Дарьен Крейг и Брэндон Эколс познакомились еще в шестилетнем возрасте, учились в одной средней школе и даже бросили колледж вместе. В 2021 году, рискуя всем, они основали компанию Y’all Sweet Tea, которая сегодня считается успешным бизнесом. Историю их пути рассказала CNBC.
«В ту неделю, когда меня уволили, у меня осталось всего $7, — пишет Крейг на сайте компании. — Я потратил $300 с последней зарплаты на покупку первых банок, сахара и чая, с которых и началась история нашего бизнеса». Именно так, с небольшой суммы и большой решимостью, началась история компании, которая теперь имеет около 600 торговых точек по всей территории США.
Концепция бизнеса заключается в продаже чая напрямую потребителям в продуктовых магазинах. В 2023 году доход компании составил $4 млн, а чистая прибыль превысила $800 тыс. Эту информацию основатели компании раскрыли в популярном шоу Shark Tank, где также поделились важным моментом, повлиявшим на их успех. В прошлом году компания расширила свою линейку, добавив ароматизированные напитки, и всего за 35 минут продала 10 тыс. единиц чая «Персик Джорджии». Причем первые 8 минут обеспечили $100 тыс. продаж.
Инвесторы шоу отметили, что такие быстрые продажи — редкость. «Вы знаете, как мало предпринимателей могут похвастаться таким успехом?» — добавила телеведущая Барбара Коркоран.
В ходе шоу Крейг и Эколс запросили у инвесторов $500 тыс. за 5% доли в их компании, надеясь, что опытный венчурный капиталист поможет им выйти на биржу. Рашаун Уильямс, венчурный капиталист и владелец доли в команде НФЛ «Атланта Фэлконс», предложил необходимую сумму за 10% компании. Но О’Лири, один из судей шоу, предложил объединиться с Уильямсом и предложить $500 тыс. за 20% компании, разделив долю между собой пополам. Лори Грейнер, также судья шоу, предложила более выгодные условия для предпринимателей: ту же сумму за 15% доли в Y’all. В ответ О’Лири снизил свою ставку.
Крейг спросил, не хотят ли инвесторы вложить еще $250 тыс., но они отказались. Однако Уильямс отметил, что компания в будущем всегда сможет привлечь дополнительные инвестиции. После короткого раздумья Крейг и Эколс выбрали последнее предложение, отдавая предпочтение сочетанию знаний Уильямса в венчурном инвестировании и опыта Грейнер в розничной торговле, несмотря на более выгодные финансовые условия предложения от Уильямса.
Джеффри Тионг, предприниматель из Сингапура, также не всегда легко добивался успеха. Его главным препятствием была неуверенность в себе и интровертность. Тем не менее, он не сдавался и, несмотря на неудачи, продолжал пробовать. Сегодня его международная компания имеет годовой оборот более $100 млн.