Как жительница Кубани создала бизнес на игрушках по детским рисункам
Выпускница Кубанского государственного университета Настя Сон в 2015 году основала бренд игрушек по детским рисункам под названием «Чудики». Несколько лет Настя совмещала развитие своей марки с основной работой, но к 2019 году спрос на уникальные изделия так вырос, что она смогла оставить работу по найму и полностью посвятить себя собственному бизнесу. Прорывом для небольшого краснодарского предприятия стал прошлый год, когда компания выпустила несколько коллекций в сотрудничестве с такими крупными партнерами, как сервис «Яндекс Лавка» и сеть магазинов косметики и товаров для дома «Золотое яблоко». Теперь Сон мечтает о выходе на международный рынок.
На главной странице сайта краснодарской компании «Чудики» можно увидеть слоган: «Разреши себе быть чудиком». Бренд создает игрушки по детским рисункам, в результате чего получаются коты, медведи, зеленые собаки и другие существа причудливых форм. Идея этого бизнеса пришла Насте Сон после знакомства с зарубежным проектом Child’s Own, который развивала канадская предпринимательница Венди Цао. С момента запуска в 2016 году проект Сон привлек более 56 000 подписчиков в Instagram (принадлежит Meta, которая признана экстремистской и запрещена в России), а годовая выручка компании достигла 4,5 млн рублей.
С 2021 года «Чудики» начали выпускать изделия и по собственным эскизам. В ассортименте, например, появились популярные велюровые маски в виде сердца, которые стали виральными. Эти маски часто можно увидеть на молодоженах, а Александра Жаркова, соосновательница коммуникационного агентства Setters и номинантка в категории «Новые медиа» рейтинга Forbes «30 до 30» 2024 года, выступала в такой маске на одной из конференций.
Так как же жительница Кубани построила бизнес на детских фантазиях и что ожидает его в будущем?
Оживление детских рисунков
Настя Сон, 30-летняя основательница бренда, родилась в станице Нижнебаканской на юго-западе Краснодарского края, но в 15 лет переехала с семьей в Краснодар. По словам Насти, ее родители не имели отношения к творчеству и занимались мелким предпринимательством: торговали цветами, автозапчастями и продуктами. Сон с раннего возраста видела себя в предпринимательстве, поэтому после школы поступила в Кубанский государственный университет, где изучала менеджмент. По окончании университета в 2014 году она устроилась администратором в краснодарский салон красоты, чтобы поддерживать себя финансово и параллельно искать идеи для собственного бизнеса. «У меня было желание создавать что-то свое, а не просто ходить на работу», — говорит она.
Подходящую идею Настя нашла в 2015 году, когда наткнулась на канадский бренд Child’s Own, создававший игрушки по детским рисункам. В России на тот момент ничего подобного не существовало, и она решила попробовать свои силы в этом направлении. Первую игрушку — человечка белого цвета с желтыми ногами, красными руками и красно-желтыми волосами — она сделала для своей знакомой с ребенком. Шила игрушки Настя сама на домашней машинке, используя навыки рукоделия, которым ее обучила мама в детстве. Ткани — флис и хлопок — она закупала на рынке в Краснодаре.
Настя Сон, создательница бренда игрушек по детским рисункам «Чудики», начала свой путь в 2015 году. Первоначально она создавала игрушки для знакомых безвозмездно, чтобы набраться опыта. Лишь в ноябре 2015 года она начала брать символическую плату, варьирующуюся от 500 до 800 рублей. В этом же месяце она открыла страницу в Instagram под названием Chudiki. Популярность аккаунта начала расти благодаря сотрудничеству с блогерами. В декабре Сон обратилась к инфлюенсеру Дарье Бакулиной (1,7 млн подписчиков в Instagram) с предложением создать игрушку для ее дочери. Блогерка заинтересовалась и опубликовала фото игрушки, что привлекло внимание и увеличило количество подписчиков «Чудиков» до 1500.
К концу 2015 года Сон изготовляла от семи до десяти игрушек в месяц, но доход оставался низким — менее 10 000 рублей. Параллельно она продолжала работать в салоне красоты, занимаясь «Чудиками» для удовольствия. Решение оставить основную работу и сосредоточиться на бизнесе пришло только в середине следующего года, когда цена на игрушки была увеличена. Несмотря на уверенность в успешности бренда, в 2017 году Сон начала подрабатывать на фрилансе, ведя Instagram для местных бизнесов, поскольку доход от «Чудиков» еще не был достаточным.
Первый крупный заказ Сон получила в марте 2017 года от Сбербанка. Ей было поручено изготовить 100 игрушек по детским рисункам для благотворительного марафона «Бегущие сердца», проводимого совместно с фондом «Обнаженные сердца» Натальи Водяновой. Сроки были очень сжатыми — всего 20 дней. Насте пришлось привлечь к проекту свою маму, чтобы успеть в срок. Полученные средства и рост заказов позволили ей нанять швею осенью того же года. Вскоре Сон арендовала небольшую мастерскую в центре Краснодара, поскольку ранее все изделия отшивались дома.
По итогам 2019 года проект достиг серьезных финансовых успехов: выручка составила 780 000 рублей. Это было достигнуто благодаря улучшению качества продукции и повышению цен до 4000 рублей за штуку. Сон перешла от использования флиса к более дорогим тканям — лён и вязаный трикотаж — что сделало игрушки более стильными. Пандемийный 2020 год принес дополнительный рост спроса на необычные игрушки, поскольку семьи, находившиеся на карантине, стремились радовать себя и своих детей. Поддержка блогеров также сыграла значительную роль: репосты публикаций «Чудиков» помогли привлечь 2000 новых подписчиков. Годовая выручка увеличилась до 1,5 млн рублей, что позволило расширить команду до трех человек и арендовать более просторную мастерскую в Краснодаре. В конце года выручка достигла 2,3 млн рублей.
Настя Сон вспоминает, что в первые годы её игрушки в основном покупали родители. Однако предпринимательнице хотелось выйти за пределы семейной аудитории. В 2021 году ей представился случай расширить бизнес: московская сеть магазинов здорового питания «Амбар» заказала у неё игрушку в виде батона. Так появилась «Месье Батон» — 42-сантиметровая объемная игрушка, которую Сон разработала самостоятельно. Публикация с этим батоном в Instagram вызвала множество положительных отзывов, что подтолкнуло её к расширению ассортимента и выпуску игрушек по собственным эскизам. Настя решила показать возможности бренда без опоры на чужие рисунки и запустила сайт, где можно было заказать как игрушки по детским рисункам, так и готовые изделия. На разработку сайта и съёмку игрушек она потратила 500 000 рублей из оборота компании.
В 2022 году производство увеличилось до 60 игрушек в месяц, используя ткани такие как драп, вязаный трикотаж, джинсовка и лен. Настя объясняет разнообразие тканей тем, что игрушка должна быть «сокровищем», которое будет радовать и служить долгие годы. По итогам 2022 года выручка бренда достигла 3,1 млн рублей. Значительную часть прибыли принесли заказы от калининградского магазина антиквариата и сувениров «Барахольщик», который начал сотрудничество с «Чудиками» в октябре 2022 года. Этот магазин заказывал по 100 игрушек каждые четыре-пять месяцев, включая как текущие коллекции, так и старые модели бренда. Сон не раскрывает условия сотрудничества, но упоминает, что товары продаются по сниженным ценам из-за крупных партий заказов.
2023 год стал рекордным по числу коллабораций с различными бизнесами. Среди партнёров были московский бутик-отель «Рихтер», маркетплейс «Яндекс Маркет» и другие компании. По словам Сона, бренды сами обращались к ней, и она принимала предложения, так как совместные проекты позволяют представить «Чудиков» с новой стороны. Обычно условия сотрудничества предполагают либо равное разделение затрат на производство, либо оплату заказа клиентом и его съёмку за счёт клиента.
Одним из наиболее заметных проектов стало партнерство с брендом постельного белья MORФEUS. В мае «Чудики» выпустили 25 подушек в виде розовых круассанов. Несмотря на высокую цену в 11 900 рублей за единицу, подушки были раскуплены за восемь часов, как утверждает Роза Корсакова, коммуникационный директор MORФEUS. На фоне высокого спроса компания заказала ещё несколько партий, и общее количество проданных подушек достигло 100 штук. В декабре 2023 года «Чудики» также выпустили три костюма для детской зоны в кафе завтраков Eggsellent — шляпу в виде глазуньи, жилетку в виде тостового хлеба и плащ в виде салата. Eggsellent заплатило 22 000 рублей за эту коллаборацию. Эти проекты способствовали росту аудитории бренда в Instagram на 20 000 человек, и на данный момент аккаунт насчитывает более 56 000 подписчиков.
В 2023 году коллекция игрушек бренда «Чудики» пополнилась новыми изделиями. Одной из значимых новинок года стала объемная маска в виде сердца. Изначально она была создана для фотосессии и не предназначалась для продажи, но вызвала такой интерес среди подписчиков, что уже в марте Сон включила её в ассортимент. Первые десять масок приобрела Александра Жаркова, соосновательница коммуникационного агентства Setters, номинантка рейтинга Forbes «30 до 30» 2024 года. Она заказала их для сотрудников офиса Setters, чтобы создать атмосферу любви, как рассказывает Сон. Блогер также часто появлялась в маске на различных мероприятиях, что способствовало популярности продукта. В результате бренд получил несколько заказов от российских компаний, и в июле маска стала бестселлером, продавшись в количестве 50-60 штук. Основными покупателями стали организаторы свадеб, которые используют маски в нарядах молодоженов, добавляя «чудики» в свадебные образы.
В 2022 году выручка бренда составила 4,5 млн рублей, из которых прибыль составила 2,3 млн рублей. Основную часть дохода принесли частные заказы по детским рисункам, продажи игрушек из постоянной коллекции и коллаборации. Сон планирует увеличить годовую выручку до 7 млн рублей, оптимизируя расходы. Компания начала сотрудничество с китайским поставщиком тканей, что позволило снизить затраты почти в три раза по сравнению с российскими ценами.
Коллаборации продолжили способствовать росту. В апреле 2023 года «Чудики» выпустили 40 масок в виде ромашек для кондитерской «Любовь и сладости», основанной Сергеем Жуковым и Региной Бурд. Половину масок разослали инфлюенсерам бесплатно, что помогло популяризации продукта. Остальные маски были раскуплены за три дня. Также летом бренд выпустил шесть игрушек в сотрудничестве с сетью магазинов «Золотое яблоко». Эти игрушки, созданные по рисункам детей сотрудников, будут разыграны среди подписчиков.
По мнению партнеров «Чудиков», таких как MORФEUS и Eggsellent, бренд привлекает клиентов своей «трогательной ручной работой», «нестандартной концепцией» и «уникальным дизайном». Однако «Чудики» не единственный проект в своей нише в России. Аналогичные идеи реализуют компании «Малявики» и «Мой чудо герой», которые также вдохновлены канадским брендом Child’s Own. Основатели этих компаний отмечают, что успех «Чудиков» оказал влияние на развитие их собственных проектов.
Сон не считает конкуренцию с этими брендами значимой, выделяя лишь бренд деревянных игрушек «Радуга грез» как своего основного соперника. В планах на текущий год — разработка новых персонажей и создание стока изделий для работы с физическими магазинами, а также развитие интернет-магазина. В будущем Сон мечтает выйти на рынки Азии и Европы, уверенная, что зарубежные потребители оценят её уникальные игрушки.
