Не уверены в жизнеспособности бизнес-идеи? Используйте 5 запросов для ChatGPT, чтобы оценить ее финансовые перспективы

Рид Хоффман, один из основателей LinkedIn, утверждал: «Великие предприниматели понимают: не каждая идея окажется успешной. Но к каждой идее следует относиться так, как если бы она могла ею стать». Для начинающих бизнесменов подтверждение гипотезы — это важный шаг на пути от вдохновения к первым доходам. Тестирование идей может быть сложной задачей: часто единственным способом проверки становится запуск самого бизнеса, а его провал указывает на то, что идея оказалась несостоятельной.

Чтобы избежать потери времени и не превращать убыточный проект в дорогостоящий эксперимент, существуют разные методы проверки бизнес-идей. Айтекин Танк, колумнист Forbes и эксперт по автоматизации предпринимательских процессов, предлагает пять полезных рекомендаций, как с помощью ChatGPT подтвердить или опровергнуть гипотезу. Для удобства самых занятых предпринимателей мы включили прямые цитаты текстов запросов, которые можно сразу скопировать и вставить в диалоговое окно ChatGPT.

Поиск уникального ценностного предложения

Многие начинающие предприниматели ошибочно считают, что их бизнес-идея должна быть абсолютно новой и уникальной. Однако, на практике, многие успешные компании не создавали что-то совершенно новое — они просто предлагали усовершенствованные версии уже существующих решений. Например, компания Warby Parker вышла на рынок, где уже было множество продавцов очков. Однако никто не предлагал их инновационную программу «Home-Try-On», позволявшую клиентам выбрать на сайте пять оправ и примерить их дома, прежде чем остановиться на одном варианте.

С помощью ChatGPT можно определить, что будет выделять ваш бизнес среди конкурентов — ваше уникальное ценностное предложение. Это то, что сделает вашу компанию заметной и привлекательной для клиентов.

Вам может быть интересно — 8 способов, как государство и компании преодолевают проблему кадрового дефицита

Пример запроса: «Я планирую запуск бизнеса и хочу сформировать его уникальное ценностное предложение. Бизнес будет [краткое описание идеи]. Хотелось бы понять, что отличает мою компанию от конкурентов, учитывая такие факторы, как преимущества продукции или услуг, рыночные пробелы, а также уникальные особенности и ценности, которые предлагает мой бизнес. Можете ли вы провести меня через процесс создания убедительного уникального ценностного предложения?»

Анализ текущего состояния рынка

Китайский стратег Сунь Цзы в своем трактате «Искусство войны» советовал: «Держи друзей близко, а врагов — еще ближе». Несмотря на то, что бизнес — это не война, компании, работающие в одной отрасли, являются вашими конкурентами. Чем лучше вы изучите их деятельность, тем больше шансов выделиться. ChatGPT можно использовать для анализа рынка, чтобы получить четкое представление о конкурентной среде.

Пример запроса: «Я собираюсь открыть бизнес, который предлагает [краткое описание бизнеса с учетом географической или демографической информации]. Хотелось бы изучить текущую рыночную ситуацию, чтобы выявить основных конкурентов и понять их уникальные предложения. Можете ли вы помочь определить ключевых игроков в моей отрасли, предоставить краткую информацию о каждом из них и суммировать их уникальные ценностные предложения в одном-двух предложениях? Речь идет о компаниях, которые ориентируются на схожую клиентскую базу или решают аналогичные проблемы».

Определение целевого рынка

Еще один подход, который может укрепить обоснованность вашей бизнес-идеи, — это сосредоточение на конкретном сегменте целевого рынка. Это означает, что важно определить группу клиентов, которых можно привлечь из-под влияния конкурентов. Примером служит Airbnb: в то время как гостиничный бизнес уже был развитой глобальной индустрией, а краткосрочная аренда домов набирала популярность, Airbnb сумела найти свою нишу. Компания сосредоточилась на путешественниках, которые искали уникальные места для проживания, и владельцах недвижимости, готовых сдавать свое жилье, упростив процесс для обеих сторон.

Вам может быть интересно — Конфликты основателей: как крупные компании решали споры и к чему это привело

Пример запроса: «Я собираюсь открыть бизнес, предлагающий [краткое описание идеи]. Хотелось бы найти нишу на существующем рынке. Можете ли вы помочь определить конкретный целевой сегмент, на котором стоит сосредоточиться? В частности, меня интересует сегментация потенциальных клиентов по их потребностям, поведению и предпочтениям. Также буду благодарен за рекомендации, как можно переманить этих клиентов у конкурентов».

Получение обратной связи от клиентов

Отзывы клиентов играют ключевую роль в улучшении вашего продукта. Они могут выявить идеи и аспекты, которые становятся очевидными только при взаимодействии потенциальных клиентов с вашим предложением и их откликах на этот опыт.

Пример запроса: «Я запускаю бизнес, предлагающий [краткое описание продукта или услуги]. Можете ли вы помочь составить опрос для получения отзывов от потенциальных клиентов об их потребностях, предпочтениях и ожиданиях? Хотелось бы, чтобы опрос охватывал такие темы, как характеристики продукта, ценовая политика и воспринимаемая ценность».

Оценка финансовой осуществимости

Заключительным этапом проверки бизнес-идеи является оценка ее финансовой жизнеспособности. Это, пожалуй, один из самых важных аспектов, который, тем не менее, нередко остается без должного внимания. Оценка финансовой осуществимости включает определение необходимых первоначальных инвестиций, текущих операционных затрат и потенциального дохода. Эти данные помогут рассчитать точку безубыточности и прогнозируемый срок окупаемости вложений, а также сравнить полученные результаты с отзывами потенциальных клиентов о приемлемых ценах.

Вам может быть интересно — 10 самых прибыльных технологических стартапов 2024 года

Пример запроса: «Я планирую запуск бизнеса и хочу оценить его финансовую осуществимость. Можете ли вы помочь мне создать финансовый шаблон, который включал бы такие ключевые показатели, как первоначальные инвестиции, текущие эксплуатационные расходы и потенциальные прогнозы доходов? Мне также нужно рассчитать точку безубыточности, ожидаемую окупаемость инвестиций (ROI) и определить оптимальную ценовую структуру для моих товаров или услуг».