17 декабря 2024 года в Улан-Удэ прошел региональный этап Национальной Премии «Бизнес-Успех», организованный национальным проектом «Мой Бизнес» совместно с Корпорацией «Синергия» при поддержке генерального партнера ПАО «Банк ПСБ». Ирина Калинина, победитель федерального этапа, поделилась с нами закулисьем работы своей компании «Рог Изобилия». Предприятие поставляет рога и шкуры оленей, лечебные настойки на основе пантов животных и другую специфическую продукцию в страны Ближнего Востока. Проект одержал победу на региональном этапе Премии для предпринимателей и победил в номинации «Лучший экспортный проект» в рамках федерального этапа в Москве «Бизнес-Успех» 17 апреля.
С чего начался экспорт рогов северного оленя
История предприятия «Рог Изобилия» началась совершенно случайно: в беседе с друзьями будущая основательница компании Ирина Калинина узнала, что в Китае существует большой интерес к рогам северных оленей. Так с апреля 2018 года Ирина начала развивать свою бизнес-идею и уже в сентябре того же года подписала контракт на крупную поставку размером в 12 тонн.
Как отмечает Ирина, бизнес не входил в ее жизненные планы, однако, когда семья переживала сложные времена, пришлось «засучить рукава и взяться за дело». На тот момент Ирина уже состоялась как жена и мать, готовилась к внукам. Семейные ценности предпринимательницы всегда стояли на первом месте, поэтому даже в таком деле, как бизнес, Ирина предпочла вести предпринимательское дело совместно с семьей.
Кому и зачем нужны консервированные панты
«Рог Изобилия» поставляет необычную продукцию, спрос на которую наиболее высок в странах Ближнего Востока, Юго-Восточной Азии, Китая. Такая востребованность обусловлена популярностью народной медицины, в которой используются настойки, отвары, произведенные на основе рога марала, а также консервированные панты — недоросшие рога оленя.
«Для европейцев такая продукция кажется экзотичной. Я живу в Бурятии, мы находимся ближе к Востоку и прекрасно понимаем, как работают такие альтернативные методы медицины. Я и моя семья также оздоравливаемся средствами на основе пантов», — поделилась личным опытом Ирина Калинина.
Высокий спрос на продукцию поддерживается благодаря высокому качеству экспортируемому товару и пристальному контролю экспорта. Ирина лично сопровождает товары в процессе транспортировки и проходит таможню, так как сами таможенники порой не знают, что делать с таким экстраординарным грузом.
Принципы ведения специфического бизнеса
Контроль качества поставляемой продукции со стороны руководства — один из принципов работы предприятия «Рог Изобилия». Компания поставляет бивни, панты и рога оленей, а также лечебные отвары и настойки в страны Ближнего Востока, Юго-восточной Азии уже на протяжении 7 лет. За соблюдением качества товара следит сама Ирина.
«В нашем деле качество может контролироваться только через свой опыт. Пока лично не увидишь товар — не убедишься в том, что продукт в порядке», — комментирует Ирина Калинина.
По мере развития бизнеса многие аспекты работы все же приходится делегировать. «Рог Изобилия» — это семейный бизнес, поэтому, как только дети Ирины поднабрались опыта, ответственность за качество экспортируемых рогов оленей постепенно начала распространяться и на них.
Еще одним принципом работы, по словам предпринимательницы, является доверие. Помимо развития «Рога Изобилия» Ирина Калинина ведет активную общественную деятельность. В периоды сильной загрузки предпринимательницы семья Ирины берет на себя ответственность за многие процессы работы. Доверяя членам своей семьи принятие важных решений, бизнес продолжает функционировать.
Неочевидные трудности в неочевидной бизнес-нише
Поездки в Якутию для отбора бивней мамонтов и шкур оленей уже стали рутинным делом команды «Рога Изобилия». Работа в условиях вечной мерзлоты стала чем-то привычным, несмотря на экстремальные погодные условия.
Казалось, непонимание того, как именно продавать рога и бивни в Китай, станет основным вызовом, но Ирина отмечает совершенно другой момент — это насмешки от коллег-предпринимателей. Бизнес-идея основательницы подвергалась необоснованной критике а компанию «Рог Изобилия» иронично называли конторой «Рога и Копыта».
Стоит отметить, что трудности с ведением документации, регистрация и проверки не обходят ни один бизнес и вносят свои сложности. Как отмечает Ирина Калинина, адаптироваться к бюрократическим моментам ей помогли поддержка от государства и регионального центра поддержки предпринимателей.
Планы на развитие компании
«Рог Изобилия» продолжает расширять линейку производимых товаров. В планах компании — запустить производство костяных пуговиц для национальной, этнической и дизайнерской одежды. Расширение продуктового ряда обусловлено личным интересом основательницы к моде и нарядам в национальном бурятском стиле.
Постоянное развитие бизнеса просто необходимо для удержания уже достигнутых позиций. «Рог Изобилия» находится в тройке крупнейших экспортеров России для КНР по поставке консервированных пантов и мокросоленных шкур северного оленя. Удерживать позиции бизнесу помогает непрерывное развитие, и, безусловно, доверие к команде. Постоянное расширение продуктового ряда и сплоченная командная работа — правило работы «Рога Изобилия».
Советы начинающим предпринимателям
Не бойтесь начинать.
Конкуренция с опытными игроками рынка, развитие искусственного интеллекта и обыкновенный страх неудачи может остановить начинающего предпринимателя от реализации бизнес-идеи. Ирина Калинина начинала ведение бизнеса и развивала свою компанию вопреки непониманиями и стереотипам. Начинать никогда не поздно — Ирина открыла свое дело незадолго до 50 лет и добилась высоких результатов благодаря упорной работе и поддержке семьи.
Просите помощь, если она вам нужна.
Находиться в позиции ученика не стыдно, а необходимо на любом этапе предпринимательского пути. Всегда найдется более крупный, более опытный игрок рынка, к советам которого стоит прислушаться и адаптировать в своей практике. Меры государственной поддержки, муниципальные центры помощи предпринимателям также могут стать отличными помощниками для бизнесмена. Государственные структуры могут значительно упростить работу и сэкономить время предпринимателя-новичка, особенно в вопросе бюрократического характера.
Поддерживайте теплые отношения с людьми.
Любой бизнес подразумевает под собой активную коммуникацию с клиентами, партнерами, представителями власти. Уважительное отношение к работе людей, к их культуре и ценностям помогают наладить контакт, окружить себя единомышленниками и упростить бизнес-процессы.