Бизнес идея: Продажа кабеля, проводов и электротехнической продукции

Электротехническая продукция – востребована всегда и везде География вашего места жительства никак не влияет на потребность в электротехнической продукции. Будь вы на севере или на юге, в маленьком городе или в огромном мегаполисе, в спальном районе или в центре города, в частном доме или в квартире. Ваши планы могут быть связаны с ремонтом или строительством. В любом случае, кабели, провода и другие электротехнические товары когда-нибудь понадобятся вам, а значит, и другим людям.

Не секрет, что электротехническая продукция всегда пользуется стабильным спросом. Поэтому владельцам такого бизнеса необязательно заморачиваться с креативными PR-кампаниями для привлечения клиентов: качественный и необходимый товар уже сам по себе привлекателен. Достаточно лишь выбрать подходящее место для магазина, будь то торговая точка в центре города или павильон на строительном рынке. Даже если ваш магазин будет расположен в небольшом поселке, проблем с притоком клиентов не возникнет – сетевые магазины не так охотно заходят в маленькие населенные пункты, поэтому конкуренция здесь не такая острой, а маржинальность товаров, как правило, выше, чем в крупных городах.

Характер потребителей

Основные потребители кабелей и проводов – профессионалы: строители, монтажники, электрики, бригадиры, прорабы. Но бытовые кабели также интересны тем, кто занимается ремонтом или строительством дома, в возрасте от 25 до 68 лет, независимо от пола, хотя чаще всего это мужчины.

Значение производителя

Кабели и провода – неотъемлемая часть строительства и ремонта. Однако важно помнить, что производитель продукции, которую вы предлагаете, должен иметь безупречную репутацию, быть символом надежности и безопасности. Множество пожаров происходит из-за использования некачественных кабелей и проводов. При этом государство регулярно вводит новые и ужесточает существующие стандарты качества, усложняя требования к этому типу товаров. Продавая некачественные товары или контрафакт, вы подвергаете своих клиентов серьезной опасности. Поэтому важно сотрудничать только с теми поставщиками, которые могут подтвердить высокое качество своей продукции соответствующими сертификатами.

Незыблемые затраты

Любой бизнес, включая магазин по скупке проводов и кабелей, требует инвестиций и регулярных расходов. Здесь можно выделить три основные статьи расходов:

• Капитальные вложения, которые начинаются от 600 тысяч рублей. Это включает в себя оборудование для обмотки, торговое и складское оборудование, оргтехнику, лицензии на программное обеспечение, образцы продукции, оформление магазина и входной зоны, а также мебель.
• Закупка кабелей и проводов, начиная от 1 миллиона рублей.
• Покупка сопутствующих электроматериалов, начиная от 1 миллиона рублей. Итоговая сумма затрат зависит от владения собственным помещением, его покупки или аренды в вашем населенном пункте, а также от размера магазина и первоначальной партии товара.

Период окупаемости

Время, необходимое для окупаемости магазина, варьируется от 4 месяцев (для магазинов, уже имеющих опыт работы и начинающих работать по франшизе) до 15 месяцев. Средний ежемесячный оборот составляет от 1 миллиона рублей.

Однако срок окупаемости также зависит от площади магазина:

• При площади 60 кв. м затраты составят 800 тысяч рублей, оборот – 3 миллиона рублей, окупаемость – 16 месяцев.
• При площади 90 кв. м затраты – 900 тысяч рублей, оборот – 4 миллиона рублей, окупаемость – 15 месяцев.
• При площади 120 кв. м затраты – 1 миллион рублей, оборот – 4,5 миллиона рублей, окупаемость – 14 месяцев. Таким образом, успешность магазина зависит от его местоположения, наличия собственного помещения или стоимости аренды, а также от ассортимента товаров, ценовой политики и клиентской базы.

Важность партнерства

Выбор надежного партнера играет ключевую роль. Если вы решили открыть магазин по продаже электротехнических товаров, обратите внимание на условия франшизы. Важными факторами являются размер роялти и вступительного взноса, возможности обучения и развития, стартовый пакет, специальные условия для франчайзи, стажировка в действующих магазинах сети, использование единой системы ERP и специальные цены на товары.

Комплексная поддержка

Для успешных продаж необходима поддержка франчайзера на всех этапах – от обучения до маркетинга. Это включает согласование плана запуска магазина, разработку плана проекта и расстановку оборудования, согласование программы хранения и логистики, планирование ассортимента и первоначальную закупку, обучение персонала и организацию открытия магазина.

Реклама для быстрой окупаемости

Эффективное продвижение помогает выделить ваш магазин среди конкурентов и привлечь клиентов. Рекламные акции до и после открытия магазина могут включать анонсы в социальных сетях, размещение в справочниках и интернет-ресурсах, рассылки по клиентской базе, а также рекламу на радио и в транспорте.

Открытие магазина по продаже кабелей, проводов и электротехнических товаров не так сложно, как может показаться. Главное – иметь надежного партнера, предлагающего комплексную поддержку, и активно продвигать свой бизнес.