На старте продаж в жилых комплексах регионы сталкиваются с высоким спросом на студии и однокомнатные квартиры — практически все доступные объемы быстро находят покупателей. На поздних стадиях строительства интерес смещается в сторону более просторных планировок, таких как двух- и трехкомнатные квартиры, особенно среди семейных покупателей. Об этом «Стройгазете» рассказали в девелоперской компании UDS.
Стадия готовности объекта напрямую влияет на структуру спроса и целевую аудиторию. На начальном этапе продаж, когда цены минимальны, покупатели преимущественно инвесторы. Они приобретают малометражное жилье с целью дальнейшей перепродажи или сдачи в аренду, делая выбор в пользу студий и однокомнатных квартир. Как показывают данные аналитиков, в первые месяцы после начала продаж, при отсутствии ограничений на количество реализуемых объектов, может быть продано до 30% всего объема таких квартир. Если же девелопер грамотно регулирует продажи, то практически все выставленные студии и однокомнатные квартиры находят своих покупателей.
Малометражные квартиры пользуются спросом не только у инвесторов. Среди конечных покупателей — родители, приобретающие жилье для детей-студентов, специалисты IT-сферы, молодые пары и те, кто ищет доступные варианты жилья.
По мере строительства и роста цен интерес инвесторов постепенно угасает, а спрос начинает выравниваться между различными типами квартир. Стадия готовности объекта влияет на динамику спроса в разных регионах по-разному. Так, в Ижевске, Перми и Нижнем Новгороде на старте продаж спрос на малометражное жилье увеличивается всего на 15-20%, тогда как в Москве, где выше доля инвестиционных сделок, этот показатель достигает 30%.
На завершающем этапе строительства интерес к разным типам квартир практически выравнивается, так как влияние инвесторов на рынок снижается. Однако отмечается увеличение числа заключенных сделок с двух- и трехкомнатными квартирами примерно на 10-15%. Это связано с тем, что такие квартиры более востребованы среди семейных покупателей, стремящихся как можно быстрее переехать в новое жилье.
Таким образом, на начальных этапах продаж преобладают сделки с малогабаритными квартирами, в то время как на завершающих стадиях спрос на различные типы жилья распределяется более равномерно, с небольшим перевесом в пользу двух- и трехкомнатных квартир.