Сибирский бизнесмен получил прибыль в размере 221 миллиона рублей благодаря продаже банных чанов
В середине 2010-х годов банные чаны, которые вешались на цепях над небольшим костром или печкой, инициировали любопытство, даже среди опытных членов банного сообщества. Мало кто знал, как правильно ими пользоваться. Однако сибирский предприниматель Дмитрий Лазарев, несмотря на узкую специализацию, не испугался и решил запустить производство банных чанов «Сибирский банный чан» в 2017 году. Этот решительный шаг оказался успешным, и сейчас, спустя шесть лет, его компания прочно утвердилась в этом сегменте, генерируя годовую выручку в размере 221 миллиона рублей.
Лазарев подчеркивает привлекательность своих изделий, указывая на популярность камчатских термальных источников, куда люди путешествуют для отдыха, оздоровления и омоложения. С его банными чанами, которые предоставляют возможность погрузиться в горячую воду на свежем воздухе, подобный опыт становится доступным в домашних условиях.
Бизнес Лазарева быстро набирал обороты. Уже в 2019 году компания достигла выручки в размере 46,7 миллиона рублей. Этот показатель удвоился вследствие пандемии COVID-19, когда банные чаши «Сибирский банный чан» стали востребованным заменителем развлечений, недоступных из-за локдауна. И, через два года, выручка компании перевалила за отметку в 221 миллион рублей.
Забытое развлечение
35-летний Дмитрий Лазарев, один из сооснователей компании «Сибирский банный чан,» родился в Казахстане. В 2006 году он переехал в Россию и поступил в Новокузнецкий монтажный техникум, но учебу бросил, поняв, что монтажные работы не его призвание, и решил заняться продажами. Он верил, что его навыки общения с людьми с детства помогут ему в этой сфере.
Сначала Лазарев начал работать в дилерском центре автомобильного концерна Hyundai в Новокузнецке. Позже он переезжал и менял несколько мест работы, пока не осел в Новосибирске в 2011 году. Там он продвигался на работе и занял руководящую должность в местной компании, специализирующейся на стройматериалах. Он отказывается разглашать имена своих работодателей, объясняя, что это были «проблемные предприятия,» закрывшиеся с долгами.
Согласно информации на странице Лазарева в социальной сети LinkedIn, он также работал руководителем отдела продаж в предприятии «Фабрика декорированных плит Запад», которое, как указывается в базе данных СПАРК, обанкротилось в 2017 году. Летом 2016 года он организовывал отдел продаж в новосибирской компании «Родник,» которая производила деревянные бочки для парения «Фурако» и купели. Купели представляют собой емкости из дерева или металла, наполняемые холодной водой, в которых можно охлаждаться после бани.
В 2017 году Лазарев понял, что достиг потолка в своей карьере и решил основать свой собственный бизнес. Он вспомнил о нише банных чанов для парения, в которых люди могли бы наслаждаться термальными процедурами на своих дачах. Эти металлические чаны напоминают купели и подвешиваются на цепях над огнем (костром или печкой), чтобы поддерживать температуру воды. В те годы рынок подобных изделий в России только начинал формироваться. По словам Лазарева, он смог найти всего несколько объявлений на Avito от частных лиц, предлагающих самодельные металлические чаны «сделанные в гаражах.»
Хотя купание в банных чанах — это традиционное русское развлечение, в середине 2010-х годов в России эта ниша оставалась практически не исследованной, утверждает Лазарев. Несмотря на то, что исторически Россия богата банной культурой, металлические чаны были не так популярны. Специалист по банной индустрии Марат Хаиров подтверждает, что рынок банных чанов начал развиваться только в те годы. И хотя несколько компаний, таких как «Банныйчан174» и Woodel, уже производили подобные изделия на Урале и в Сибири, рынок был далек от массового. Даже участники фестивалей бань и оздоровительных практик, таких как «БаняФест» и «На Рахате,» смотрели на металлические чаны с недоумением и не знали, как ими пользоваться, вспоминает Лазарев.
Фантастические и скромные
Для вхождения на начинающий рынок, Лазарев пригласил своего коллегу Андрея Савченко, который работал в маркетинговом отделе компании, специализирующейся на продаже стройматериалов. Савченко внес в бизнес 300 000 рублей с условием, что Лазарев вернет ему половину этой суммы из первой прибыли.
В мае 2017 года, оба партнера покинули свои рабочие места, чтобы сосредоточиться на своем новом предприятии, которое получило название «Сибирский банный чан». Их первым шагом было заказать чертежи будущего продукта у знакомого инженера-конструктора, потратив при этом около 50 000 рублей. Согласно Лазареву, многие котлы, которые он нашел в интернете, имели круглую или сферическую форму, состоящую из нескольких полукруглых металлических частей. Однако их инженер предложил форму с прямыми гранями, которая, по словам предпринимателя, была уникальной и отсутствовала на рынке.
После этого, Лазарев и Савченко арендовали свой первый офис и гараж в Новосибирске. В начале их пути, этот гараж служил цехом. Ежемесячно аренда этих помещений обходилась около 30 000 рублей. На начальном этапе, они также приобрели необходимое оборудование, такое как болгарки, шлифовальные машины и другое. Они запустили одностраничный сайт, на котором потенциальные клиенты могли оставить свои заявки на продукт, и этот сайт был разработан бесплатно благодаря контактам знакомого маркетолога. Половина из первоначальных вложений в бизнес, а именно 150 000 рублей, была потрачена на контекстную рекламу.
Уже через три-четыре дня после запуска сайта, у них появился первый заказ от частного клиента на чан объемом 1650 литров. В качестве материала для чана была выбрана нержавеющая сталь, который считается долговечным материалом и является популярным среди производителей. Для отделки конструкции, сидений и подставки для ног использовали мягкое дерево алтайского кедра с красивым природным узором. Сборку изделия выполняли два специалиста: сварщик и слесарь. В общей сложности, на производство продукта ушел один месяц и около 80 000-90 000 рублей.
Первоначальные чаны получились не очень привлекательными, например, из-за некорректной конструкции дна, вода после купания не полностью стекала. Также положение сидений было слишком высоким, и люди, находясь в котле, мерзли. Однако, предприниматели учли все эти недочеты и постепенно совершенствовали конструкцию на основе обратной связи от клиентов. Кроме того, они расширили свой ассортимент продукции. Так с течением времени появились модели чанов объемом 1250 литров для 2-4 человек и модели чанов объемом 1900 литров для компаний до 10 человек. Каждый новый чан был назван в честь героев русских сказок и былин, такие как «Добрыня Никитич», «Илья Муромец», «Князь Владимир» и «Князь Ярослав». Сказки послужили вдохновением для предпринимателей, вдохновленных историей о «Коньке-Горбунке», где герои прыгали в молодильные котлы.
Трудности
К августу 2017 года, благодаря контекстной рекламе, партнеры смогли принять около 40 заказов, но столкнулись с трудностями при изготовлении некоторых изделий, не смогли выполнить их в срок. Компания использовала предоплату клиентов для финансирования производства, однако из-за недостаточного опыта не учла возможное появление дефектов и исчерпала материалы раньше времени. Чтобы восстановить производство, партнеры были вынуждены взять кредит на сумму 350 000 рублей и повысить цены на новые заказы, увеличив их с 120,000-165,000 рублей до 150,000-170,000 рублей в зависимости от размера и комплектации. Им удалось выполнить свои обязательства перед клиентами только к весне 2018 года.
Чтобы избежать подобных ошибок в будущем, партнеры привлекли в команду Илью Катомина, специалиста по финансам и производству, которого они знали. Они основали юридическое лицо «ООО Сибач» на равных правах, где каждый владеет третью частью. Дмитрий Лазарев продолжил работу в области продаж и маркетинга, в то время как Андрей Савченко занялся производством, и Илья Катомин стал отвечать за финансы компании.
В силу постоянного увеличения числа заказов, летом 2018 года предприниматели переехали в новый производственный цех, площадью 500 квадратных метров, арендованный в Новосибирске за 150,000 рублей в месяц. Ремонт и приобретение оборудования обошлись в 1,5 миллиона рублей. Средства для этого проекта были взяты из прибыли компании. Компания завершила изготовление около 500 изделий за весь год и достигла выручки в размере 4 миллионов рублей.
Однако в 2019 году возникла серия конфликтов внутри компании. В феврале Андрей Савченко покинул «Сибирский банный чан», оценив, что банный бизнес не для него. После его ухода произошел конфликт внутри компании, когда начальник производства выразил желание взять на себя роль предпринимателя и контролировать объемы производства и график работы. Эту идею поддержали около 10 человек, и все недовольные были уволены Лазаревым. Последствия конфликта сказались на производительности компании, которая упала на четверть, но удалось восстановить ее только летом с приходом новых сотрудников.
Летом 2019 года возникли разногласия между оставшимися совладельцами «Сибирского банного чана». К тому времени Илья Катомин взял на себя производственные обязанности, ранее выполнявшиеся Андреем Савченко, но не справлялся с увеличившейся нагрузкой. В результате конфликта, осенью Илья Катомин покинул компанию, забрав с собой часть оборудования и 22 готовых котла. В ответ, Дмитрий Лазарев обратился в полицию и в судебном порядке получил долю бывшего партнера в «ООО Сибач». Компания также запретила предпринимателю использовать фирменное название «Сибирский банный чан».
Чтобы выполнить обязательства перед клиентами, компании пришлось вновь производить недостающие котлы. Это обошлось Лазареву в 15 миллионов рублей, и работа была завершена к концу 2019 года. Несмотря на эти трудности, бизнес продолжал расти, и в конечном итоге, к концу года, благодаря увеличению числа заказов и производственных мощностей, выручка компании увеличилась в 10 раз, достигнув 46,7 миллионов рублей, и прибыль составила полмиллиона рублей.
Всплеск интереса к баням
За последний год, компания продемонстрировала внушительный рост, увеличив свою выручку и прибыль в 2020 году до 77,3 миллионов и 1 миллион рублей соответственно. Этот всплеск был спровоцирован пандемией коронавируса, так как многие, лишенные возможности для традиционных развлечений, начали интересоваться улучшением своих загородных участков, и обратили внимание на банные котлы как простую альтернативу построенным баням. Этот рост был подтвержден Маратом Хаировым из Национальной ассоциации банной индустрии, который отметил, что в 2020 году банный бизнес стал настоящим трендом.
Далее, в 2021 году, компания продолжила свой успешный путь, увеличив выручку до 135,5 миллиона рублей, а прибыль составила 2,2 миллиона рублей. Однако из-за роста заказов производственные мощности стали ограничивающим фактором. В ноябре 2021 года компания переехала в новое помещение площадью 1850 квадратных метров, вложив в этот процесс 18 миллионов рублей по курсу 2021 года. Новый цех позволяет выпускать до 300 изделий в месяц и стал ключевым фактором роста бизнеса в 2022 году. За этот год компания «Сибирский банный чан» увеличила свою выручку до 221,2 миллиона рублей, а прибыль достигла 6,8 миллиона рублей.
Следует отметить, что несмотря на внушительные результаты, это не самые крупные показатели на рынке банных товаров. Тем не менее, компания продолжает расти и развиваться, поддерживаемая стабильным интересом к банной культуре, ростом внутреннего туризма, а также увеличением инвестиций со стороны ресторанов и гостиничного бизнеса. Интерес к банным чанам также растет среди корпоративных клиентов, таких как банные комплексы, гостиницы и глэмпинги, которые приносят значительную долю выручки компании.
Не самый очевидный лидер
В настоящее время компания обрабатывает до 350 заявок на свои изделия ежедневно. Ценовой диапазон на банные чаны варьируется от 114 900 рублей до нескольких миллионов рублей. Самая дорогая модель в их ассортименте, названная «Бриллиант Сибири. Изумруд,» стоит 3,3 миллиона рублей. Этот чан имеет 10 граней и диаметр в 2250 мм, позволяя вместить до 10 человек.
По оценкам Михаила Бурмистрова, генерального директора «Infoline-Аналитика,» «Сибирский банный чан» — это наиболее признанный бренд на данном рынке, и его доля может составлять около 70%. Марат Хаиров, президент Национальной ассоциации банной индустрии, считает, что хотя многие компании в России занимаются производством банных чанов, однозначно выделить лидера в этой нише сложно, так как рынок находится в стадии развития. «Сибирский банный чан» признается одним из видных игроков наряду с уральской компанией «Чанмастер.»
Денис Вдовин, основатель «Чанмастера,» согласен с тем, что «Сибирский банный чан» является лидером в этой нише, но отмечает, что их товары имеют недостатки. Например, граненая форма считается менее удобной из-за ограниченного пространства для ног, по сравнению с сферическими моделями. В то время как Василий Ляхов, основатель «Школы банного мастерства,» утверждает, что граненые чаны обладают рядом преимуществ, таких как быстрый нагрев и использование меньшего объема воды.
Оригинальная форма чанов и инвестиции в маркетинг рассматриваются как главные конкурентные преимущества «Сибирского банного чана.» Их выдающийся маркетинговый подход, а также мощный отдел продаж признаются ключевыми факторами успеха компании. Дмитрий Лазарев, основатель «Сибирского банного чана,» не скрывает высокие затраты на рекламу и сообщает, что только за неполные полгода 2023 года, компания потратила на нее 150 миллионов рублей. Общие инвестиции в маркетинг за последние шесть лет составили 600 миллионов рублей.
Несмотря на свою ведущую позицию на рынке, Дмитрий Лазарев не собирается уменьшать темпы роста. Он планирует увеличить годовую выручку компании до 2 миллиардов рублей за ближайшие три года, расширяя производство и инвестируя в рекламу. По его мнению, только четверть населения России на данный момент знакома с банными чанами, что означает, что у компании есть огромный потенциал для дальнейшего роста.
