Паушальный взнос: что это такое и как он работает в бизнесе

Устали работать на кого-то и мечтаете открыть собственный бизнес, который принесет успех, известность и финансовое благополучие? Прежде чем сделать шаг в мир предпринимательства, стоит разобраться в терминах «франчайзинг» и «паушальный взнос». Мы расскажем, что это такое и как работает система франшиз.

Ваша работа под известным брендом

Маша работает продавцом в булочной, живет от зарплаты до зарплаты и мечтает о собственном бизнесе — пекарне или кондитерской, где она сможет готовить вкусные крендельки и пирожные. Однако, она не знает, с чего начать, и продолжает работать на своей нелюбимой работе. Её пугает конкуренция и сложности, связанные с открытием нового заведения. Но, возможно, ответ на её вопросы кроется в франчайзинге.

Вам будет интересно — Анализ рынка франшиз в России на 2023 год: актуальные направления и будущие возможности франчайзинга

Франчайзинг — это возможность работать под известным брендом, арендуя его торговую марку. При покупке франшизы вы получаете не только право использовать бренд, но и доступ к технологиям производства, инструкциям для персонала, маркетинговым стратегиям и даже оборудованию. Чем больше предоставляется возможностей, тем выше стоимость франшизы.

Сколько стоит франшиза?

Чтобы стать владельцем франшизы, необходимо заплатить паушальный взнос — единоразовую сумму, которую франчайзер требует за использование бренда. Некоторые франчайзеры берут только паушальный взнос, другие добавляют регулярные выплаты в виде процентов от товарного оборота (роялти).

Вам будет интересно — Как я стал банкротом после покупки франшизы

В 2024 году стоимость франшизы в России начинается от 200 000 рублей и может достигать десятков миллионов. Например:

• За минимальные деньги можно открыть производство домашнего шоколада или интернет-магазин автозапчастей.
• За 600 000 рублей можно открыть автомойку или детский центр развития.
• Пекарню или кондитерскую можно начать с паушальным взносом от 350 000 рублей.
• Открытие заведения общественного питания требует от 1 миллиона рублей.

Пример: Пекарня «Хлеб из тандыра»

Чтобы открыть пекарню по франшизе, как в примере с «Хлебом из тандыра», потребуется один-два миллиона рублей. Франчайзер обещает окупаемость за год при среднем месячном обороте от полумиллиона рублей. В стартовый пакет входит печь — тандыр на 70 лепешек, технико-технологические карты на 150 видов продукции, включая мясные блюда и салаты, обучение персонала, помощь в выборе помещения и рекламные материалы.

Что открывают россияне по франшизе?

По данным Forbes, наибольшей популярностью в России пользуются франшизы в области общественного питания, такие как кафе, суши-бары и магазины пива. На общепит приходится 30% франшиз. Окупаемость кафе варьируется от полутора до трех лет.

Вам будет интересно — Варианты открытия бизнеса под чужим брендом: рассмотрим различные типы франшиз

Франшизы для детей, включая детские сады, школы скорочтения и спортивные секции, занимают 7% рынка. Рентабельность таких проектов может достигать 70%.

С начала пандемии популярностью пользовались франшизы служб экспресс-доставки, таких как СДЭК, где средние инвестиции составляли 300 000 рублей, а годовая прибыль — 3 миллиона рублей.

Подводные камни франчайзинга

Бизнес по франшизе может не оправдать ожиданий. Успех зависит не только от известного бренда, но и от местоположения, условий франшизы и ваших собственных усилий. Это похоже на покупку породистого щенка: заводчики дают все рекомендации по уходу, но от вас зависит, станет ли щенок чемпионом.

Вам будет интересно — Почему франшизы являются выгодным бизнесом

Так и с бизнесом по франшизе: вы получаете готовую модель, но успех будет зависеть от вашего умения и усилий в реализации задуманного.