Исследование банка «Точка» и «Акселератора ФРИИ» выявило ключевые барьеры и мотивации стартапов в вопросах слияний и поглощений (M&A). Опрос 48 технологических компаний из сфер ИТ, искусственного интеллекта, финтеха и смежных отраслей показал: для большинства предпринимателей контроль над бизнесом важнее потенциальной сделки. Почти половина основателей (48%) прямо заявили, что не готовы передавать контроль инвестору. Полный выход из проекта допускают лишь 19%.
Главный сдерживающий фактор — страх потерять оперативное управление (27%). За ним следуют опасения, связанные с недооценкой бизнеса (19%), техническими сложностями интеграции (19%) и расхождениями в корпоративной культуре (17%). При этом компании, уже имевшие опыт сделок, в большей степени обеспокоены культурной совместимостью сторон (33%), тогда как для новичков на первый план выходят операционные риски и технологическая интеграция (также 33%).
Тем не менее, стартапы не отказываются от M&A как инструмента роста. Основные причины для выхода на сделки включают доступ к клиентской базе покупателя (34%), возможность использовать инфраструктуру крупного игрока (25%) и повышение рыночной репутации (25%). Более трети опрошенных (36%) рассматривают слияния как способ масштабирования, а не как способ «выхода». Финансовые параметры сделки важны для 33%, но не являются доминирующим фактором.
Наиболее востребованная оценка стартапа среди респондентов — от 50 до 200 млн рублей (27%). При этом 25% основателей готовы обсуждать продажу миноритарного пакета, тогда как полная продажа бизнеса приемлема только для 17% участников опроса.
С точки зрения сроков закрытия сделки, 44% стартапов предпочли бы уложиться в 3–6 месяцев, 33% — готовы ждать до года. Ключевые факторы, ускоряющие заключение соглашения, — привлекательные финансовые условия (29%), прозрачность и структурированность сделки (22%), а также гарантии сохранения и развития компании после объединения (19%).
Эксперты подчеркивают: рынок M&A перестаёт быть исключительно финансовым инструментом и все чаще становится частью стратегического развития как для корпораций, так и для стартапов. По мнению Анастасии Демидовой, руководителя «Акселератора ФРИИ», успешная сделка сегодня требует баланса между интересами обеих сторон — готовности стартапа делиться контролем и способности инвестора обеспечить устойчивый рост.
Вывод очевиден: несмотря на растущий интерес к M&A, сделки в технологическом сегменте становятся всё более сложными и требуют не только оценки активов, но и тонкой настройки взаимоотношений. В условиях растущей конкуренции за перспективные команды доверие и прозрачность становятся не менее важными, чем деньги.