Продуктовые торговые сети постепенно отказываются от практики краткосрочных скидок, действующих до четырёх месяцев, что подтверждается результатами исследования аналитической компании «Нильсен», сообщают «Коммерсанты».
Исследование, охватывающее период с марта 2024 года по февраль 2025 года, показало снижение доли акций с краткосрочными скидками с 31% до 24%. В то же время стратегия «низкие цены каждый день» (Every Day Low Price, EDLP) продемонстрировала меньшую динамику — её доля уменьшилась с 20% до 18%. В результате доля продаж без использования акций возросла на 9%, достигнув 58%.
Магазины, по мнению аналитиков, стремятся к более стабильному ценообразованию и уменьшению зависимости от акций. Это особенно заметно в категории товаров, где требуется создание привлекательного предложения для потребителей. Как отмечает директор по аналитике и консалтингу «Нильсен» Марина Волкова, торговые сети теперь ориентируются на долгосрочные ценовые стратегии, которые позволяют сохранить стабильность и привлекательность ассортимента без необходимости частых акций.
Категории товаров: тренды в ценовой политике
Изменения в подходах к скидкам особенно заметны в некоторых товарных категориях. В частности, заметно увеличилась доля продаж по схеме EDLP на такие продукты, как конфеты в коробках, чай и шоколад. В феврале 2023 года доля таких товаров с низкими ценами каждый день составляла от 15% до 18%, а спустя два года она выросла почти в два раза, достигнув 29% для конфет, 36% для чая и 41% для шоколада.
При этом краткосрочные скидки на эти товары стали менее распространёнными. Для конфет в коробках скидки уменьшились на 14 процентных пунктов (до 55%), для чая — на те же 14 пунктов (до 47%), а для шоколада — на 27 пунктов (до 47%).
Реакция отрасли на новые подходы
Ценообразование по схеме EDLP демонстрирует хорошие результаты, поскольку потребители всё чаще приобретают товары по стабильным низким ценам, вместо того чтобы ждать скидок. По словам Владислава Тихомирова, главы дивизиона ценообразования и развития собственных торговых марок сети Metro, такая модель ценовой политики становится всё более эффективной.
В то же время Антон Карелин, лидер программы лояльности «Вкусвилл», считает, что акционные товары остаются более привлекательными для покупателей. Это указывает на то, что для значительной части потребителей акции с временными скидками всё ещё играют ключевую роль при принятии решения о покупке.
Таким образом, торговые сети находятся на пороге важного изменения в стратегии ценообразования. Отказ от краткосрочных скидок и акцент на постоянные низкие цены может стать новым стандартом в ритейле, обеспечивая стабильность цен и стимулируя покупательский спрос.