Открытие бизнеса в кризис: что нужно знать

Запуск нового бизнеса – это огромный шаг, который даже в лучшие времена сопровождается увеличением расходов и новыми уровнями ответственности для владельца. В условиях непредсказуемой экономической ситуации все это становится еще более сложным. Многих людей напугала «рецессия», так как она может привести к потере рабочих мест и снижению доходов.

Однако, рецессия может стать толчком к процветанию вашего нового бизнеса. Да, открытие бизнеса в период рецессии сопровождается определенными трудностями, но есть и много преимуществ, которые могут оказаться вам полезными в будущем. Кроме того, креативность, гибкость и находчивость, которые вы проявляете в процессе запуска бизнеса, помогут укрепить вашу решимость и бизнес-модель на долгие годы после. Рецессия не должна остановить вас на пути к успеху.

Какие проблемы могут возникнуть

Сегодня экономика нашей страны все еще ощущает последствия пандемии, однако она постепенно растет. Если рецессия все же наступит, то с какими трудностями может столкнуться ваш бизнес? Несмотря на то, что существует множество возможностей для роста, знание возможных проблем или препятствий, с которыми может столкнуться ваша команда, по-прежнему критически важно. Среди них могут быть:

• Потеря работы и увольнения
• Ограниченный доступ к кредитам
• Медленный экономический рост
• Сокращение расходов на потребление
• Уменьшение инвестиций в бизнес
• Увеличение банкротств
• Снижение расходов на маркетинг и исследования

Каковы преимущества

Исторические вызовы могут быть полезны в планировании на случай непредвиденных обстоятельств и преодоления препятствий. Несмотря на то, что сейчас многим может показаться пугающим, в открытии бизнеса в период рецессии есть некоторые преимущества. Например, как ваш новый бизнес может использовать эти преимущества в наступающем году?

Мотивированные инвесторы

Хотя объем инвестиций может уменьшиться, они не прекращаются полностью. Переход от инвестирования в фондовый рынок к инвестированию в четко сформулированную и организованную бизнес-модель может стать спасением для многих инвесторов. Это выгодно как для вашего стартапа, так и для инвестора, поскольку обе стороны получают безопасность на будущее.

Более дешевые товары 

Из-за уменьшения спроса как со стороны потребителей, так и предприятий, ваши поставщики накапливают запасы материалов на своих складах. Для того чтобы получить дополнительный доход и продвигать свою продукцию, эти поставщики продают свои товары по гораздо более низкой цене, чем до начала рецессии.

Если вы запускаете свой бизнес, вы столкнетесь с большими затратами на инвентарь, доставку, персонал и аренду. Однако запуск бизнеса в период рецессии может позволить вам получить первоначальное оборудование, материалы и инфраструктуру по сниженной цене. Так как вы закупаете товары в критический момент для этих поставщиков, вы также можете установить с ними долгосрочные и надежные отношения, которые продлятся на десятилетия. Переговоры о долгосрочных сделках необходимы для поддержания разумных затрат после завершения рецессии.

Снижение конкуренции

Рецессии могут быть пугающими и, вероятно, в это время отпугивают другие стартапы. Однако это оставляет больше места и снижает конкуренцию для вас и вашей команды. На рынке, где когда-то доминировали сильные игроки, теперь есть пробелы для небольшого, но мощного стартапа. Помните, что рецессия каким-то образом повлияет как на крупный, так и на малый бизнес, поэтому она уравнивает правила игры.

Возможности для удовлетворения уникальных предложений для потребителей

Рецессии также дают вам возможность повлиять на клиентов. В то время, когда люди борются или — как во время рецессии 2020 года — изолированы и оправляются от пандемии, они ищут ответы. Этот ответ может исходить от вашего бизнеса.

Раньше их потребности, возможно, уже удовлетворялись зарекомендовавшими себя игроками отрасли. Однако ваше новое дополнение может выявить проблемы, с которыми сталкиваются люди, и предложить актуальное и своевременное решение.

Например, тенденции COVID-19 были сосредоточены на предприятиях, которые предлагали бесконтактную доставку.

В 2021 году 30% людей стали меньше делать покупки в магазинах и заказывали продукты через Интернет. Таким образом, успешная инфраструктура во время рецессии может сохраниться в будущем. Какие проблемы решает ваш продукт или услуга, особенно во время рецессии?

Советы по открытию бизнеса в период рецессии

Рецессии предлагают вашему стартапу блестящие возможности. Правильно позиционируя свою бизнес-модель, вы сможете преодолевать меняющиеся потоки экономики, чтобы найти стремительную прибыль, потенциальных клиентов и возможности. Изучите следующие советы, чтобы спланировать свои следующие шаги.

Найдите свою нишу

Прежде чем открывать магазин, подумайте, что ваш бизнес добавляет на рынок. Помните преимущества открытых рыночных возможностей для удовлетворения потребностей потребителей? Это ваш шанс по-настоящему погрузиться в использование ваших продуктов и услуг. Задайте эти вопросы о своей модели, чтобы узнать, как лучше всего продавать ее широкому кругу людей:

• В чем уникальность вашего продукта?
• Это ручная работа или из уникальных ингредиентов?
• Предлагает ли он решения социальных проблем?
• Предлагает ли это развлечение во время социального неблагополучия? Люди могут искать утешения в этих развлекательных мероприятиях или продуктах.
• Что вы отстаиваете? Подумайте о компаниях, которые в 2020 году применили подход к здоровью.

Оценивая свой стартап, учитывайте его ценность для потребителей, деловых партнеров, поставщиков и инвесторов. Если для вашего стартапа нет значительной области входа или особой потребности, то, возможно, лучше подождать, пока экономика вернется в нормальное русло.

Исследовательские тенденции и возможности

Точно так же ваша ниша может быть специфичной для тенденций рецессии. Как правило, во время рецессии наблюдается всплеск спроса на товары для дома, такие как медицинские и косметические товары, основные продукты питания и товары для дома. Люди по-прежнему нуждаются в предметах первой необходимости, даже когда пытаются сэкономить деньги.

Однако даже «легкомысленные» товары могут хорошо продаваться в условиях рецессии. Опять же, в темные времена люди хотят обрести счастье и радость. Примечательно, что во время пандемии COVID-19 вырос спрос на товары для досуга, такие как спорт, товары для животных и журналы, поскольку люди искали развлечения дома. Какие современные тенденции или потребности ваш бизнес может предоставить вашей аудитории?

Создайте свою надежную команду

Поскольку состояние экономики является неопределенным, вам нужна самая надежная команда на вашей стороне. Набрать персонал сложно в любое время, потому что люди могут опасаться риска стартапов. Однако рецессии часто означают потерю работы и увольнения, поэтому люди ищут работу.

Поделитесь своими планами на будущее с вашей командой, чтобы привить эту уверенность и безопасность. Сотрудники, которые верят в видение компании, более мотивированы на более глубокое погружение в свои задачи и достижение целей.

Подключайтесь к клиентам

В условиях экономического спада люди осторожно относятся к своим расходам, поэтому вы должны произвести впечатление и продемонстрировать свою ценность. Вы можете использовать тактики цифрового маркетинга, такие как маркетинг по электронной почте.

Маркетинг в социальных сетях также является отличным центром для малого бизнеса. В таких приложениях, как TikTok, вам не нужно огромное количество подписчиков, чтобы охватить широкую аудиторию. Через их страницу For You вирусные видео могут появиться на любой странице. Следите за юмористическими тенденциями и общайтесь с пользователями, чтобы оказать значительное влияние и стать вирусным.

Кроме того, всегда цените силу общения лицом к лицу. В то время, когда цифровой маркетинг повсюду, потребители находят освежающим личное общение с брендами. Посетите семинары и сетевые мероприятия в этом районе, чтобы сделать имя для своего бизнеса.

Как только эти связи будут установлены, постоянно проверяйте потенциальных клиентов и постоянных клиентов, чтобы создать эту связь. Вы можете пригласить их на мероприятия местной компании, такие как барбекю, или предложить небольшие знаки признательности, такие как футболки и дорожные сумки.

Разработайте подробный план Б

Есть возможности для роста во время рецессии, но может быть и такой же уровень риска. По своей природе они могут быть непредсказуемы по тяжести и продолжительности жизни. Таким образом, вам нужен подробный план на случай непредвиденных обстоятельств.

Напишите список «что, если» для вашей бизнес-модели. Что, если цены на ваш основной материал вырастут? Есть ли у вас план на случай, если ваш арендодатель увеличит плату? Что делать, если товары распродаются слишком быстро? 

Объедините список, содержащий все возможные хорошие и плохие варианты, и сформулируйте пути вперед. С острым взглядом и подготовкой будет легче пройти через эти события, если они произойдут.

Найдите рост во время рецессии

Рецессия — это экономический спад по определению, но ваш бизнес может использовать это время с пользой. Начинать бизнес во время рецессии небезопасно, и вы должны учитывать это со всех сторон. Однако у стартапов есть возможности удовлетворить определенные потребности и выйти на более открытое игровое поле.

Благодаря тщательному планированию и всем фактам вы готовы воплотить свои бизнес-мечты в реальность, независимо от состояния экономики.