Как успешно вести типографский бизнес в России: стратегии, примеры и прогнозы

В последние годы типографский бизнес в России столкнулся с серьезными трудностями, вызванными как внутренними, так и внешними факторами. С 2020 года отрасль испытала на себе последствия пандемии, санкции и резкие колебания валютных курсов. В 2022 году проблемы усугубились: поставки сократились, а валютные курсы выросли.

С начала 2022 года около 20% типографий в России прекратили свою деятельность. Основные причины закрытия включают снижение спроса на печатную продукцию, рост издержек и невозможность компенсировать затраты за счет повышения цен. Особенно пострадали типографии, ориентированные на небольшие тиражи, и журнальные издательства, зависимые от западных партнеров и рекламодателей. Уход международных брендов и сокращение рекламных бюджетов привели к почти полному исчезновению глянцевых журналов с российского рынка.

Несмотря на общий спад в печати газет, журналов и книг, сегмент упаковки и этикетки продемонстрировал рост. В условиях импортозамещения и развития новых производств в России этот рынок оказался наиболее устойчивым. Типографии, специализирующиеся на упаковке и этикетке, смогли сохранить свои позиции благодаря высокому спросу на их продукцию, несмотря на рост затрат на материалы.

Печатная продукция продолжает зависеть от импорта материалов и оборудования, значительную часть которого приходится закупать через параллельные каналы из Китая и Турции. Цены на эти материалы возросли вслед за курсом доллара, что затруднило ведение бизнеса. Некоторые типографии вынуждены использовать китайское оборудование и материалы, которые, по мнению участников рынка, уступают западным аналогам по качеству и технологичности.

Основной задачей для типографий остаётся оптимизация затрат и поиск новых ниш, таких как цифровая печать и брендирование продукции. Несмотря на общие сложности ситуации, типографии имеют шанс адаптироваться и найти новые источники дохода в условиях низкой конкуренции на рынке упаковки и этикетки.

Запуск типографии предлагает множество направлений для развития. Хотя основной доход приносит печать, не все форматы являются одинаково выгодными. Если вы планируете открыть типографию в ближайшее время, стоит обратить внимание на широкоформатную печать и производство сувенирной продукции, такой как кружки, футболки, кепки и ручки с индивидуальным дизайном. Эти направления, в отличие от стандартных листовок и плакатов, которые легко воспроизводимы даже в домашних условиях, обладают меньшей конкуренцией и могут принести большую прибыль.

Широкоформатная печать охватывает всё, что превышает размеры A0 (1,5 метра). Этот сегмент активно используется в рекламе, интерьерном дизайне и оформлении мероприятий. Он предлагает уникальные возможности для создания крупноформатных баннеров, вывесок и других элементов визуальной коммуникации, что делает его особенно привлекательным для бизнеса.

Если вы ищете бизнес-идею, которая соответствует вашим интересам и финансовым возможностям, мы подготовили тест, который поможет вам найти идеальный вариант, соответствующий вашим уникальным потребностям и амбициям.

Сувенирная продукция — ещё одно перспективное направление. В современном мире сувениры с индивидуальным дизайном пользуются большим спросом. Например, кружки с уникальными изображениями обходятся типографии в 60 рублей, а продаются за 400 рублей, что обеспечивает маржинальность в 85%. Это делает сувениры одним из самых выгодных продуктов.

Печать наклеек — ещё одна ниша, которая в последнее время становится всё более популярной. Множество самозанятых людей предпочитают украшать свою продукцию наклейками вместо дорогой упаковки, что делает эту услугу особенно востребованной. Не каждая типография предлагает печать наклеек, что снижает конкуренцию в этом сегменте.

Для запуска бизнеса потребуется приобрести оборудование — принтеры, плоттеры, резаки и граверы. Общие затраты на покупку всего необходимого могут составить от 2 до 5 миллионов рублей. Также необходимо учитывать ежемесячные расходы типографии, включая аренду помещения, закупку расходных материалов, рекламу, налоги и коммунальные услуги, которые могут составлять около 200 000–300 000 рублей.

Основные расходные материалы для типографии включают бумагу и краски. В арсенале типографии должно быть несколько типов бумаги, различающихся по качеству и формату, а также запасные картриджи или краска. Также не стоит забывать о ежемесячных налогах и необходимости создания финансовой подушки безопасности, которая поможет справиться с непредвиденными ситуациями.

Открытие типографии — это затратный, но перспективный бизнес. При правильном выборе направлений и грамотном управлении финансами можно создать стабильный источник дохода и успешно развивать своё дело. Средняя маржа в полиграфическом бизнесе составляет 20–30%. Работая с постоянными клиентами и активно продвигая свои услуги, можно рассчитывать на стабильный доход, хотя он может быть не всегда высоким. Итоговый заработок зависит от объема услуг и наличия необходимого оборудования. Типография с широкоформатным оборудованием может рассчитывать на минимальную чистую прибыль от 100 000 рублей.

Перед открытием бизнеса важно взвесить все плюсы и минусы:

Плюсы:

• Стабильный спрос
• Разнообразие услуг
• Гибкость в масштабировании
• Импортозамещение

Минусы:

• Высокие стартовые затраты
• Конкуренция
• Зависимость от курса валют
• Нестабильный спрос на печатную продукцию

Несмотря на кризисы последних лет, число наших клиентов увеличилось. Основные заказчики — это предприятия, и спрос на полиграфическую продукцию продолжает расти. Проблем с поставками расходных материалов нет, так как мы используем продукцию из Китая и России, которая по качеству не уступает европейской. Это сделало наш бизнес даже более выгодным: закупочные цены стали ниже, а сроки поставок сократились.

Конкуренция на российском рынке полиграфии остается низкой, что создает отличные условия для ведения бизнеса. Средний чек за последние два года вырос в основном из-за инфляции, но это естественный процесс. Наш бизнес устойчив и не зависит от внешних кризисов, будь то экономические или эпидемиологические потрясения. Полиграфическая продукция востребована всегда, даже в самые нестабильные времена. Поэтому, если бы я открывал бизнес сегодня, я бы выбрал именно это направление. Наш бизнес актуален в любых условиях, и лучшим решением было бы открывать его по франшизе.

Кризис почти не затронул наш бизнес. Количество клиентов осталось на уровне, а даже увеличилось. Мы продолжаем развивать наш франчайзинговый проект, открывая новые копицентры в Москве и активно продвигая франшизу в регионах. Благодаря расширению сети и запуску новых локаций количество клиентов выросло более чем на 15% за последние два года.

Еще до начала проблем с западными поставщиками мы наладили контакты с альтернативными поставщиками и импортерами из Китая. Когда европейский рынок закрылся, мы оперативно переориентировали закупки на Китай. В начале у нас возникли трудности с нехваткой материалов и изменением ценовой политики, но этот период оказался недолгим. В результате мы приобрели новые материалы и опыт работы с новым оборудованием.

Как и в любой другой сфере, рынок полиграфии сосредоточен вокруг крупных сетевых компаний. Они имеют преимущество благодаря более выгодным условиям закупок оборудования и материалов. В настоящее время рынок полиграфии стабилен для компаний нашего уровня. Мелкие частные фирмы отстают по ряду параметров — от качества продукции и уровня сервиса до других важных аспектов. Даже их сравнительно низкая цена не компенсирует этот разрыв.

Средний чек, учитывая инфляцию и повышение цен, снизился. Мы связываем это с уменьшением покупательской способности населения. Однако увеличение числа клиентов компенсирует этот эффект, и это не оказывает значительного влияния на работу нашего бизнеса.

Я считаю наш бизнес устойчивым. Мы продолжаем осваивать новые платформы, материалы и оборудование. Расширение сети продолжается: за последние два года мы привлекли несколько новых франчайзи и открыли новые копицентры. Показатели прошлого и текущего года подтверждают, что наша система работает эффективно и приносит нужные результаты.

Кризис последних лет оказал значительное влияние на развитие бизнеса. Некоторые клиенты прекратили свою деятельность, многие сократили бюджеты на полиграфию. В начале кризиса возникли проблемы с отсутствием определённых видов бумаги и расходных материалов. Постепенно поставщики нашли новых контрагентов, однако в некоторых случаях это привело к снижению качества и росту цен.

Ассортимент, особенно в сегменте дизайнерских бумаг, уменьшился. Конкуренция на рынке полиграфии в Воронеже на данный момент очень высока. Стоимость материалов постоянно растет, в то время как цены на услуги печати снижаются из-за интенсивной конкуренции. Клиенты часто требуют нестандартные решения, но за минимальную цену. Потребность в полиграфической продукции остается, однако её прибыльность значительно снизилась. Поэтому я бы не рекомендовала открывать подобный бизнес в Воронеже в текущих условиях.

В последние годы кризис не оказал значительного влияния на нашу компанию, и мы продолжаем сохранять прежний уровень клиентского оборота. Проблем с расходными материалами у нас не возникло. Средний чек вырос, что соответствует общим тенденциям в отрасли. Мы уверены в устойчивости и стабильности нашего бизнеса. В настоящее время мы не планируем открытие новых аналогичных предприятий, а сосредоточены на укреплении позиций существующего бизнеса.

Кризис последних лет не оказал значительного влияния на количество наших клиентов, поскольку мы преимущественно работаем с бюджетными организациями. Число заказчиков остаётся на прежнем уровне, и, несмотря на инфляцию, выделенные бюджеты на мероприятия остались неизменными. При этом количество участников наших мероприятий продолжает расти на протяжении последних десяти лет.

С другой стороны, мы столкнулись с проблемами в поставках расходных материалов — из-за санкций некоторые из них стали недоступны. Конкуренция на рынке остаётся высокой: некоторые компании прибегают к демпингу, предлагая продукцию по сомнительно низким ценам. Такое впечатление, что они действуют в обход налогового законодательства, возможно, работают из дома с минимальными затратами.

Средний чек изменился, и заказчики всё чаще возвращаются к бюджетным промо-сувенирам. Мы вынуждены искать новые, недорогие, но привлекательные решения. В прошлом заказчики привыкли к подаркам высокого качества, и даже несмотря на сокращение бюджетов, их ожидания остаются высокими. Они стали более избирательными и требовательными в выборе подарков.

Наша компания работает уже 8 лет. Мы увеличили производственные мощности, расширили ассортимент, приобрели новое оборудование и теперь делаем акцент на автоматизации. В данный момент самое сложное — привлечение новых сотрудников: люди не хотят работать на производстве. Рентабельность бизнеса не слишком высока, и сложно предложить зарплату выше рынка, чтобы привлечь рабочую силу. Поэтому автоматизация и механизация любого участка производства становятся особенно важными.

Что касается открытия аналогичного бизнеса сейчас, стоит задуматься: начинать всегда непросто, конкуренция в нашей отрасли высока, а в лучшие времена она ещё более острая. Всегда найдутся те, кто готов демпинговать и создавать нечестную конкуренцию. Сроки часто поджимают, а риск эмоционального выгорания велик. Это сложный бизнес, который подходит не каждому.

Кризис последних лет оказал значительное влияние на количество наших клиентов. Из-за экономической нестабильности многие компании сократили расходы на печатную продукцию, что снизило спрос. Мы стремимся адаптироваться к новым условиям и предлагаем клиентам гибкие условия сотрудничества.

Проблемы с поставками некоторых расходных материалов возникли из-за изменений в логистических цепочках и увеличения стоимости доставки. Мы активно ищем альтернативных поставщиков и оптимизируем наши процессы.

Средний чек вырос, так как материалы и оборудование подорожали, что отразилось на стоимости наших услуг. Тем не менее, мы стараемся поддерживать цены на приемлемом уровне для наших клиентов.

Несмотря на все трудности, мы считаем свой бизнес устойчивым и постоянно работаем над оптимизацией процессов и поиском новых возможностей для развития. У нас есть постоянные клиенты, которые доверяют нам и продолжают сотрудничать даже в условиях кризиса.

Если у вас есть опыт и знания в области печати, то сейчас может быть подходящее время для открытия бизнеса в этой сфере. Однако необходимо учитывать все риски и быть готовым к трудностям, которые могут возникнуть в процессе работы.

Запуск типографии с нуля может быть дорогим мероприятием, поэтому стоит рассмотреть вариант приобретения уже работающего бизнеса. На платформах вроде «Авито» можно найти предложения по продаже типографий в различных городах. Также можно рассмотреть закупку оборудования у закрывающихся типографий как в вашем городе, так и в соседних. В любом случае, не экономьте на услугах специалиста, который сможет провести диагностику техники и оценить ее реальную стоимость.

Например, в Ростове за 1,2 миллиона рублей предлагается действующая типография с широким спектром услуг. Эта типография обслуживает 239 коммерческих организаций и 117 физических лиц.

В Челябинске на продажу выставлена типография, специализирующаяся на печати стикеров «Честный знак», наклеек для маркетплейсов, QR-кодов, штрих-кодов по ГОСТу, дата-матрикса для алкогольной продукции и пустых этикеток. Владельцы оценили этот бизнес в 20 миллионов рублей. Чистая месячная прибыль составляет около 500 тысяч рублей.

В Симферополе за 2,5 миллиона рублей продается типография с обширным оборудованием, включая ламинатор и офсетную печать. Этот бизнес работает более 10 лет и имеет обширную клиентскую базу.