Аналитики платёжного сервиса «ЮKassa» провели исследование среди 150 представителей российского бизнеса — от малых до крупных компаний — и выявили любопытный парадокс: несмотря на реальную потребность в новых деловых контактах, значительная часть предпринимателей по-прежнему не осознаёт значимости и сути нетворкинга.
Нетворкинг как недооценённый инструмент
Согласно результатам опроса, 35% респондентов не знакомы с самим термином «нетворкинг». Тем не менее, половина из них активно ищет полезные связи — преимущественно через личные знакомства (50%) и социальные сети (45%). Это говорит о наличии запроса на взаимодействие, но в отсутствие осознанного подхода к построению профессиональных отношений.
При этом треть опрошенных (33%) признаёт, что нетворкинг может быть полезным, однако сомневается в его эффективности. Лишь 19% считают его действительно важным для развития бизнеса. А 8% и вовсе считают его бесполезным — ещё 5% затруднились с оценкой.
Как предприниматели ищут контакты
Подходы к установлению деловых связей варьируются. Только 15% предпринимателей посещают офлайн-мероприятия, а 10% пользуются специализированными бизнес-платформами. Примерно 30% находят сообщества онлайн, а 35% не предпринимают системных усилий вовсе, предпочитая полагаться на случайные контакты.
Такой разброс в методах подтверждает отсутствие устоявшейся культуры профессионального общения и демонстрирует, насколько точечным и фрагментарным остаётся нетворкинг в реальности.
Регулярность общения: эпизодическая активность
Сетевое взаимодействие редко становится частью повседневной деловой рутины. Почти половина (41%) опрошенных признались, что нетворкинг для них — нерегулярная практика. Только 8% поддерживают активную коммуникацию на постоянной основе (ежедневно или несколько раз в неделю). Большинство обращается к этому инструменту спорадически — в кризисные периоды (24%) или раз в месяц (16%).
Основные цели: от продаж до авторитета
Потребности предпринимателей в рамках нетворкинга остаются вполне прагматичными. На первом месте — поиск новых клиентов (68%). Далее следуют обмен опытом и ресурсами (57%), получение профессиональных знаний (46%). Для 43% важно привлечение партнёров и запуск совместных проектов, ещё 38% видят в этом возможность повысить личный статус в своей нише.
Интересно, что 30% рассматривают нетворкинг как способ найти сотрудников, 16% — как канал для поиска инвестиций, а 14% — как источник поддержки в нестабильные времена.
Барьеры и ограничения
Однако даже при наличии понимания пользы и целей, предприниматели сталкиваются с рядом объективных препятствий. Наиболее распространённое — банальная нехватка времени (41%). Для 32% проблема кроется в отсутствии ощутимого результата: они не видят прямой отдачи от общения.
Каждому пятому (22%) сложно выстраивать доверительные и продолжительные связи — это психологический барьер, характерный для интровертов и тех, кто ценит деловую дистанцию. Столько же респондентов отметили нехватку удобных площадок и высокую стоимость участия в качественных мероприятиях.
19% просто не знают, с чего начать, а 3% сталкиваются с межкультурными трудностями — очевидно, в компаниях, ориентированных на международные рынки. И только 16% предпринимателей сообщили, что не испытывают никаких ограничений в нетворкинге.
Вывод
Нетворкинг в российской бизнес-среде по-прежнему остаётся недооценённым и зачастую интуитивным процессом. Несмотря на рост интереса к установлению полезных связей, у значительной части предпринимателей отсутствует системный подход, а также понимание механик и каналов эффективной коммуникации.
Чтобы изменить ситуацию, необходимо развивать культуру делового общения, обучать предпринимателей практическим инструментам построения профессиональных связей и создавать доступные, релевантные площадки для контактов. Только так нетворкинг перестанет быть эпизодической необходимостью и станет устойчивым ресурсом для роста бизнеса.