Как можно заработать 60 миллионов рублей в год, продавая обувь для северных регионов
Хакасский предприниматель Сергей Панченко начал свой бизнес в 1992 году, занимаясь изготовлением седел и уздечек. Спустя десять лет он расширил свой ассортимент продукции, добавив в него меховые изделия и обувь с меховой отделкой. С течением времени унты и ичиги стали основными продуктами его предприятия. В 2020 году фабрика «Снежная ласка» начала продавать свою продукцию через интернет и расширила свой рынок за пределы Хакасии, делая ставку на качественную ручную работу, натуральную кожу и дорогостоящий мех. Теперь она продает половину своей обуви в Московском регионе. В прошлом году выручка семейного предприятия составила 35 миллионов рублей, и ожидается, что к концу 2023 года она увеличится почти вдвое.
Сергей Панченко впервые попытался начать свой бизнес еще при правлении Леонида Брежнева. В городе Черногорск, Хакасия, он работал фотографом в фотоателье, когда в 1970-х годах женские туфли на деревянной колодке, наподобие сабо, стали популярными. «Их делали мастера с плохим качеством, продавая их по невероятно высоким ценам, около 70 рублей. Я решил, что могу сделать лучше и начал производить колодки сам», — вспоминает Панченко. Он зарабатывал по 60 рублей с каждой пары, в то время как средняя месячная зарплата городских служащих составляла около 150 рублей. Однако советские времена не приносили надежды на стабильное будущее для индивидуальных предпринимателей, и мода на сабо быстро ушла. Впоследствии Панченко закончил школу прапорщиков и вместе с женой Екатериной уехал служить в Якутск. «Там все офицеры и прапорщики в свободное время от скуки пили. А Сергей купил токарный станок и начал производить журнальные столики с резными ножками», — рассказывает Екатерина Панченко. Эти столики, которые обходились в производстве 17 рублей, продавались за 160 рублей в местных магазинах.
После пяти лет службы в армии, Панченко уволился и вернулся в Черногорск во времена перестройки. В это время предпринимательство стало более доступным, но исчезла советская нехватка товаров, и на рынок уже поступила дешевая продукция из Китая. Из-за этого Панченко потерпел неудачу и с первой кооперативной попыткой по производству мебели. То же самое произошло и с вторым кооперативом, который занимался разведением и выделкой шкур черно-бурых лис. Дешевые меха из Канады переполнили рынок, делая бизнес невыгодным.
Наружу мехом
В 1992 году Сергей Панченко начал свой бизнес, производя седла и уздечки. В это время лошади активно использовались в сельскохозяйственных предприятиях местного региона, а советские кожевенные производства закрывались. Панченко освоил искусство работы с кожей и к 2003 году начал производство обуви под брендом «Снежная ласка». Для этого он приобрел цех в Усть-Абакане, который принадлежал банкротившемуся предприятию «Кожпром» и оснастил его старыми станками, выпущенными в 1940-х годах. Это решение было весьма логичным, учитывая суровые сибирские зимы и высокий спрос на меховую обувь. Унты, произведенные с учетом всех технологических норм, обеспечивали комфорт при экстремальных морозах, даже при минус 50 градусах по Цельсию.
Традиционные унты – это сапоги, изготовленные из цельной шкуры, с мехом снаружи и утепленные внутри также цельной шкурой с мехом. Толстая подошва с рантом и прошивкой создает сэндвич, где между нижним слоем и колодкой находится войлок. В то время как северные народы предпочитают создавать унты из оленьей шкуры, Панченко начал свое производство в Хакасии, где использовалась главным образом конская кожа. «У нас в регионе было мясное коневодство, поэтому шкуры коней раньше часто выбрасывали. В первые годы мы сами обрабатывали шкуры, и нам даже не приходилось их покупать. Мы платили только за их аккуратную обработку», — рассказывает Панченко. В качестве утепления использовалась овчина. Сегодня у компании есть множество серийных моделей унт с разными видами меха, такими как норка, соболь, лиса, песец, рысь и другие. Кроме того, «Снежная ласка» может выполнить заказ на унты из любого вида меха. Даже высокопоставленные гости из Москвы заказывали унты с мехом медведя. В Сибири есть достаточно разнообразных видов животных и охотников, чтобы обеспечить этот спрос.
Однако, если в деревне ношение меховой обуви ниже голенища до подошвы было нормой, то в городе с его реагентами на тротуарах даже в сильные морозы нога в классических унтах могла мокнуть. Чтобы решить эту проблему, «Снежная ласка» предлагает дополнительный вариант: верхний слой из войлока покрывается кожей быка с водоотталкивающей пропиткой. Это не влияет на сохранение тепла, но обеспечивает защиту от влаги.
До 2020 года бизнес Панченко развивался медленно. Отсутствие автоматизированных производственных линий для прошивки и установки колодок делало себестоимость продукции высокой. Отдавать продукцию оптовикам, которые добавляли бы к выручке 100% наценку, было невозможно. Поэтому компания ориентировалась на прямые продажи. В начале своей деятельности большую часть продукции продавала только в Хакасии, что означало ограниченный рынок и сезонные риски в случае мягких зим. Эту ситуацию изменил сын Сергея, Иван, который отучился на физика-ядерщика, но предпочел присоединиться к семейному бизнесу. Он оптимизировал сайт, настроил таргетированную рекламу, продвинул продукцию на популярных онлайн-площадках, таких как Wildberries и Ozon. Обувь от «Снежной ласки» имеет высокую стоимость, начиная с 23 000 рублей, а некоторые модели, украшенные, например, соболем, могут стоить более 100 000 рублей. Это вызывает недопонимание среди покупателей на онлайн-рынках, однако цена соответствует качеству. Иван объясняет, что многие дешевые модели, которые называются унтами, на самом деле не соответствуют этому стандарту. Они используют имитацию метода сшивки через рант, но на самом деле производятся с использованием картонных вставок. Внутреннее утепление не является цельной овчиной, а представляет собой приклеенный мех. Такие компромиссы значительно снижают потребительские свойства обуви.
Дизайнером является искусственный интеллект, а сапожниками – заключенные
С начала 2021 года было принято решение полностью отказаться от производства собственной выделки шкур и перейти к закупке готовых материалов. Предприятие приобрело новое швейное оборудование и значительно расширило свой ассортимент. В настоящее время, помимо унтов, компания выпускает также сапоги, известные как «монголки» (официально — унты-сапоги) с мехом внутри и гладкой кожей снаружи, а также ичиги — сапоги с шнуровкой. Была разработана и запущена производство демисезонной обуви, включая мужские кожаные сапоги с каблуком из влагостойкого березового шпона, предназначенные для пеших прогулок за городом или верховой езды. Эти сапоги вызывают интерес своим дизайном и качеством, сопоставимым с изделиями лучших мировых брендов, по словам Ивана. На данный момент ассортимент компании насчитывает почти 200 моделей, и новые постоянно добавляются. Иван отмечает, что дизайн обуви все чаще разрабатывается с использованием искусственного интеллекта, а затем дорабатывается модельерами. Однако швейцарскую и сапожничью работу нельзя заменить роботами, и эта проблема остается актуальной. Для ее решения компания взяла заключенных из местной колонии строгого режима. В настоящее время половина из 35 сотрудников предприятия — заключенные.
Дефицит опытных сапожников, возможно, является основным фактором, замедляющим развитие предприятия. Несмотря на инновации и интенсивное онлайн-продвижение, на которое, согласно словам Ивана, тратится до 20% оборота, продажи значительно увеличились: с 35 миллионов рублей в 2022 году до 60 миллионов рублей к концу 2023 года. По планам, прибыль должна составить 50%. В 2022 году компания продала около 1400 пар обуви, а в 2023 году ожидается продажа не менее 3000 пар.
Элитная продукция из Хакасии
На данный момент половина продукции фабрики «Снежная ласка» находит своих покупателей в Московском регионе. Эта обувь приобретается жителями загородных поселков и теми, кто использует ее вдали от дома, например, при охоте, рыбалке или командировках в северные районы страны, как рассказывает Иван. Для многих людей обувь «Снежная ласка» стала неотъемлемой частью снаряжения для работы в суровых северных условиях. Сапожник из Приморья, Александр Бусов, подчеркивает, что, несмотря на их высокую стоимость, он регулярно приобретает несколько пар обуви «Снежная ласка» для себя. Это различные модели «монголок» и берцев. Он отмечает, что ему нравится не только качество обуви, но и возможность взаимодействия с компанией, которая всегда учитывает его индивидуальные пожелания.
Сапоги типа унтов, предназначенные для работы в суровых северных условиях, были массово производимы еще со времен СССР. Например, советские «авиаторы» были изготовлены с использованием черной или бежевой овчины снаружи и кожаным ремешком. Они были довольно грубыми, но теплыми и прочными. Сейчас подобные унты рассматриваются как рабочая обувь и стоят около 4000 рублей за пару. Однако обувь из дорогостоящего меха, стоимостью около 40 000 рублей за пару, также доступна для приобретения, например, в магазине «Экспедиция Фактория».
Согласно Оксане Никоненко, управляющей магазина «Экспедиция Фактория», их магазин заказывает унты у мастеров из Красноярского края, которые являются частными мастерами. У покупателей есть возможность выбирать из ассортимента в наличии или делать индивидуальные заказы. Торговля унтами ведется уже более 15 лет, и за последние годы спрос на эту обувь значительно вырос. Унты становятся все популярнее, так как они подходят как для повседневной носки вокруг дома, так и для экспедиций и активного отдыха на природе.
По словам Ивана Панченко, на данный момент в России нет серьезных производителей традиционных унтов премиального качества, за исключением частных мастеров в национальных регионах. Он отмечает, что единственная фабрика, которую он встретил, это «Айхал», которая находится в Якутии и специализируется на производстве унтов из камуса оленя в якутском стиле. Однако унты «Айхал» стоят около 30 000 рублей за пару. Продажи унтов и подобной обуви растут, и это связано с ростом спроса на национальные продукты и товары, которые изготовлены с использованием традиционных технологий.
