующую косметику. Подобного формата в портфолио X5 Group нет. Олег Абелев, начальник аналитического отдела компании «Риком-траст» и эксперт Ассоциации владельцев облигаций, предполагает, что на старте проекта «Магнит» может предложить более выгодные условия, чтобы выделиться на фоне конкурентов.

Сам «Магнит» амбициозно планирует открыть более тысячи франчайзинговых магазинов в ближайшие несколько лет. По состоянию на конец июня 2024 года в компании насчитывалось 30 109 торговых точек различных форматов, из которых около 1800 было открыто за прошлый год.

Для развития нового направления в компании сформирована отдельная команда. Директором по развитию сети назначен Анатолий Макаров, который ранее занимал аналогичную должность в «Пятерочке» и участвовал в развитии обратной франшизы.

Что в итоге

На первый взгляд, запуск обратной франшизы выглядит выгодным для всех сторон: самой компании, её партнёров и акционеров. Для бизнеса это возможность продолжить экспансию в регионы, используя «бесплатные» ресурсы и усилия франчайзи. Модель позволяет открывать новые магазины различных форматов и переводить под свой бренд целые торговые сети. Это особенно актуально в условиях высоких ставок, когда компании дорого занимать средства для самостоятельного открытия торговых точек.

Для акционеров группы это шанс увеличить рыночную стоимость компании на фоне роста операционных и финансовых показателей. Запуск франшизы однозначно положительно скажется на выручке, а при достаточной эффективности модели обратной франшизы — и на чистой прибыли группы.

Потенциальные франчайзи получат возможность попробовать себя в роли инвестора и управляющего магазином крупной торговой сети. Однако стоит помнить, что запуск нового бизнеса, даже с поддержкой федеральной сети, может быть связан с высокими рисками.

Следует учитывать, что «Магнит» сейчас находится в позиции догоняющего. X5 Group давно работает с франшизой и успела накопить необходимый опыт, что делает её более конкурентоспособной в этой модели. Например, запуск в Якутии, где «Пятерочка» уже открыла несколько франчайзинговых магазинов, ставит «Магнит» в сложное положение, поскольку в этом регионе у него пока нет партнёров для развертывания своей сети.

Кроме того, «Магнит» не раскрывает детали сотрудничества по франшизе. Вполне вероятно, что компании придётся снижать цены и отдавать франчайзи значительную часть прибыли, чтобы быть более привлекательной по сравнению с «Пятерочкой».