Мой путь в предпринимательстве: от гаража до организации мероприятий
Моё путешествие в мир предпринимательства началось после тридцати лет. В этой статье я поделюсь, как мне удалось создать капитал и стать инвестором всего за пять лет.
Моё увлечение инвестициями началось достаточно давно. Первым моим проектом стал гараж в Кронштадте, который я купил за 100 000 рублей и сдавал в аренду. Мой доход составлял всего 1600 рублей в месяц, но это был мой первый шаг в инвестировании. До тридцати двух лет я работал физруком, а с рождением сына финансовые вопросы стали особенно актуальными. Для дополнительного заработка я устроился курьером в юридическую контору.
Через две недели я обратился к владельцу с вопросом о том, как можно увеличить доход. Он предложил привлекать больше клиентов. Тогда я задумался над тем, как это сделать, и обратил внимание на популярные в то время одностраничные сайты и Яндекс Директ. Я изучил этот метод и решил попробовать его с накопленными деньгами. Создание одностраничного сайта стоило 5000 рублей, а реклама — по 15 000 рублей. Я попробовал шесть раз, но успеха не добился и потерял все накопления — около 120 000 рублей.
Из трёх факторов успеха — денег, времени и энергии — у меня не хватало денег. Поэтому я сосредоточил усилия на поиске клиентов оффлайн. Я начал посещать различные мероприятия, ныне известные как нетворкинги. Сначала я ходил на два таких мероприятия в неделю, а после переезда в Москву стал посещать по два мероприятия в день. Этот интенсивный период принёс свои плоды: я не только нашёл клиентов, но и накопил знания. Через два месяца я организовал курсы, на которых заработал более миллиона рублей. В Москве я также нашёл партнёра, с которым мы продолжаем работать и зарабатываем до 200-300 тысяч рублей.
Как я привлекаю клиентов
Один из неочевидных принципов, который помог мне привлекать клиентов, — это стратегия «заплати другому». Я предлагал значительные комиссионные за привлечение клиентов, иногда до 90% от суммы. Например, я платил 20 000 рублей и оставлял себе только 2000 рублей, остальное отдавая тому, кто привёл клиента. Эта стратегия оказалась эффективной: люди чувствовали благодарность и охотно приводили новых клиентов. Так моя клиентская база расширялась, и через два года 80% клиентов моей компании были моими.
Я прошёл множество курсов по бизнесу, маркетингу и продажам, и старался внедрить полученные знания в работу. Это позволило мне сократить штат более чем в три раза и значительно увеличить маржинальность. Мы оптимизировали расходы и существенно увеличили прибыль.
Нетворкинг стал важным инструментом в моей работе. Мы разработали методику групповых динамик, где люди представляют свои услуги. Формат 20 секунд, 2 минуты, 20 минут, 2 часа показал свою эффективность: 20 секунд на первичный контакт, 2 минуты для заинтересования, 20 минут для презентации продукта и 2 часа для дальнейшего обсуждения. Этот метод оказался простым и понятным.
На мероприятиях важно понимать свою аудиторию и адаптировать своё сообщение. Например, если вы продаёте услуги по продажам, нужно знать, кто перед вами — самозанятый или крупная компания, и адаптировать предложение соответственно. Важно выслушать человека. Когда вы проявляете интерес к другим, им приятно, и они охотно делятся информацией о себе, что помогает понять, как предложить свои услуги.
Чем я занимаюсь сейчас
Сегодня моя деятельность охватывает несколько направлений. В Москве организацией мероприятий занимается мой партнёр, а я провожу мероприятия в Санкт-Петербурге раз в полтора месяца.
Моя основная деятельность состоит из двух частей. Первая — инвестиционная. Основные доходы я получаю от инвестиций. Вторая — преподавательская. Мне всё ещё нравится преподавать, и я занимаюсь консультациями, тренингами и консалтингом.
Советы тем, кто хочет сменить сферу деятельности
Изменение сферы деятельности может быть пугающим, но оно важно для роста. Я дважды терял все деньги и даже закладывал квартиру. Мой профессиональный путь менялся несколько раз — от преподавания до работы в юридической конторе, инвестиционного бизнеса и организации мероприятий. Вот несколько советов для тех, кто хочет перейти в новую сферу:
- Переезд в крупный город. Если начинать с нуля, лучше переехать в крупный город, где больше возможностей.
- Следите за изменениями. Важно отслеживать изменения в нише, искать зоны роста и новые рынки. Например, один из моих клиентов, продавец нижнего белья, успешно перешёл на маркетплейс в нужный момент.
- Стройте отношения. Люди — главный ресурс. Вкладывайтесь в качественное взаимодействие и стройте долгосрочные связи с партнёрами, инвесторами и сотрудниками.
- Найдите наставника. Я считаю, что наставник или ментор необходим. Инвестиции в их помощь оправдаются.
Мой путь в предпринимательстве показывает, что несмотря на трудности и неудачи, настойчивость и готовность к переменам ведут к успеху.
