Бернадетт Джой — генеральный директор компании Crush Your Money Goals, специализирующейся на обучении личным финансам. Она прекрасно понимает, каково это — ощущать, что недополучаешь финансовые вознаграждения, и стремится помочь другим достичь финансового покоя. В роли финансового тренера Джой помогла тысячам людей избавиться от долгов, научиться грамотно управлять сбережениями и начать инвестировать, как сообщает CNBC.
Как филиппинка-американка в первом поколении, Джой с юных лет усвоила уроки экономии, наблюдая за тем, как её родители-иммигранты пытались воплотить в жизнь американскую мечту. В 2016 году, оказавшись в долговой яме с долгами на сумму 300 тысяч долларов, включая ипотеку и студенческие кредиты, она решила заняться личными финансами и выяснить, как изменить свою ситуацию. Разработав план, Джой в течение трех лет расплатилась с долгами и стала миллионершей к 30 годам. В настоящее время она управляет коучинговым бизнесом Crush Your Money Goals, где обучает других тому, как заставить свои деньги работать на них.
Перед тем как стать предпринимательницей и миллионершей, Джой проработала 10 лет в отделе кадров и рекрутинга в различных финансовых и технологических компаниях. За это время она крайне редко сталкивалась с ситуацией, когда женщины обсуждали с ней вопросы повышения зарплаты.
Сегодня, как финансовый тренер, она часто слышит от своих клиенток подобные вопросы: «Я работаю в этой компании уже несколько лет и уверена, что мне недоплачивают. Я знаю это, потому что изучила диапазоны зарплат на других аналогичных позициях, и моя зарплата значительно ниже медианной. Как мне обсудить повышение с руководством?»
Переговоры о зарплате — это непростая задача, особенно для тех, кто страдает от синдрома самозванца или испытывает неуверенность. Джой делится своими советами по ведению переговоров, которые помогут вам подойти к этому процессу с уверенностью:
- Обсуждайте свою зарплату каждый год. Отказ от переговоров может стоить вам дорого, особенно женщинам. Стоит просить прибавку ежегодно, даже если вы не уверены в успехе. «Если переговоры станут нормой, это повысит ваше благосостояние и приблизит вас к той свободе, которую вы заслуживаете», — утверждает Джой.
- Называйте конкретные суммы при запросе идеальной зарплаты. Исследования показывают, что точная, а не округленная сумма во время переговоров может дать вам преимущество. Когда кандидат использует конкретную цифру в своем первоначальном запросе, это создает впечатление, что он хорошо осведомлен и подготовлен. «Я с большей вероятностью предложу сумму, близкую к запрашиваемой», — говорит тренер. Выбор конкретной суммы может основываться на авторитетных источниках, которые указывают диапазоны зарплат для вашей должности.
- Используйте резюме как основу для переговоров. Многие резюме содержат ненужные детали, которые можно выразить более лаконично с помощью активных глаголов и достижений. «Если резюме составлено грамотно и в разговорной форме, оно может стать вашим ключевым аргументом в переговорах», — говорит Джой. Вместо пустых фраз приводите краткие примеры, как ваши действия увеличили доход компании или сократили расходы. «Не превышайте одну страницу, независимо от вашего опыта», — советует она.
- Распланируйте свои финансы так, чтобы иметь возможность уйти. Это один из самых мощных инструментов в переговорах. «Вы должны быть готовы отказаться от предложения, которое вас не устраивает», — утверждает Джой. Обсуждая свои финансы, определите, какое предложение вы готовы принять. «Я уже несколько лет не имею долгов и уверена, что смогу отказаться от любой работы, предложение которой не соответствует моим ожиданиям», — добавляет она.
Эти советы помогут вам уверенно подойти к переговорам о зарплате и достичь финансовой уверенности.