Бизнес-идея: Ювелирные украшения

Если вы предприниматель, первым шагом к открытию бизнеса является решение, в какой отрасли вы хотите работать. Изготовление ювелирных изделий дает вам свободу творчества и позволяет настраивать аудиторию в соответствии с вашими интересами. Более того, этот сектор приносит примерно 38 миллиардов рублей, так что спроса более чем достаточно, чтобы помочь вашему бренду добиться успеха.

Итак, имея это в виду, мы хотим поделиться семью шагами, которые нужно предпринять, если вы собираетесь начать ювелирный бизнес. Вот что вам нужно знать.

Решите, какой тип украшения вы хотите сделать

К счастью, ювелирные изделия бывают всех форм, размеров и стилей, поэтому у вас есть полный контроль над типами украшений, которые вы хотите сделать. Кроме того, не забудьте выяснить, какие украшения вы будете создавать, такие как браслеты, ожерелья, кольца, серьги и многое другое. Хотя существует множество вариантов, некоторые общие стили включают в себя:

Ювелирные украшения. Вы можете делать дорогие украшения для более состоятельных клиентов, если у вас есть доступ к драгоценным камням и металлам.

Винтажные украшения. Вы можете создавать украшения, которые выглядят и ощущаются как прошлые эпохи, например, 50-е или 60-е годы.

Керамические украшения. Глина — дешевый материал для работы, поэтому вы можете делать широкий спектр изделий, не разоряясь в кругленькую сумму.

Ювелирные изделия коренных народов. Украшения, созданные с использованием культурных веяний, могут произвести сильное впечатление.

Убедитесь, что для этого есть аудитория

Несмотря на то, что существует большой спрос на украшения ручной работы, вам необходимо убедиться, что вы сможете найти достаточно людей, заинтересованных в том, что вы будете делать. Есть несколько способов найти аудиторию для ваших произведений, например:

Группы в социальных сетях. Присоединяйтесь к онлайн-клубам, которые обсуждают ювелирные изделия и узнают, что интересует людей больше всего. Вы также можете создать свою собственную группу, используя уже сделанные вами материалы, и оценить интерес вашей аудитории.

Исследование ключевых слов. Если вы планируете продавать в Интернете (подробнее об этом позже), вы должны знать, какие термины люди ищут чаще всего. Вы можете использовать инструменты подсказки ключевых слов, чтобы увидеть, что ищет ваша аудитория и какие ключевые слова получают наибольший трафик. Оттуда вы можете определить, как ваш стиль вписывается в эту категорию.

Блоги о моде. Блогеры и модные писатели всегда ищут что-то новое, и они могут дать вам представление о главных тенденциях, происходящих в отрасли прямо сейчас. Поиск небольших блогов также поможет вам расширить аудиторию, когда вы будете готовы продавать. Свяжитесь с владельцами блогов, сообщите им, чем вы занимаетесь, и узнайте, заинтересованы ли они в продвижении вашей работы.

Проверьте конкурс

Если у вас нет доступа к полноразмерному магазину с производственным оборудованием и персоналом, вы не сможете конкурировать с ювелирами высокого класса. Вместо этого вам следует сосредоточиться на небольших брендах, специализирующихся на ювелирных изделиях ручной работы или ремесленных изделиях.

Глядя на конкурентов, обратите внимание на следующие вещи:

• Где они продаются?
• Какие товары они продают?
• Они похожи или идентичны вашим произведениям?
• Будете ли вы достаточно уникальным, чтобы выделиться?
• О чем говорят отзывы?

В целом, вы хотите выяснить, что другие компании делают правильно, чтобы вы могли сделать свой бренд еще лучше. Кроме того, обратите внимание на любые жалобы клиентов, чтобы увидеть, есть ли возможности для улучшения.

Решите, где вы хотите продавать

У вас, как у ювелира, есть несколько вариантов, где вы можете продать свои украшения. В идеале вы сможете создать различные потоки доходов, чтобы обеспечить более сильную и устойчивую прибыль. Некоторые жизнеспособные каналы продаж включают в себя:

Розничный магазин — либо вы можете арендовать всю витрину магазина, либо взять киоск в торговом центре или аналогичном месте. Постоянное место означает больше накладных расходов, поэтому есть больше давления, чтобы добиться успеха сразу.

Интернет-магазин. Если вам нужна низкая планка для входа, лучше всего продавать через Интернет. Существуют маркетплейсы, но они будут брать часть Вашего дохода. В идеале вы можете создать свой собственный веб-сайт с платежным порталом, чтобы сохранить всю свою прибыль.

Мероприятия. Поначалу продажа ювелирных изделий на постоянной основе может быть невозможна. Вместо этого вы можете установить стенд на выставке или мероприятии. Помните, что этот канал хорошо синхронизируется с интернет-магазином, поскольку вы можете направить потенциальных клиентов к своему полному ассортименту и избавить себя от необходимости приносить все это на место.

Изделия на заказ. Если вы сможете создать достаточную аудиторию, вы можете делать украшения на заказ для своих клиентов.

Материалы

Начиная ювелирный бизнес, вам, вероятно, придется начинать с недорогих материалов и продвигаться вверх. Драгоценные камни и металлы трудно найти, особенно если вы ищете сырье. Кроме того, вам понадобится какой-то способ вырезать и придать форму каждой части, что требует технических навыков и оборудования.

Вместо этого вам, возможно, придется начать с магазинов декоративно-прикладного искусства. Если возможно, старайтесь работать с поставщиками напрямую, а не через посредников. Таким образом, вы можете сэкономить деньги авансом и получить более значительную прибыль.

При поиске материалов убедитесь, что вы можете работать с ними регулярно, и посмотрите, сможете ли вы найти уникальные элементы, которые помогут вам выделиться. Например, у вас может быть один поставщик цепочек, а другой может получить труднодоступные камни. Кроме того, наладьте отношения со своими поставщиками, чтобы они с большей готовностью помогали вам.

Разработайте фирменный стиль

Разрабатывая свой бренд, задайте себе вопрос: почему вы хотите производить и продавать украшения? Этот бизнес сложный и может потребовать долгих часов и большого терпения, поэтому вам лучше иметь вескую причину. Как только вы определите эту причину, вы сможете включить ее в свой фирменный стиль.

Вы делаете украшения, потому что вам это нравится? Что движет этой страстью? Что вы хотите, чтобы люди знали о вас и вашем бизнесе, когда увидят ваше имя и логотип? Брендинг имеет решающее значение, потому что это ваше первое впечатление о новых клиентах. Без привлекательного фирменного стиля гораздо сложнее завоевать популярность и создать аудиторию.

Хотя развитие бренда важно, не задумывайтесь об этом, когда начинаете. Главное, чтобы вы с самого начала выглядели профессионально, и в этом помогут инструменты брендинга . Как только вы получите несколько клиентов, вы можете приступить к созданию остальной части вашего бренда.

Составьте маркетинговый план

После того, как вы разработали свой бренд, вам необходимо продвигать его. В идеале у вас должно быть несколько предметов, готовых к немедленной продаже. Тем не менее, вы можете начать маркетинг, ничего не завершив. Во многих случаях лучше сначала создать шумиху, потому что вы можете проверить свою бизнес-идею, прежде чем вкладывать в нее слишком много денег.

Один из хороших способов начать — обратиться к блогам о моде и ювелирных изделиях, чтобы узнать, готовы ли они объявить о вашем новом деловом предприятии.

Как только вы начнете продавать вещи, вы можете побудить своих покупателей стать послами бренда. Любители украшений ручной работы часто готовы поделиться своим опытом с другими, чтобы вы могли получить доступ к органичному и значимому росту.