Как молодой предприниматель в 23 года заработал 500 млн рублей на мармеладе и стал звездой соцсетей

бизнес на мармеладе Предпринимательство и стартапы
или

Екатеринбуржец Григорий Соловьев начал заниматься продажей мармеладных наборов еще в школьные годы. Первоначально покупателями стали его одноклассники, но вскоре география продаж значительно расширилась благодаря забавным роликам в соцсетях и выходу на маркетплейсы. За шесть лет маленький интернет-магазин «Мармеладыч» превратился в крупную компанию с выручкой почти 500 млн рублей, а общая аудитория подписчиков в соцсетях превысила 8 миллионов человек.

«Дайте премию монтажеру!», «Сценарист — гений», «Не бросайте употреблять тяжелую лакрицу», — такие комментарии регулярно оставляют поклонники видеороликов бренда «Мармеладыч». Основатель компании, предприниматель Григорий Соловьев, снимает забавные видео, где рассказывает о своих сладких наборах, сменах в мармеладном цеху и даже делится рецептами необычных блюд, например, фрикаделек или «селедки под шубой» из мармелада. Эти яркие, абсурдные видео с оригинальным монтажом стали фирменной чертой компании и помогают ежегодно продавать свыше 650 000 наборов.

Бизнес Соловьева по продаже мармелада начался в школьные годы, а за шесть лет его компания стала одним из лидеров своей ниши. В 2025 году предприниматель планирует достичь выручки в 1 млрд рублей, ориентируясь на продажи через маркетплейсы, а также расширить присутствие в российских супермаркетах. История развития бизнеса, его текущие успехи и планы на будущее — в этом рассказе.

От криптовалюты до сладкого бизнеса

Григорий Соловьев родился и вырос в Екатеринбурге в семье предпринимателя и бухгалтера. Его отец в 1990-х годах занимался бизнесом: управлял автосалоном и позже организовал агроферму в Свердловской области. Однако автосалон пришлось закрыть после кризиса 2008 года, а фермерский проект не получил развития. Сегодня отец Соловьева работает таксистом.

Интерес к бизнесу у Григория проснулся в 2015 году, когда он увидел ролики блогера Дмитрия Портнягина. Одно из видео рассказывало о русских предпринимателях в Майами, которые зарабатывали на кастомизированных геймпадах для PlayStation 5. Эта идея вдохновила школьника попробовать кастомизацию популярных на тот момент колонок JBL. Он закупил несколько устройств по 1500 рублей, распечатал картинки в стиле аниме и приклеил их к колонкам. Однако результат выглядел неаккуратно, и несколько месяцев попыток довести проект до идеала не увенчались успехом — Григорий решил прекратить работу.

Осенью 2016 года Соловьев попробовал инвестировать в биткоин. Он занял у матери, бухгалтера Уральской горно-металлургической компании, 100 000 рублей, а затем еще дважды брал займы — в общей сложности 600 000 рублей. Вложенные средства через несколько месяцев увеличились на 1 млн рублей, что вдохновило молодого предпринимателя. Григорий строил амбициозные планы: хотел купить отцу автомобиль Kia Optima и позволить матери оставить работу. Однако в 2017–2018 годах крах биткоина обесценил его активы. Использование кредитного плеча (заемных средств) привело к полной потере денег.

Чтобы вернуть долг, Григорий начал изучать интернет-маркетинг, планируя применить новые знания в бизнесе. Весной 2018 года, в конце 10-го класса, он приобрел трехмесячный курс компании Genius Marketing за 30 000 рублей из собственных накоплений. На курсе обучали SMM, email-маркетингу и таргетированной рекламе.

Во время обучения Григорий познакомился с менеджером компании-дистрибьютора мармелада Marmeladland. Тот предложил ему проектную работу — обновить сайт компании и повысить его позиции в поисковой выдаче. Соловьев занялся SEO-продвижением, а техническую часть поручил другу Даниилу Гильмутдинову. За несколько месяцев школьники сумели значительно увеличить трафик на сайте, получая за свою работу по 10 000 рублей в месяц.

История успеха Григория Соловьева — пример того, как упорство, креативный подход и умение учиться на ошибках позволяют превратить увлечение в прибыльный бизнес, способный завоевать доверие миллионов покупателей.

Как молодой предприниматель в 23 года заработал 500 млн рублей на мармеладе и стал звездой соцсетей
Команда «Мармеладыча»

Marmeladland и успех «Мармеладыча»: как европейский мармелад завоевал российский рынок

Компания Marmeladland занимается оптовыми поставками мармелада из Испании, Великобритании, Бельгии и Голландии. По словам Григория Соловьева, основателя бренда «Мармеладыч», в России мало производителей сладостей такого уровня, поэтому многие магазины закупали европейский мармелад через дистрибьюторов. На тот момент популярные сети, такие как «Пират-мармелад», уже захватили рынок, но сегмент онлайн-продаж оставался практически свободным. Григорий предложил Marmeladland открыть розничное направление, но компания отвергла эту идею. Вместо этого менеджер посоветовал ему попробовать свои силы в создании собственного интернет-магазина.

Это интересно — От мастера маникюра до владелицы салона красоты: как открыть студию площадью 92 кв. м за 2,5 млн рублей и получать прибыль

Спрос на европейский мармелад в России начал формироваться около десяти лет назад. По словам Марины Петровой, главы Petrova Five Consulting, этот продукт выделяется широким ассортиментом вкусов и форм, что делает его привлекательным для покупателей. За последние три года категория активно росла благодаря интернет-продвижению, ориентированному на детей и подростков, а также специализированным магазинам, которые дали новый импульс спросу. Крупные ритейлеры, такие как «Магнит» и Metro, тоже заметили рост популярности мармелада, особенно среди подростков. Руководитель дивизиона Metro Даниэль Криночкин отметил, что покупатели стали отдавать предпочтение более полезным, на их взгляд, перекусам, среди которых мармелад занимает особое место.

Начало бизнеса: первая партия и выбор формата

Григория вдохновила идея запуска онлайн-магазина. Открытие офлайн-точки он даже не рассматривал: это требовало серьезных вложений, да и его предыдущий опыт работы с сайтами показал преимущества интернет-формата. Покупатели получали готовые наборы мармелада с понятной ценой, избегая неудобств, связанных с самостоятельным выбором. «Мармелад тяжелый, один кусочек весит 5–10 граммов. В результате пакетик на кассе может неожиданно оказаться слишком дорогим, что огорчает родителей», — объясняет Соловьев. Кроме того, мармелад, лежащий в больших бочках в магазинах, часто засыхает и теряет свои свойства.

В конце 2018 года Соловьев вместе с другом Даниилом Гильмутдиновым закупили первую партию мармелада весом около 20 кг, вложив по 5000 рублей. Они самостоятельно фасовали продукт в наборы по 500 граммов и продавали их через созданный сайт и аккаунт в Instagram (владелец — компания Meta, признанная экстремистской в РФ). Первые покупатели — школьные друзья Григория. Один набор стоил 350 рублей, и благодаря предновогоднему ажиотажу вся партия разошлась быстро.

Заработанные деньги пошли на новую закупку, что позволило постепенно развивать бизнес. Название бренда «Мармеладыч» появилось как отсылка к популярному стримеру Папичу, а логотип — изображение пожилого мужчины с зелеными волосами и усами — нарисовала знакомая Соловьева в обмен на коробку мармелада.

В свободное от подготовки к экзаменам время Григорий развивал проект. Гильмутдинов позже покинул бизнес, сосредоточившись на учебе.

Расширение бизнеса и первые успехи

В 2019 году оборот компании составил 700 000 рублей. Григорий поступил в УрФУ на направление «Торговое дело» и совмещал учебу с управлением бизнесом. Первую партию мармелада он доставлял сам, а фасовал сладости дома. Постепенно заказы начали поступать из других городов. Для сохранения свежести мармелада предприниматель перешел на герметичную упаковку.

К 2020 году бизнес уже был достаточно успешным, чтобы арендовать офис площадью 17 кв. м, который служил складом и пунктом сборки заказов. В тот же период в проект пришли первые помощники — друзья Григория, которые занимались фасовкой за 100 рублей в час.

Сила соцсетей: TikTok как двигатель продаж

Основной платформой для продвижения стал Instagram, где публиковали яркие фотографии продукции. В 2020 году Григорий решил попробовать TikTok, что стало поворотным моментом для бизнеса. Один из первых юмористических роликов оказался настолько успешным, что Соловьев начал снимать подобные видео регулярно. К концу года аудитория «Мармеладыча» в TikTok достигла 1 млн подписчиков.

Вдохновляясь подходом рэпера Моргенштерна (признан иноагентом в РФ), Григорий делал шоу, которое развлекало аудиторию и одновременно продвигало продукт. В видео использовались необычные сюжеты, например, приготовление тартара из мармеладных медведей или детективные истории с мармеладными героями. Пользователей привлекала «абсурдная» подача контента, что вызывало большой отклик.

Результаты и планы на будущее

В 2021 году выручка «Мармеладыча» выросла до 7,5 млн рублей, в то время как годом ранее составляла 860 000 рублей. Компания вышла на маркетплейсы Wildberries и Ozon, где объем продаж составил 20% от общего числа. В том же году команда расширилась до восьми человек, а компания переехала в новый, более просторный офис.

Успех на маркетплейсах, эффективное продвижение в соцсетях и стремление к развитию помогают «Мармеладычу» укреплять позиции на рынке. В будущем Соловьев планирует увеличить выручку до 1 млрд рублей, выйти в розничные сети и сделать свой бренд узнаваемым по всей России.

Как молодой предприниматель в 23 года заработал 500 млн рублей на мармеладе и стал звездой соцсетей
Григорий Соловьев

В 2022 году продажи мармелада «Мармеладыч» несколько снизились из-за блокировки TikTok и Instagram. Григорий Соловьев признается, что вначале не понимал, как обходить ограничения на публикацию контента в TikTok. Однако, отправившись в Грузию, он случайно обнаружил, что соцсеть продолжает работать при использовании зарубежной SIM-карты. Вернувшись в Россию, он продолжил публиковать ролики, используя этот метод. Благодаря активности в социальных сетях и росту продаж на маркетплейсах, выручка компании в 2022 году достигла 22 миллионов рублей, из которых 70% пришлось на Ozon и Wildberries. А в 2023 году доходы компании выросли до впечатляющих 224 миллионов рублей, причем маркетплейсы обеспечили уже 90% всех продаж.

Это интересно — 30 лучших бизнес-конференций 2025 года: не пропустите

Григорий вспоминает вторую половину 2023 года как очень напряженное, но приятное время: «У нас был чудовищный завал по заказам. Люди, которые писали нам, могли ждать ответа неделю». В этот период команда освоила новый формат — короткие видео Shorts на YouTube. Первые 40 роликов не привлекли значительной аудитории, но один из них, набравший 1,5 миллиона просмотров, резко изменил ситуацию. После этого пользователи начали активно смотреть и другие ролики, и всего за сутки общая сумма просмотров всех видео достигла 20 миллионов. Это обеспечило не только рост популярности, но и значительное увеличение заказов, включая продажи на маркетплейсах, где бренд стал лидером выдачи, отмечает Соловьев.

На середину декабря 2024 года «Мармеладыч» выручил уже 476 миллионов рублей. Ожидаемая выручка за весь год составляет от 500 до 550 миллионов рублей, и все благодаря продажам на Ozon и Wildberries. Только с начала года на Ozon было обработано более 188 000 заказов, а на Wildberries — около 464 000. Прибыль компания не раскрывает, однако сооснователь компании te Gusto Акмаль Зиядуллаев отмечает, что работать на маркетплейсах становится сложнее из-за увеличения комиссий, которые уже доходят до 25% от стоимости товара. Тем не менее, такие результаты «Мармеладыча» вызывают уважение, что объясняется эффективной маркетинговой стратегией компании.

Данные Moneyplace подтверждают лидерство бренда на маркетплейсах. На текущий момент доля «Мармеладыча» в категории мармелада на Wildberries достигает 21%, а на Ozon — чуть более 13%. Ближайшие конкуренты, такие как «Конфитрейд» и Haribo, занимают доли в два раза меньше. Эксперт Moneyplace Дмитрий Ермолаев сообщает, что общий объем продаж мармелада на Ozon и Wildberries за 2024 год составил 2 миллиарда рублей. Наибольшей популярностью пользуется кислый мармелад и варианты без сахара. Особенно высокие продажи были зафиксированы в декабре, когда пользователи активно приобретали подарочные боксы.

Пресс-служба Wildberries отмечает, что спрос на мармелад в 2024 году вырос на 32%. Больше всего увеличились продажи продукции стоимостью свыше 500 рублей, в том числе мармеладных наборов «Мармеладыча», которые начинаются от 954 рублей. В топ-5 самых популярных продавцов на маркетплейсе вошли Bebeto, KDV, «Конфитрейд», «Мармеладыч» и Tayas. Ozon, однако, не предоставил комментариев по запросу Forbes.

В настоящее время «Мармеладыч» имеет крупные аудитории в социальных сетях: в TikTok — около 4,7 миллиона подписчиков, в YouTube — 3 миллиона, в Instagram — почти 120 000, во «ВКонтакте» — порядка 200 000, а в Likee — 260 000. Эксперты высоко оценивают стиль контента бренда. Иван Карсаков, директор по маркетингу фитнес-платформы FitStars и основатель биржи блогеров WOWBlogger, считает, что бренд успешно взаимодействует со зрителями на эмоциональном уровне. Дарья Бондарева, диджитал-директор агентства Setters, отмечает уникальность подачи: сочетание экспрессии, нестандартного монтажа, юмора и абсурда делает «Мармеладыча» запоминающимся.

Как молодой предприниматель в 23 года заработал 500 млн рублей на мармеладе и стал звездой соцсетей
Мармелад «Мармеладыч»

Целевая аудитория «Мармеладыча» в социальных сетях — это представители поколения альфа, которым сейчас 9–14 лет. Именно они чаще всего приобретают наборы, хотя продукция популярна и среди взрослых, отмечает основатель компании Григорий Соловьев. Он объясняет, что современные дети взрослеют быстрее, поэтому видео, которые он сам считает забавными, нравятся и этой аудитории. «Мы делаем ставку на универсальный контент, который будет понятен и пятилетней Ксюше, и 40-летнему слесарю. Такой контент остается актуальным долгое время и собирает наибольшее количество просмотров», — делится он своим подходом.

Григорий планирует стать российским аналогом MrBeast — популярного американского блогера, создавшего бренд сладостей Feastables. «Эта модель идеально подходит для маркетинга: когда известное медийное лицо выпускает собственный продукт, люди ощущают сопричастность к его успеху и готовы купить товар, чтобы почувствовать себя частью этого творчества», — утверждает предприниматель. Он добавляет, что за рубежом такой подход уже зарекомендовал себя: кроме MrBeast, успешным примером является Логан Пол, сооснователь бренда спортивных напитков Prime.

Недавнее замедление YouTube, который остается основным источником трафика для «Мармеладыча», отразилось на активности пользователей. Соловьев отмечает, что количество просмотров снизилось на 30–50%. Несмотря на то, что интерфейс платформы загружается, видео иногда не воспроизводятся, что заставляет пользователей закрывать ролики. Для алгоритмов YouTube это сигнализирует о низкой привлекательности контента, что снижает его попадание в рекомендации. Однако предприниматель сохраняет оптимизм, считая, что аудитория либо найдет способы продолжить пользоваться YouTube, либо перейдет на другие платформы, где представлен бренд. При этом на количество заказов замедление работы платформы пока не повлияло, заверяет Григорий.

В планах компании значится запуск производства под собственным брендом напитков, а также создание собственной фабрики мармелада. В этом проекте Григорию помогают Антон Заикин и Сергей Кофейников, основатели компании FitnesShock, специализирующейся на протеиновых десертах без сахара. По словам Соловьева, партнеры сами обратились к нему после того, как дети одного из основателей попросили купить набор от «Мармеладыча». Григорий лично курирует запуск завода и операционную деятельность, а Заикин и Кофейников выступают менторами, делясь опытом в организации производства. Согласно данным СПАРК, выручка компаний партнеров в 2023 году превысила 1,3 млрд рублей. В новом ООО «Мармеладыч», зарегистрированном в апреле 2024 года, партнеры получили по 20% долей.

Фабрика будет расположена в Тольятти, где уже действует производство FitnesShock. Регион предоставляет особые экономические условия, включая налоговые льготы. По словам Соловьева, решение открыть собственное производство связано не только с планами роста. В 2024 году, на фоне увеличения курса евро, таможенные пошлины на импортные кондитерские изделия из «недружественных стран» выросли с 14% до 35%. Кроме того, на российском рынке пока немного компаний, производящих мармелад, сопоставимый по качеству с европейским.

Тем не менее, основатель консалтингового агентства Redoo Светлана Андреева считает, что производителей мармелада в России достаточно. Она отмечает, что после 2022 года, когда европейские поставщики начали покидать российский рынок, многие компании переключились на закупки в Турции, Китае и Польше, а также активно начали развивать отечественное производство. По ее словам, в стране сейчас более 140 компаний производят мармелад, а ежегодное производство только жевательного мармелада превышает 25 000 тонн.

Собственное производство также позволит «Мармеладычу» контролировать объемы, необходимые для выхода в сетевой ритейл. Уже сейчас проектом заинтересовались такие компании, как «Самокат» и «Лента». В «Ленте» не ответили на запрос Forbes, а в «Самокате» отказались от комментариев.

Сложности конкуренции с крупными брендами, такими как Fruittella и Haribo, признают эксперты. Акмаль Зиядуллаев, сооснователь компании te Gusto, считает, что «Мармеладычу» может быть сложно удержать позиции на фоне лидеров, представленных в сетях Metro и других крупных ритейлерах. Однако узнаваемость бренда уже сейчас играет ключевую роль: ребенок, посмотревший ролики «Мармеладыча», скорее всего, выберет именно их продукцию в магазине.

В 2024 году конкуренция усилилась: в сети Metro появились сразу четыре новых бренда мармелада. Эксперты рекомендуют компании рассмотреть выпуск продукции под собственными торговыми марками сетей или сосредоточиться на усилении маркетинговой стратегии для сохранения лояльности потребителей.

Как молодой предприниматель в 23 года заработал 500 млн рублей на мармеладе и стал звездой соцсетей
Григорий Соловьев

Директор по маркетингу R.A.W. Life Софья Устинова, напротив, считает, что в текущих условиях выделиться среди конкурентов в розничной торговле стало проще. После того как такие международные компании, как Nestle и Mondelez, приостановили развитие в России, на кондитерском рынке остались преимущественно традиционные отечественные бренды — «Ударница», «Победа» и другие. Эта ситуация, по мнению Устиновой, открывает новые возможности для игроков, готовых занять освободившиеся ниши. Кроме того, сладости относятся к категории импульсивных покупок, поэтому привлечение внимания потребителей не представляет большой сложности.

Основными конкурентами «Мармеладыча» Григорий Соловьев называет крупные бренды, которые широко представлены в рознице, такие как «Бон Пари», Fruittella и Chupa Chups. Однако, по его мнению, у «Мармеладыча» есть явное преимущество: компания лучше понимает свою аудиторию и способна предложить молодому поколению продукцию, которая найдет у него отклик.

Соловьев прогнозирует, что создание собственного производства и выход на рынок розничной торговли станут важными шагами для компании. Планируемые инвестиции в проект составят около 300 млн рублей в течение трех лет. По его расчетам, эти меры позволят к 2028 году достичь выручки в 5 млрд рублей.

Мармелад, по мнению предпринимателя, — это не трендовый продукт, как, например, дубайский шоколад, а потому спрос на него будет оставаться стабильным. Соловьев уверен, что сможет предложить покупателям уникальный продукт, которого пока нет на полках крупных супермаркетов: мармелад, качество которого будет «даже лучше, чем у европейских производителей».

Оцените статью
ODELAX.RU
Подписаться
Уведомить о
guest
0 комментариев
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x

Проверить франшизу

Спасибо
Ваша заявка отправлена
Скоро мы свяжемся с Вами